LinkedIn-Strategien: Liste der 7 besten Strategien zur Leadgenerierung!

Was sind LinkedIn-Strategien?

Eine LinkedIn-Strategie ist einfach eine Liste von Maßnahmen, mit denen Sie LinkedIn nutzen können, um bestimmte Geschäftsziele zu erreichen, und zwar dank der Funktionen und/oder der Tools, die auf der Plattform verfügbar sind.

Eine Marketingstrategie ist unerlässlich, denn LinkedIn ist eine so umfangreiche Plattform mit so vielen verschiedenen Funktionen und Nutzungsmöglichkeiten, dass Sie sich darin verlieren könnten.

Ohne eine Strategie werden Sie wahrscheinlich feststellen, dass Sie auf der Plattform Zeit verschwenden oder nicht die gewünschten Ergebnisse erzielen.

Deshalb hilft Ihnen eine erfolgreiche LinkedIn-Strategie dabei, Ihre Bemühungen zu konzentrieren, Zeit zu sparen und bessere Ergebnisse zu erzielen!

Es gibt zwei Arten von Strategien auf LinkedIn:

• Inbound-Strategien: Content Marketing, Bilder, Videos, Webinare, zum Beispiel über LinkedIn Pulse oder LinkedIn Live.
• Outbound-Strategien: bei LaGrowthMachine haben wir eine großartige LinkedIn Outbound-Strategie mit Hilfe von Automatisierung entwickelt. Mit unserem Tool können Sie so viele Nachrichten an sehr qualifizierte Leads senden, wie Sie möchten. Wenn Sie mehr darüber wissen möchten, lesen Sie unseren Leitfaden zur LinkedIn Automatisierung.

Was sind die Ziele von LinkedIn-Strategien?

Als B2B-Unternehmen besteht der erste Schritt bei der Entwicklung einer erfolgreichen LinkedIn-Marketingstrategie darin, Ihre Ziele zu definieren.

Aber vorher ist es vielleicht wichtig, sich daran zu erinnern, wie man gute Ziele aufstellt. Jedes Marketing-/Verkaufsziel, auf das Sie mit Ihrer Aktion abzielen, muss nämlich:

• einen klaren Titel haben
• messbar sein
• realisierbar sein
• für einen bestimmten Zeitraum definiert sein

Sie sollten sich fragen: Was möchte ich mit der Nutzung von LinkedIn erreichen?

Hier finden Sie eine vollständige Liste der verschiedenen Ziele, die Sie mit der Nutzung von LinkedIn für Ihre Wachstumsstrategie anstreben sollten!

1. Steigerung der Bekanntheit Ihrer Marke

Worum geht es dabei?

Mit diesem Ziel wollen Sie Ihre Sichtbarkeit auf LinkedIn verbessern und dafür sorgen, dass man von Ihrem Unternehmen, Ihren Produkten oder Dienstleistungen erfährt.

Wie kann man es messen?

Sie können es mit KPIs wie der Anzahl der Follower Ihrer LinkedIn-Unternehmensseite, der Anzahl der Personen, die über Ihre Marke sprechen, der Anzahl der Personen, die von Ihren Beiträgen erreicht werden, der Anzahl der Personen, die Ihre Anzeigen gesehen haben, usw. messen.

Welcher Zeitraum sollte für dieses Ziel festgelegt werden?

Markenbekanntheit ist, wie jede andere Kommunikationsmaßnahme auch, etwas, das Zeit braucht. Sie sollten sie mindestens 6 – 12 Monate laufen lassen, bevor Sie eine klare Vorstellung von ihrem Erfolg haben.

2. Neue Leads generieren

Worum geht es dabei?

Bei diesem Ziel geht es viel mehr um Leistung. Das Ziel ist es, neue Interessenten zu gewinnen, die zu neuen Kunden führen, was wiederum zu einer Umsatzsteigerung führt.

Wie kann man es messen?

Wenn Sie ein B2B-Unternehmen sind, können Sie das am besten messen, indem Sie sich direkt die Anzahl der Leads ansehen, die durch Ihre verschiedenen Aktionen generiert wurden.

Mit LaGrowthMachine haben Sie jederzeit einen Live-Blick auf die Leistung Ihrer Outbound-Strategie: Sie können sehen, wie viele automatisierte LinkedIn-Nachrichten Sie verschickt haben, wie viele davon angesehen wurden, wie viele beantwortet wurden usw…

Welcher Zeitraum sollte für dieses Ziel definiert werden?

Da es sich hier um Aktionen handelt, die ziemlich schnell umgesetzt werden können, sollten LinkedIn Lead Generation-Kampagnen wöchentlich verfolgt werden, wobei Sie jeden Monat ein größeres Bild erhalten. Nach 1 Monat haben Sie eine gute Vorstellung von den Ergebnissen der Kampagnen.

3. Mehr Engagement erhalten

Worum geht es dabei?

Ziel ist es, Ihr Image und Ihre Markenbekanntheit zu verbessern, vor allem durch Beiträge in Ihrem Konto und auf Ihrer LinkedIn Unternehmensseite. Je mehr Reaktionen (Klicks, Kommentare, Teilen) Sie erhalten, desto mehr ist Ihr Engagement-Ziel erreicht.

Wie kann man das messen?

Sie können es ganz einfach messen, indem Sie sich die Entwicklung der Reaktionen auf Ihre verschiedenen LinkedIn-Posts ansehen.

Welcher Zeitraum sollte für dieses Ziel festgelegt werden?

Das ist dasselbe wie bei der Markenbekanntheit. Je nach dem Rhythmus Ihrer Aktionen sollten Sie in der Lage sein, in den ersten 3 bis 6 Monaten eine Vorstellung von Ihren Ergebnissen zu haben.

4. Mehr Besucher auf die Website bringen

Worum geht es dabei?

Dieses Ziel besteht darin, durch Ihre verschiedenen Aktionen auf LinkedIn mehr Besucher auf Ihre Website zu bringen.

Wie kann man es messen?

Sie können es messen, indem Sie sich Ihre Website-Analysen ansehen (mit einem Tool wie Google Analytics zum Beispiel).

Welcher Zeitraum sollte für dieses Ziel festgelegt werden?

Das ist dasselbe wie bei der Markenbekanntheit. Abhängig von Ihrem Aktionsrhythmus sollten Sie in der Lage sein, zwischen 3 und 6 Monaten eine Vorstellung von Ihren Ergebnissen zu haben.

Nachdem wir nun die 4 verschiedenen Ziele gesehen haben, die Sie erreichen wollen, lassen Sie uns die verschiedenen konkreten LinkedIn-Strategien durchgehen, an denen Sie arbeiten können!

Was sind die verschiedenen LinkedIn-Strategien?

Da das führende soziale B2B-Netzwerk seine Funktionen und Tools ständig weiterentwickelt, gibt es immer mehr LinkedIn-Strategien.

Einige sind kostenlos, andere nicht, aber die meisten sollten Sie ausprobieren, denn je nach Art Ihres Unternehmens können sie für Sie ein echter Game Changer sein. Und genau das werden wir jetzt tun!

Strategie Nr. 1: Das persönliche Konto

Die erste LinkedIn-Strategie, die wir untersuchen werden, ist die Nutzung Ihres persönlichen Kontos.

Auch wenn es keine wirkliche Funktion ist, ist die Nutzung Ihres persönlichen Kontos für geschäftliche Zwecke die erste und eine großartige Möglichkeit, Ihre Markenbekanntheit zu verbessern, mehr Engagement zu erzielen und neue Leads zu generieren.

Das Ziel ist es, “einfach” eine Posting-Strategie zu entwickeln, indem Sie mehrmals pro Woche (oder pro Monat) ansprechende Inhalte auf Ihrem persönlichen LinkedIn-Konto posten. Auf diese Weise wecken Sie das Interesse von mehr und mehr Menschen an dem, was Sie sagen, und sorgen dafür, dass diese reagieren = mehr Engagement = mehr Reichweite.

Wenn Sie im B2B-Bereich tätig sind, ist dies wirklich der beste, einfachste, billigste und schnellste Weg, um Ihre Markenbekanntheit zu steigern und neue Kunden zu gewinnen.

Denken Sie daran: Je mehr Sie von Ihrer persönlichen Seite aus posten, desto mehr Menschen werden Sie als Experte auf Ihrem Gebiet wahrnehmen.

Allerdings gibt es einige Bedingungen, die erfüllt sein sollten, damit diese Strategie erfolgreich sein kann:

• Die Inhalte, die Sie posten, sollten interessant, wertvoll und für Ihre Zielgruppe relevant sein.
• Er sollte nicht zu werblich oder verkaufsorientiert sein, denn das würde die Leute abschrecken.
• Sie sollten auch auf den Tonfall achten, den Sie verwenden: Bleiben Sie professionell, aber versuchen Sie auch, persönlich zu sein, um eine Verbindung zu Ihrem Publikum herzustellen.
• Achten Sie darauf, dass Ihr Profil nicht im LinkedIn-Privatmodus ist. Mehr Informationen hierzu finden Sie in der LinkedIn Hilfe.

Strategie Nr. 2: Erzielen Sie mehr Traffic über LinkedIn-Gruppen

LinkedIn-Gruppen sind eine großartige Möglichkeit, mehr Besucher auf Ihre Website zu bringen und sich mit LinkedIn verbinden. Das Ziel ist ganz einfach: Sie wollen in relevanten LinkedIn-Gruppen Beiträge veröffentlichen, um das Interesse der Menschen zu wecken und sie dazu zu bringen, auf den Link zu klicken, der sie auf Ihre Website (oder Landing Page) weiterleitet.

Genau wie die erste Strategie ist auch diese etwas zeitaufwändig, aber eine sehr qualitative Methode, um eine effektive LinkedIn Marketing-Strategie zu entwickeln, da einige Gruppen sehr nischenorientiert sind.

Der Schlüssel dazu ist, die für Ihr Unternehmen relevanten Gruppen zu finden, interessante und wertvolle Beiträge zu veröffentlichen und sich aktiv an den Diskussionen zu beteiligen.

Vergessen Sie nicht, dass Menschen in LinkedIn-Gruppen sind, weil sie etwas Neues lernen oder Probleme lösen wollen. Stellen Sie also sicher, dass Ihre Inhalte ihnen dabei helfen!

Strategie Nr. 3: Nutzen Sie LinkedIn-Anzeigen, um Leads zu generieren

Wenn Sie mit Ihrer Lead-Generierung auf LinkedIn noch weiter gehen wollen, wenn Sie ein entsprechendes Budget zur Verfügung haben (achten Sie immer auf den ROI!) und wenn Sie schnelle Ergebnisse erzielen wollen, können Sie LinkedIn Ads nutzen.

LinkedIn Ads sind eine großartige Möglichkeit, Leads zu generieren und Besucher auf Ihre Website zu leiten.

Es gibt verschiedene Arten von LinkedIn-Anzeigen:

• Gesponserte Inhalte: Dies ist die häufigste Art von LinkedIn-Anzeigen. Es handelt sich im Grunde um einen Beitrag, für den Sie bezahlen, um ihn einem größeren Publikum vorzustellen.
• Text-Anzeigen: Dies sind kleine Anzeigen, die in der Seitenleiste von LinkedIn erscheinen. Sie sind weniger aufdringlich als gesponserte Inhalte, aber auch weniger effektiv.
• Display-Anzeigen: Dies sind Werbebanner, die auf verschiedenen Seiten oder Bereichen von LinkedIn erscheinen. Sie sind sehr aufdringlich, aber sie können auch sehr effektiv sein, wenn sie gut gemacht sind!

Der Schlüssel zu einer erfolgreichen LinkedIn Ads-Kampagne ist ein klares und präzises Angebot, eine unwiderstehliche Überschrift, ein großartiges Bild und ein starker Aufruf zum Handeln. Vergessen Sie nicht, dass Sie mit vielen anderen Marken um Aufmerksamkeit konkurrieren, also sorgen Sie dafür, dass Ihre Anzeige heraussticht!

Strategie Nr. 4: Nutzen Sie InMail, um Ihre Interessenten direkt anzusprechen

Wenn Sie im B2B-Bereich tätig sind und mit Entscheidungsträgern in Kontakt treten möchten, um ihnen Ihre Produkte oder Dienstleistungen zu verkaufen, ist InMail das Mittel der Wahl. InMail ist im Grunde eine Direktnachricht, die Sie an jeden auf LinkedIn senden können, auch wenn Sie nicht mit ihm verbunden sind. Kontaktieren Sie Verbindungen 3. Grades, LinkedIn wird gemeinsame Kontakte anzeigen. Aber mit 1. LinkedIn-Kontakte und LinkedIn Follower sollten Sie sich regelmäßig verbinden.

Das Wichtigste dabei ist, dass Sie eine gute InMail schreiben, die die Aufmerksamkeit des Empfängers weckt und ihn dazu bringt, mehr über Ihr Angebot zu erfahren. Das geht am besten, wenn Sie sich auf die Vorteile konzentrieren, die sie durch eine Zusammenarbeit mit Ihnen erhalten, anstatt alle Funktionen Ihrer Produkte oder Dienstleistungen aufzulisten.

Um es effizient zu machen, ist es ein bisschen wie eine E-Mail. Achten Sie auf:

• Die Betreffzeile: prägnant, ansprechend.
• Ihre ersten Worte: Finden Sie einen eingängigen Eisbrecher, stellen Sie sich vor und seien Sie nett.
• Ihr CTA: z. B. ein Meeting buchen, sich für ein Webinar anmelden usw.
• Die Signatur: professionell, wenn möglich mit Markenzeichen.

Wenn Sie LaGrowthMachine verwenden, können Sie für jede Nachricht, die Sie über Ihre Outbound-Kampagne auf LinkedIn versenden, eine Bewertung anfordern. Damit können Sie auch das LinkedIn Connections-Limit umgehen. Als Multichannel-Verkaufsexperten ist unser Team mit den besten Praktiken beim Versenden von LinkedIn-Verkaufsnachrichten bestens vertraut!

Strategie Nr. 5: Automatisieren Sie Ihr LinkedIn Marketing mit LaGrowthMachine

Wenn Sie Zeit sparen und mehr Leads auf LinkedIn bekommen möchten, können Sie LaGrowthMachine verwenden.

LaGrowthMachine ist ein Tool, mit dem Sie mit wenigen Klicks sehr personalisierte Nachrichten an Tausende von Leads senden können.

Mit LaGrowthMachine können Sie:

• Automatisch personalisierte Nachrichten an Ihr Zielpublikum senden.
• Einblicke in die Leistung Ihrer Kampagne in Echtzeit erhalten.
• Zeit sparen, indem Sie sich wiederholende Aufgaben automatisieren.
• Und vieles mehr!

Um mehr darüber zu erfahren, wie LaGrowthMachine Ihnen helfen kann, mehr Leads auf LinkedIn zu generieren, vereinbaren Sie einen Termin für eine Demo mit einem unserer Vertriebsexperten!

LinkedIn-Strategien Nr. 6: Entwickeln Sie eine Unternehmensseite

Eine Unternehmensseite ist eine hervorragende Möglichkeit, Ihre Marke auf LinkedIn zu präsentieren und Leads zu generieren. Ein weiterer interessanter Punkt ist, dass Sie Zugang zum Marketing-Tool und zur Analyse der Unternehmensseite erhalten.

Um eine Unternehmensseite zu erstellen, müssen Sie zunächst ein persönliches Profil auf LinkedIn haben. Dann können Sie zum Bereich “Arbeit” von LinkedIn gehen und auf “Unternehmensseite erstellen” klicken.

Sobald Ihre Seite erstellt ist, stellen Sie sicher, dass Sie:

• ein schönes Titelbild und ein Profilbild hinzufügen, das Ihre Marke repräsentiert
• füllen Sie alle Abschnitte mit relevanten Informationen über Ihr Unternehmen aus
• veröffentlichen Sie regelmäßig spannende und wertvolle Inhalte
• interagieren Sie mit Ihrem Publikum, indem Sie auf Kommentare und Nachrichten antworten.

Neben den persönlichen Konten sind Unternehmensseiten eine weitere gute Möglichkeit, LinkedIn-Inhalte zu veröffentlichen. Sie sollten Teil jeder Content-Strategie in dem professionellen Netzwerk sein.

LinkedIn-Strategien Nr. 7: Wählen Sie einen Plan

Es gibt derzeit 4 Hauptlösungen für LinkedIn:

1) Basic: kostenlos

2) Business: $59.99/Monat

3) Sales Navigator: $79.99/Monat

4) Recruiter Lite: $170.00/Monat

Wenn Sie mehr über die LinkedIn-Pläne erfahren möchten, können Sie unseren Leitfaden lesen.

Wenn Ihr Ziel der Verkauf ist, empfehlen wir Ihnen den Linkedin Sales Navigator, mit dem Sie:

• kostenloses Inmails-Guthaben
• vertriebseinblicke in Ihre Leads
• die Möglichkeit, sich mit jedem zu verbinden, auch wenn Sie nicht mit ihm verbunden sind
• das genaueste Targeting in der größten B2B-Datenbank der Welt.

Der perfekte Arbeitsablauf ist die Kombination von Sales Navigator mit LaGrowthMachine. Danach können Sie so viele Leads wie Sie wollen von LinkedIn in LaGrowthMachine importieren. LaGrowthMachine wird die Daten dank unseres Multi-Scraping-Tools anreichern. Dann brauchen Sie nur noch Ihre Kampagne zu erstellen und auf die Leads zu warten!

Fazit

Da haben Sie es! Dies sind unsere 7 besten LinkedIn-Strategien, um mehr Leads zu generieren.

Wenn Sie Zeit sparen und mehr Leads auf LinkedIn gewinnen möchten, sollten Sie sich LaGrowthMachine ansehen.

Wenn Sie mehr darüber erfahren möchten, wie wir Ihnen helfen können, mehr Leads auf LinkedIn zu generieren, vereinbaren Sie eine Demo mit einem unserer Vertriebsexperten!