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Me encantaría decirte que la segmentación amplia funciona, que la creación de listas de leads de cientos (¡quizás incluso miles! 😱) de leads te dará una tasa de conversión más alta. Desafortunadamente, esto no podría estar más equivocado.
La realidad es muy diferente; la prospección es, lo creas o no, ¡difícil! Y sin una segmentación adecuada, olvídate de tener un impacto significativo en tus resultados finales.
¡Pero estamos en la temporada navideña en el momento de escribir este artículo, y La Máquina de Crecimiento (LGM) nunca te dejaría en apuros en un momento como este!
Al igual que los regalos de Santa, tus listas de leads deben ser agradables; cada nombre debe derivar de tu Perfil Ideal de Cliente.
¡Con LGM, seguro llegarás a las chimeneas correctas!
¡Vamos a sumergirnos!
¿Por qué LGM debe ser tu referencia para la segmentación de ICP?
Antes de sumergirnos en los detalles más minuciosos, aclaremos una cosa: LGM es la única herramienta que necesitas absolutamente en tu arsenal para asegurarte de que tu segmentación de Perfil Ideal de Cliente (ICP) esté en el punto correcto. Aquí tienes por qué 👉
Descubrimiento y compromiso del ICP:
Cuando se trata de comprender a tus Perfiles Ideales de Cliente (ICPs), LGM es como tu detective personal, descubriendo pistas y conectándote con leads que realmente encajan en el perfil.
Ejemplo 🔍
Tomemos la experiencia de nuestra propia empresa.
En su esencia, la propuesta de valor de LGM es simple: optimizar tu alcance automatizando las interacciones con un enfoque multicanal.
Esta afirmación tiene un atractivo amplio:
- Especialistas en crecimiento
- Profesionales de ventas
- Emprendedores
- Especialistas en adquisición de talento
- Profesionales del marketing
¡Así que decidimos trabajar con todos ellos! Cuando los comparamos, inmediatamente descubrimos cómo valorarían el uso de LGM de manera diferente.
¿El resultado? Conversaciones que se convirtieron en conversiones y una hoja de ruta que de repente quedó cristalina.
Ahorro de tiempo:
La automatización de LGM no se trata solo de hacer las cosas más rápido, sino de hacerlas de manera más inteligente.
La automatización con LGM no significa perder el toque humano. En cambio, nos enfocamos en ahorrarte todo el tiempo perdido en la molestia de la prospección.
Con secuencias automatizadas, no solo estás haciendo un contacto inicial; estás realizando seguimientos, involucrándote y nutriendo leads, todo mientras te concentras en cerrar acuerdos.
Consejo experto 🧠
Si quieres aprender a utilizar las proezas de personalización de La Growth Machine, dirígete a esta guía que le muestra cómo y -sobre todo- qué puede personalizar utilizando LGM.
Un enfoque multicanal
Ya no hay forma de negarlo: ¡el enfoque multicanal es el camino a seguir! 💘
Simplemente tiene sentido cuando tus leads son activos tanto en LinkedIn como en el correo electrónico, porque así cubres todas tus bases.
Dicho esto, siempre recomendamos que comiences con LinkedIn y, en caso necesario, recurras al correo electrónico. 😉
Consejo experto 🧠
¿Por qué empezar por LinkedIn?
Por la sencilla razón de que es menos formal. Hemos descubierto que es más fácil iniciar una conversación allí. Además, puede utilizar LGM para automatizar sus mensajes de voz, que son tan increíbles de utilizar desde entonces
- Duplican tu tasa de respuesta (lo respaldamos con estadísticas reales en el artículo).
- Son más personales y despiertan la curiosidad de la gente, por lo que está prácticamente seguro de que escucharán lo que tiene que decir.
- Te hacen destacar sobre los demás.
Refinamiento basado en datos:
Con cada campaña, LGM te proporciona ideas que valen su peso en oro.
Aprende lo que funciona, ajusta lo que no, y observa cómo tu segmentación de Perfil Ideal de Cliente (ICP) se vuelve más precisa con cada iteración.
¿Cómo aprovechar LGM para tu captación de ICP?
Ahora, la parte que has estado esperando: poner a trabajar a LGM para tu alcance a los Perfiles Ideales de Cliente (ICP). Así es cómo lo hacemos, paso a paso:
Disclaimer ⚠️
Este vídeo se creó para otra guía sobre cómo captar a tu persona. Sin embargo, la secuencia, el proceso e incluso la redacción siguen siendo los mismos.
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