Table of contents
- ¿Qué significa automatizar la generación de leads?
- ¿Por qué necesita automatizar la generación de leads?
- ¿Cómo implementar la automatización en su empresa?
- ¿Qué herramienta(s) de automatización utilizar?
- El mejor workflow automatizado de generación de leads con LaGrowthMachine:
- ¡Comience ya mismo a automatizar su la generación de sus leads!
¿Se imagina que su negocio crezca sin tener que hacer nada? Pues eso conseguirá al automatizar la generación de leads.
Elimine todas las molestias de la prospección y de la búsqueda de nuevos clientes. Todo lo que tiene que hacer es configurarlo y ponerlo en marcha.
En el vertiginoso entorno empresarial actual, es más importante que nunca encontrar formas eficaces de generar leads. Aquí es donde entra en juego la generación automatizada de prospectos.
Aprovechando el poder de la tecnología y las estrategias de marketing avanzadas, puede aumentar sus ventas sin mover un dedo.
Pero, ¿qué logra al automatizar la captación de leads? ¿Y cuál es la mejor forma de maximizar el rendimiento de su inversión?
En este post, le mostraremos los fundamentos de la generación automatizada de leads y llevaremos su negocio al siguiente nivel.
¡Comencemos!
¿Qué significa automatizar la generación de leads?
En esencia, la generación automatizada de prospectos es una potente estrategia de marketing.
Aprovecha los procesos automatizados y la tecnología para identificar y conectar rápidamente con los leads.
Para hacerlo muy sencillo, la generación de leads es la práctica de obtener prospectos B2B. La generación automatizada implica aprovechar las herramientas para ahorrar tiempo y dinero mientras que aumenta su rendimiento.
Genial, ¿verdad?
Esto puede incluir una variedad de tácticas, tales como:
- Campañas de correo electrónico dirigidas
- Campañas publicitarias automatizadas en plataformas de medios sociales
- Chatbots automatizados que ayudan a cualificar y nutrir a los leads
- Y mucho más
He aquí un ejemplo de automatizar la generación de leads:
Supongamos que trabaja en el departamento de ventas de una inmobiliaria. Su misión principal es encontrar nuevas personas que compren casas. Para ello, probablemente revise la base de datos y contacte a los leads uno por uno.
Al automatizar este proceso, la herramienta se encarga de mantener el contacto y enviar correos electrónicos a tantos leads como quieras.
LaGrowthMachine es una herramienta que permite hacer eso.
Para 9 de cada 10 vendedores, la generación de leads es el mayor reto al que se enfrentan. Significa pasar horas al teléfono intentando contactarlos sólo para escuchar “no” una y otra vez.
La idea es que con la automatización pueda agilizar este proceso y conectar con prospectos más calificados en menor tiempo.
Pero hay más. En la siguiente parte de este post, trataremos los demás beneficios de la automatización de la generación de clientes potenciales.
¿Por qué necesita automatizar la generación de leads?
Tanto si está empezando como si quiere hacer crecer su negocio, automatizar puede ayudarle a alcanzar sus objetivos.
Con las herramientas y técnicas adecuadas, es posible generar leads más rápidamente, nutrirlos de forma más eficaz y, en última instancia, cerrar más ventas.
El cielo es el límite cuando se trata de los beneficios potenciales de la generación automatizada de prospectos. Puede ayudarle a:
- Impulsar las ventas y el crecimiento de los ingresos; utilizando los canales adecuados.
- Crear conciencia de marca y credibilidad, dirigiéndose al público adecuado y llegando a él en el momento oportuno.
- Obtener información sobre su base de clientes, mediante el seguimiento y el análisis de los datos sobre lo que funciona y lo que no.
- Obtener leads de mejor calidad, filtrando los que no encajan con su negocio.
- Reducir sus costes de marketing: Mediante el uso de herramientas y procesos automatizados, puede reducir significativamente el tiempo y los recursos que dedica a la generación de leads.
- Y mucho más.
Este es precisamente el valor añadido de una buena herramienta de automatización de la generación de clientes potenciales como LaGrowthMachine.
Al automatizar le ayudamos a ahorrar una inmensa cantidad de tiempo -y de dinero- a cambio de 3.5 veces más resultados.
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En general, ya sea en ventas B2B o B2C, la automatización ofrece importantes ventajas para empresas de todos los tamaños.
¿Cómo implementar la automatización en su empresa?
Ahora que conoce las ventajas de la automatización, ¿cómo puede empezar a aplicarla en su propia empresa?
No faltan estrategias y herramientas de automatización de la generación de prospectos. Por lo tanto, es importante evaluar cuidadosamente sus opciones y elegir la solución adecuada para sus necesidades únicas.
Dicho esto, hemos recopilado algunas estrategias y consejos que puede utilizar para empezar.
Contacto en frío automatizado
La primera estrategia que cubriremos es la captación automatizada.
Implica el uso de herramientas automatizadas -como la automatización del correo electrónico y los raspadores de medios sociales-para llegar a nuevos leads a escala.
Puede hacerlo mediante campañas de goteo , correos electrónicos de ventas y otros procesos automatizados.
Llegar a cientos de personas en un solo día puede sonar impersonal, pero la realidad es otra.
Bien hecho, el contacto automatizado en frío puede ser muy eficaz para generar leads y establecer relaciones con ellos.
¿Cómo hacerlo bien? Se preguntará usted.
He aquí algunos consejos.
Focalización y segmentación
Trabaje a fondo en sus estrategias de selección y segmentación para asegurarse de que está llegando a los leads más relevantes.
Personalice su alcance
Personalice la redacción de su campaña de captación para hacerla más personal y atractiva. Incluya su nombre, la información de su empresa u otros detalles personalizados en sus mensajes automatizados.
Enfoque omnicanal
Utilice un enfoque omnicanal para sus actividades de captación. Combinando el correo electrónico automatizado con mensajes en las redes sociales, por ejemplo. Esto le ayudará a llegar a más leads a escala, al tiempo que garantiza su pertenencia.
Haga un seguimiento de sus leads
Vigile siempre sus interacciones y asegúrese de hacer un seguimiento tan pronto como le sea humanamente posible. Esto le ayudará a mantener una buena relación con sus leads y a establecerse como una autoridad en el sector.
Hágase con una herramienta
Por último, consígase una herramienta de prospección de ventas que pueda hacer todo lo anterior y más, ¡algo como LaGrowthMachine!
Hacemos todo el arduo trabajo por usted para que pueda centrarse en comprometerse con sus leads y cerrar acuerdos. ¿Y lo mejor de todo? ¡Puede hacerlo todo en un solo lugar directamente en nuestra plataforma!
Con nuestra nueva función Bandeja de entrada , puede seguir todos los mensajes enviados desde sus campañas (tanto correos electrónicos como DMs de Linkedin).
También puede seguir interactuando con ellos directamente desde la aplicación LaGrowthMachine.
Campañas publicitarias automatizadas
Realice campañas publicitarias automatizadas para llegar a más leads y ampliar su alcance en su mercado objetivo.
Tanto si utiliza Facebook, LinkedIn, Google Ads u otras plataformas, las campañas publicitarias automatizadas pueden ayudarle a atraer a nuevos leads y a mantenerse vigente entre los clientes existentes por un coste mucho menor que las estrategias tradicionales de generación de contactos.
Para empezar con las campañas publicitarias automatizadas, asegúrese de que conoce bien a su público objetivo y cómo interactúan con la publicidad en línea.
Establezca estrategias eficaces de segmentación y fijación de objetivos, así como desarrollar textos publicitarios convincentes para llamar la atención e impulsar las conversiones.
Una vez que haya resuelto los aspectos básicos, podrá empezar a ejecutar campañas publicitarias automatizadas en múltiples canales con sólo unos clics.
Al automatizar sus campañas publicitarias, puede llegar a más leads y ampliar sus esfuerzos sin dedicar demasiado tiempo ni esfuerzo a la gestión manual.
Consejo útil💡
Recuerde que siempre debe vigilar de cerca sus campañas publicitarias y ajustarlas en función de los resultados que vaya obteniendo. Si un anuncio no funciona como esperaba, póngalo en pausa y pruebe algo nuevo. Pruebe diferentes formatos de anuncios o estrategias de segmentación para encontrar lo que mejor funciona para su empresa y su mercado.
Marketing entrante
En su nivel más básico, el marketing entrante consiste en atraer a leads y clientes, en lugar de que usted vaya a ellos, que es lo que llamamos ventas salientes.
El componente clave de lo que podríamos llamar “nuevo marketing entrante” es la automatización.
En efecto, mediante la automatización de ciertos procesos como el marketing por correo electrónico y lead nurturing, puede liberar su tiempo y recursos para centrarse en otras áreas de su negocio.
Esto puede lograrse a través de una variedad de métodos, entre los que se incluyen:
- SEO: Creación de contenidos que atraigan tráfico de búsqueda orgánica
- MAR: Utilizando anuncios dirigidos para llegar a sus clientes ideales en línea
- Publicidad en medios sociales: Aprovechando las redes sociales para captar y establecer relaciones con su público objetivo.
Otros componentes clave del marketing entrante incluyen la construcción de un sitio web eficaz, el establecimiento de una fuerte presencia en línea y el uso de herramientas de análisis para realizar un seguimiento y optimizar sus resultados.
Si desea poner en marcha una estrategia de marketing de atracción para su empresa, empiece por investigar los distintos enfoques y tácticas que tiene a su disposición.
Con el enfoque correcto y las herramientas adecuadas, puede utilizar el marketing entrante para generar más leads y aumentar las ventas de su empresa.
¿Qué herramienta(s) de automatización utilizar?
Una vez conocidos los diferentes métodos y tácticas de automatización de la generación de prospectos, el siguiente paso es elegir la herramienta adecuada para su negocio.
Cuando se trata de la generación de prospectos en general, hay un montón de detalles específicos a los que debe prestar atención.
No es fácil decidir qué herramienta es la más adecuada, ya que hay muchos factores a tener en cuenta como las características, el precio y el soporte.
De hecho, lo más probable es que no utilice una única herramienta para generar leads, sino más bien una combinación de herramientas en función de su negocio y sus necesidades.
He aquí una lista de herramientas famosas que puede utilizar en función de sus necesidades y objetivos específicos:
- Recolección de datos: Sales Navigator, Phantombuster, Clearbit, Duxsoup, LinkedHelper
- Creación de pipelines de ventas: LaGrowthMachine, Pipedrive, Hubspot, Zendesk, Salesmate
- CRM: Pipedrive, Zapier, Salesforce, Axonaut, Hubspot, Zendesk, Monday
- Gestión de reuniones: LaGrowthMachine, Calendly, Arrange
- Creación de plantillas de correo electrónico: LaGrowthMachine, SendInBlue, MailChimp, Lemlist, Hubspot
Sí, ha leído bien: LaGrowthMachine puede hacer prácticamente todo eso.
Y si se convierte en cliente, puede solicitar revisiones de la campaña, desde la redacción de sus mensajes de venta hasta la configuración técnica de su secuencia.
Así es En LaGrowthMachine le concedemos acceso total a nuestro equipo de expertos que están listos para ayudarle en cualquier momento 🥳
Como expertos en ventas multicanal, nuestro equipo conoce las mejores prácticas para enviar correos electrónicos de marketing, ejecutar campañas de prospección de ventas y dirigirse a leads altamente cualificados.
Así que, tanto si busca mejorar sus tasas de conversión como aumentar el número de contactos que su equipo genera cada mes, podemos ayudarle.
En última instancia, la mejor herramienta para usted dependerá de sus necesidades y objetivos empresariales específicos. Investigue un poco para encontrar la solución adecuada a su situación particular.
Con el enfoque adecuado y las herramientas apropiadas, puede utilizar el marketing entrante para generar más leads y aumentar las ventas de su empresa.
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El mejor workflow automatizado de generación de leads con LaGrowthMachine:
Como hemos dicho antes, probablemente estará considerando utilizar una combinación de herramientas de automatización de la generación de contactos para satisfacer sus necesidades.
LaGrowthMachine, emparejada con otras dos herramientas, es la solución óptima para lograr una relación superior entre leads y recursos empleados.
Necesitará:
- Una licencia de LaGrowthMachine .
- SalesNavigator de LinkedIn.
- Un Software CRM -que probablemente ya tenga.
Paso 1: Conecte LaGrowthMachine con su cuenta de LinkedIn
Comience por conectar su cuenta de LinkedIn con LaGrowthMachine. Esto le permitirá buscar y filtrar leads utilizando fácilmente las potentes herramientas de LaGrowthMachine.
A continuación, utilice el navegador de ventas de LinkedIn para encontrar a los contactos que se ajusten a sus criterios de selección.
Puede filtrar los resultados de su búsqueda por cargo, ubicación y otras muchas características.
Incluso puede refinar su búsqueda en función de los años de experiencia o los cargos directivos que ocupan los candidatos potenciales dentro de sus respectivas organizaciones.
Si se dedica a las ventas B2B, considere la posibilidad de incorporar un enfoque de marketing basado en cuentas (ABM ) a sus estrategias para sacar el máximo partido a sus esfuerzos de generación de prospectos:
- Navegue hasta la sección “Cuenta” de la plataforma de búsqueda Sales Navigator.
- Configure sus filtros.
- Recupere los resultados de su consulta inicial compuesta por una lista de empresas o añádalos a una lista de cuentas existente.
- Cambie a la sección “Lead” y aplique la información de empresa obtenida.
Este método le permite seleccionar leads dentro de las empresas específicas con las que le interesa trabajar.
Paso 2: Importe a LaGrowthMachine y enriquezca sus datos
Una vez que haya recopilado una lista de contactos que se ajusten a sus criterios de selección, es hora de enriquecer sus datos.
La herramienta de enriquecimiento de datos de LaGrowthMachine le permite obtener información de contacto y otros datos relacionados con los leads desde diversas fuentes.
Sólo tiene que importar los resultados directamente a LaGrowthMachine y estará listo para iniciar su primera campaña:
- Seleccione una de nuestras plantillas listas para usar o cree la suya propia
- Ya puede iniciar su primera campaña de captación multicanal automatizada (Email + LinkedIn + Twitter)
- Los datos de los leads se enriquecerán automáticamente a medida que inicie y avance en sus campañas
También puede utilizar los análisis integrados de LaGrowthMachine para realizar un seguimiento del rendimiento de sus campañas y optimizarlas para lograr una mayor eficacia.
Paso 3: Conecte LaGrowthMachine con su CRM
Por último, puede conectar LaGrowthMachine con su CRM y realizar un seguimiento de la respuesta de cada lead y de cómo cambia su estado.
Tenemos integraciones incorporadas con HubSpot y Pipedrive. Pero no se preocupe, si utiliza otra cosa, puede utilizar simplemente nuestra integración Zapier para crear su propia integración personalizada.
Por ejemplo, digamos que usted etiqueta cada lead que ya no está interesado en su oferta como “Frío” o los mueve a una etapa diferente del ciclo de ventas. LaGrowthMachine hará un seguimiento de esto y actualizará el CRM automáticamente.
Aprovechando el poder de estas herramientas, podrá simplificar y optimizar su proceso de generación de contactos para obtener mejores resultados con el mínimo esfuerzo.
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¡Comience ya mismo a automatizar su la generación de sus leads!
Así que ahí lo tiene: ¡la guía más completa para automatizar la lead generation! Hemos cubierto mucho terreno en este post, pero no se preocupe, estamos aquí para ayudarle.
Si desea más información sobre cualquiera de estas estrategias o herramientas, o si necesita ayuda para empezar con la generación automatizada de prospectos, envíenos un mensaje.
Y asegúrese de volver pronto para leer más contenidos sobre marketing y ventas.
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