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Amine ist Redakteur bei La Growth Machine. Er ist verantwortlich für den Inhalt des Blogs und behandelt Themen, die mit Akquise, LinkedIn, Growth Hacking und der Lead-Generierung im Allgemeinen zusammenhängen. Neben dem Schreiben von großartigen Artikeln, kann man ihn dabei finden, wie er seltsame Cocktails kreiert oder Podcasts beim Kochen hört. Ein Psychopath, ich weiß 😱

Die Outbound-Leadgenerierung ist immer noch ein wertvoller Bestandteil des Werkzeugkastens eines jeden B2B-Wachstumsvermarkters. Selbst im heutigen Zeitalter des Inbound-Marketings sind Outbound-Leadgenerierungs-Strategien ein effektiver Weg, um neue Leads zu finden und Ihre Vertriebspipeline auszubauen.

Es gibt eine ganze Reihe verschiedener Taktiken für die Outbound-Leadgenerierung, jede mit ihren eigenen Vor- und Nachteilen.

Was ist Outbound-Leadgenerierung? Warum sollten Sie in diese Marketingstrategien investieren? Wie baut man eine gute Strategie zur Outbound-Leadgenerierung auf?

Um Ihre Outbound-Leadgenerierung zu verbessern, werden wir Ihnen erklären, was Outbound-Leadgenerierung ist und was ihre wichtigsten Vorteile sind. Dann geben wir Ihnen Tipps, Methoden und Beispiele, die Ihnen helfen, Ihre Strategien zu entwickeln.

Was ist Outbound-Leadgenerierung?

Per Definition ist Outbound-Leadgenerierung der Prozess der Identifizierung und Ansprache von Marketing-Leads auf proaktive Weise, anstatt darauf zu warten, dass sie zu Ihnen kommen – was Inbound-Leads wären.

Das Ziel ist es, so viele Leads wie möglich zu erreichen, um mehr und mehr Leads für Ihr Unternehmen zu generieren. Es ist ein Zahlenspiel: Je mehr Menschen Sie ansprechen, desto mehr Marketing-Leads erhalten Sie.

Es ist wichtig, zwischen Outbound Sales und Outbound-Leadgenerierung zu unterscheiden:

Outbound Sales besteht darin, etwas an bereits identifizierte Leads zu verkaufen, während Outbound-Leadgenerierung der Prozess der Identifizierung dieser Leads ist.

Die Outbound-Leadgenerierung wird von Marketingmitarbeitern durchgeführt und entspricht dem ersten Schritt des Trichters. Outbound-Verkäufe werden von Vertriebsmitarbeitern durchgeführt und entsprechen dem letzten Schritt des Trichters.

Was sind die wichtigsten Outbound-Leadgenerierung-Kanäle?

Unabhängig davon, ob Sie über Outbound Sales oder Outbound-Leadgenerierung sprechen, werden Sie Ihre Outbound-Leads über verschiedene Kanäle generieren. Einige dieser Kanäle werden ausschließlich für Vertriebs- oder Marketingzwecke oder für beides genutzt.

Outbound-Leadgenerierung-Kanäle

Als B2B-Vertriebsmitarbeiter ist es Ihr Ziel, mehr Geschäfte aus Leads abzuschließen, die bereits durch Marketing identifiziert wurden.

Zu diesem Zweck können Sie die folgenden Vertriebskanäle nutzen :

Sie müssen sich für einen dieser Kanäle entscheiden und Ihre B2B-Kunden über diesen Kanal ansprechen. Das ist zwar etwas zeitaufwändig, aber Sie werden mit dieser Methode wahrscheinlich einige Ergebnisse erzielen.

Es gibt auch eine andere – viel effizientere – Methode. Anstatt es jedes Mal manuell über einen anderen Kanal zu machen, können Sie LaGrowthMachine verwenden, um Ihren Verkaufsprozess zu verbessern.

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Auf diese Weise können Sie automatisch Tausende Ihrer B2B-Leads über all diese Kanäle gleichzeitig ansprechen!

Outbound-Leadgenerierung-Kanäle

Als Marketingspezialist ist es Ihr Ziel, mehr Leads zu identifizieren, die von Vertriebsmitarbeitern angesprochen werden können.

Dazu können Sie die folgenden Outbound-Leadgenerierung-Kanäle für Ihre Leadgenerierungskampagne nutzen :

  • Google Leadgenerierung
  • Lead Generation Affiliate Programs
  • Die Leadgenerierung Facebook ads
  • Leadgenerierung SEO
  • Leadgenerierung Social Media
  • Webinar Leadgenerierung
  • Leadgenerierung Content Marketing
  • Lead Generation Blog
  • E-Mail Liste Marketing
  • LinkedIn-Anzeigen
  • Display-Anzeigen
  • Partnerprogramm
  • usw.

Auch hier können Sie sich für einen dieser Kanäle entscheiden, aber wir empfehlen Ihnen dringend, mehrere Marketingkanäle zu kombinieren, um sie alle zu testen und zu sehen, wo Sie die besten Ergebnisse erzielen.

Warum ist Outbound-Leadgenerierung wichtig für Ihr Unternehmen?

Während Inbound-Marketing dazu dient, Leads zu Ihnen zu locken, zielt Outbound-Marketing darauf ab, Ihre Botschaft an so viele Menschen wie möglich weiterzugeben.

Das Ziel der dieser Lead Generation Strategies ist es, ein großes Publikum zu erreichen und ein größeres Netz auszuwerfen, um mehr Leads zu gewinnen. Wenn Sie planen LinkedIn zu nutzen, lesen Sie unseren Artikel: “LinkedIn-Strategien: Liste der 7 besten Strategien zur Leadgenerierung”. Indem Sie proaktiv sind und neue Marketing-Leads ansprechen, erhöhen Sie das Volumen potenzieller Geschäfte in Ihrer Vertriebspipeline.

Die Vorteile von diesem Lead Generator sind die Folgenden:

  • Gesteigerte Markenbekanntheit: Die Outbound-Lead-Generierung ermöglicht es Ihnen, ein sehr großes Publikum zu erreichen, was letztendlich die Markenbekanntheit erhöht.
  • Schnellere Ergebnisse: Indem Sie proaktiv Lead Aquisition betreiben, erhöhen Sie das Volumen potenzieller Kunden in Ihrer Vertriebspipeline schneller, als wenn Sie darauf warten würden, dass sie zu Ihnen kommen – auf dem Inbound-Weg.
  • Ein größeres Volumen an Leads: Wie wir bereits gesagt haben, ist es das Ziel, ein größeres Netz auszuwerfen und mehr B2B-Leads zu generieren. Auf diese Weise erhöhen Sie die Wahrscheinlichkeit, dass einige dieser Leads zu Kunden werden.
  • Besser qualifizierte Leads: Durch die richtige Outbound-Leadgenerierung erhöhen Sie auch die Chancen, Menschen zu erreichen, die sich wirklich für das interessieren, was Sie verkaufen.
  • Verbesserte Vertriebspipeline: Als Folge des vorherigen Punktes verbessern Sie auch Ihre Vertriebspipeline, indem Sie ihr mehr qualifizierte Leads hinzufügen.
  • Höherer ROI : Da Sie ein größeres Publikum ansprechen und mehr Leads generieren, erhöhen Sie auch Ihren ROI.

Wie Sie sehen, ist die Outbound-Leadgenerierung eine sehr effektive Methode, um mehr B2B-Leads zu erhalten. Aber Sie sollten auf jeden Fall daneben auch Ihre Bemühungen um Inbound-Leadgenerierung ausbauen.

Warum ist das so?

Nun, weil die Inbound-Leadgenerierung auf lange Sicht nachhaltiger ist und Leads generiert, deren Umwandlung weniger kostet.

Schnellhinweis💡

Zusammenfassend lässt sich sagen, dass der Einsatz von Outbound-Techniken viele quantitative Vorteile mit sich bringt, aber er muss qualitativ durchgeführt werden, um Ihre KPIs wie z. B. die Konversionsraten zu maximieren!

Im nächsten Teil dieses Beitrags erfahren wir, wie Sie großartige Outbound-Kampagnen zur Leadgenerierung aufbauen – das ist alles Teil des Lead-Generation-Process..

Wie baut man einen guten Outbound-Prozess auf?

Es gibt verschiedene Methoden, um Outbound-Kampagnen zu erstellen.

Bei LaGrowthMachine beobachten wir, wie viele Kunden ihre Outbound-Strategien aufbauen. Auf der Grundlage dieses Wissens haben wir unsere eigene Methode entwickelt, über die wir jetzt mit Ihnen sprechen möchten.

Für uns besteht sie aus diesen 4 Hauptschritten:

1) Die Suche nach den richtigen Leads

2) Auswählen Ihrer Kanäle

3) Erstellen von personalisierten Nachrichten

4) Nachfassen bei Ihren Leads

Schauen wir uns jeden dieser Schritte einmal genauer an

Schritt 1: Suche nach den richtigen Leads

Dies ist wahrscheinlich der wichtigste Schritt in Ihrem Outbound-Prozess. Und warum? Weil all Ihre Bemühungen, Ihre Zeit und Ihr Geld umsonst waren, wenn Sie nicht die richtigen Leads ansprechen.

Um die richtigen potenziellen Leads zu finden, müssen Sie sich die Frage nach Ihren Hauptzielen stellen.

Wen wollen Sie erreichen? Was sind ihre wichtigsten Merkmale? Was sind ihre Bedürfnisse und Probleme?

Bei der Beantwortung dieser Fragen müssen Sie so genau wie möglich sein. Je präziser Sie sind, desto einfacher wird es für Sie sein, sie zu finden.

Wenn Sie beispielsweise versuchen, eine neue CRM-Software an kleine Unternehmen zu verkaufen, sind die Entscheidungsträger dieser Unternehmen Ihre ideale Zielgruppe.

Das könnten die CEOs, die COOs, die Vertriebsleiter usw. sein. Als nächstes sollten Sie den richtigen Kanal wählen, um Ihre Outbound-Marketing-Botschaft zu verbreiten.

Das werden wir uns jetzt ansehen.

Schritt 2: Wählen Sie die richtigen Kanäle

Wie wir bereits gesehen haben, gibt es verschiedene Kanäle für eine effektive Outbound-Leadgenerierung. Als Outbound-Marketing-Team müssen Sie sich auf die Kanäle konzentrieren, die am besten zu Ihrer Zielgruppe passen.

Wenn Sie sich zum Beispiel an Entscheidungsträger kleiner Unternehmen wenden, sind die besten Kanäle für Ihre Outbound-Botschaft LinkedIn und E-Mails.

Dies sind zwei sehr effektive Kanäle, um Ihre B2B-Zielgruppe zu erreichen, da sie dort wahrscheinlich sehr aktiv ist.

Sobald Sie sich für einen oder mehrere Kanäle entschieden haben, werden Sie den besten Ansatz finden, um über diese Kanäle Leads zu generieren.

Bei der Outbound-Taktik für LinkedIn können Sie beispielsweise Outbound-Leads generieren, indem Sie:

Schritt 3: Personalisierte Nachrichten erstellen

Im B2B-Bereich ist die Kundenbeziehung viel feiner und ausgefeilter als im B2C-Bereich.

Das bedeutet, dass Sie viel Zeit in die Erstellung der richtigen Nachricht investieren müssen, einschließlich guter Texte, einer gut aufgebauten Nachrichtenstruktur und Personalisierung.

Um sicherzustellen, dass Sie es richtig machen, ist es am besten, dies manuell zu tun.

Wenn wir unser vorheriges Beispiel nehmen, müssen Sie:

  • Finden Sie die richtigen Kontaktinformationen für Ihre Leads (vollständiger Name, Berufsbezeichnung, Unternehmen usw.)
  • Recherchieren Sie über sie
  • Schreiben Sie einen guten Text, der sie direkt anspricht
  • Tun Sie dies für jeden einzelnen Ihrer Leads

Aber wenn Sie dies mit LaGrowthMachine tun, sparen Sie viel mehr Zeit, während Sie gleichzeitig die Texte, die Struktur und die Personalisierung optimal gestalten und die Multichannel-Erfahrung hinzufügen. Und das alles automatisch!

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Unserem Kunden ist es mit unserem Tool gelungen, seine Bemühungen zur Outbound-Lead-Generierung um das 3,5fache zu steigern!

Schritt 4: Bleiben Sie an Ihren Leads dran

Unabhängig davon, ob Sie Anzeigen schalten oder sich per Nachricht an Ihre Kunden wenden, ist der erste Ansatz nicht die einzige Schwierigkeit in diesem Prozess.

Möchten Sie Ihre Leads qualifizieren, müssen Sie sich auch um die Nachverfolgung der Leads kümmern.

lgm inbox

Sprechen Sie über den Outbound-Verkaufsprozess, bedeutet dies eine Nachverfolgung durch E-Mails, Telefonanrufe, LinkedIn-Nachrichten usw.

Sprechen Sie von Outbound-Leadgenerierung im Sinne der Identifizierung Ihrer Leads, bedeutet dies, dass Sie sicherstellen müssen, dass ein Lead, sobald er erkannt wurde, in die Vertriebspipeline integriert werden kann, damit Ihr Vertriebsteam ihn ansprechen kann!

Wenn Sie LaGrowthMachine verwenden, brauchen Sie sich keine Sorgen zu machen: Wir speichern Live-Daten zu jedem Schritt des Verkaufsprozesses, so dass Sie Ihre Leads direkt in unserem Tool weiterverfolgen können. Sie können unsere Tools zur Outbound-Leadgenerierung sogar mit Ihrem bevorzugten CRM verbinden, um eine bessere Übersicht, ein besseres Lead-Management und eine bessere Pflege zu erhalten!