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Wenn Sie im B2B-Vertrieb tätig sind, sollten Sie den Begriff Lead Enrichment (oder Leadanreicherung) kennen.
Sie arbeiten im Vertrieb und haben Ihre Leads durch den Kauf einer B2B email list mit Leads oder durch einfache Formulare zur Lead-Generierung parat.
Aber was nun? Wie können Sie diese Lead-Liste zu Ihrem Vorteil nutzen, um mehr Verkäufe abzuschließen und die Lead-Konversion zu erhöhen?
Was ist Lead Enrichment? Was sind die Vorteile? Und wie können Sie die Leadanreicherung nutzen, um mehr aus Ihrer Lead-Liste herauszuholen?
In diesem Beitrag zeigen wir Ihnen, warum die Anreicherung Ihrer Leads der Schlüssel dazu ist, sie in Kunden zu verwandeln und wie LaGrowthMachine Ihnen helfen kann, das Beste aus Ihrer Lead-Liste herauszuholen.
Was ist Lead-Anreicherung?
Die Anreicherung von Leads ist ein Prozess, bei dem Vermarkter oder Vertriebsmitarbeiter Lead-Daten mit zusätzlichen Informationen anreichern, normalerweise mit Hilfe eines Anreicherungstools.
Beispiel🔍
Nehmen wir an, Sie haben an einer Networking-Veranstaltung teilgenommen und haben jetzt eine Liste mit 50 Leads. Diese Personen haben bereits ihr Interesse an Ihrem Unternehmen und Ihrem Angebot bekundet und sind bereit, von Ihnen angesprochen zu werden, aber Sie haben keine weiteren Informationen über sie.
Die Frage ist nun, wie Sie diese 50 Leads in qualifizierte Interessenten verwandeln können.
Genau hier kommt die Lead-Anreicherung ins Spiel.
Bei der Anreicherung von Leads werden einfach die verfügbaren Informationen, die Sie über Leads haben, um zusätzliche Datenschichten ergänzt. Auf diese Weise können Sie Ihre Leads wirklich kennen lernen und sich ein besseres Bild von ihnen machen und wissen, wie Sie sie ansprechen können
Das bedeutet, dass Sie, anstatt zu hoffen, dass eine generische Nachricht hängen bleibt, eine personalisierte Nachricht (lesen Sie, wie Sie die perfekte LinkedIn-Nachricht verfassen) erstellen können, die auf jeden einzelnen Lead zugeschnitten ist, was die Chancen auf eine Konversion erhöht.
Aber was genau können Sie in den Daten Ihrer Leads anreichern?
Welche Datenpunkte zur Lead-Anreicherung können Sie sammeln?
Betrachten Sie die Anreicherung von Leads als das Hinzufügen zusätzlicher Informationsschichten zu Ihren bestehenden Lead-Daten.
Sie können Leads mit firmenbezogenen Daten anreichern – oder mit Unternehmensinformationen wie:
- Größe des Unternehmens
- Jährlicher Umsatz
- Branche
- Standort
Sie können auch demografische Daten hinzufügen, wie z. B:
- Berufsbezeichnung
- Senioritätsstufe
- Geschlecht
- Alter
Und schließlich können Sie Leads (mehr zu Lead Generation Funnels) sogar mit technografischen oder digitalen Daten anreichern, wie z.B:
- Website-Analysen
- Profile in den sozialen Medien
- Technology stack
Je genauer Ihre Lead-Anreicherung ist, desto aktueller sind Ihre Daten, desto weniger Zeit müssen Sie für die Recherche Ihrer Leads aufwenden und desto präziser werden Ihre Botschaften sein, wenn Sie sie ansprechen.
Ziemlich klasse, oder?
Die Anreicherung von Leads erfolgt in der Regel über eine spezielle Software. Bei Tools für die Kundenakquise wie LaGrowthMachine ist eine solche Software jedoch in der Regel bereits integriert.
Unser Tool reichert Ihre Leads automatisch an und identifiziert die Kontaktinformationen des Interessenten.
Das Besondere ist, dass wir das Ganze nicht in großen Mengen durchführen, sondern über die Zeit verteilt, wenn Sie Leads während einer Kampagne aktivieren!
Dies gewährleistet die Qualität der Leads, so dass Ihr Vertriebsteam über die aktuellsten Lead-Informationen verfügt, wenn es an der Zeit ist, Ihre Kunden zu erreichen.
Aber wir wollen nicht zu weit vorgreifen.
Schauen wir uns an, warum Lead Enrichment überhaupt so wichtig ist.
Warum ist Leadanreicherung wichtig?
Die Anreicherung von Leads ist ein wichtiger Bestandteil der Lead-Generierung (mehr zur Lead-Generierung-Automation), da sie dazu beiträgt, sicherzustellen, dass die Ihnen vorliegenden Lead-Daten aktuell, genau und relevant sind.
Durch die Anreicherung von Leads mit zusätzlichen Informationen können Vertriebsmitarbeiter hochwertige Leads schneller identifizieren und bessere Strategien zur Pflege von Leads entwickeln.
Darüber hinaus hilft die Lead-Anreicherung bei folgenden Tätigkeiten:
- Bereinigen und Standardisieren von Lead-Daten: Die Lead-Anreicherung trägt dazu bei, dass Ihre Lead-Daten standardisiert sind, so dass Sie bessere Erkenntnisse daraus ziehen können.
- Bessere Qualifikation Ihre Leads: Da Sie über sauberere Daten verfügen, ist es einfacher, Leads zu qualifizieren, da der Qualifizierungsprozess auf genaueren Daten basiert.
- Entdecken der Kaufabsicht: Es kann helfen, die Kaufabsicht eines Leads aufzudecken, indem Sie seine Interessen, Bedürfnisse und Kaufmotive herausfinden.
- Identifikation von Trends oder Gemeinsamkeiten zwischen Leads: Auf diese Weise können Sie Gemeinsamkeiten zwischen den Leads erkennen, um bessere Marketingstrategien zu entwickeln oder relevantere Inhalte zu erstellen.
- Zusammenbringen von Leads mithilfe richtiger Botschaften: Schreiben Sie die relevantesten Nachrichten, die dank der oben genannten Vorteile auf die individuellen Bedürfnisse Ihrer Leads zugeschnitten sind.
Letztendlich hilft Ihnen die Lead-Anreicherung dabei, das Beste aus Ihren Leads herauszuholen und die Lead-Konversion zu maximieren.
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Risiken der Lead-Anreicherung im Zusammenhang mit der Automatisierung
Dennoch ist Lead Enrichment nicht die Funktion, die alle Ihre Probleme lösen wird. Sie hat auch Nachteile, insbesondere wenn Sie sie über ein Automatisierungstool nutzen.
Sie können beispielsweise auf dem Radar von LinkedIn landen, wenn Sie bei der Akquise zu aggressiv vorgehen, und damit riskieren, dass Ihr Konto gesperrt wird.
Deshalb ist es wichtig, ein paar Dinge zu beachten:
- Wägen Sie die mit der automatischen Lead-Anreicherung verbundenen Risiken gegen die potenziellen Vorteile ab.
- Wenden Sie bei der Kontaktaufnahme mit potenziellen Kunden stets bewährte Verfahren an und setzen Sie Lead Enrichment verantwortungsbewusst ein.
- Informieren Sie sich über die rechtlichen Anforderungen im Zusammenhang mit der Anreicherung und stellen Sie sicher, dass Sie diese auch einhalten.
- Informieren Sie sich genau, wie Ihr Vertriebsautomatisierungstool funktioniert und wie es sich auf Ihr Enrichment auswirken könnte.
Wenn Sie Leads auf LaGrowthMachine hochladen, werden Sie feststellen, dass diese nicht sofort angereichert werden.
Das ist durchaus beabsichtigt, denn unser Anreicherungsprozess erfordert manchmal, dass wir uns das Profil des Leads in den sozialen Medien anschauen.
Wenn wir Hunderte Profile auf einmal checken würden, hätten Sie Schwierigkeiten…
Indem wir den Anreicherungsprozess zeitlich strecken, stellen wir sicher, dass Ihre Leads richtig angereichert werden, ohne dass LinkedIn oder andere Social Media-Plattformen Verdacht schöpfen.
Unser Anreicherungsprozess startet, sobald Leads in einer Kampagne aktiviert werden, anschließend werden sie dann durch vorgegebene Bedingungen -aus unseren Vorlagen oder von Ihnen selbst erstellt- geleitet.
Wie Sie die Daten von Leads mit LaGrowthMachine anreichern
Jetzt, da Sie die Grundlagen der Lead-Anreicherung verstanden haben und wissen, warum sie so wichtig ist, lassen Sie uns einen Blick darauf werfen, wie Sie die Daten Ihrer Leads mit LaGrowthMachine anreichern können (siehe dazu auch LinkedIn Gen Forms ).
Glauben Sie mir, es ist wirklich ganz einfach.
Mit unserer Plattform können Sie ganz einfach automatisierte Workflows für die Anreicherung von Leads, die Pflege von Leads und/oder die allgemeine Kundenansprache einrichten.
Unsere Enrich-Funktion kann Folgendes leisten:
- Wir gleichen automatisch verifizierte E-Mails aus Ihrem CSV- oder Linkedln-Import ab.
- Benötigen Sie Telefonnummern für Kaltakquise? LaGrowthMachine stellt sie für Sie bereit!
- Sie haben keine LinkedIn-Profile in Ihrer Datei? LaGrowthMachine findet sie automatisch anhand des vollständigen Namens und der Unternehmensdaten des Interessenten!
- Sie möchten Twitter für Ihre Akquise nutzen, kennen aber den Twitter-Account des Interessenten nicht? Sie kennen die Antwort.
Lassen Sie uns gemeinsam ein Beispiel durchgehen:
Wie Sie auf diesem Screenshot sehen können, ist die Anreicherung aktiviert. Das bedeutet LaGrowthMachine findet automatisch E-Mail-Adressen, Telefonnummern, LinkedIn-Konten (erfahren Sie mehr über das LinkedIn Connections Limit) und so weiter…
Der nächste Schritt besteht darin, die Leads zu nehmen und sie zu segmentieren:
- Wenn LGM die professionelle E-Mail des Leads angereichert hat, wird eine E-Mail gesendet
- Wenn LGM die ProEmail nicht angereichert hat, bevorzugt die Plattform LinkedIn für die Aktivierung
Und das war’s! Willkommen in Ihrer neuen Welt, in der Sie Leads verwalten, Zeit sparen und Ihr Budget schonen können!
Top 5 Tools zur Lead-Anreicherung
Falls Sie keine Lust haben, LaGrowthMachine zu benutzen, um das Beste aus Ihrem Lead-Generierungsprozess herauszuholen, keine Sorge, wir haben immer noch etwas für Sie!
Hier finden Sie eine Liste der 5 bekanntesten Software-Tools zur Lead-Anreicherung, zusammen mit:
- Kurze Beschreibung
- Wichtigste Vorteile
- Hauptnachteile
- Und Preise
Wir wissen, wie mühsam der Prozess der Lead-Anreicherung erscheinen kann, aber mit Hilfe dieser Tools können Sie ihn rationalisieren und genaue und umfassende Daten über Ihre Leads erhalten.
Werfen Sie einen genaueren Blick auf die einzigartigen Funktionen, Vor- und Nachteile der einzelnen Tools, um dasjenige zu finden, das für Ihre geschäftlichen Anforderungen am besten geeignet ist.
| Lead Enrichment Software | Beschreibung | Vorteile | Nachteile | Preisgestaltung |
|---|---|---|---|---|
| Clearbit | Lead-Anreicherung und Datenvalidierung in Echtzeit mit erweiterten Such- und Filterfunktionen, automatischer Lead-Bewertung und -Qualifizierung sowie nahtloser Integration in gängige CRM-Plattformen | – Erweiterte Such- und Filterfunktionen – Automatisierte Lead-Bewertung und -Qualifizierung – Nahtlose Integration in gängige CRM-Plattformen | Kann für größere Unternehmen mit einer großen Anzahl von Leads teuer sein | Nehmen Sie Kontakt mit dem Vertriebsteam auf |
| DiscoverOrg | Cloud-basierte Vertriebs- und Marketing-Intelligence-Plattform mit hochpräzisen und verifizierten Daten, erweiterten Such- und Filterfunktionen und nahtloser Integration in gängige Vertriebs- und Marketing-Tools | – Hochpräzise und verifizierte Daten – Erweiterte Such- und Filterfunktionen – Nahtlose Integration in gängige Vertriebs- und Marketingtools | Hohe Kosten können ein Hindernis für kleinere Unternehmen sein | Nehmen Sie Kontakt mit dem Vertriebsteam auf |
| DropContact | Automatisierte Lead-Anreicherung und Datenvalidierung mit KI-gestützten Algorithmen, angereicherte Daten können als CSV heruntergeladen oder ins CRM integriert werden | – Erschwingliche Preise – Automatisierte und schnelle Datenanreicherung | Die Genauigkeit und Vollständigkeit der Daten kann nicht immer 100% betragen | Basierend auf der Anzahl der Suchvorgänge. Beginnt bei $24/Monat |
| LeadGenius | Human Researcher sammeln und validieren Daten zu potenziellen Leads, anpassbare Workflows zur Datenanreicherung und -validierung sowie erweiterte Berichte und Analysen | – Hohe Genauigkeit und Vollständigkeit – Anpassbare Workflows für die Datenanreicherung und -validierung – Erweiterte Berichte und Analysen | Höhere Kosten im Vergleich zu anderen Datenanreicherungstools | Nehmen Sie Kontakt mit dem Vertriebsteam auf |
| Apollo.io | Cloud-basierte Plattform für den Vertrieb mit Zugang zu genauen und umfassenden Daten, erweiterten Such- und Filterfunktionen sowie automatischer Lead-Bewertung und -Qualifizierung | – Zugang zu genauen und umfassenden Daten – Erweiterte Such- und Filterfunktionen – Automatisierte Lead-Bewertung und -Qualifizierung | Kann für Unternehmen mit hohem Lead-Volumen teuer sein | Freemium. Start bei $49/Monat |
Beginnen Sie mit der Anreicherung Ihrer Leads
Die Anreicherung von Leads ist eine leistungsstarke Methode, um die Qualität Ihrer Leads zu verbessern und den Umsatz zu steigern (lesen Sie mehr über Umsatzentwicklung).
Indem Sie wichtige Informationen über Ihre Leads sammeln, können Sie Ihre Ansprache weiter personalisieren und Ihren Vertrieb verbessern.
Allerdings sollten Sie sich der Risiken bewusst sein, die mit der Automatisierung verbunden sind, und sicherstellen, dass Sie ein zuverlässiges und vertrauenswürdiges Tool wie LaGrowthMachine verwenden.
Erhalten Sie 3,5 x mehr Leads!
Möchten Sie die Effizienz Ihrer Vertriebsabteilung verbessern? Mit LaGrowthMachine können Sie im Durchschnitt 3,5 x mehr Leads generieren und gleichzeitig unglaublich viel Zeit bei all Ihren Prozessen sparen. Wenn Sie sich heute anmelden, erhalten Sie eine kostenlose 14-tägige Testphase, um unser Tool zu testen!
Wenn es um die Anreicherung von Leads geht, sind die Möglichkeiten endlos und die Vorteile enorm.
Und wenn Sie auf der Suche nach den besten Lead Enrichment-Tools sind, können wir Ihnen weiterhelfen.
Unsere fünf besten Produkte bieten alles, was Sie brauchen, um Ihr Unternehmen auf die nächste Stufe zu bringen!
Viel Spaß beim Anreichern!
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