Si se pasa el día en LinkedIn realizando prospección, puede prospectar desde LinkedIn automation tools para acelerar sus procesos.

Una herramienta de automatización testeada y utilizada adecuadamente, puede beneficiarle a usted y a su equipo, especialmente a largo plazo.

Hay muchas herramientas que pueden ayudarle a determinar quién, cuándo, cómo y dónde contactarse con las personas con las que necesita entablar una conversación.

Ahorre tiempo y energía con una de estas plataformas de software de automatización de LinkedIn.

A continuación le contamos los pros, los contras y las valoraciones de cada software según nuestro criterio.

¿Por qué utilizar LinkedIn automation tools en 2022?

Trabajando en ventas (más especialmente como Gerente de Ventas), hay mucho que se espera de usted. No es sólo hacer algunas llamadas a lo largo del día y establecer relaciones.

También es registrar todas sus conversaciones con los prospectos, hacer el seguimiento de los que están interesados, contactar con los necesarios, y mucho más.

Si su día (o el de su equipo) está repleto de interacciones, ¿No le facilitaría la vida que algunas tareas se realizaran automáticamente por usted?

Afortunadamente, hay algunas herramientas que le permiten hacer precisamente eso.

Todas tienen diferentes características, por supuesto, así que deberá asegurarse de elegir la adecuada para usted y su equipo.

Hemos elaborado una comparativa -con valoraciones- de las mejores LinkedIn automation tools.

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Comparativa de las mejores LinkedIn automation tools de 2022

A la hora de evaluar las herramientas que le permitirán impulsar su presencia en LinkedIn, conviene determinar primero qué es lo que quiere conseguir.

Esto le ayudará a decidir cuál es la mejor para usted y su equipo. Querrá decidir cuáles son sus objetivos antes de comprometerse con alguna de ellas.

Cuando se trata de características y funciones, hay MUCHO a considerar. Hemos creado este esquema para ayudarle a determinar cuál es la mejor para sus objetivos de LinkedIn:

Calificaremos las LinkedIn automation tools utilizando un esquema de puntos según sus funcionalidades. Por cada característica, les otorgaremos 1 punto.

Esperamos que esta comparativa le resulte útil en su búsqueda de herramientas de automatización de LinkedIn:

LinkedIn automation tool de LaGrowthMachine

Si busca desarrollar múltiples vías de llegada a nuevos contactos, LaGrowthMachine proporciona una plantilla lista para usar y una configuración personalizada.

Le permite alcanzar a sus prospectos y contactos de LinkedIn por diferentes canales.

En cada canal puede personalizar quién, cuándo, dónde y cómo se contactará con sus leads, dependiendo de sus respuestas (o falta de respuesta).

lgm logo

La creación de workflows claros y sencillos permiten construir una estrategia cross-channel, pudiendo generar listas de prospectos rápidamente por correo electrónico, LinkedIn o Twitter, con una mejor experiencia al usuario que con LinkedIn email scraper.

Además, la posibilidad de personalizar los campos al enviar mensajes automatizados LinkedIn, le garantizan mayor éxito con sus prospecciones.

Ventajas:

  • Workflows multicanal.
  • Plantillas con variados campos personalizables.
  • Excelente para que los Gerentes gestionen los equipos de ventas.

Contras:

  • Hay que instalar un widget en el ordenador (no es una extensión de Chrome)

Puntuación global = 19/23

ProspectIn

prospectin logo

Si busca automatizaciones de LinkedIn que sean sencillas como seguir a determinados contactos o ver sus perfiles, ProspectIn le vendrá muy bien.

Especialmente si está buscando algo sencillo como un plugin para Chrome.

A pesar de que sólo tiene 20 reseñas en Chrome Web Store, su puntaje es de 4,7/5.

Su capacidad de automatización, la sincronización con su CRM, la solicitud de conexión y la mensajería masiva dan a los usuairos el control sobre los datos.


Pros:

  • Conexión API a diferentes herramientas y CRM.
  • Seguimiento automatizado desde un simple plugin de Chrome.
  • Exportación de perfiles de LinkedIn.

Contras:

  • Sólo apto para LinkedIn – no hay correos electrónicos, Twitter, etc.
  • Alto riesgo de ser suspendido por LinkedIn.

Puntuación global = 13/23

Captain Data

captain data logo

Este software basado en la nube con funciones de lead scoring es muy útil para los equipos de ventas.

Captain Data también tiene integraciones que pueden ayudarle a trabajar junto a otros sistemas.

La característica principal de esta herramienta consiste en extraer y enriquecer los datos de su CRM con información de múltiples fuentes, como LinkedIn y otros sitios web.

Si actualmente trabaja con una herramienta de Email outreach y de social media engagement, esta podría ser una gran herramienta para usted.

Pros

  • Su integración con Lemlist y Salesforce.
  • Perfecta para el scraping de numerosos sitios web.

Contras:

  • No realiza ningún tipo de engagement, como ser automatizar publicaciones o mensajes.
  • Alto coste para sus pocas funciones.
  • Compatibilidad con otras herramientas si es un poco técnico.

Puntuación global = 10/23

PhantomBuster

PhantomBuster es un software con secuencias individuales que usted puede agregar a su plataforma llamadas “Phantoms” para generar el workflow.

Si alguna vez ha utilizado o está familiarizado con Zapier, es similar a sus Zaps.

Puede generar automatizaciones que le ayuden a enriquecer sus datos, extraer publicaciones, hacer auto-seguimiento y mucho más.

Hay algunas plantillas disponibles que puede utilizar para comenzar con su configuración.

phantombuster logo

Pros:

  • Se integra con muchas de las principales plataformas, incluyendo Slack, Reddit, y las “4 grandes”: LinkedIn, Facebook, Twitter, Instagram.
  • Muchas características con múltiples escenarios y secuencias para configurar.

Contras:

  • Si deja afuera a un Phantoms del workflow, toda la secuencia puede resutlar en un sinsentido.
  • No es fácilmente escalable.

Puntuación global = 16/23

Lemlist (Versión 3)

lemlist logo

Más reciente en esta lista, Lemlist ya ha causado sensación. Aunque no se centra en el engagement, puede ser una herramienta de lead generation muy útil.

También tienen plantillas de correo electrónico en frío para enviar un correo electrónico de contacto.

Este sistema está construido como una gran herramienta de alcance en frío por email.

También se integra con un montón de otras herramientas para ayudar a construir su base de datos.

Aunque utiliza LinkedIn search automation para generar su lista, su enfoque es la generación de leads a través del canal de correo electrónico.

Lemlist le permite contactar con sus leads por múltiples canales, pero no permite crear campañas “multicanal”.

Si tiene un workflow que comienza en Linkedin, por ejemplo, solicitando a un prospecto ser su contacto y éste no la acepta, la secuencia se detendrá aquí sin el envío de un correo electrónico.

Pros:

  • Bastante fácil de configurar y utilizar.
  • Pruebas A/B y amplia personalización para emails.
  • Posibilidad de configurar su propia página web.

Contras:

  • No es útil para campañas multicanal (por ejemplo, enviar un correo electrónico ante la negativa a conectar en LinkedIn)
  • Es más un sistema de gestión de correos electrónicos que un sistema personalizado de LinkedIn outreach.

Puntuación global = 11/23

Zopto

zopto logo

Zopto es una LinkedIn automation tool basada en la nube, hecha para contactar con sus leads. Hay algunas posibilidades de integración, así como análisis de datos concretos.

Utilice sus plantillas de correo electrónico para enviar mensajes automatizados LinkedIn a sus leads y A/B testing para determinar la mejor alternativa.

Estas funciones de generación y nurturing de leads deberían ayudarle a construir su red más rápidamente.

Pros

  • CRM interno para gestión de contactos.
  • Nutrición de leads por mensajes automáticos.
  • En general, estable y completo.

Contras:

  • No enriquece con datos a sus leads
  • Su coste es elevado

Puntuación global = 15/23

Octopus CRM

octopus crm logo

Esta extensión de Chrome para LinkedIn automation es fácil de configurar y de utilizar.

La construcción de su embudo de ventas funciona en esta herramienta mediante la creación de workflows que también pueden integrarse con Zapier.

Consciente de los límites diarios de contactos por LinkedIn, automatiza algunas tareas a través de sus criterios de búsqueda para ahorrarle mucho tiempo.

Pros

  • Herramienta fácil de usar que puede conseguirle mucha tracción muy rápidamente.
  • Genial para una ráfaga rápida de interacciones a corto plazo.

Contras:

  • Peligroso para su cuenta; corre el riesgo de ser suspendido con un uso continuado.
  • Las funciones son bastante básicas.

Puntuación global = 12/23

Meet Alfred (antes Leonard)

meet alfred logo

Una herramienta para instalar en su escritorio, Meet Alfred fue diseñada para el contacto multicanal.

Su principal característica es la configuración de una secuencia combinada para LinkedIn, correos electrónicos y Twitter. También incluye una herramienta de búsqueda en LinkedIn.

El objetivo de esta herramienta es personalizar sus mensajes, lo cual es vital para el engagement de sus campañas outbound.

También proporciona análitica de datos, para analizar lo que mejor funciona.

Ventajas

  • Prueba gratuita y versión libre por el plazo de una campaña.
  • Funciona con los grupos de LinkedIn.

Contras:

  • Riesgo potencial bastante alto de suspensión o prohibición de la cuenta de LinkedIn.
  • Sólo unas pocas funciones básicas.

Puntuación global = 15/23

Dux-soup

dux soup logo

También es una extensión de Chrome. Puede utilizar Dux-soup para configurar automatizaciones básicas de LinkedIn.

Al igual que Octopus, la configuración es sencilla y cuenta con algunas integraciones útiles en su nivel más alto.

Tiene un práctico sistema de etiquetas que puede utilizar para clasificar y gestionar su alcance en LinkedIn de forma más sencilla y clara.

También hay una funcionalidad de equipo para compartir notas y etiquetas.

Pros

  • Fácil configuración y versión gratuita.
  • Búsqueda y descarga de CSV de correos electrónicos mediante créditos.
  • Funcionalidades completas con niveles de suscripción.

Contras:

  • Muy arriesgado utilizarlo en su cuenta de LinkedIn por sus Términos de Servicio y ha sido bloqueado antes.

Puntuación global = 13/23

LinkedIn Helper “2

linked helper logo

Extensión de Chrome comparable a Dux-soup, Linked Helper 2 es una opción para lanzar acciones sencillas desde su cuenta de LinkedIn.

Esta herramienta le ayudará a construir un flujo de trabajo con respuestas automáticas. Detectará cuando alguien haya respondido a su mensaje y responde por usted.

También se integra bien con algunos otros sistemas como Hunter.io y CRM. Puede utilizar estas funciones para encontrar y construir su red social y la generación de leads.

Ventajas

  • Una de las herramientas más completas para las automatizaciones de LinkedIn.
  • Codificación y características recientemente actualizadas.

Contras:

  • Muy arriesgado para su cuenta de LinkedIn y también ha sido bloqueado por LinkedIn anteriormente.

Puntuación global = 15/23

Últimas consideraciones de LinkedIn automation tool

En última instancia, depende de qué es lo que busca lograr al elegir una LinkedIn automation tool. Determine esto anticipadamente, y podrá elegir según las funciones de la misma.

Asegúrese de evaluar las LinkedIn automation tools en función a aspectos como el riesgo y la seguridad, así como si se integran con sus sistemas.

Agilice su generación de leads con la herramienta adecuada, y vuelva a divertirse prospectando.