Qualified leads: Qué son y cómo conseguir más cantidad

¿Qué son los qualified leads?

En pocas palabras, los leads cualificados son aquellos que han cumplido ciertos criterios y, por tanto, son probables compradores.

Una buena forma de pensar en ellos es como prospectos precalificados. Sabe que ellos pueden estar interesados en comprar, y puede centrar su tiempo y energía en conectar con ellos.

La calificación de un lead requiere de varios criterios diferentes, como por ejemplo:

• Datos demográficos: ¿Son de la edad o la ubicación adecuados para comprar su producto/servicio?
• Intereses: ¿Coinciden sus intereses y necesidades con lo que usted ofrece?
• Presupuesto: ¿Disponen del presupuesto necesario para pagar su producto/servicio?
• Autoridad: ¿Tienen autoridad para tomar una decisión de compra en nombre de su empresa u organización?

Esto puede parecer un trabajo arduo. ¡Eso es porque lo es!

Por eso es tan importante invertir en un software automatizado de generación de contactos como LaGrowthMachine.

Nuestra herramienta puede ayudarle a generar más leads de ventas a través de secuencias de alcance automatizadas.

Las secuencias automatizadas ahorran a ventas toneladas de tiempo y les permiten generar leads continuamente, sin mover un dedo.

Qualified leads de marketing vs. de ventas

Cuando un lead en marketing ingresa en el embudo de marketing, es necesario calificarlo para entender qué acción debe realizarse y qué departamento debe encargarse de ello.

Esto es lo que denominamos “lead cualificado de marketing” (MQL) o “lead cualificado de ventas” (SQL).

Los MQL son qualified leads por los equipos de marketing.

Estos leads se transmiten a los equipos de ventas para que los transformen en clientes.

Los SQL, por otro lado, son leads que han sido calificados por el equipo de ventas.

Esto significa que existe un potencial de ventas con el lead y han sido capaces de convertirlo en cliente.

Si está buscando una forma de generar leads de ventas cualificados, LaGrowthMachine es la solución perfecta. Nuestro proceso de generación de prospectos es muy específico y produce grandes resultados.

Y con una herramienta como la nuestra, tendrá todos los datos que necesita para automatizar los flujos de trabajo multicanal y generar leads de forma automatizada de forma continua.

Como ejemplo, he aquí una de nuestras campañas de llamadas en frío:

Como puede ver, de los 552 leads contactados en frío, 318 de ellos mostraron interés y respondieron a nuestros mensajes de prospección.

¡Esto nos da una tasa de respuesta de casi el 60%!

¿Cómo saber cuáles son qualified leads?

Ahora que entiende los fundamentos de la calificación de leads, hablemos de cómo determinar cuáles están cualificados.

El proceso de qualified leads es un conjunto de pasos que se utilizan para convertir a los leads que no están “preparados” para comprar en personas que realmente podrían realizar una compra.

También puede ayudar a que su empresa se distinga de la competencia al conocer los puntos de dolor de un lead y adaptar su solución de ventas en consecuencia.

Profundicemos en los pasos necesarios para calificar a un lead en un lead generation process:

1. Comience con la investigación:

El primer paso para calificar a un lead es investigar un poco sobre él.

Una vez que tenga suficiente información sobre el lead, empiece a hacerse estas preguntas:

• ¿Es el lead un responsable de la toma de decisiones? Si no es así, entonces no califican.
• ¿Tiene el lead el presupuesto para tomar una decisión de compra?
• ¿Ha expresado el lead un nivel de interés lo suficientemente alto?
• ¿Cuánto se necesita para nutrir al lead antes de tomar una decisión de compra?

2. Utilice sistemas de puntuación:

Los modelos de puntuación de leads son una excelente forma de calificar y priorizar.

Esto se hace asignando puntuaciones a los leads en función de determinados criterios y de las acciones que realizan en relación con su marca, por ejemplo, el tiempo que llevan en el ciclo de ventas.

Estas puntuaciones se pueden utilizar para determinar qué leads son lo suficientemente “calientes”. Es decir, quiénes deben recibir una atención prioritaria por parte de su equipo de ventas y cuáles pueden dejarse de lado por el momento.

Naturalmente, cuanto más caliente esté un lead, más probable será que se convierta en cliente.

3. Calificar por medio de encuestas:

Las encuestas son otra gran forma de calificar a los leads.

Pueden ayudarle a determinar aspectos como el presupuesto, las necesidades y los plazos de los leads para su decisión de compra.

También puede utilizar las encuestas para comprender mejor sus puntos débiles y ofrecer soluciones a medida en consecuencia.

Además, también puede utilizar las encuestas para identificar cualquier posible objeción que puedan tener antes de entrar en una conversación de ventas.

De este modo, podrá abordar esos puntos de inmediato y evitar cualquier problema potencial más adelante.

Empiece a conseguir qualified leads ahora mismo

La calificación es un proceso importante para cualquier empresa que quiera generar qualified leads y convertirlos en clientes.

Si comprende los aspectos básicos de la calificación de leads, podrá asegurarse de que cada lead que reciba tenga el potencial de una venta y merezca su tiempo y sus recursos.

También puede utilizar herramientas como encuestas, modelos de puntuación y la investigación para evaluar mejor qué leads están listos para comprar, de modo que no pierda su tiempo persiguiendo leads no cualificados.

¡Feliz calificación de leads!