LinkedIn est l’outil le plus puissant pour construire votre cercle professionnel et découvrir de nouveaux prospects. Selon LinkedIn, 6 personnes sont embauchées par une entreprise chaque minute et les marques ont augmenté leur taux de conversion de 33 %. Donc, si vous voulez réussir dans votre carrière ou votre entreprise, vous devez construire vos relations professionnelles.

Faites-en votre Rolodex – votre liste de relations auxquelles vous pouvez faire appel pour obtenir des informations lorsque vous en avez besoin. Mais ce n’est pas une partie de plaisir lorsqu’il s’agit d’entrer en contact avec des gens. Comme vous le savez peut-être déjà, il existe certaines limites à l’envoi de demandes d’invitation ou de connexion à des personnes.

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Quelle est la limite d’invitations sur LinkedIn ?

LinkedIn a connu de nombreuses fraudes et le site a été utilisé parfois à mauvais escient par des spammeurs et des tentatives de phishing. Cependant, la plupart des abus proviennent d’utilisateurs honnêtes qui utilisent le site pour se rapprocher d’autres personnes qu’ils connaissent déjà ou qu’ils veulent mieux connaître.

Il compte plus de 66,8 millions d’utilisateurs actifs mensuels rien qu’aux États-Unis et plus de 810 millions d’utilisateurs dans le monde. S’ils ne fixaient aucune limite, tout le monde pourrait s’immiscer dans les profils de tout le monde et cela deviendrait très intrusif.

Ainsi, le nombre maximum de contacts de 1er niveau que vous pouvez avoir est de 30 000. Si vous avez atteint le nombre maximal de connexions et que vous essayez d’en ajouter d’autres, mais vous ne pourrez pas. Vous pouvez voir le nombre actuel d’utilisateurs qui vous sont connectés avec vous en allant sur votre profil LinkedIn et en regardant combien sont listés dans la section “Abonnés”.

Tout le monde peut envoyer jusqu’à 50 demandes de suivi par jour. Si vous avez un compte premium, vous pouvez envoyer jusqu’à 100 d’invitations par jour. Ainsi, en fonction de votre forfait, votre limite hebdomadaire se situera entre 350 et 700.

Si vous dépassez la limite d’invitation, votre compte sera bloqué pendant une journée et vous ne pourrez plus envoyer de demandes à quiconque.

Chez LaGrowthMachine, nous mentionnons bien cette limite au moment de la création de votre séquence :

Il existe deux manières de contourner cette limite avec LaGrowthMachine :

1. Vous pouvez décocher la case “Invite Note” et ainsi n’envoyer que des invitations sans note. Nos datas montrent que le taux d’acceptation baisse légèrement, mais la masse de leads que vous pouvez contacter augmente.

2. Vous pouvez utiliser la fonctionnalité de LaGrowthMachine pour nettoyer les datas de LinkedIn Sales Navigator : en effet, 30% de ces datas ne matchent pas votre ciblage. Si vous aviez pour objectif de faire entre 120 et 150 demandes / semaines, vous pourriez bien retomber en dessous de la limite des 100, pour ne garder uniquement que des leads de qualité.

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Pourquoi existe-t-il une limite d’invitations sur LinkedIn ?

Maintenant que nous savons ce qu’est la limite d’invitations, vous êtes-vous déjà demandé pourquoi il y en a une ? Ce n’est pas comme s’il y avait une contrainte sur le nombre d’amis que vous pouvez avoir sur Facebook. Cela peut être frustrant, surtout si vous essayez de vous développer ou d’en savoir plus sur les autres professionnels de votre secteur.

Cette limite est un peu une énigme, mais il y a tout de même des raisons à cela. Il s’agit en fait d’une question de confidentialité. L’entreprise souhaite maintenir une attitude professionnelle sur le site. Cela signifie notamment qu’il faut s’assurer que les gens ne se connectent pas avec de parfaits inconnus. D’autant lorsqu’on sait que de nombreuses personnes abusent de la prospection sur LinkedIn.

La quantité d’informations que vous partagez sur la plateforme n’est pas aussi protégée que sur Facebook. Il s’agit également d’une méthode d’autosurveillance, car lorsque vous avez atteint votre limite, vous ne pouvez envoyer un message à une personne que si elle a d’abord accepté votre invitation.

En principe, cette méthode est censée empêcher les utilisateurs de lancer des demandes aléatoires dans le seul but d’augmenter leur nombre de connections. De cette façon, les demandes envoyées sont authentiques et permettent de construire une représentation précise des compétences, des réalisations et de l’expérience de chaque utilisateur.

Mais vous vous dites peut-être ” Comment éviter cette limite ? “. Et bien la bonne nouvelle, c’est qu’il est possible de l’éviter.

Comment éviter la limite d’invitations sur LinkedIn

Désormais, nous avons une assez bonne compréhension de cette limite et de sa raison d’être. Eh bien, il y a certaines mesures que vous pouvez adopter pour accroître votre présence sans être banni ou signalé. Voici quelques conseils rapides sur la façon d’éviter cette limite et de vous connecter davantage sur LinkedIn.

1. Faites preuve d’intelligence dans vos demandes de connexion

Selon LinkedIn, 80 % des professionnels considèrent que le réseautage est important pour le succès de leur carrière. Ainsi, que vous cherchiez à décrocher un nouveau travail, à faire évoluer votre travail actuel ou à créer votre propre entreprise, vos contacts seront un élément essentiel de votre réussite.

Il existe deux types d’utilisateurs :

  • Ceux qui acceptent toutes les demandes.
  • Ceux qui acceptent uniquement les demandes des personnes qu’ils connaissent ou qu’ils veulent connaître.

Quel que soit le type d’utilisateur que vous êtes, réfléchissez à la manière dont vous communiquez avec les autres. Si vous choisissez d’accepter tout le monde, assurez-vous que votre profil reflète qui vous êtes et ce que vous faites. Ainsi, lorsqu’un client ou un prospect consulte votre profil, il sait exactement pourquoi il doit se mettre en relation avec vous.

Veillez également à accompagner votre demande d’une note personnalisée. Cela permet à la personne de savoir qu’il ne s’agit pas d’une demande aléatoire de quelqu’un qu’elle ne connaît pas.

Au lieu d’envoyer une note générique du type “J’aimerais vous ajouter à mon réseau professionnel”, dites-lui pourquoi elle devrait accepter votre demande. Cela aura un impact considérable sur le taux d’acceptation de votre connexion.

Si vous ne connaissez pas bien la personne et que vous n’avez pas travaillé avec elle dans le cadre professionnel, écrivez une note brève (une phrase suffit) expliquant pourquoi elle devrait accepter votre demande. Il est trop facile pour quiconque d’appuyer sur “supprimer” lorsqu’il voit un message passe-partout ou quelque chose de générique comme “Je vois que nous avons cette personne xyz en commun.” C’est pourquoi, il est important d’expliquer précisément pourquoi vous souhaitez entrer en contact avec cette personne.

Par ailleurs, nos datas montrent que les notes envoyés avec l’invitation convertissent mieux que sans !

Dans tous les cas, pensez à doubler votre campagne LinkedIn d’une séquence par Email, ce qui vous assurera d’atteindre vos leads sur un canal ou un autre. Voici une séquence qui peut s’avérer idéale :

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Si votre lead n’a pas accepté votre invitation (soit parce qu’il ne l’a pas accepté, soit parce que votre limite était atteinte), vous lui envoyer automatiquement un email après 4 jours.

2. Appliquez ces cinq stratégies de génération de leads

L’objectif ultime de tout utilisateur de LinkedIn est d’augmenter le nombre d’abonnés, non seulement en volume, mais aussi en profondeur. Hubspot affirme que LinkedIn a des taux de conversion 3 fois plus élevés que toute autre grande plateforme.

C’est super d’avoir une énorme liste de contacts, mais si ces contacts ne sont pas pertinents et ne vous apportent aucune opportunité, alors vos efforts ne serviront à rien.

Adoptez ces stratégies de génération de leads pour trouver les personnes les plus pertinentes pour vous :

  • Utilisez l’outil de recherche “avancée” pour rechercher les clients ou prospects intéressés par votre secteur d’activité.
  • Utilisez la fonction “Recherche sauvegardée” pour recevoir des alertes sur les nouveaux prospects de votre public cible.
  • Envoyez des demandes aux prospects avec une note personnalisée.
  • Créez un groupe et développez des conversations autour des sujets qui intéressent vos clients.
  • Créez une page où vous pourrez publier des mises à jour régulières sur vous-même ou votre entreprise (si vous n’en avez pas déjà une).

3. Utilisez InMail

InMail est une fonction de messagerie qui permet aux membres de LinkedIn de contacter d’autres membres, même s’ils ne se connaissent pas. C’est le moyen le plus efficace d’entrer en contact avec les utilisateurs qui ne figurent pas encore sur votre liste.

InMail a un taux de réponse ou de réponse de 10 à 25 % selon Recruiter. Mais alors, comment rédiger un message ou un modèle qui obtienne le meilleur taux de réponse ? Il existe quelques techniques simples et faciles à mettre en œuvre :

  • Écrivez directement au destinataire
  • Soyez bref – moins de 250 mots
  • Utilisez un objet qui attire l’attention
  • Commencez par une introduction intéressante ou une question intrigante.
  • Terminez par un appel à l’action clair, par exemple en fixant un rendez-vous téléphonique ou une réunion.

Pour les demandeurs d’emploi, InMail propose un essai d’un mois sans frais. Il vous suffit de soumettre votre CV à une entreprise ou à une société par le biais de leur outil de recherche d’emploi.

Pour envoyer un message InMail, suivez les étapes suivantes :

  • Allez sur le profil de la personne que vous voulez contacter.
  • Cliquez sur le bouton “Plus” en haut de son profil. Vous verrez alors apparaître plusieurs options ; cliquez sur “Envoyer un message” pour commencer à rédiger votre message.
  • Saisissez votre message ou votre modèle dans la fenêtre de la boîte de réception qui apparaît et cliquez sur “Envoyer”.

4. Recherchez des personnes que vous et vos connexions avez en commun

La fonction “Personnes que vous connaissez peut-être” de LinkedIn vous propose une liste d’utilisateurs qu’elle recommande d’ajouter à votre réseau en fonction des similitudes entre votre profil et le leur. C’est un excellent moyen de nouer de nouvelles relations, mais si vous ne voulez pas parcourir la liste une par une pour voir qui vous avez en commun, il existe un raccourci.

Pour afficher vos amis communs, rendez-vous sur votre page “Personnes que vous connaissez peut-être”. Lorsque vous accédez à cette page, vous pouvez afficher vos amis communs en cliquant sur le menu déroulant situé à côté du bouton de demande de connexion et en sélectionnant “Afficher les connexions partagées.”

L’envoi d’une invitation aux prospects et à ceux que vous avez en commun améliorera considérablement votre taux d’acceptation de connexion. N’oubliez pas les conseils précédents, notamment celui de personnaliser votre demande de connexion – pas seulement “Hé, nous avons des connexions mutuelles, connectons-nous”.

5. Obtenez le service Sales Navigator de LinkedIn

L’un des moyens les meilleurs et les plus efficaces d’atteindre les prospects est le plan Sales Navigator. Lorsque vous enregistrez des prospects dans Sales Navigator, vos chances de les convertir augmentent de 17 %. Vous avez également 42 % plus de chances de conclure des affaires plus importantes. Il vous aide à identifier vos prospects idéaux en fonction des titres de postes, des niveaux d’ancienneté, des secteurs, des domaines fonctionnels, etc.

Sales Navigator est également un moyen facile et efficace de rester à jour avec tous les membres de votre liste d’abonnés. Le flux des mises à jour apporte les dernières nouvelles des comptes et des personnes directement dans votre flux et votre boîte de réception. Ces mises à jour comprennent également des boutons d’appel à l’action qui vous aident à prendre des mesures immédiates et à poursuivre les conversations.

6. Trouvez des anciens élèves de votre école ou université

Si vous n’avez pas beaucoup d’abonnés, ou si vous avez récemment rejoint le réseau, vous pouvez l’utiliser pour retrouver d’anciens étudiants de votre université. La recherche d’anciens élèves par votre alma mater est un moyen simple et efficace de commencer.

Le meilleur moyen est d’utiliser l’outil Alumni Tool, qui vous permet de rechercher les anciens étudiants qui travaillent dans un secteur spécifique. Vous pouvez également rechercher des étudiants actuels et chercher les followers que vous avez en commun avec eux.

Pour trouver des personnes en utilisant Alumni Tool :

  • Cliquez sur Réseau en haut de la page d’accueil.
  • Sur le côté gauche de votre page Réseau, cliquez sur Find Alumni.
  • Dans la barre de recherche, commencez à taper le nom de votre collège ou université et sélectionnez-le dans la liste. Vous pouvez également filtrer par année et par lieu si vous le souhaitez.

Une fois que vous avez votre liste d’anciens élèves, vous pouvez cliquer sur Inviter (à côté de leur nom) et leur envoyer une invitation à se joindre à vous par message. Mieux encore, appuyez sur Connecter (sous leur photo) et sélectionnez Ajouter une note avant d’envoyer une invitation de connexion.

7. Trouvez votre audience cible sur les groupes LinkedIn

Un groupe LinkedIn est un lieu destiné aux professionnels du même secteur, de la même entreprise ou ayant des intérêts similaires. Les gens les utilisent pour partager du contenu, obtenir des réponses, consulter et publier des offres d’emploi, établir des contacts professionnels et se faire connaître en tant qu’experts du secteur.

Après avoir rejoint un groupe, les autres membres pourront voir que vous en êtes membre. Cela peut les aider à se faire une meilleure idée de votre activité professionnelle, ce qui augmente les chances qu’ils entrent en contact avec vous.

Si vous avez un produit ou un service existant qui pourrait être utile à ses membres et que le groupe l’autorise, vous pouvez demander à ses membres la permission de poster directement des liens, des messages ou des modèles.

8. Rencontrez plus de gens lors des événements LinkedIn en direct

Les événements LinkedIn sont le meilleur moyen de se joindre virtuellement à des professionnels partageant les mêmes idées. Selon LinkedIn, 62 % des entreprises adoptent les événements en direct, et 73 % d’entre elles affirment qu’ils ont un impact positif sur leur retour sur investissement.

Elle vous permet de suivre les événements professionnels sur votre feed et de recevoir des notifications. Cette fonctionnalité vous permet également de répondre facilement aux événements, de voir qui y participe et même de publier des mises à jour pendant ou après l’événement. Ces événements obtiennent 24x plus de commentaires et 7x plus de réactions, selon LinkedIn.

9. Aimez, commentez et partagez du contenu pertinent dans les feeds de votre réseau.

Vous le faites probablement déjà, mais cela vaut quand même la peine de le mentionner. Le moyen le plus simple de développer votre liste de followers est d’interagir avec le contenu des autres. Vous pouvez le faire en aimant, en commentant et en partageant du contenu pertinent dans vos flux d’actualités.

Non seulement vous ferez savoir à ceux qui ont publié le contenu que vous l’avez trouvé et que vous l’appréciez, mais vous mettrez également votre profil en avant auprès des personnes qui les suivent. De nombreuses entreprises florissantes ont adopté cette stratégie dans le cadre de leur activité.

Upwork en est un parfait exemple. Elle participe activement à cette plateforme en publiant du contenu et en engageant des conversations.

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ACTIVITÉ DE UPWORK SUR LINKEDIN

LaGrowthMachine : L’outil dont vous avez besoin pour entrer en contact avec vos prospects

Il ne fait aucun doute que la croissance et le marketing vont de pair. LaGrowthMachine vous aide à établir des relations qui génèrent de meilleurs rendements tout en éliminant les nombreux défis liés aux processus manuels.

De la découverte des clients idéaux à la gestion des communications InMail, LaGrowthMachine gère tous les aspects de la prospection LinkedIn pour vous. Nous voulons vous aider à passer plus de temps à vous concentrer sur les activités de votre entreprise qui ont besoin de votre attention et moins de temps sur la croissance de vos followers.

C’est un moyen sûr de booster votre génération de leads et de vous connecter avec des clients pertinents ! LaGrowthMachine vous permet de :

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  • Gagner 40% de votre temps en interagissant avec vos clients à grande échelle et de manière humaine en utilisant des templates.
  • Éviter avec précaution votre limite d’invitations

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À la base, LinkedIn est un outil de mise en réseau et un réseau social. C’est un excellent moyen de rejoindre d’autres professionnels et d’élargir vos horizons professionnels, de découvrir de nouveaux plans de carrière et de rester informé des nouvelles et tendances importantes du secteur. Par-dessus tout, il permet de se connecter avec des personnes partageant les mêmes idées et LaGrowthMachine est l’assistant idéal pour vous aider à réussir.

Aujourd’hui, nous avons beaucoup parlé des connexions sur LinkedIn. Faites-nous savoir quelle était votre stratégie préférée pour éviter cette limite. Comment allez-vous utiliser ces stratégies pour atteindre vos objectifs ? N’hésitez pas à partager vos réflexions dans la section des commentaires ci-dessous.