Sie haben also Ihr Unternehmen auf die Beine gestellt und es beginnt zu wachsen – herzlichen Glückwunsch! Wenn es sich weiterentwickelt, werden Sie schnell feststellen, dass Sie für das weitere Wachstum einen beständigen und zuverlässigen Strom neuer Leads benötigen. Hier kommt die Lead-Acquisition ins Spiel.

Bei diesem Prozess geht es darum, neue potenzielle Kunden in Ihren Sales Funnel zu bekommen, aber er unterscheidet sich von anderen Schritten der Kundenakquise eines Unternehmens dadurch, dass er sich speziell auf die Spitze des Trichters konzentriert.

Was ist Lead Acquisition? Warum müssen Sie darüber Bescheid wissen? Und wie können Sie sicherstellen, dass Sie sie effektiv durchführen?

In diesem Beitrag erfahren Sie alles, was Sie über die Lead-Acquisition wissen müssen, von der Definition und dem Zweck bis hin zu den verschiedenen Methoden, mit denen Sie Leads für Ihr Unternehmen akquirieren können.

Was ist Lead-Acquisition?

Bei der Lead-Akquise geht es darum, potenzielle Kunden, die von Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung profitieren könnten, zu identifizieren und anzusprechen und sie dann dazu zu bringen, ihre Hand zu heben und ihr Interesse zu bekunden, indem sie Ihnen ihre Kontaktdaten zur Verfügung stellen.

Es geht darum, Aufmerksamkeit und Interesse für Ihr Unternehmen zu wecken, und es ist ein entscheidender Schritt auf dem Weg zur Kundengewinnung.

Aber Moment mal, das hört sich sehr nach Lead-Generierung (mehr zur Lead-Generierung-Automation) an, ist das dasselbe? Schreibe ich hier zwei verschiedene Beiträge über dasselbe Konzept?

Lead-Acquisition vs. Lead-Generierung

Nein, Lead-Acquisition und Lead-Generierung sind nicht dasselbe. Sie sind zwar eng miteinander verbunden, aber es handelt sich um zwei unterschiedliche Konzepte.

Bei der Lead-Generierung geht es darum, auf Ihr Unternehmen aufmerksam zu machen und Interesse zu wecken, während die Lead-Akquise der Beginn des Prozesses ist, bei dem diese Leads in Kunden umgewandelt werden, indem man ihre Kontaktdaten erhält.

Diese Unterscheidung ist äußerst subtil, vor allem, wenn Sie in ein Tool für die Kundenakquise wie LaGrowthMachine investieren, aber es ist dennoch wichtig, sie zu verstehen.

Dank unserer Anreicherungsfunktion können Sie zum Beispiel detaillierte Informationen über Ihre Leads sammeln, wie z. B. deren Dienstalter, Unternehmensgröße, E-Mail-Adresse und vieles mehr.

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Verpassen Sie nicht die Akquisition von Leads (mehr zu Lead Generation Funnels), nur weil es an Informationen mangelt. Unser Tool übernimmt das für Sie, indem es Ihnen alle Daten zur Verfügung stellt, die Sie benötigen, um eine fundierte Entscheidung zu treffen.

Warum ist die Leads-Acquisition wichtig?

Die Lead-Acquisition ist wichtig, denn sie ist der erste Schritt auf dem Weg zur Kundengewinnung. Und ohne sie können Sie die nächsten Schritte (die Umwandlung von Leads in Kunden) nicht erreichen.

Aber die Lead-Akquise ist nicht nur an sich wichtig, sie ist auch ein guter Indikator für den Zustand der Vertriebskette Ihres Unternehmens.

Außerdem hat die Lead-Acquisition viele Vorteile für Ihr Unternehmen. Zum einen können Sie sich so an Ihren Zielmarkt wenden und Beziehungen zu potenziellen Kunden aufbauen.

Die Lead-Akquise ermöglicht es Ihnen außerdem:

  • Pflege von Leads mit gezielten Inhalten. Sobald Sie die Kontaktdaten eines Leads haben, können Sie damit beginnen, ihm gezielte Inhalte zu senden, die ihm helfen, im Trichter weiter voranzukommen.
  • Sie erhalten Erkenntnisse darüber, was funktioniert (und was nicht). Wenn Sie Ihre Bemühungen zur Lead-Akquise verfolgen, erhalten Sie wertvolle Erkenntnisse darüber, was funktioniert und was nicht. So können Sie Ihre Strategie entsprechend anpassen und das Beste aus Ihrem Marketingbudget herausholen.
  • Verbessern Sie Ihre Kundenakquisitionskosten (und Ihre Umsatzentwicklung). Eine effektive Lead-Akquise kann Ihnen helfen, Ihre Kundenakquisitionskosten zu senken, indem Sie sicherstellen, dass Ihr Vertriebsteam nur Zeit für qualifizierte Leads aufwendet.

Grundsätzlich ist die Lead-Acquisition wichtig, denn sie ist Teil der Grundlage, auf der alles andere aufgebaut wird.

LaGrowthMachine kann Ihnen mit unseren hervorragenden Akquisitionsmethoden dabei helfen, ein starkes Fundament aufzubauen.

Sie können eine Liste von B2B-Leads im CSV-Format hochladen, denn in der Regel sind es B2B-Unternehmen, die Lead-Listen kaufen.

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Alternativ können Sie auch mit einer LinkedIn-Suche beginnen, die Ihre Leads mit einem Klick in Ihre Kontaktliste führt.

Wir verwalten sogar Duplikate, damit Sie das nicht tun müssen!

Dank unserer nativen Integrationen mit HubSpot und Pipedrive können Sie unser Tool auch in Ihr bestehendes CRM-Tool einbinden.

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5 Strategien zur Lead-Acquisition, die Ihr Geschäft verbessern werden

Wir haben geklärt, was Lead-Akquise ist und warum sie für Unternehmen so wichtig ist. Lassen Sie uns nun einen Blick auf einige Lead Generation Strategies und Leadgenerierung-Ideen werfen. Damit können Sie mehr Leads für Ihr Unternehmen gewinnen.

1. Segmentieren Sie Ihre Leads

Eine der besten Möglichkeiten zur Verbesserung Ihrer Lead-Akquise ist die Segmentierung Ihrer Leads.

Denken Sie daran, dass nicht alle Leads gleich sind, also müssen Sie sie entsprechend sortieren.

Indem Sie Ihre Leads in Gruppen einteilen, die auf Faktoren wie Demografie, Interessen und Buyer Persona basieren, können Sie gezielte Inhalte erstellen, die direkt auf deren Bedürfnisse und Probleme eingehen. Sie müssen also Ihre Kundenzielgruppe finden.

Dies wird Ihnen nicht nur helfen, mehr Leads zu gewinnen, sondern auch, diese Leads später in Kunden zu verwandeln.

Sie erhalten eine klarere Vorstellung davon, welche Leads es wert sind, weiterverfolgt zu werden, und wenn Sie qualifizierte Leads an Vertriebsmitarbeiter weitergeben, haben diese ein besseres Gespür dafür, was diese Leute wollen.

Dies wird als Lead-Qualifizierung bezeichnet. Einige Leads sind vielleicht noch nicht bereit, sich an den Vertrieb zu wenden, während andere vielleicht ganz am Ende des Trichters stehen

Mit dem Live-Berichtssystem von LaGrowthMachine können Sie zum Beispiel jeden Schritt jeder Kampagne verfolgen, den jeder Lead durchläuft.

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Auf diese Weise können Sie feststellen, wo Verbesserungen vorgenommen werden müssen. Wenn viele Leads durch denselben “Riss” in Ihrer Vertriebsbotschaft fallen, ist es vielleicht an der Zeit, diesen Teil der Botschaft zu überarbeiten.

2. Erstellen Sie Lead-Magneten

Ein Lead-Magnet ist einfach ein kostenloser Inhalt, den Sie im Tausch gegen die Kontaktinformationen einer Person anbieten.

Dabei kann es sich um ein E-Book, ein Spickzettel, ein Webinar oder auch nur einen Blogbeitrag handeln.

Wichtig ist, dass Ihr Leadmagnet von hoher Qualität und für Ihre Zielgruppe relevant ist.

Lead-Magneten sind ein effektiver Weg, um Leads zu gewinnen, denn sie bieten etwas Wertvolles im Austausch für eine E-Mail-Adresse oder andere Kontaktinformationen.

Das bedeutet, dass Sie mit größerer Wahrscheinlichkeit Leads erhalten, die tatsächlich an dem interessiert sind, was Sie zu sagen haben, was immer eine gute Sache ist.

Darüber hinaus können Sie mit diesen Informationen Ihre Leads segmentieren und sie im Trichter weiterführen.

Sie können auch einen individuelleren Ansatz für die Kontaktaufnahme entwickeln, um letztendlich den Verkauf zu tätigen.

3. Pflegen Sie Ihre Leads

Apropos Pflege: Es ist wichtig zu wissen, dass nicht alle Leads sofort zum Kauf bereit sind.

In der Tat müssen die meisten Leads im Laufe der Zeit gepflegt werden, bevor sie bereit sind, sich vollständig zu binden.

An dieser Stelle kommt die Lead-Pflege ins Spiel.

Lead Nurturing ist der Prozess des Aufbaus von Beziehungen zu potenziellen Kunden durch gezielte Inhalte.

Das Ziel ist es, Vertrauen und Glaubwürdigkeit aufzubauen, so dass die Kunden zu gegebener Zeit eher bereit sind, mit Ihnen Geschäfte zu machen.

Es gibt eine Reihe von Möglichkeiten, Ihre Leads zu pflegen, aber eine der effektivsten ist das Email-Liste-Marketing.

Mit EMails können Sie nicht nur Leads generieren, sondern diese Leads auch pflegen und im Laufe der Zeit eine Beziehung zu ihnen aufbauen.

Wenn Sie unser Tool verwenden, dann kennen Sie bereits unsere Posteingangsfunktion.

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Dies ist die perfekte Funktion, um den Überblick über alle Ihre E-Mail- UND LinkedIn-Konversationen an einem Ort zu behalten.

Außerdem können Sie die Kommunikation mit Ihren Leads an einem Ort aufrechterhalten und leicht erkennen, welche Leads interessiert sind, sich nicht engagieren oder mehr Pflege benötigen.

4. Leadgenerierung Social Media

Es mag offensichtlich erscheinen, aber soziale Medien sind eine großartige Möglichkeit, um Leads für Ihr Unternehmen zu gewinnen.

Sie können die sozialen Medien nutzen, um Ihre Leads zu erreichen, indem Sie Ihre Lead-Magneten weitergeben und durch ständiges Posten eine Beziehung zu ihnen aufbauen.

Denken Sie daran, dass es in den sozialen Medien vor allem um den Aufbau von Beziehungen geht. Je mehr Sie mit potenziellen Kunden in Kontakt treten, desto wahrscheinlicher ist es, dass diese mit Ihnen ins Geschäft kommen.

5. Nutzen Sie bezahlte Werbung

Bezahlte Werbung ist eine großartige Möglichkeit, Leads zu akquirieren, und es gibt eine Reihe von Plattformen, die Sie dafür nutzen können.

Nehmen wir als Beispiel Google Ads, eine der effektivsten Plattformen für bezahlte Werbung  und Inbound Sales, die es gibt.

Mit Google Ads können Sie potenzielle Kunden auf der Grundlage ihrer Suchanfragen ansprechen.

Das bedeutet, dass Sie nur dann zahlen, wenn jemand auf Ihre Anzeige klickt, und Sie können sicher sein, dass er sich für das interessiert, was Sie zu sagen haben.

Eine weitere großartige Eigenschaft von Google Ads ist, dass Sie Ihre Ergebnisse verfolgen und Ihre Kampagne entsprechend anpassen können.

Auf diese Weise können Sie sicher sein, dass Sie das Beste aus Ihren bezahlten Werbeausgaben herausholen.

Es gibt auch noch weitere Wege, Lead-Akquise zu betreiben: E-Mail Leadgenerierung, Lead Generation Affiliate Programs, Google Leadgenerierung, Leadgenerierungskampagne, Leadgenerierung Facebook Ads, Leadgenerierung SEO, Webinar Leadgenerierung, Leadgenerierung Content Marketing, Outbound Leadgenerierung, Lead Generation Affiliation, Lead Generation Blog.

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Die Lead-Acquisition ist einer der wichtigsten Aspekte einer erfolgreichen Marketingstrategie.

Wenn Sie verstehen, was Lead-Akquise ist und wie sie funktioniert, können Sie sich in eine bessere Position bringen, um Ihre Zielgruppe zu erreichen und den Umsatz zu steigern.

Denken Sie daran, dass der Schlüssel zum Erfolg darin liegt, Ihren Ansatz immer wieder zu testen und zu verfeinern.

Was heute funktioniert, kann morgen schon nicht mehr funktionieren. Deshalb ist es wichtig, dass Sie immer auf dem neuesten Stand bleiben und die Ergebnisse weiter verbessern.

Viel Spaß beim Akquirieren!