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Si te dedicas a las ventas, al crecimiento, al marketing, a la contratación, ¡sabrás lo complicado que es encontrar la información de contacto de tus clientes potenciales / candidatos!
¡Pero no te preocupes! Por suerte para ti, La Growth Machine ofrece capacidades de enriquecimiento estelares, ¡GRATIS!
Bueno… Quiero decir que está incluido en tu suscripción a LGM, ¡desde el plan Básico hasta el Ultimate!
Gracias a nuestros socios de DropContact, podemos enriquecer sus leads sin problemas:
- Perfil de LinkedIn.
- Correo electrónico (profesional Y personal).
- Número de teléfono.
- Cuenta de Twitter.
¿Cómo lo hacemos? ¡Sigue leyendo para descubrirlo! 👇
Pero antes de entrar en materia, un pequeño descargo de responsabilidad:
¡La Growth Machine no comparte información de contacto entre los usuarios! ⛔
Algunos avispados nos dijeron “Espera, automatizando para tanta gente, debes tener una gran base de datos con el contacto de la gente. ¿Por qué no utilizarla?”. Pues no la tenemos… y no la usaremos. 🙅
He aquí por qué:
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- Esto no es muy conforme con la GDP R – en todo lo que hacemos, nos esforzamos al máximo por cumplir las directrices de la GDPR para enriquecer la información de contacto.
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- Tu información es privada y probablemente no quieras compartirla. Aunque al utilizar soluciones como Kaspr, Lusha o ProspectIn, tu información se compartirá entre los usuarios, creemos que tu competencia no debería poder beneficiarse de tu propia investigación.
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- Es mejor que seas transparente en cuanto a cómo has obtenido esos datos. (Explicaré esto en cada sección)
Este enfoque seguro significa que tenemos una tasa de enriquecimiento ligeramente inferior a la de las soluciones que no respetan el GDPR y las directrices de privacidad, pero creemos que es mejor así.
¿Cómo encuentra LGM los perfiles de LinkedIn?
Para que el enriquecimiento funcione correctamente, asegúrese de activar la función:
Por lo general, siempre que importes un archivo CSV de un proveedor de datos externo o de tu propio CRM, tendrás como mínimo lo siguiente:
- Nombre
- Apellidos
- Nombre de la empresa
- Y quizás el Email
Rara vez encontrarás perfiles de LinkedIn. Y esto apesta porque, como sabemos, ir por varios canales produce 3,5 veces más respuestas.
Pues bien, si te encuentras en esta situación, LGM te ayuda. Lo que hace nuestra herramienta es que toma la información antes mencionada (principalmente las tres principales: Nombre, Apellidos y Nombre de la empresa) e itera su búsqueda en LinkedIn para encontrar a tu lead
¿Encontrará LGM siempre la URL de LinkedIn de mi lead? 😌
Bueno, en realidad no.
Pero, dependiendo del público, podemos encontrar hasta el 80% de las URL.
¿Por qué no el 100%?
Si tu cliente potencial dejó tu empresa (la que tiene su nombre) por una nueva, no podremos encontrarlo. ¡La empresa tiene que ser aquella en la que trabajan actualmente!
Si no tienes acceso a los perfiles de LinkedIn de tu audiencia, te recomiendo que comiences tu secuencia LGM de la siguiente manera:
¿Cómo encuentra LGM los correos electrónicos?
LGM te permite llegar a tu público tanto en tus correos electrónicos profesionales como personales.
Cada uno tiene sus casos de uso:
- La mayoría de las veces, utilizaremos correos electrónicos profesionales para tratar asuntos relacionados con las ventas y el crecimiento, como los procesos de venta, la recopilación de opiniones, etc.
- Sin embargo, en situaciones de reclutamiento, preferirás utilizar el correo electrónico personal del candidato porque, de lo contrario, podrías meterte en problemas.
Correos electrónicos profesionales:
En primer lugar, cubramos los correos electrónicos profesionales:
Dependiendo de la audiencia, La Growth Machine enriquecerá y verificará automáticamente entre el 30 y el 60% de los correos electrónicos profesionales.
Para llegar a este resultado, necesita uno de estos dos datos:
- Una combinación de Nombre Apellido Nombre de la empresa.
- Un perfil de LinkedIn que contenga esta información.
Con esta información, La Growth Machine procederá a probar las posibles iteraciones de correos electrónicos profesionales:
- {{firstname}}.{{lastname}}@{{companydomain.com}}
- {{firstname}}@{{companydomain.com}}
- {{first.letter.of.firstname}}{{lastname}}@{{companydomain.com}}
- And so on…
No nos pongamos demasiado técnicos, pero en realidad no estamos enviando correos electrónicos a cada una de estas direcciones. Simplemente les estamos haciendo un “ping” para ver si están ahí.
Consejo experto 🧠
Naturalmente, esto no funciona el 100% de las veces porque depende principalmente de la configuración del servidor en las reuniones de correo electrónico de sus clientes potenciales.
Dicho esto, por defecto, LGM nunca proporcionará un correo electrónico que no haya podido verificar Así que siempre que un servidor esté en catch-all, no proporcionaremos el correo electrónico.
Como regla general, tenemos un 60% de validez en los correos electrónicos vinculados a personas que trabajan en PYMES y un 30% para Grandes Empresas.
Aquí está Adrien, que puede explicarlo mucho mejor de lo que yo nunca podría:
Correos electrónicos personales:
Dependiendo de la audiencia, La Growth Machine enriquecerá automáticamente hasta el 80% de los correos electrónicos personales.
¡Eso es mucho más alto que la tasa de correos electrónicos profesionales! ¿Por qué?
¡Es gracias a LinkedIn! Según nuestros datos internos, el 80% de los perfiles de LinkedIn muestran sus correos electrónicos (el que utilizaron para crear su cuenta de LinkedIn) con sus conexiones.
Lo que hace LGM es simplemente dirigirse a todos los perfiles de LinkedIn de la audiencia y raspar sus correos electrónicos.
¿Cómo encuentra LGM los números de teléfono?
¿Sabía que LGM también puede encontrar los números de teléfono de tus leads?
Dependiendo de la audiencia, La Growth Machine enriquecerá y verificará automáticamente el 10-25% de los números de teléfono.
Según nuestros propios datos, hasta el 28% de los usuarios de LinkedIn comparten el número de teléfono con sus conexiones.
Es lo mismo que con los correos electrónicos personales; una vez que estás conectado con la persona en LinkedIn y ésta decide compartir la información de contacto públicamente, LGM va y la busca 🏆
Qué pasa si no tengo a mi lead como conexión de LinkedIn? 🤔
No te preocupes, ¡le tenemos!
Si tienes, por ejemplo, un archivo CSV sin URL de LinkedIn, simplemente volvemos a la primera sección ¿Cómo encuentra LGM los perfiles de LinkedIn?
Una vez que LGM encuentra el LinkedIn de tu cliente potencial, ¡sólo es cuestión de que elabores la mejor nota de LinkedIn para que te acepten!
Si parece que tus leads no comparten su número de teléfono en su perfil, consulta mi guía completa: Cómo encontrar los números de teléfono de sus clientes potenciales en LinkedIn.
¿Cómo encuentra LGM la información de Twitter?
Por último, el tercer canal de nuestra herramienta multicanal: Twitter (Sí, todavía me niego a llamarlo X).
Dependiendo de la audiencia , La Growth Machine enriquecerá y verificará automáticamente entre el 10 y el 25% de los handles de Twitter.
Es exactamente lo mismo que para los correos electrónicos personales y los números de teléfono:
Si el lead no incluye ninguna cuenta de Twitter en su perfil de LinkedIn, LGM lo buscará automáticamente directamente en Twitter utilizando la combinación Nombre Apellido Nombre de la empresa .
Si hay una coincidencia, ¡se la devolvemos! :)
Reflexiones finales:
Como puedes ver, LGM puede enriquecer casi toda la información de contacto que necesitas para llegar a tus leads.
Si quieres saber más sobre el tecnicismo de nuestro proceso de enriquecimiento y cómo funciona, le sugiero que se dirija a nuestro artículo: ¿Cómo funciona el enriquecimiento en La Growth Machine?
Lo único que te queda ahora es tomar esa información de contacto y utilizarla a tu favor para llegar a tus clientes potenciales ¡dondequiera que estén! ¿Y qué mejor herramienta para ello que La Growth Machine? 😏
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