Aunque hay razones tentadoras para comprar listas de correo electrónico, hay muchos problemas con los que te encontrarás si decides hacerlo. Especialmente en el caso de los leads B2B. Los destinatarios en un entorno corporativo están sometidos a un gran número de normas y reglas. 

Por lo general, el envío de correos electrónicos tipo spam naturalmente puede dañar tu reputación de marca si va dirigido al gran público. Y además de dañar tu marca, también puede perjudicar a la reputación de tu email y dominio. Esto significa que puedes acabar en el spam incluso cuando envíes correos electrónicos normales a contactos que ya conoces.

Los emails están muy bien protegidos por las empresas por miedo al malware. Tienen un departamento de informática que regula de alguna manera todo lo que entra o sale. Incluso si respetas los límites de envío de correos electrónicos, enviar emails comprados a las empresas supone un riesgo. 

A lo largo de los años se han desarrollado muchas normas para sus sistemas con el fin de protegerse de los spammers. Una de estas normas incluye el uso de un sistema de filtración para atrapar cualquier correo electrónico antes de que llegue al destinatario.

Por estas razones y las siguientes problemáticas son las razones por las que deberías considerar literalmente cualquier otra alternativa posible a comprar una lista.

Nunca sabrás qué leads B2B estás comprando.

El primer problema con la compra de leads B2B es que no tienes ni idea de si los datos proporcionados son correctos. Si compras una lista de emails, no tienes forma de saber si estás consiguiendo lo que pagaste. Algunas listas pueden contener incluso correos electrónicos generados al azar.

La triste realidad es que hay empresas que están dispuestas a enviarte una lista de emails generada al azar -sea o no real- sólo para hacer dinero. Incluso aquellas empresas que pueden proporcionar alguna apariencia de verificación probablemente están ocultando algún aspecto del contenido.

Estas empresas: 1. Podrían estar vendiéndote direcciones de correo electrónico falsas, 2. Están incluyendo a personas que pueden no estar en tu mercado objetivo, y 3. Te proporcionan personas que no están dispuestas a recibir un correo electrónico sobre tu servicio y que no te conocen. 

Es probable que la base de datos no esté actualizada.

¿Sabías que de una lista de 1.000 correos electrónicos, 250 de ellos estarán obsoletos en el plazo de un año? Las personas cambian de trabajo, cancelan o cambian de correo electrónico, o dejan de usarlo por completo. Esto significa que para cualquier lista que obtengas, no tienes ni idea de cuándo se recogieron los correos electrónicos. Por lo tanto, no tienes ni idea de si tu compra vale el 75% del dinero desde el principio.

Si una base de datos de correo electrónico no se actualiza (por lo menos) cada año, obtendrás automáticamente al menos 200 rebotes. Enviar emails a correos cerrados en cantidades elevadas te llevara a una lista de alerta. Esto dañará tu reputación de envío con plataformas de correo electrónico como outlook y gmail. 

Esto no acaba aquí. Si la base de datos no está actualizada, la probabilidad de no recibir respuestas es mucho mayor. Unas tasas de respuesta más bajas en google también significan un límite más bajo para el envío de correos electrónicos. Una vez que Gmail ve que envías más correos electrónicos de los que deberías recibir, entras en una especie de “lista de vigilancia” dentro de su sistema. 

Si lo haces demasiado, te añadirán a la lista negra de remitentes y no volverán a saber de ti.

La fuente de la lista es desconocida. 

A continuación, es muy probable que la información que estás comprando esté “raspada” de la web. Si ese es el caso, es mucho mejor que encuentres tus propios leads B2B en lugar de confiar en correos electrónicos obsoletos. Consulta las siguientes alternativas para conocer algunas opciones.

Una lista comprada también puede haber sido extraída de la infame ” dark web ” y contener información robada. Estos datos podrían ser el resultado de una piratería informática y, por lo tanto, ser ilegales. No conocer el origen de los datos podría suponer, en última instancia, un grave riesgo para ti y tu negocio.

Otro problema que plantea el desconocimiento de la fuente son las leyes de protección de datos que se elaboran y aplican cada vez más. Actualmente, hay dos: GDPR y CCPA. Es probable que tus datos contengan correos electrónicos que vayan a Europa o a California, por lo que corres el riesgo de ser denunciado y multado.

Independientemente de la fuente, cualquier destinatario también puede marcarte como remitente de spam/recibo masivo (como ocurre con cada uno de estos temas). Las plataformas de correo electrónico le etiquetarán entonces como spam y enviarán tus emails automáticamente a la carpeta de correo masivo/spam. Es posible que ni siquiera vean el correo electrónico como resultado, especialmente si esto ocurre varias veces.

¿Se ha limpiado/verificado la lista? 

Incluso si tienes una lista legítima, es posible que quieras asegurarte de que tu lista esté limpia y verificada. Hay una serie de herramientas que pueden ayudarte con esto. Sin embargo, con una lista comprada, no puedes hacer esto hasta después de haberla comprado. Es posible que acabes quedándote con la mitad (o menos) de la cantidad de emails que has pagado.

También querrás limpiar y validar tu lista a través de dos herramientas diferentes. La razón es que los correos electrónicos pueden ser adivinados. Así que la lista comprada puede terminar teniendo un número de correos electrónicos que intentan ir a la misma persona (sam.smith@google.com, ssmith@google.com, etc).

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Por eso LaGrowthMachine utiliza sus propias herramientas dentro del software: una para identificar los emails y otra para validarlos/verificarlos. Esto no sólo evitará los duplicados en tu lista, sino que también protegerá tu marca y reputación de envío.

La limpieza de tu lista te permitirá asegurarte de que los correos electrónicos son, al menos, válidos. Si no los validas, tendrás un alto porcentaje de rebotes, lo que también perjudicará a tu reputación de envío. Sin embargo, una vez limpiada, podrás hacer envíos a través de tu cuenta de Gmail o Workspace según sus normas de envío.

¿Tu lista de leads B2B está llena de spam? 

Las empresas corporativas tienen filtros de correos electrónicos, pero también los tendrá tu proveedor de correo electrónico de envío (Workspace, Outlook, Yahoo, etc.). Lo mismo ocurre con cualquier otro proveedor de correo electrónico al que envíes. a Si sus sistemas se enteran de que está enviando miles de correos electrónicos a tus leads B2B con un contenido que nadie desea recibir, se asegurarán de que el destinatario previsto nunca lo vea. Creerán que estás enviando malware/virus. 

Lo mismo sucede con cualquier otro competidor que haya comprado exactamente la misma lista. Estos mismos filtros pueden monitorear si otras personas han enviado emails a estos mismos correos electrónicos varias veces. Si se determina que estás tratando de enviar a esa lista, te bloquearán antes de que los correos electrónicos lleguen a su bandeja de entrada.

Esto significa que estas personas ya estarán recibiendo correos electrónicos de tus competidores y es mucho más probable que te etiqueten como spam.

¿Contiene honeypots? 

Los proveedores de listas tampoco suelen saber (o no proporcionan) si un correo electrónico -o un número de correos electrónicos- de su lista son realmente “honeypots“. Si el correo electrónico ya no está activo, los proveedores de correo electrónico reconfiguran los correos inactivos en una nueva base de datos. 

Esta nueva base de datos se compone únicamente de los correos electrónicos que nadie utiliza e incluyen esos correos en las páginas que enumeran los correos electrónicos/direcciones. Si alguien envía un correo electrónico a uno de los correos electrónicos de esa base de datos, para los proveedores de correo electrónico esto significa que han raspado los datos y han enviado spam a la gente.

Estarás dañando la reputación de tu propio proveedor al hacer esto. Empezarán a vigilar tu cuenta mucho más y podrían prohibirte el uso de sus servicios en absoluto.

De hecho, la mayoría de los proveedores de correo electrónico prohíben estrictamente el uso de listas de correo electrónico compradas, no verificadas o sin permiso. Esto también se encuentra entre las reglas de permisos de GDPR y CCPA y está sujeto a multas si no lo respetas. 

Alternativa #1 : SalesNavigator + LaGrowthMachine = ❤️ 

La primera alternativa a utilizar en lugar de una lista comprada es la combinación de LinkedIn SalesNavigator (SN) y LaGrowthMachine (LGM). El uso de esta combinación te permitirá mantener una base de datos saludable de correos electrónicos actuales ya que LinkedIn está mantenido por sus propios usuarios. Esto hace que tu difusión de clientes potenciales B2B tenga muchas más posibilidades de llegar a personas reales y obtener respuestas. 

Con SN, podrás crear una búsqueda profunda de personas específicas, títulos, empresas, etc. a las que quieres enviar un correo electrónico. Luego, podrás cargar esta lista en LGM para planificar tu estrategia de toma de contacto. 

Este proceso devolverá algunas cosas en comparación con una lista comprada:

Este proceso devolverá algunas cosas en comparación con una lista comprada:

1. Podrás crear un flujo de trabajo de respuesta multicanal dentro de LGM.

2. Es más probable que tus correos electrónicos lleguen a la bandeja de entrada principal de los destinatarios (y no al spam) porque los correos electrónicos son validados a través de LGM antes de ser enviados.

3. Recibirás un mayor número de respuestas porque podrás llegar donde estén.

4. Haz todo esto con listas de alta calidad que no sean enviadas a spam y todo automatizado para ti.

Una vez que tengas una lista limpia y sana, puedes enviarles un correo electrónico dirigido y personalizado utilizando tu estrategia. Por ejemplo: Quieres dirigirte tanto a ingenieros como a directores, pero necesitan mensajes diferentes. Podrás incluir un plan de correo electrónico / alcance para cada uno por separado con diferentes enlaces, términos y problemas.

Alternativa #2: WebScraper + cualquier sitio web que quieras targetear

Otra buena opción para construir una lista de correos electrónicos de calidad que enviar es mediante el uso de un complemento de Google Chrome o Firefox llamado WebScraper. Como herramienta gratuita, puede proporcionarte una forma manual de buscar correos electrónicos en sitios web específicos. Si quieres automatizar el proceso, también puedes pasar a la versión más avanzada.

Con esta herramienta, puedes utilizar una interfaz sencilla para identificar el tipo de información que debes extraer del sitio o sitios web y exportarla a un archivo de Excel. Como es manual, también puedes decidir si es un sitio web más reciente del que molestarse en extraer los datos. Los sitios web más antiguos (en apariencia) son mucho más susceptibles de tener datos antiguos también.

Esta es una buena herramienta si lo que buscas es ayudarte a encontrar automáticamente los correos electrónicos de las páginas web de ciertas empresas. También puede ser útil en directorios para tu industria objetivo si hay uno bien mantenido para tu mercado.

Alternativa #3: Construcción de listas orgánicas

Aunque a menudo tengamos prisa por hacer todo en nuestras vidas en estos días -desde ir a comprar comida hasta construir un negocio- casi nunca es la mejor opción. Tener prisa no te dará el resultado que querías por muchas razones. Lento y constante *podría* ganar la carrera en algunos casos.

Si quieres construir una lista de leads B2B por tu cuenta, hay varias maneras de empezar:

1. Añade un formulario de inscripción en tu sitio web y ten correos electrónicos preparados para enviarlos. Por lo general, puedes vincular tu proveedor de correo electrónico directamente a ello y enviar automáticamente.

2. Envíe primero a personas que conoces y pida referencias para construir su base de datos.

3. Publicita ( de pago o no) algo que ofrezcas de forma gratuita, es decir, un imán de clientes potenciales. Dales algo de valor a cambio de que te proporcionen su dirección de correo electrónico. 

Estos métodos también garantizarán que su base de datos se mantenga actualizada y es mucho más probable que recibas respuestas directamente cuando personalizas las cosas de esta manera. 

Elige tu marca por encima de las tentaciones

Gasta tu dinero donde consigas clientes potenciales de calidad que realmente dan resultados. No lo desperdicies en una empresa que trata de tentarte con datos que han recogido en algún lugar (donde sea) que les ha dado la gana y han decidido vendértelos.

Hoy en día, con el incremento de las regulaciones sobre los correos electrónicos y la privacidad, te animamos a que consideres estos -u otros de tu elección, por supuesto- en vez de estos. Consigue que tus correos electrónicos sean leídos por las personas adecuadas y de la forma correcta y tu negocio verá cómo se mantiene su reputación.