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Si eres un CXO, Reclutador, Presidente u ocupas cualquier puesto directivo dentro de una empresa, es probable que hayas recibido un correo electrónico de prospección en algún momento de tu carrera. Y como la mayoría de la gente, es probable que no te molestes en responderlos porque a menudo te parecen genéricos, como enviados en masa.
Para mejorar tu tasa de respuesta, es esencial elaborar mensajes que realmente resuenen con tus leads, abordando sus necesidades únicas y llegando a ellos en el momento adecuado.
Aquí es donde entra en juego el concepto de personalización, y La Growth Machine ofrece un conjunto de herramientas para llevar tu juego de personalización al siguiente nivel, mediante el cual le hace posible personalizar:
- Mensajes
- Segmentación
- Campañas y Condiciones de Secuencia.

I — Personalización de la redacción:
Empecemos con la personalización de tu copywriting de ventas.
LGM te permite automatizar la creación de tus mensajes a través de nuestros Mensajes Mágicos.
Por supuesto, también puedes optar por redactar tus mensajes utilizando tu propio texto.
Independientemente de tu elección, ¡lo que realmente diferencia a LGM de otras herramientas es tu amplia gama de variables!

Tienes acceso a 24 variables relacionadas con tu lead, que van desde tu Nombre, URL de la empresa, Número de teléfono, Sexo, hasta Atributos personalizados. De hecho, dispones de diez de estas variables personalizadas que puedes utilizar en cualquier situación para personalizar mejor tus mensajes.
Ejemplo 🔍
Puedes crear una variable personalizada que hagas referencia a los clientes que son relevantes para el sector de tu lead. Pongámosla como CustomAttribute1, que contiene una lista de los clientes con mejores resultados dentro de esa industria específica. A continuación, puedes incorporar esta variable a tu mensaje según sea necesario.
Cuando se trata de copywriting publicitario, estas variables están aquí para que consigas una mayor personalización y envíes mensajes más personales y relevantes para tus clientes potenciales.

II — Segmentación Personalización:
Pasando a la segmentación, LGM te permite importar leads de diversas fuentes.
Por un lado, puedes cargar un archivo CSV, en este caso, la segmentación se realiza probablemente en tu hoja de Google o archivo Excel. Esto no nos interesa mucho, además, consume mucho tiempo. 🥱
Por otro lado, puedes importar tus leads directamente desde LinkedIn en nuestra interfaz. ¡Aquí es donde LGM brilla!

En este caso, utilizarás los “simples” filtros existentes como “Título del puesto”, “Empresa actual”, etc.
No sólo eso, ¡también puedes cargar listas del Navegador de ventas!
¿Qué son estas listas? 🤔
Básicamente, se trata de listas que creas a partir de búsquedas anteriores, seleccionando el lead y añadiéndolo a una lista específica. Alternativamente, Sales Navigator generas automáticamente las que el sistema consideras que serían relevantes para ti (éstas están marcadas como “Generadas por el sistema”)
Puedes importarlas directamente desde la interfaz de LGM:

Así que podremos realizar la importación tradicional desde el buscador de LinkedIn pero además hacerlo de una forma muy precisa -casi quirúrgica- gracias a la importación de listas del Navegador de Ventas.
¿Qué no podemos hacer? 😎
También podremos mejorar aún más la segmentación gracias a la vista “Cliente potencial”, que nos permite filtrar de forma muy precisa aquellos con los que ya hemos interactuado y aquellos con los que no, así como excluir una parte de los leads con los que no deberíamos hablar.
Por ejemplo
- Tomemos un público de mi elección.
- Para este público determinado, ver en qué campaña están.
- Filtrarla para buscar los leads con los que ya me puse en contacto, pero nunca respondieron y siguen suscritos.

Dado que LGM proporciona un directorio de todos tus leads, ofrece una visión global en lugar de una específica de cada campaña. Como resultado, con esta segmentación, puedes dirigirte selectivamente a las personas que han alcanzado pasos específicos en tu campaña.
Esto te permite realizar un seguimiento con ellos de una forma mucho más precisa y adaptada a tu recorrido concreto.
III — Personalización de las campañas:
El tercer punto es que, a través de las propias secuencias LGM, puedes crear campañas altamente precisas y personalizadas en función del comportamiento del lead.
Permítame ilustrarlo con un ejemplo:
En esta campaña, observarás diferentes ramas. Estas ramas son precisamente las que nos permiten personalizar nuestro enfoque.
Por ejemplo, haré que la campaña realice diferentes acciones en función de si un lead es un contacto mío de LinkedIn o no, para esto está el bloque ” Es un contacto”.

Puedes jugar con esto tanto como quieras Incluso te animo a que lo hagas. Otro ejemplo es el bloque “Añadir relación”.

Un contacto que acepte mi solicitud de conexión recibirá un mensaje diferente al que no lo haga:
- Rama superior: Si no aceptan mi solicitud de conexión de LinkedIn al cabo de unos días, comprobaré si tienen una dirección y les enviaré un correo electrónico.
- Rama inferior: Si la tienen, esperaré y les enviaré un mensaje de LinkedIn en su lugar.
Alternativamente, si ninguna de las dos cosas funciona y no responden a ninguna parte, podría incluso decidirme por Favoritar tu último tuit:

Tenemos varios tipos de condiciones, todas ellas enumeradas aquí:

He aquí un ejemplo más:
Podríamos tomar ‘CustomAttribute1’, que indica si la persona habla inglés o francés:
- Si estás marcado como inglés (Sí), les enviaré un mensaje en inglés
- En caso contrario ( No), le enviaré un mensaje en francés.
¡Así de sencillo!
Al añadir estas ramas negativas a tus secuencias, acabas adaptándote a lo que el lead ha hecho o no previamente.
Como estás adaptando tu enfoque a tu comportamiento, se vuelve menos genérico, lo que te permite optimizar tus interacciones y aumentar las posibilidades de obtener más respuestas.
Bonus — Mensajes de voz:
Como apreciamos mucho a nuestros lectores, ¡hemos decidido añadir un pequeño consejo extra sobre cómo llevar tu personalización al siguiente nivel!
Generalmente, si deseas personalizar tu enfoque, es para aumentar tu tasa de respuesta y que no te pillen con las manos en la masa, utilizando la automatización.
Teniendo esto en cuenta, te recomendamos encarecidamente que utilices los mensajes de voz. Es superfácil; sólo tienes que hacer clic en cualquier mensaje de tu secuencia de LinkedIn y se convertirá mágicamente en un bloque de mensajes de voz:

Lo mejor es que, con los mensajes de voz, puedes grabar un mensaje personal que realmente destaque. Te sorprenderás lo poco habitual que es que los vendedores utilicen mensajes de voz en tus esfuerzos de prospección. La gente no pensará inmediatamente que es algo automatizado y apreciará el toque personal.
Además, ¡hemos visto que el uso de mensajes de voz puedes aumentar tus tasas de respuesta aproximadamente el doble!

Reflexiones finales
No hay duda de que la personalización es la clave de tu éxito como vendedor, CEO de una startup, vendedor en crecimiento o lo que sea. Y no tienes por qué ser aburrido u ordinario como añadir el nombre de pila de un lead.
La buena noticia es que La Growth Machine es una potente herramienta de personalización que puede ayudarte a llevar tu alcance al siguiente nivel.
Con su amplia gama de funciones y variables, puedes crear mensajes que sean realmente relevantes para us clientes potenciales y aumentar tus posibilidades de obtener una respuesta.
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