Cómo utilizar la mensajería automatizada de LinkedIn

¿En qué consiste la mensajería automatizada de LinkedIn?

Antes de sumergirnos en todos los detalles de la mensajería automatizada de LinkedIn, demos un paso atrás y entendamos qué significa LinkedIn Automation, y qué puede hacer por su negocio.

La automatización de LinkedIn es el proceso de utilizar bots o software de LinkedIn para automatizar ciertas tareas repetitivas dentro de LinkedIn.

Las herramientas de automatización de LinkedIn pueden hacer una variedad de tareas relacionadas con la prospección de ventas, como ser:

• Enviar mensajes de LinkedIn
• Conectar con miembros de LinkedIn
• Dar apoyo a otros miembros de LinkedIn
• Ver otros perfiles de LinkedIn

Todas estas tareas repetitivas llevan tiempo, y pueden empezar a sentirse como una molestia muy rápidamente.

Afortunadamente, la automatización de LinkedIn puede ayudarle a acelerar estas tareas y permitirle liberar tiempo para centrarse en cerrar negocios, u otras tareas más estratégicas.

Dicho esto, la automatización de LinkedIn requiere de cierta configuración para poder realizarse.

LinkedIn tiene normas muy estrictas en lo que respecta a la mensajería automatizada, y si no tiene cuidado, puede lograr fácilmente que su cuenta sea prohibida.

Pero no se preocupe, LaGrowthMachine está aquí para ayudarle a navegar por las reglas de mensajería automatizada de LinkedIn, para que pueda utilizar esta herramienta sin ningún contratiempo.

Con nuestra herramienta, podrá fácilmente:

• Visitar los perfiles de LinkedIn de sus prospectos.
• Añadirlos a sus conexiones de LinkedIn.
• Enviarles un mensaje / DM en LinkedIn.
• ¡E incluso enviarles un mensaje de voz de LinkedIn!

En este ejemplo de una secuencia de automatización, una tarea relacionada con el envío de un correo electrónico está prevista en caso de que su lead no responda a su mensaje en un plazo de 7 días.

Esto es exactamente para lo que está pensada nuestra herramienta; Realizar un alcance de ventas a través de múltiples canales.

A través de LinkedIn email scraper, LaGrowthMachine encontrará los correos electrónicos de sus leads automáticamente y le permitirá completar su información de contacto.

Todos estos pasos (¡Y más…!) se replican después en toda su lista de leads.

¿Por qué necesita de la mensajería automatizada de LinkedIn?

El algoritmo de LinkedIn cambia constantemente, lo que significa que su actual estrategia de alcance en LinkedIn puede quedar obsoleta en cualquier momento.

Tiene que estar preparado para esto, contando con una estrategia ABM LinkedIn.

La mensajería automatizada de LinkedIn es la solución perfecta para estos casos, ya que le permitirá adaptar rápida y fácilmente su alcance de LinkedIn a escala sin tener que poner trabajo extra.

Otras ventajas de la mensajería automatizada de LinkedIn son:

• Mayor precisión: Podrá conectar con leads y conseguir más ventas con la mensajería automatizada de LinkedIn. Si no sabe por dónde empezar, pruebe de unirse a algunos grupos de LinkedIn, eso le dará un mercado ya segmentado, del que elegir a sus leads.

• Mejor escalabilidad: Aunque la precisión y la escalabilidad no suelen ir juntas, la mensajería automatizada de LinkedIn es una excepción. Las herramientas de automatización de LinkedIn pueden ayudarle a escalar rápidamente su alcance de LinkedIn para que pueda conectar con más leads en menos tiempo.
• Aumento de la productividad: Los bots de LinkedIn pueden encargarse de todas las tareas tediosas y que consumen tiempo, mientras usted se enfoca en la cuestión estratégica del alcance. Esto le ayudará a ser más productivo y a cerrar más negocios.
• Mejora de la eficacia: Los mensajes automatizados de LinkedIn pueden ayudarle a mejorar la eficacia de sus actividades de promoción en LinkedIn. Al automatizar las tareas repetitivas, podrá ahorrar tiempo y centrarse en tareas más importantes.
• Reducción de costos: Los mensajes automatizados de LinkedIn le ayudarán a reducir sus costes de publicidad en LinkedIn.

La mensajería automatizada de LinkedIn es algo en lo que debería invertir cualquier empresa que quiera mejorar su alcance en esa red social.

Dicho esto, eso sólo es cierto si se centra en personalizar su alcance y se asegura de que su bot de LinkedIn está configurado correctamente.

Si no lo hace, acabará perdiendo tiempo y dinero, e incluso podría conseguir que le cerraran la cuenta.

LinkedIn es muy estricto en lo que respecta a la automatización en general, si tan sólo olfatea que está utilizando un bot de LinkedIn, es probable que se enfrente a las consecuencias.

Aun así, hay alterativas para disfrutar de todas las ventajas de la mensajería automatizada de LinkedIn, sin tener problemas.

¿Cómo utilizar correctamente la mensajería automatizada de LinkedIn?

Ahora que hemos repasado los aspectos básicos de la mensajería automatizada de LinkedIn, es el momento de aprender a utilizar correctamente su bots para poder disfrutar de todas las ventajas.

Le daremos una guía paso a paso sobre cómo puede utilizar correctamente la mensajería automatizada de LinkedIn sin tener represalias.

Paso 1: Segmentar su lista de leads de LinkedIn

El primer paso para utilizar correctamente la mensajería automatizada de LinkedIn es segmentar su lista de leads de LinkedIn.

La plataforma le proporciona una variedad de criterios que puede utilizar para segmentar sus leads.

La segmentación consiste en dirigirse a la persona adecuada, con el mensaje correcto, en el momento adecuado. Para segmentar adecuadamente su audiencia, primero debe:

1. Comprender el problema principal que dicha audiencia necesita resolver.
2. Identificar y definir “pain points” claros para cada segmento.

LaGrowthMachine se encarga de todo esto. A partir de su elección de perfiles de LinkedIn, nosotros:

• Encontramos automáticamente sus correos electrónicos de Linkedin y sus números de teléfono.
• Automatizamos estos correos electrónicos y le ayudamos con la redacción de sus mensajes de LinkedIn.
• Sincronizamos esta información dentro de su CRM para darle continuidad al pipeline.

Estos son algunos de los criterios que puede utilizar para optimizar su segmentación:

• Basados en el perfil de LinkedIn: Cargo, tamaño de la empresa, sector, etc.
• Criterios basados en el compromiso: Número de conexiones, nivel de compromiso, capacidad de respuesta, etc.
• Criterios de ubicación: País, ciudad o incluso código postal.
• Basados en las palabras clave: Habilidades, intereses, etc.

Paso 2: Encuentre la herramienta de automatización de LinkedIn adecuada

Ahora que ha segmentado su lista de leads de LinkedIn, es el momento de encontrar la herramienta de automatización adecuada.

Hay una gran variedad de herramientas de automatización de LinkedIn en el mercado, cada una con su propio conjunto de características y beneficios.

Sin embargo, el mejor combo para tener en su flujo de trabajo es LinkedIn Sales Navigator + LaGrowthMachine. Con nuestras secuencias de automatización, obtendrá:

• Una segmentación de leads muy precisa.
• Una cantidad infinita de leads calificados a los que contactar.
• Un mejor manejo de todo su proceso de outreach.

Paso 3: Configure la Secuencia de su Mensajería Automatizada de LinkedIn

Una vez que haya encontrado la herramientas de automatización de LinkedIn adecuada, es el momento de configurar una secuencia.

En el caso de las ventas B2B, le recomendamos que empiece con una lista de no menos de 100 leads, idealmente leads calientes.

Las automatizaciones de LinkedIn tienen que ver con la construcción de relaciones.

Por lo tanto, no se centre sólo en empujar la venta de su producto o servicio. En lugar de ello, céntrese en proporcionar valor y en construir relaciones a largo plazo.

El objetivo de la mensajería automatizada de LinkedIn es hacer que su alcance sea más eficiente, no la de sustituir el elemento humano. Así que asegúrese de que sus mensajes sean personales y estén adaptados a cada nicho.

Además, tenga en cuenta que LinkedIn limita el número de mensajes e invitaciones que se pueden enviar por día. Así que no se exceda con la mensajería automatizada de LinkedIn

Paso 4: Redacte una mejor versión

La redacción es uno de los aspectos más importantes de la mensajería automatizada de LinkedIn. Al fin y al cabo, son sus palabras las que van a persuadir a su lead para que pase a la acción.

LinkedIn le proporciona una serie de plantillas diferentes que puede utilizar. Sin embargo, le recomendamos que escriba sus propios mensajes personalizados.

Estos mensajes deben ser personales, adaptados a cada nicho de clientes y centrados en aportar valor. En LinkedIn se trata de construir relaciones de valor.

Con nuestra herramienta, podrá utilizar lo que llamamos “personalización masiva”, que es el envío de mensajes totalmente personalizados, a escala.

He aquí algunos ejemplos de los campos que se pueden personalizar:

Puede elegir qué atributo incluir en su LinkedIn outreach.

Ya sea que quiera sonar más o menos formal, enviar su mensaje al correo electrónico personal, orientar sus mensajes a un género exclusivamente, o incluso basado en el nivel de antigüedad de su lead, ¡Las oportunidades son infinitas!

Paso 5: Mantenga sus cadenas de mensajes actualizadas

La mensajería automatizada de LinkedIn es una calle de doble vía. Por lo tanto, debe asegurarse de que responde a los mensajes de sus leads.

La clave de la mensajería automatizada de LinkedIn es hacer que parezca que está teniendo una conversación uno a uno. Por lo tanto, no deje a sus leads esperando. Responda a sus mensajes de manera inmediata.

LinkedIn también le permite configurar notificaciones que le avisarán cuando alguien responde a su mensaje. Por lo tanto, asegúrese de tenerlas activadas y compruebe sus mensajes de LinkedIn con regularidad.

Paso 6: Mida y mejore sus resultados

Por último, es importante medir los resultados de su estrategia de mensajería automatizada de LinkedIn. Le proporcionamos diferentes métricas a las que podrá hacer seguimiento, entre ellas:

• La cantidad de conexiones de LinkedIn.
• Vistas a su perfil de LinkedIn.
• Respuestas a sus mensajes de LinkedIn.
• La tasa de rebote (evitar los hard y soft bounces) de sus mensajes.

También puede utilizar LaGrowthMachine para realizar pruebas A/B de sus mensajes y mejorar sus resultados en el tiempo.

Mejores Prácticas para Automatizar sus Mensajes de LinkedIn

La automatizadción de LinkedIn puede ser una herramienta extremadamente poderosa, pero es importante realizarla correctamente.

Hay algunas cosas clave que debe tener en cuenta para evitar tener problemas:

• No parezca muy vendedor: LinkedIn no es el lugar para la venta dura. Debe centrarse en establecer relaciones ante todo.
• Aporte valor: Céntrese en aportar valor y ser útil.
• Sea paciente: LinkedIn es una apuesta a largo plazo. No espere resultados de la noche a la mañana.
• Sea selectivo: LinkedIn limita el número de mensajes e invitaciones que puede enviar en el día. Por lo tanto, asegúrese de ser selectivo con respecto a quiénes agrega a sus secuencias de automatización de LinkedIn.
• Mida sus resultados: LinkedIn le proporciona una serie de métricas que le permitirán hacer un seguimiento. Asegúrese de que está midiendo sus resultados, y de que hace los cambios necesarios.

¡Automatice su Mensajería de LinkedIn Ahora!

La mensajería automatizada puede ser una gran manera de generar mas leads con LinkedIn y sus ventas, al tiempo que le facilitan su trabajo.

Sin embargo, es importante utilizar la automatización de LinkedIn correctamente. Asegúrese de que está proporcionando valor, siendo útil y manteniéndose receptivo a cualquier respuesta.

Si realiza correctamente su automatización de LinkedIn, podrá cosechar todos los beneficios sin cargar con ninguna de las limitaciones. Entonces, ¿Qué espera? Comience a automatizar sus mensajes de LinkedIn hoy mismo.

La automatización de LinkedIn es una forma estupenda de aumentar los clientes potenciales y las ventas a la vez que facilita su trabajo.

¡Feliz mensajería -automatizada-!