Sommaire
Si vous êtes business developer B2B, l’enrichissement de données de vos prospects est un terme que vous devez connaître.
Vous disposez probablement d’une base de données email B2B que vous avez obtenu grâce à un achat de leads ou alors grâce à de simples formulaires de lead generation que vous avez mis en place.
Mais maintenant, que faire ? Comment pouvez-vous utiliser cette liste d’emails B2B pour vous aider à conclure plus de ventes et à augmenter votre taux de conversion des leads ?
Qu’est-ce que l’enrichissement des prospects ? Quels sont ses avantages ? Et comment pouvez-vous l’utiliser pour tirer le maximum de votre base de données prospects ?
Dans cet article, nous allons vous montrer pourquoi l’enrichissement de données est la clé pour avoir plus de clients et découvrir comment LaGrowthMachine peut vous aider dans cette tâche.
Qu’est-ce que l’enrichissement de données ?
L’enrichissement de données des leads est un processus par lequel les marketeurs ou les commerciaux utilisent une base de données existante et y ajoutent des informations supplémentaires, généralement en utilisant un outil d’enrichissement.
Exemple 🔍
Disons que vous avez participé à un événement de réseautage et que vous avez réussi à vous procurer une liste de 50 prospects. Ces personnes ont déjà exprimé leur intérêt pour votre entreprise mais vous ne disposez d’aucune autre information à leur sujet.
La question est donc de savoir comment transformer cette liste de 50 prospects en prospects qualifiés.
C’est là que l’enrichissement des leads entre en jeu.
Cela vous permet d’apprendre à connaître réellement vos prospects et de vous faire une meilleure idée de qui ils sont et de la façon de les approcher.
Ainsi, vous pourrez créer un message personnalisé adapté à chaque prospect, ce qui augmente les chances de conversion.
Mais que pouvez-vous enrichir exactement dans les données de vos prospects ?
Quels types de données pouvez-vous collecter ?
Vous pouvez enrichir les leads avec des données ou des informations sur l’entreprise comme :
- Taille de l’entreprise
- Revenu annuel
- Secteur d’activité
- Localisation
Vous pouvez également ajouter des données démographiques telles que :
- Titre du poste
- Niveau d’ancienneté
- Sexe
- Âge
Et enfin, vous pouvez même enrichir les leads avec des données numériques telles que :
- Les analyses de sites Web
- Profils des réseaux sociaux
Plus l’enrichissement de vos leads est précis, plus vous disposerez de données à jour et moins vous passerez de temps à chercher des informations sur vos leads. Aussi, vos messages seront plus précis lorsque vous vous adresserez à eux.
C’est plutôt une bonne chose vous ne trouvez pas ?
L’enrichissement des leads se fait généralement avec un logiciel spécifique. Cependant, certains outils de prospection commerciale comme LaGrowthMachine proposent ce type de fonctionnalité.
Notre outil enrichit automatiquement vos leads et identifie les informations de contact du prospect. Il peut par exemple enrichir les emails des leads.
Et notre processus est innovant car il peut enrichir vos leads au fur et à mesure et quand vous les activez au cours d’une campagne.
Cela garantit la qualité et la précision des données prospects, de sorte que votre équipe de vente dispose des informations les plus récentes au moment de votre campagne outreach.
Examinons pourquoi l’enrichissement des données des leads est si important en premier lieu.
Pourquoi l’enrichissement des leads est-il important ?
L’enrichissement des leads est une partie importante de la lead generation car il permet de s’assurer que les données sur les leads que vous disposez sont à jour et pertinentes.
En faisant cet exercice d’enrichissement, les équipes commerciales peuvent identifier plus rapidement les leads à traiter en priorité et développer de meilleures stratégies de lead nurturing.
Aussi, l’enrichissement des leads aide à :
- Nettoyer et standardiser vos leads data : L’enrichissement des leads permet de s’assurer que vos données de leads sont normalisées afin que vous puissiez en tirer le plus d’informations possibles.
- Mieux qualifier vos leads : Puisque vous avez des données à jour, il sera plus facile de qualifier les prospects.
- Identifier les tendances ou les points communs entre différents prospects : Cela peut vous aider à découvrir les points communs entre différents prospects afin que vous puissiez développer de meilleures stratégies marketing ou créer un contenu plus pertinent.
- Faites correspondre les leads avec les bons messages : Rédigez des messages plus pertinents qui seront adaptés aux besoins de chaque leads.
En fin de compte, l’enrichissement des leads vous permet de maximiser leur conversion.
Obtenez 3.5X plus de leads !
Vous cherchez à améliorer les performances de votre service commercial ? La Growth Machine vous permet de générer en moyenne 3.5 X plus de leads tout en gagnant un temps fou sur tous vos process.
En vous inscrivant aujourd’hui, vous bénéficiez d’un essai gratuit de 14 jours pour tester notre outil !
Les risques de l’enrichissement des leads associés à l’automatisation
Néanmoins, l’enrichissement des leads ne résoudra pas tous vos problèmes. Il présente également des inconvénients surtout si vous l’utilisez via un outil d’automatisation.
En effet, vous pouvez vous faire attraper par LinkedIn si vous êtes trop agressif dans votre prospection et vous risquez de vous faire bloquer votre compte.
C’est pourquoi il est important de garder quelques éléments à l’esprit :
- Mesurer le ratio bénéfices/risques associé à l’enrichissement automatique des prospects.
- Utilisez toujours nos best practices d’email copywriting lorsque vous vous engagez avec des prospects et utilisez l’enrichissement de manière responsable.
- Comprenez les exigences légales associées à l’enrichissement et assurez-vous de les respecter.
- Comprenez comment votre outil d’automatisation des ventes fonctionne et comment il peut potentiellement affecter votre enrichissement.
Lorsque vous téléchargez des leads sur LaGrowthMachine, vous remarquerez qu’ils ne seront pas immédiatement enrichis.
C’est tout à fait intentionnel car notre processus d’enrichissement nécessite parfois que nous visitions le profil du réseau social du lead en question.
Si nous devions effectuer des centaines de visites en une seule fois, cela pourrait avoir des conséquences négatives.
En étalant le processus d’enrichissement dans le temps, nous veillons à ce que vos prospects soient correctement enrichis sans éveiller les soupçons de LinkedIn ou d’autres plateformes de réseaux sociaux.
Notre processus d’enrichissement se produit lorsque les leads sont activés dans une campagne.
Comment enrichir les données des leads en utilisant LaGrowthMachine
Maintenant que vous comprenez les bases de l’enrichissement des leads et pourquoi c’est important, voyons comment vous pouvez enrichir les données de vos leads en utilisant LaGrowthMachine.
Avec notre plateforme, vous pouvez facilement mettre en place des workflow d’automatisation du recrutement, l’enrichissement des leads, le lead nurturing et/ou l’approche globale des ventes.
Voici ce que peut faire notre fonction d’enrichissement :
- Nous ferons automatiquement correspondre les emails vérifiés à partir de votre CSV ou de votre importation Linkedln grâce à notre intégration d’email checker.
- Vous avez besoin de numéros de téléphone pour le cold calling ? LaGrowthMachine les fournira pour vous !
- Pas de profils LinkedIn dans votre fichier ? LaGrowthMachine peut les trouver automatiquement en utilisant le nom complet du prospect et les informations sur la société !
- Vous voulez utiliser Twitter pour votre prospection commerciale mais vous ne connaissez pas leur compte Twitter ? Nous nous en occupons pour vous !
Prenons ensemble un exemple, d’accord ?
Comme vous pouvez le voir sur cette capture d’écran, l’enrichissement est activé. LaGrowthMachine trouvera automatiquement les emails, les numéros de téléphone, les comptes LinkedIn, etc…
L’étape suivante consiste à prendre les leads et à les segmenter en fonction de :
- Si LGM a enrichi l’email professionnel du lead, alors un email sera envoyé
- Si LGM n’a pas enrichi son email, alors la plateforme donnera la priorité à LinkedIn pour l’activation marketing.
Et c’est tout ! Voici une toute nouvelle façon de faire du lead managment, de gagner du temps et de l’argent !
Les 5 meilleurs outils d’enrichissement de prospects
Au cas où vous n’auriez pas envie d’utiliser LaGrowthMachine pour tirer le meilleur parti de votre processus de lead generation, voici une liste des 5 outils d’enrichissement de prospects les plus connus, avec :
- Une brève description
- Leurs principaux avantages
- Leurs principaux inconvénients
- Et leur prix
Nous savons combien le processus d’enrichissement de prospects peut sembler compliqué. Cependant, avec l’aide de ces outils, vous pouvez le rationaliser et obtenir des données précises et complètes sur vos prospects.
Examinez de plus près les caractéristiques, les avantages et les inconvénients de chaque outil pour trouver celui qui convient le mieux aux besoins de votre entreprise.
| Logiciel d’enrichissement des prospects | Description | Avantages | Inconvénients | Prix |
|---|---|---|---|---|
| Clearbit | Enrichissement des prospects et validation des données en temps réel avec des capacités de recherche et de filtrage avancées, une évaluation et une qualification automatisées des prospects et une intégration avec les plateformes CRM les plus courantes | – Fonctions de recherche et de filtrage avancées – Évaluation et qualification automatisées des prospects – Intégration transparente avec les plateformes CRM les plus courantes | Peut s’avérer coûteux pour les grandes entreprises ayant de gros volumes de prospects | Contactez l’équipe de vente |
| DiscoverOrg | Plateforme commerciale et marketing basée sur le cloud avec des données hautement précises et vérifiées, des capacités de recherche et de filtrage avancées et une intégration avec les outils de vente et de marketing les plus courants | – Données hautement précises et vérifiées – Capacités de recherche et de filtrage avancées – Intégration avec des outils de vente et de marketing populaires | Le coût élevé peut constituer un obstacle pour les petites entreprises | Prenez contact avec l’équipe de vente |
| DropContact | Enrichissement automatique des prospects et validation des données grâce à des algorithmes alimentés par l’IA, les données enrichies peuvent être téléchargées au format CSV ou intégrées au CRM | – Prix abordable – Enrichissement de données automatisé et rapide | L’exactitude et l’exhaustivité des données ne sont pas toujours de 100% | Basé sur le nombre de recherches. A partir de 24 €/mois |
| LeadGenius | Recueille et valide les données sur les prospects potentiels, workflow personnalisables pour l’enrichissement et la validation des données et des rapports et analyses avancés | – Niveaux élevés de précision et d’exhaustivité – Flux d’enrichissement et de validation des données personnalisables – Rapports et analyses avancés | Coût plus élevé par rapport aux autres outils d’enrichissement de données | Prenez contact avec l’équipe commerciale |
| Apollo.io | Plateforme d’engagement des ventes basée sur le cloud avec accès à des données précises et complètes, des capacités de recherche et de filtrage avancées ainsi qu’un scoring et une qualification des prospects automatisés | – Accès à des données précises et complètes – Fonctions de recherche et de filtrage avancées – Scoring et qualification automatisés des prospects | Peut être coûteux pour les entreprises ayant de gros volumes de prospects | Freemium. À partir de 49 €/mois |
Passez à l’enrichissement de vos leads
L’enrichissement des leads est un moyen puissant d’améliorer la qualité de vos leads et d’augmenter vos ventes.
En collectant des informations essentielles sur vos leads, vous pouvez personnaliser davantage votre approche et améliorer votre stratégie commerciale.
Cela dit, il est essentiel d’être conscient des risques associés à l’automatisation et de s’assurer que vous utilisez un outil fiable et digne de confiance comme LaGrowthMachine.
Obtenez 3.5X plus de leads !
Vous cherchez à améliorer les performances de votre service commercial ? La Growth Machine vous permet de générer en moyenne 3.5 X plus de leads tout en gagnant un temps fou sur tous vos process.
En vous inscrivant aujourd’hui, vous bénéficiez d’un essai gratuit de 14 jours pour tester notre outil !
En matière d’enrichissement des prospects, les possibilités sont infinies et les avantages sont énormes.
Et si vous recherchez les meilleurs outils d’enrichissement de prospects, nous avons ce qu’il vous faut.
Notre analyse des cinq outils ci-dessus sont sûrs de vous fournir tout ce dont vous avez besoin pour faire passer votre entreprise au niveau supérieur sur l’enrichissement de données. !
Ecrit par
Commentaires
Bonjour,
Je viens de découvrir votre site internet grâce au référencement web, et je pense que nos activités peuvent être complémentaires.
J’aimerais en savoir plus sur vos méthodes et échanger sur un potentiel partenariat.
Bien à vous
Bonjour Lorena, j’ai transféré votre proposition en interne. On vous recontactera s’il y a intérêt :)