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Si es usted un vendedor que trabaja en ventas B2B, el enriquecimiento de leads es un término que le debe resultar familiar.
Usted trabaja en ventas y ha conseguido leads, ya sea mediante la compra de una lista o simplemente mediante formularios de generación de leads.
Pero, ¿Y ahora qué? ¿Cómo puede utilizar su B2B email list en su beneficio, para cerrar más ventas y aumentar la conversión?
En este post, le mostraremos por qué el enriquecimiento de leads es clave para convertirlos en clientes y le descubriremos cómo LaGrowthMachine puede ayudarle a sacar el máximo partido de su B2B email list.
¿Qué es el enriquecimiento de leads?
El enriquecimiento de leads es un proceso en el que se toman los datos de los leads y les añaden capas adicionales de información, normalmente utilizando una herramienta de enriquecimiento.
Ejemplo🔍
Supongamos que ha asistido a un evento de networking y ha conseguido una lista de 50 leads. Estas personas ya han expresado su interés por su empresa y su oferta, y están listas para ser captadas, pero no tiene más información sobre ellas.
Así que la pregunta es, ¿Cómo tomar esta lista de 50 leads y convertirlos en leads calificados?
Ahí es donde entra en juego el enriquecimiento de leads.
El enriquecimiento de datos de prospectos consiste en tomar la información que tiene disponible sobre los prospectos y añadirle capas adicionales de datos.
Esto le permite conocer realmente a sus leads y hacerse una mejor idea de quiénes son y cómo contactarse con ellos
En lugar de disparar mensajes genéricos y esperar que se sientan conmovidos, puede elaborar un mensaje personalizado adaptado y una firma de email perfecta a cada lea , lo que aumenta la posibilidad de conversión.
Pero, ¿Qué se puede enriquecer exactamente en los datos de sus leads?
¿Qué datos se obtienen del enriquecimiento de leads?
Piense en el enriquecimiento de datos de leads como la adición de capas adicionales de información a sus datos de leads existentes.
Puede enriquecer los leads con información de la empresa:
- Tamaño de la empresa
- Ingresos anuales
- Industria
- Ubicación
También puede añadir datos demográficos, como:
- Cargo
- Nivel de antigüedad
- Sexo
- Edad
Y por último, puede incluso enriquecer los leads con datos tecnográficos o digitales, como por ejemplo:
- Análisis del sitio web
- Perfiles de redes sociales
- Tecnologías
Cuanto más preciso sea el enriquecimiento de datos de sus leads, más datos actualizados tendrá, menos tiempo dedicará realmente a investigar a sus leads y más precisos serán sus mensajes a la hora de relacionarse con ellos.
Muy bonito, ¿verdad?
El enriquecimiento de leads suele realizarse con un software específico. Sin embargo, herramientas de prospección de ventas como LaGrowthMachine suelen tenerlo ya integrado.
Nuestra herramienta enriquece automáticamente sus leads e identifica su información de contacto.
Dicho esto, nuestro proceso es único en el sentido de que no lo realizamos en bloque, sino que lo distribuimos a lo largo del tiempo a medida que usted activa los leads durante una campaña
Esto garantiza la calidad y la precisión de los prospectos, de modo que su equipo de ventas disponga de la información más actualizada sobre los prospectos cuando llegue el momento de su promoción de ventas.
Pero nos estamos adelantando.
En primer lugar, veamos por qué es tan importante el enriquecimiento de prospectos.
¿Por qué es importante el enriquecimiento de leads?
El enriquecimiento de leads es una parte importante de la generación de prospectos porque ayuda a garantizar que los datos de los prospectos que tiene a mano están actualizados, son precisos y pertinentes.
Al enriquecer los prospectos con información adicional, los representantes de ventas pueden identificar más rápidamente los prospectos de alta calidad y desarrollar mejores estrategias de nutrición de prospectos.
Además, el enriquecimiento de leads también ayuda a:
- Limpiar y estandarizar los datos de leads: El enriquecimiento ayuda a garantizar que los datos de sus prospectos estén estandarizados, para que pueda extraer de ellos una mejor información.
- Calificar mejor a sus leads: Al disponer de datos más limpios, será más fácil calificar los leads gracias a que el proceso de calificación se basa en datos más precisos.
- Descubra la intención de compra: Puede revelar la intención de compra de un lead descubriendo sus intereses, necesidades y motivaciones de compra.
- Identificar tendencias entre los leads: Puede ayudarle a descubrir puntos en común entre los leads, de modo de desarrollar mejores estrategias de marketing B2B o crear contenidos más relevantes.
- Relacione los leads con los mensajes adecuados: Escriba los mensajes más relevantes que se adapten a las necesidades individuales de sus leads gracias a las ventajas mencionadas.
En definitiva, el enriquecimiento de leads le ayuda a sacar el máximo partido de sus leads y a maximizar su conversión.
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Riesgos del enriquecimiento de leads asociados a la automatización
No obstante, el enriquecimiento de leads no es esa gran función que resolverá todos sus problemas.
También tiene inconvenientes, sobre todo si lo utiliza desde una herramienta de automatización.
Puede ponerle en el radar de LinkedIn, por ejemplo, si es demasiado agresivo con su prospección, y correrá el riesgo de que suspendan su cuenta.
Por eso es importante tener en cuenta algunas cosas:
- Sopese los riesgos asociados al enriquecimiento de leads frente a los beneficios potenciales.
- Utilice siempre las mejores prácticas a la hora de relacionarse con los leads y utilice el enriquecimiento de prospectos de forma responsable.
- Conozca los requisitos legales asociados al enriquecimiento y asegúrese de cumplirlos .
- Comprenda cómo funciona su herramienta de automatización de ventas, el lead source y cómo podría afectar potencialmente a su enriquecimiento.
Cuando cargue leads en LaGrowthMachine, observará que no se enriquecen inmediatamente.
Esto es completamente intencionado, ya que nuestro proceso de enriquecimiento a veces requiere que visitemos el perfil de las redes sociales del lead.
Si tuviéramos que hacer cientos de visitas al unísono, se vería en un aprieto…
Al distribuir el proceso de enriquecimiento en el tiempo, nos aseguramos de que sus leads se enriquezcan adecuadamente sin levantar sospechas en LinkedIn u otras plataformas de medios sociales.
Nuestro proceso de enriquecimiento tiene lugar a medida que los leads se activan en una campaña, y seguirán el camino correcto gracias a las condiciones preestablecidas por una de nuestras plantillas o por usted mismo.
Cómo enriquecer los datos de los leads con LaGrowthMachine
Ahora que conoce los fundamentos del enriquecimiento de leads y por qué es importante, veamos cómo puede enriquecer su leads data utilizando LaGrowthMachine.
Créame, es muy sencillo.
Con nuestra plataforma, puede configurar fácilmente secuencias de trabajo automatizadas para el enriquecimiento de leads , la nutrición de leads y/o el alcance general de ventas.
Esto es lo que puede hacer nuestra función de enriquecimiento:
- Compararemos automáticamente los email verificados de su CSV o Linkedln Import.
- ¿Necesita números de teléfono para llamadas en frío? LaGrowthMachine se los proporcionará
- ¿No tiene perfiles de Linkedln en su archivo? ¡LaGrowthMachine puede encontrarlo automáticamente utilizando el nombre completo del prospecto y la información de la empresa!
- ¿Quiere utilizar Twitter para su prospección de ventas pero no conoce su cuenta de Twitter? Ya ha captado la idea.
Veamos juntos un ejemplo, ¿de acuerdo?
Como puede ver en esta captura de pantalla, el enriquecimiento está activado. LaGrowthMachine encontrará automáticamente correos electrónicos, números de teléfono, cuentas de LinkedIn…
El siguiente paso es tomar los leads y segmentarlos en función de:
- Si LGM ha enriquecido el correo electrónico profesional del lead, entonces se enviará un correo electrónico.
- Si LGM no enriqueció su ProEmail, entonces la plataforma priorizará LinkedIn para la activación.
Y ¡listo! ¡Bienvenido a su nuevo mundo de gestión de leads, ahorro de tiempo y de presupuesto!
Las 5 mejores herramientas de enriquecimiento de leads
En caso de que no le apetezca utilizar LaGrowthMachine para sacar el máximo partido a su proceso de generación de prospectos, no se preocupe, ¡le sigo ayudando!
Aquí tiene una lista de las 5 herramientas de software de enriquecimiento de prospectos más conocidas, junto con:
- Una breve descripción
- Sus principales ventajas
- Principales inconvenientes
- Precios
Sabemos lo arduo que puede parecer el proceso de enriquecimiento de prospectos, pero con la ayuda de estas herramientas puede agilizarlo y obtener datos precisos y completos sobre sus prospectos.
Examine detenidamente las características, ventajas y desventajas únicas de cada herramienta para encontrar la que mejor se adapte a las necesidades de su negocio.
| Software | Descripción | Ventajas | Inconvenientes | Precios |
|---|---|---|---|---|
| Clearbit | Enriquecimiento de prospectos en tiempo real y validación de datos con capacidades avanzadas de búsqueda y filtrado, puntuación y calificación automatizada de prospectos e integración perfecta con plataformas CRM populares | – Capacidades avanzadas de búsqueda y filtrado – Puntuación y calificación automatizadas de leads – Perfecta integración con las plataformas de CRM más populares | Puede resultar caro para grandes empresas con grandes volúmenes de leads | Póngase en contacto con el equipo de ventas |
| DiscoverOrg | Plataforma de inteligencia de ventas y marketing basada en la nube con datos altamente precisos y verificados, capacidades avanzadas de búsqueda y filtrado e integración perfecta con herramientas populares de ventas y marketing | – Datos altamente precisos y verificados – Capacidades avanzadas de búsqueda y filtrado – Perfecta integración con herramientas populares de ventas y marketing | El elevado coste puede ser un obstáculo para las pequeñas empresas | Póngase en contacto con el equipo de ventas |
| DropContact | Enriquecimiento automatizado de prospectos y validación de datos con algoritmos impulsados por IA, los datos enriquecidos pueden descargarse como CSV o integrarse con CRM | – Precios asequibles – Enriquecimiento de datos automatizado y rápido | La exactitud e integridad de los datos puede no ser siempre del 100 | Basado en el número de búsquedas. A partir de 24 $/mes |
| LeadGenius | Investigadores humanos recopilan y validan datos sobre posibles leads, flujos de trabajo personalizables de enriquecimiento y validación de datos, e informes y análisis avanzados | – Altos niveles de precisión e integridad – Flujos de trabajo de enriquecimiento y validación de datos personalizables – Informes y análisis avanzados | Coste más elevado en comparación con otras herramientas de enriquecimiento de datos | Póngase en contacto con el equipo de ventas |
| Apollo.io | Plataforma de participación en ventas basada en la nube con acceso a datos precisos y completos, funciones avanzadas de búsqueda y filtrado, y puntuación y calificación automatizadas de leads | – Acceso a datos precisos y completos – Capacidades avanzadas de búsqueda y filtrado – Puntuación y calificación automatizada de leads | Puede resultar caro para empresas con grandes volúmenes de leads | Freemium. A partir de 49 $/mes |
Empiece a enriquecer sus leads
El enriquecimiento de leads es una potente forma de mejorar la calidad de sus leads y aumentar las ventas.
Al recopilar información esencial sobre sus leads, puede personalizar aún más su enfoque y mejorar su alcance de ventas.
Dicho esto, es esencial ser consciente de los riesgos asociados a la automatización y asegurarse de que utiliza una herramienta fiable y de confianza como LaGrowthMachine.
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Cuando se trata del enriquecimiento de leads, las posibilidades son infinitas y los beneficios enormes.
Y si está buscando las mejores herramientas de enriquecimiento, le ayudamos con 5 de nuestras favoritas. Le proporcionarán todo lo que necesita para llevar su negocio al siguiente nivel
¡Feliz enriquecimiento de leads!
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