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En la selección de personal, tu trabajo diario consiste en encontrar el talento perfecto para satisfacer las necesidades de tus clientes. Las clásicas imágenes de reclutadores sonriendo en las entrevistas o firmando contratos captan sólo una pequeña parte del proceso de contratación. Antes de llegar a esa fase, tienes que realizar un trabajo de búsqueda y establecer un contacto inicial con diversos perfiles. Y es precisamente en esta fase donde las cosas se complican.
Es difícil destacar en LinkedIn entre la avalancha de mensajes que reciben tus targets cada día. Los contactos se solicitan constantemente con mensajes que no siempre son apropiados o que incluso están completamente fuera de lugar. Y sin duda pagas el precio por ello.
¿Has pensado alguna vez en adoptar un enfoque innovador utilizando mensajes de voz para diferenciarse de los demás reclutadores?
Aunque su uso no está muy extendido, los mensajes de voz de LinkedIn obtienen el doble de respuestas de media. Acompáñame, te lo explicaré en este artículo:
- Por qué debes incorporarlos a tu estrategia
- Las mejores prácticas para que te funcionen
- Cómo automatizarlas con La Growth Machine para que también puedas aumentar tu tasa de respuesta
Si estas es tu primera visita a LaGrowthMachine, te invito también a leer nuestro artículo sobre la automatización de los mensajes de LinkedIn y nuestro artículo sobre las claves para una redacción exitosa en LinkedIn.
¿Por qué utilizar los mensajes de voz de LinkedIn?
Aquí entramos en la parte del artículo en la que tengo que convencerte de la temible eficacia de los mensajes de voz. Y, sinceramente, no me parece muy difícil. Los mensajes de voz generan el doble de respuestas de media. Y punto. Pero, ¿a qué se deben estos resultados? Permíteme resumirlo todo en un concepto: ¡SORPRESA!
Ejemplo Malo ❌
Y si nos ponemos, por unas líneas, en los zapatos de Pierre, un desarrollador Backend que recibe mensajes como estos a diario:
‘Hola Pierre,
He visitado tu perfil y creo que tengo una oportunidad que podría interesarte como Desarrollador Backend. ¿Podrías dedicarme unos minutos?’
No muy emocionante. ¡Y sobre todo, completamente automatizado! Este mensaje necesita:
- Más autenticidad
- Una oferta/mensaje más claro sobre el puesto (ubicación, salario…)
- Un elemento distintivo que despierte la curiosidad del posible candidato futuro.
Ahí es donde entran en juego los mensajes de voz. Ofrecen la oportunidad de destacar entre la multitud y crear SORPRESA (¿ve adónde quiero llegar?). La automatización de los DM (mensajes de texto de LinkedIn) es bien conocida, pero el uso de los mensajes de voz no lo es. Se utilizan poco, pero añaden un toque distintivo a su mensaje, aprovechan la tendencia de las notas de voz (sobre todo entre los más jóvenes) y ¡sorprenden a tu público con tu voz! La adición de una voz humana, hablando con autenticidad y calma, inyecta una dosis de humanidad a los mensajes que suelen estar automatizados (y créeme, sabemos un par de cosas sobre eso).
El talento objetivo se sentirá realmente considerado y será más probable que responde al reclutador. Y es bien sabido que, en la contratación, una respuesta siempre es buena para ponerse en contacto con el candidato y volver a llamarle cuando llegue el momento.
Resultados de Expertos 🥇
¡Muchos de nuestros usuarios están logrando resultados sumamente interesantes con mensajes de voz! Esto es especialmente el caso de:
- Jungow registra el doble de respuestas para sus clientes en comparación con el envío de mensajes escritos.
- Crème de la crème logra una tasa de respuesta del 40% en la prospección en frío.
- Shapr, en su proceso de búsqueda de talento, logra una impresionante tasa de respuesta del 76,4%.”
Te explicaremos cómo ponerlas en práctica en el resto de este artículo.
Buenas prácticas para utilizar los mensajes de voz de LinkedIn
Los mensajes de voz son un arma formidable, pero deben utilizarse con prudencia. Para que te resulten útiles, estas 3 reglas de oro deberían ayudarte:
1/ NUNCA comiences una conversación con un mensaje de voz. En su lugar, inicia la conversación con un mensaje de texto inicial, sígala con un mensaje de voz y, a continuación, envía un tercer mensaje escrito con un elemento citado en tu mensaje de voz. Los mensajes de voz añaden una dimensión humana que rompe la monotonía del texto.
2/ Graba un mensaje NATURAL. Este es el objetivo de los mensajes de voz: crear una conexión con la persona destinataria. Imagínate que envías este mensaje a una persona concreta y actúas como si estuvieras dejando un mensaje en el contestador automático, por ejemplo. El texto no debe estar demasiado preparado, sólo lo suficiente para que se sienta a gusto.
Consejo de Experto 🧠
Algunos consejos adicionales de Agathe, Sales Manager en LaGrowthMachine, para grabar tus mensajes de voz.
- Sonríe mientras grabas tu mensaje, ¡se nota!
- Sé conciso. Tu mensaje de voz no debe durar más de 50 segundos.
- Guarda tu presentación para después, es momento de despertar la curiosidad de tu objetivo.
- Mantén un toque de misterio para incentivar al candidato a ponerse en contacto contigo.
Como he dicho en la introducción, LaGrowthMachine es la única solución que automatiza los mensajes de voz. Para ello, debes prestar especial atención.
3/ No personalices tu mensaje de voz “Bonjour Pierre” porque se enviará a todos tus contactos. Pero no te preocupes, funciona igual de bien.
Buen Ejemplo ✅
Para demostrártelo, vamos a repasar juntos el ejemplo de cómo establecer contacto con Pierre, el desarrollador Backend. Por ejemplo, podríamos enviar esta serie de mensajes:
Primer Mensaje de Texto: ‘Hola Pierre, actualmente estoy buscando un Desarrollador Backend como tú para unirte a los equipos de LaGrowthMachine. He revisado tu perfil y creo que podría interesarte. ¿Te gustaría discutirlo?
Segundo Mensaje de Voz: ‘Para darte un poco de contexto, este puesto llega en un momento clave de La Growth Machine. Están armando los equipos y quieren acelerar la entrega de nuevas funcionalidades. Es una startup que está tomando impulso y creo que tus experiencias en startups podrían ser interesantes para el puesto. En cuanto a las condiciones de trabajo, es completamente remoto. Te enviaré el anuncio y podemos discutirlo si te interesa.’
Tercer Mensaje de Texto: ‘Aquí está el enlace al anuncio: [URL del anuncio]. ¡No dudes en preguntar si tienes alguna pregunta!’
La idea es imaginarse recibir una secuencia de mensajes como esta. Bastante natural, ¿no te parece?”
Ahora que ya sabes cómo utilizar los mensajes de voz, ¡es el momento de construir tu secuencia con La Growth Machine y ponerlos en marcha!
¿Cómo incluyo un mensaje de voz con LaGrowthMachine?
Desde la plataforma LaGrowthMachine, ve a la interfaz “Campañas”, ahí es donde todo sucede. Existen 2 formas de crear una secuencia que contenga un mensaje de voz automatizado. Te explicaré las diferentes maneras en esta sección.
Pero antes, ¿sabías que puedes probar LaGrowthMachine gratuitamente durante 14 días sin compromiso? Si todavía no tienes una cuenta, create una y ponte en contacto conmigo, ¡te lo prometo!
Selecciona una plantilla que incluya LinkedIn
LaGrowthMachine ofrece una amplia gama de plantillas. Y hay para todos los gustos: LinkedIn, LinkedIn + Email, LinkedIn + Email + Twitter (renombrada X), Sólo Email.
Entre ellas, selecciona una secuencia que incluye LinkedIn. Las secuencias no incluyen automáticamente los mensajes de voz. Si deseas utilizarlos, es muy sencillo: puedes transformar fácilmente un Bloque de texto en un Bloque de voz. Sólo tienes que seleccionar el bloque de texto que desea convertir en un mensaje de voz y hacer clic en el icono de micrófono “Convertir este elemento en un bloque de voz de envío “.
Te lo prometo, ¡es (realmente) muy sencillo! La prueba está aquí:
Crea una secuencia desde cero
¡Veo que ya eres un profesional! La creación de secuencias desde cero está disponible en el paquete definitivo.
Te permite construir fácilmente tu flujo de trabajo utilizando nuestro creador de secuencias visual que funciona con arrastrar y soltar. Añadir un bloque de mensajes de voz es muy sencillo: sólo tienes que arrastrar y soltar el bloque “Enviar voz ” en tu secuencia. Asegúrate de enlazar los distintos bloques con la flecha morada. También puedes hacer clic en “Y entonces” y elegir “Enviar voz” de la lista.
Grabar un mensaje de voz
Una vez que hayas construido o seleccionado la secuencia de tu elección, sólo te queda grabar el mensaje de voz. Ten en cuenta que el mensaje no es personal y que se enviará a todos los contactos de tu campaña. Sigue los consejos que te hemos dado más arriba para evitar sorpresas desagradables.
Para grabar tu mensaje, haz clic en el icono del micrófono e inicia la grabación. Después podrás escucharlo de nuevo, borrarlo y volver a grabarlo si no te gusta. Recuerda, ¡los mejores mensajes de voz son los más naturales y espontáneos!
Una vez grabado tu mensaje y validados todos tus textos, puedes lanzar tu campaña 😉
Mensajes de voz de LinkedIn = un verdadero cambio de juego
Como te habrás dado cuenta, los mensajes de voz son una verdadera oportunidad para destacar entre la multitud y aumentar tu tasa de respuesta. Te hemos presentado el caso de uso de un reclutador, pero debes saber que es muy interesante configurarlos como parte de la prospección y la generación de leads. Tanto si eres un comercial, un growth hacker o un reclutador, seguro que tienen cabida en tu estrategia de LinkedIn. El mecanismo a seguir es el mismo para impulsar tu tasa de respuesta.
¿Una campaña no funciona tan bien como te gustaría? Pueden entrar en juego varios factores: el momento, la segmentación, tus mensajes Y tu mensaje de voz. No dudes en experimentar lanzando varias campañas con diferentes mensajes. Así encontrarás lo que es mejor para ti y tu público objetivo.
Es más, si te sientes como un explorador, ¡ven y prueba los mensajes de voz durante 14 días de forma gratuita en LaGrowthMachine! No hay ningún compromiso (y no necesitas tarjeta de crédito). ¡Te esperamos!
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