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Lieben Sie es nicht auch, wenn Ihnen jemand sagt, dass er qualifizierte Leads für Sie hat? Das ist wie ein vorgezogenes Weihnachtsgeschenk für Sie!
Allerdings weiß nicht jeder, was einen qualifizierten Lead ausmacht, nach welchen Kriterien man ihn qualifiziert und wie man mehr davon bekommt.
In diesem Artikel erfahren Sie, was ein qualifizierter Lead ist, wie Sie feststellen können, ob ein Lead qualifiziert ist oder nicht, und wie Sie mehr davon bekommen.
Also, lassen Sie uns eintauchen und herausfinden, warum es sich lohnt, einen Lead zu qualifizieren.
Was sind qualifizierte Leads?
Einfach ausgedrückt, sind qualifizierte Sales-Leads potenzielle Kunden, die bestimmte Kriterien erfüllen und daher als Käufer in Frage kommen.
Man kann sie als vorqualifizierte Interessenten betrachten: Sie wissen, dass diese Leute am Kauf Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung interessiert sein könnten, und Sie können Ihre Zeit und Energie darauf konzentrieren, mit ihnen in Kontakt zu treten.
Um einen Lead zu qualifizieren (mehr zum Thema Lead Conversion), müssen Sie verschiedene Kriterien berücksichtigen, wie z.B.:
- Demografische Daten: Gehört er zur richtigen Altersgruppe oder zum richtigen Ort, um Ihr Produkt/Ihre Dienstleistung zu kaufen?
- Interessen: Stimmen seine Interessen und Bedürfnisse mit dem überein, was Sie anbieten?
- Budget: Haben sie das Budget, um für Ihr Produkt/Ihre Dienstleistung zu bezahlen?
- Autorität: Sind sie befugt, eine Kaufentscheidung im Namen ihres Unternehmens oder ihrer Organisation zu treffen?
Dies mag wie eine mühsame Arbeit erscheinen. Das ist es auch! Deshalb ist es so wichtig, in automatisierte Lead-Generierungssoftware wie LaGrowthMachine zu investieren.
Unser Tool kann Ihnen helfen, durch automatisierte Kontaktaufnahme mehr Leads zu generieren:
Die automatisierten Sequenzen sind perfekt für die B2B-Kundenakquise geeignet. Sie sparen Ihren Vertriebsmitarbeitern viel Zeit und ermöglichen es Ihnen, kontinuierlich Leads zu generieren, ohne einen Finger krumm zu machen!
Marketing-qualifizierte Leads vs. Vertriebs-qualifizierte Leads
Wenn ein Lead in den Marketingtrichter gelangt, muss er qualifiziert werden, um zu verstehen, welche Maßnahmen ergriffen werden müssen und welche Abteilung dafür zuständig sein sollte.
Dies bezeichnen wir als “marketingqualifizierten Lead” (MQL) oder “vertriebsqualifizierten Lead” (SQL).
MQLs sind Leads, die von den Marketingteams qualifiziert wurden. Die Abteilung hat bei ihnen erfolgreich einen Bedarf festgestellt und ihre Aufmerksamkeit erregt.
Diese Leads werden dann an die Vertriebsteams weitergegeben, damit sie in Kunden umgewandelt werden können.
SQLs hingegen sind Leads, die vom Vertriebsteam qualifiziert wurden.
Das bedeutet, dass das Vertriebsteam bestätigt hat, dass der Interessent ein echtes Verkaufspotenzial hat, und dass es in der Lage war, ihn in einen Kunden zu verwandeln.
Wenn Sie nach einer Möglichkeit suchen, qualifizierte Leads zu generieren, ist LaGrowthMachine die perfekte Lösung. Unser Verfahren zur Lead-Generierung (mehr zur Lead-Generierung-Automation) ist sehr zielgerichtet und führt zu großartigen Ergebnissen.
Und mit einem Tool wie dem unseren verfügen Sie über alle Daten, die Sie benötigen, um Multichannel-Workflows zu automatisieren und kontinuierlich Leads zu generieren (mehr zum Lead-Follow-Up mit LGM).
Als Beispiel sehen Sie hier eine unserer Kaltakquise-Kampagnen:
Wie Sie sehen können, haben von 552 kontaktierten Kaltakquisiteuren 318 Interesse gezeigt und auf unsere Prospecting-Nachrichten geantwortet. Das ergibt eine Rücklaufquote von fast 60 %!
Wie bestimmt man qualifizierte Leads?
Jetzt, da Sie die Grundlagen der Lead-Qualifizierung kennen, lassen Sie uns darüber sprechen, wie Sie feststellen, welche Leads (mehr zum Kauf von B2B-Leads) qualifiziert sind.
Der Prozess der Lead-Qualifizierung besteht aus einer Reihe von Schritten, die dazu dienen, aus “nicht kaufbereiten” Interessenten diejenigen zu machen, die tatsächlich einen Kauf tätigen könnten.
Er kann Ihrem Unternehmen auch dabei helfen, sich von der Konkurrenz abzuheben, indem Sie den Schmerzpunkt eines Interessenten kennenlernen und Ihre Verkaufslösung entsprechend anpassen.
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Lassen Sie uns einen genaueren Blick auf die Schritte werfen, die erforderlich sind, um einen Lead zu qualifizieren:
1. Beginnen Sie mit der Recherche:
Der erste Schritt bei der Qualifizierung eines Leads besteht darin, einige Nachforschungen über den Interessenten anzustellen. Dazu gehören Dinge wie die Größe des Unternehmens, die Kaufhistorie, die Branche und die Wettbewerbslandschaft.
Sobald Sie genügend Informationen über den Interessenten haben, sollten Sie einen Prozess mit Regeln einrichten. Sie können sich zum Beispiel diese Fragen stellen:
- Ist der Lead ein Entscheidungsträger? Wenn nicht, dann ist er nicht qualifiziert.
- Verfügt der Lead über das Budget, um eine Kaufentscheidung zu treffen?
- Hat der Lead ein ausreichend hohes Interesse bekundet?
- Wie viel Lead Nurturing ist erforderlich, bevor eine Kaufentscheidung getroffen werden kann?
2. Verwenden Sie Scoring-Systeme:
Lead-Scoring-Modelle sind eine hervorragende Möglichkeit, Leads zu bewerten und zu priorisieren.
Dabei werden den Leads auf der Grundlage bestimmter Kriterien und Aktionen, die sie im Zusammenhang mit Ihrer Marke durchführen, Scores zugewiesen, z. B. die Zeit, die sie im Verkaufszyklus verbracht haben.
Anhand dieser Scores können Sie dann bestimmen, welche Leads “heiß” genug sind. Das bedeutet, dass Ihr Vertriebsteam sich vorrangig um sie kümmern sollte und welche Leads vorerst auf Eis gelegt werden können.
Je heißer ein Lead ist, desto wahrscheinlicher ist es, dass er in einen Kunden umgewandelt wird.
3. Qualifizieren Sie sich mit Umfragen:
Umfragen sind eine weitere gute Möglichkeit, Leads zu qualifizieren.
Sie können Ihnen helfen, Dinge wie das Budget, die Bedürfnisse und den Zeitrahmen für die Kaufentscheidung des Interessenten zu ermitteln.
Sie können Umfragen auch nutzen, um die Probleme der Kunden besser zu verstehen und entsprechend maßgeschneiderte Lösungen anzubieten.
Außerdem können Sie Umfragen nutzen, um mögliche Einwände des Interessenten zu ermitteln, bevor Sie in ein Verkaufsgespräch einsteigen.
Auf diese Weise können Sie diese Punkte sofort ansprechen und mögliche Probleme im weiteren Verlauf vermeiden.
Schnellhinweis💡
Versenden Sie für jeden Interessenten eine individuelle Version Ihrer Umfrage. So haben sie das Gefühl, dass Sie sie wirklich kennen und ihnen maßgeschneiderte Lösungen für ihre Probleme anbieten und nicht nur ein allgemeines Angebot.
Beginnen Sie jetzt mit der Gewinnung qualifizierter Leads
Die Lead-Qualifizierung ist ein wichtiger Prozess für jedes Unternehmen, das qualifizierte Leads generieren und diese in Kunden umwandeln möchte.
Wenn Sie die Grundlagen der Lead-Qualifizierung verstehen, können Sie sicherstellen, dass jeder Lead, den Sie erhalten, das Potenzial für einen Verkauf hat und Ihre Zeit und Ressourcen wert ist.
Mithilfe von Tools wie Umfragen, Scoring-Modellen und Untersuchungen können Sie außerdem besser einschätzen, welche Leads kaufbereit sind, damit Sie Ihre Zeit nicht mit der Jagd nach unqualifizierten Leads verschwenden.
Viel Spaß beim Qualifizieren!
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