Las mejores herramientas de prospección para crecer en 2023

¿Qué son las herramientas de prospección de ventas?

Un sales automation software ayuda a gestionar, automatizar y realizar un seguimiento de sus esfuerzos de prospección.

Debe generar prospectos de forma eficaz, investigar prospectos y crear campañas específicas para nutrir a los prospectos.

En pocas palabras, estos sales automation software ayudan a los comerciales a descubrir, contactar y, finalmente, convertir a sus clientes ideales.

También automatizarán tareas de escaso valor comercial como:

• Encontrar nuevos leads
• Enviar mensajes de captación
• Organizar sus contactos
• Enriquecer los datos
• Automatizar el seguimiento
• Crear plantillas personalizables
• Seguimiento de las interacciones con los leads
• etc.

Hay differentes typos de prospección: manual o automatizada.

Prospectores: ¿Prospección manual o automatizada?

Analizamos en profundidad las diferencias entre la prospección manual y la automatizada en nuestro último artículo. Descubre cuáles son las ventajas y desventajas de cada método y cómo pueden impactar en tu estrategia de ventas. Con base en nuestra experiencia en el campo, te ofrecemos consejos prácticos para que elijas la opción más eficiente para tu negocio. ¡Lee nuestro artículo ahora y toma la delantera en la prospección!

Aprende más sobre la prospección manual vs. automatizada

El objetivo es ahorrar tanto tiempo como sea posible a los vendedores para que puedan centrarse en conversar con los leads, cerrar acuerdos y hacer crecer el negocio.

Pero, ¿Por qué es necesario automatizar estas tareas? Echemos un vistazo a las ventajas que ofrecen las B2B prospecting tools.

¿Por qué necesitamos de las herramientas de prospección?

Una B2B prospecting tools es la parte más importante de la caja de herramientas del equipo de ventas. Puede proporcionar numerosas ventajas que podrían ser el factor decisivo para que una venta tenga éxito o no.

Si no es capaz de llenar su canal de ventas con leads calificados, su equipo no podrá alcanzar sus objetivos.

Otras ventajas son:

• Eficacia en ventas: Automatizar las tareas mundanas permitirá que su equipo se centre en cosas más importantes. Como conectar con leads y cerrar acuerdos.
• Información precisa: El uso de herramientas de prospección reduce los errores humanos y garantiza que la información es coherente y precisa.
• Visibilidad: Proporcionan una imagen clara de lo que está ocurriendo en el proceso de ventas. Podrá ver dónde hay problemas y cómo solucionarlos rápidamente.
• Alcance específico: La herramienta hará un seguimiento de las interacciones de sus leads y proporcionará mensajes personalizados y adaptados con más probabilidades de dar lugar a conversiones exitosas.
• Escalabilidad: La automatización facilita la ampliación de los esfuerzos de su equipo, lo que significa que puede llegar a más leads en menos tiempo.

Estas son sólo algunas de las infinitas ventajas que las B2B prospecting tools pueden ofrecer a su equipo.

Según Hubspot, más del 40% de los vendedores afirman que la prospección es la parte más difícil del proceso. Así que imagine cuánto más fácil y eficaz puede ser el flujo de trabajo de su equipo con la ayuda de las herramientas de automatización de ventas.

Encontrar la solución perfecta para la prospección puede ser una tarea complicada.

¡Por eso hemos creado LaGrowthMachine!

Pero eso será más adelante. Ahora mismo, necesita saber qué busca en las herramientas de prospección para estar seguro de que satisfacen sus necesidades.

Cómo elegir su herramientas de automatización de ventas

La herramienta adecuada puede marcar la diferencia, así que echemos un vistazo a lo que debe tener en cuenta a la hora de elegir una:

Interfaz fácil de usar:

Esta puede ser la característica más importante a tener en cuenta. Si la interfaz es demasiado complicada o difícil de usar, puede ser un obstáculo importante.

Incluso más, si invierte en una herramienta que tiene una interfaz compleja, ¡piense en el tiempo que le llevará aprender a usarla!

Necesita herramientas de prospección que tenga una interfaz intuitiva y fácil de usar, para que todo el mundo le coja el truco rápidamente.

En la prospección de ventas, a menudo hablamos de secuencias de ventas automatizadas.

Por ejemplo, con LaGrowthMachine, podrá disfrutar de nuestro sencillo creador de secuencias que permite arrastrar y soltar. Esto le permite crear y personalizar fácilmente cadencias de ventas ¡con sólo unos clics!

Integraciones:

¿Ha oído alguna vez la expresión “Cuantos más, mejor”? Pues aquí se aplica especialmente.

Debe asegurarse de que la herramientas de automatización de ventas sea compatible con las demás herramientas que utilice a lo largo del embudo de ventas.

De este modo, podrá mover los datos entre las herramientas de prospección de forma rápida y sencilla, lo que permitirá a su equipo trabajar con eficacia y mantenerse al día en sus tareas

Como mínimo, consiga algo que se integre con Zapier, para poder conectarlo sin problemas a las miles de otras aplicaciones disponibles.

Personalización de los mensajes:

Cuanto más personalizados sean sus mensajes, más éxito tendrá.

Un buen vendedor sabe que el sales automation no representa la pérdida del toque humano.

Necesita un software que le permita personalizar los mensajes e incluir variables para que su equipo pueda crear fácilmente mensajes a medida.

Con mensajes personalizados, podrá crear conversaciones más significativas y eficaces que, con toda seguridad, ¡darán lugar a conversiones exitosas!

Sin embargo, para tener una buena personalización, necesita tener buenos datos, lo que me lleva al siguiente punto.

Enriquecimiento de leads:

El enriquecimiento de leads es una característica importante a tener en cuenta a la hora de elegir entre la oferta de herramientas de prospección de ventas. Le permite rellenar con datos adicionales, como por ejemplo:

• Cargo
• Tamaño de la empresa
• Sector
• Correo electrónico
• etc.

Y como he mencionado en el punto anterior, estos datos son clave para crear mensajes personalizados que causen impacto.

Por ejemplo, LaGrowthMachine le ayuda a completar la información de sus prospectos con su enriquecimiento avanzado.

Informes y análisis:

Los datos son esenciales para comprender y mejorar el rendimiento de cualquier proceso de ventas. Por eso es importante asegurarse de que la herramienta que elija elabore informes.

Disponer de datos adecuados puede ayudarle a identificar puntos en los que su equipo puede estar teniendo dificultades y proporcionarle información sobre los ajustes o cambios que deben realizarse para mejorar la eficacia.

Cada equipo de ventas tiene una necesidad de características y funcionalidades diferentes.

Dicho esto, estas 5 características deberían constituir la base de cualquier herramienta de prospección.

Contar con herramientas de prospección de ventas fiable y potente es clave para ayudarle a aumentar sus conversiones y cerrar más tratos.

LaGrowthMachine puede ayudarle con todas las características que he mencionado anteriormente, ¡y más!

Echémos un vistazo en detalle, así como a otras herramientas alternativas.

¿Sus clientes potenciales están en LinkedIn?

¿Sabías que puedes crear secuencias totalmente automatizadas de LinkedIn Outreach utilizando LaGrowthMachine?

           

Prueba nuestro Generador de Secuencias (GRATIS)

LaGrowthMachine: La herramienta más adecuada para usted

Valoración: 4.8 estrellas sobre 5 en G2

Precios: A partir de 67 euros (14 días de prueba gratuita)

Descripción del producto:

LaGrowthMachine es una herramienta omnicanal de generación de leads y prospección de ventas que se integra con CRM como HubSpot y PipeDrive para que tenga todos sus datos en un solo lugar.

Sólo tiene que crear su campaña, elegir su audiencia y dejar que se ejecute por sí sola hasta su finalización.

Dispone de campañas automatizadas multicanal con cientos de plantillas personalizables para la prospección.

Si no le apetece coger una de nuestras plantillas, ¡puede configurar fácilmente sus propias secuencias desde cero con nuestro intuitivo sistema de arrastrar y soltar!

Además, LaGrowthMachine completa la información de sus prospectos y ¡le ahorra hasta un 40% de su tiempo!

LaGrowthMachine también aumenta su tasa de conversión en un 18%, ofreciéndole algunas de las principales funciones de generación de prospectos como:

• Prospección multicanal: Llegue a sus leads dondequiera que estén (por correo electrónico, LinkedIn o Twitter) y adapte su estrategia en función de su audiencia.
• Generación automatizada de prospectos: ¡Suba sus listas de prospectos desde un archivo CSV o conecte directamente su cuenta de LinkedIn para importarlas directamente desde una simple búsqueda!
• Secuencia personalizable: Puede personalizar fácilmente su secuencia desde nuestro panel de control para que cada campaña refleje el recorrido ideal de su cliente.
• Bandeja de entrada integrada omnicanal: ¡Se acabó el ir y venir entre diferentes bandejas de entrada o utilizar varios clientes! LaGrowthMachine recoge todas sus interacciones en un solo lugar, ¡ayudándole a estar al tanto de las comunicaciones con sus leads!
• Informes y análisis: Obtenga una visión detallada de sus campañas con nuestras profundas herramientas de informes y análisis. Obtenga la información que necesita para mejorar su proceso de ventas e impulsar las conversiones.

¡Ahora ya lo tiene todo listo con LaGrowthMachine! ¡Prepárese para ver resultados asombrosos en su proceso de ventas y cerrar más tratos!

Pero, en caso de que LaGrowthMachine no sea la herramienta adecuada para usted, también he reunido algunas herramientas de prospección alternativas a continuación.

Algunas herramientas de prospección alternativas en el mercado

Linkedin Sales Navigator

Valoraciones: 4.3 estrellas sobre 5 en G2

Precios: A partir de 79,99 $ (prueba gratuita disponible)

Descripción del producto:

¿Sabía que conectar en LinkedIn es 27 veces más efectivo que conectar en otras redes sociales para la generación de prospectos? (Fuente: LinkedIn).

Sales Navigator es una potente solución que le permite encontrar a los leads adecuados, relacionarse con ellos en LinkedIn y gestionarlos todos en un único lugar.

Además de encontrar personas, Sales Navigator le ayuda con funciones de generación de prospectos como:

• Lead Builder: Amplíe su red utilizando filtros de búsqueda, como el cargo y la función, la antigüedad, la geografía, el sector, etc.
• TeamLink: Vea quién entre sus conexiones de primer grado conoce a alguien en sus cuentas objetivo.
• TeamLink Plus: Vea quién de entre sus conexiones sin primer grado conoce a alguien en sus cuentas objetivo.
• Filtros avanzados: Refine los resultados de Lead Builder y People Search por el número de empleados o los años de experiencia en una empresa, o utilice la lógica booleana (AND/OR/NOT) para filtrar los resultados.
• InMail: Envíe mensajes personalizados por correo electrónico a un máximo de 50 leads al mes.

PersistIQ

Valoraciones: 4.7 estrellas sobre 5 en G2

Precios: Plan inicial $29 (Plan gratuito disponible)

Descripción del producto:

PersistIQ es una aplicación de comunicación innovadora, fácil de usar y potente. PersistIQ le permite enviar mensajes de seguimiento automatizados en función de las acciones de sus clientes.

Con PersistIQ, puede encontrar, alcanzar y organizar a su clientela en un solo lugar. Integrado con Salesforce.com, PersistIQ ofrece una potente lista de funciones y un alto retorno de la inversión para su equipo.

PersistIQ también le permite:

• Crear sus propias plantillas y pasos de secuencia tanto a nivel de equipo como individual.
• Programar llamadas y correos electrónicos desde la misma interfaz.
• Ver cuándo sus prospectos están viendo sus correos electrónicos, incluidos los enlaces en los que se ha hecho clic, los archivos adjuntos descargados, etc
• Reciba notificaciones de la actividad de los prospectos a medida que se produce.
• Vea análisis detallados de cada paso de la secuencia, para saber exactamente dónde debe centrar sus esfuerzos.
• Se pueden crear campañas de goteo para campañas salientes o clientes existentes para upsells, etc.

Interseller

Valoraciones: 4.8 estrellas sobre 5 en G2

Precios: Plan de inicio $100

Descripción del producto:

Interseller ayuda a los reclutadores y responsables de contratación a gestionar su tiempo de forma eficaz y a ofrecer los mejores talentos a los empleadores con los que trabajan.

Utilice la extensión de Chrome para buscar candidatos de primera categoría en LinkedIn, filtrar posibles candidatos en las redes sociales y recibir actualizaciones de las empresas que le gusten.

Con Interseller la mayoría de las fuentes producen datos en cualquier sistema, haciendo que su búsqueda de personal sea más eficiente.

Haga que los candidatos se añadan automáticamente a un pipeline o a una secuencia de correo electrónico y realice un seguimiento del nivel de compromiso del candidato con una campaña en línea en torno a sus ofertas de empleo.

Interseller también le ofrece funciones como:

• Contactos: Le permite organizar, etiquetar y editar en bloque sus contactos. También puede exportar todos sus contactos en formato CSV para cargarlos fácilmente en otras aplicaciones.
• Perspectivas: Le permite organizar, etiquetar y editar en bloque los prospectos de sus registros. También puede exportar todos sus prospectos en formato CSV para cargarlos fácilmente en otras aplicaciones, o puede eliminarlos completamente de Interseller.
• Registros: Le permite ver todos los correos electrónicos y notas enviados por usted y/o sus colegas en una empresa determinada. También puede archivar los registros cuando ya no desee seguirlos en Interseller.
• Plantillas de correo electrónico: Le permite guardar mensajes que haya enviado en el pasado para poder utilizarlos de nuevo cuando se dirija a otros contactos. Las plantillas están disponibles para seleccionarlas al enviar un nuevo correo electrónico, de modo que no tenga que perder tiempo reescribiendo mensajes similares.

Pipedrive

Valoraciones: 4.3 estrellas sobre 5 en G2

Precios: Plan a partir de 12,50 $ (prueba gratuita disponible)

Descripción del producto:

Pipedrive es una solución basada en web que convierte los leads en clientes. Reconoce su pipeline, realiza un seguimiento de la actividad y programa reuniones rápidamente.

Pipedrive es un sistema completo de gestión de relaciones con los clientes que fue diseñado para ser utilizado por pequeñas empresas. Proporciona a las empresas una forma sencilla y fácil de gestionar sus relaciones con los clientes en un solo lugar.

Pipedrive ofrece varias funciones para agilizar sus tareas, entre las que se incluyen:

• Tipos de actividad: Se trata de plantillas predefinidas para actividades, por lo que podrá añadir rápidamente llamadas, reuniones, correos electrónicos y mucho más.
• Plantillas de correo electrónico: Puede crear sus propias plantillas de correo electrónico para utilizarlas dentro de Pipedrive. Las plantillas pueden incluir campos de fusión (como el nombre de pila), por lo que el contenido puede personalizarse para cada persona a la que se lo envíe.
• Seguimiento del correo electrónico: Esta función envía una URL única en su correo electrónico (no un píxel de seguimiento), lo que significa que puede ver quién lo abrió.
• Automatización de tareas: Puede crear una regla de automatización para actuar cuando se produzcan determinados eventos. Por ejemplo, si un acuerdo alcanza una determinada fase, se actualiza un contacto o se marca una tarea como completada.

Hubspot

Valoraciones: 4.4 estrellas sobre 5 en G2

Precios: Plan inicial $50.00 (Plan gratuito disponible)

Descripción del producto:

HubSpot es un software de inbound marketing y CRM que ayuda a las empresas a atraer visitantes y mejorar las conversiones. Con HubSpot, las empresas pueden ser encontradas por más prospectos, generar más prospectos entrantes, cerrar más ventas y comprometer más efectivamente a su clientela.

HubSpot reúne todas sus necesidades de marketing digital en un solo lugar. Ofrecen varias funciones para ayudarle a crear, gestionar y medir una estrategia inbound de éxito.

HubSpot también puede ayudarle a gestionar su:

• Blog: Escriba contenido y prográmelo para que se publique en el futuro.
• Contenido del sitio web: Añada, edite y publique entradas del blog, páginas de destino, páginas del sitio web y mucho más.
• Cuentas de redes sociales: Publique actualizaciones en varios canales a la vez, programe futuras publicaciones y vea el rendimiento de cada una de ellas.
• Análisis del tráfico del sitio web: Vea qué páginas generan más visitas, de dónde proceden los visitantes, cuánto tiempo pasan en sus páginas y mucho más.
• Contactos: Cree formularios para que la gente los rellene en su sitio web, de modo que pueda realizar un seguimiento de los leads y recopilar información sobre ellos.
• Flujos de trabajo de correo electrónico: Configure flujos de trabajo de correo electrónico con desencadenantes en función de las acciones que el usuario realice en su cuenta (por ejemplo, cuando se inscriba en una lista de correo electrónico)

Prospect.io

Valoraciones: 9.3 estrellas sobre 10 en Trustradius

Precios: A partir de 99,00

Descripción del producto:

Prospect.io es un sales automation software que ayuda a los representantes a encontrar las direcciones de correo electrónico y los números de teléfono de sus leads en la Web y a enviar seguimientos automatizados.

Con la extensión de Chrome, puede obtener la dirección de correo electrónico de cualquier persona en unos pocos clics sin salir de su navegador.

Su sistema de envío de correo electrónico en frío le permite enviar seguimientos automatizados a escala. Puede personalizar sus plantillas utilizando variables como el nombre, el nombre de la empresa, el cargo, etc.

También puede programar llamadas directamente desde la aplicación y sincronizarlas con su calendario. También es posible confeccionar sus guiones de llamada que se mostrarán durante la llamada.

ActiveCampaign

Valoraciones: 4.6 estrellas sobre 5 en G2

Precios: A partir de $9 por mes ( Prueba gratuita disponible )

Descripción del producto:

ActiveCampaign ayuda a empresas de todos los tamaños a relacionarse con sus clientes y ofrece un potente conjunto de automatización del marketing, análisis e integraciones.

Es una solución todo en uno fácil de usar para empresas que buscan mejorar la calidad de sus mensajes de marketing, automatizar el recorrido de sus clientes y proporcionar información y detalles procesables que aceleren el crecimiento.

Conecte ActiveCampaign con más de 850 aplicaciones para automatizar muchas tareas, como el envío de ráfagas de correo, la conexión con Shopify para la automatización del comercio electrónico o la creación de un mensaje Slack personalizado cada vez que se añada un nuevo detalle de contacto a su sistema.

SalesLoft

Valoraciones: 4.5 estrellas sobre 5 en G2

Precios: Plan de inicio $0.00

Descripción del producto:

Salesloft cuenta con excelentes herramientas para la automatización del correo electrónico, la personalización, la mensajería y el análisis. Sus plantillas pueden llegar a más leads en menos tiempo, y su función de captura de datos le permite hacer un seguimiento de cómo responden los destinatarios a sus mensajes.

Por ejemplo, puede utilizar Salesloft para enviar seguimientos en función de cómo interactuaron los destinatarios con los mensajes anteriores.

Alcance

Valoraciones: 4.3 estrellas sobre 5 en G2

Precios: Plan inicial $0.00

Descripción del producto:

Outreach es una aplicación de captación basada en la nube que aumenta la productividad y el compromiso con la clientela. Los equipos pueden realizar prospecciones de forma más eficaz con la plataforma de ejecución Outreach.

Sus equipos pueden enviar mensajes personalizados a través de múltiples canales y automatizar las tareas manuales para escalar rápidamente.

También pueden redactar mensajes y entregarlos sin problemas a los representantes con los datos adecuados para cerrar acuerdos más rápidamente.

Los equipos pueden medir la contribución a la cartera de pedidos y el impacto de sus programas en tiempo real para obtener información procesable que impulse mejoras en su retorno de la inversión.

Integra el compromiso, la inteligencia de conversación y la inteligencia de ingresos en un solo lugar. También proporcionan servicios de análisis, coaching y automatización para ayudar a los usuarios a agilizar su flujo de trabajo.

Groove

Valoraciones: 4.7 estrellas sobre 5 en G2

Precios: Datos no disponibles

Descripción del producto:

Groove permite a los equipos interactuar con los leads a gran escala. Groove aumenta la productividad de los representantes automatizando las tediosas tareas manuales y garantizando que los representantes alcancen cada paso de su proceso.

Proporciona a los líderes de ingresos información en tiempo real sobre lo que ocurre en cada etapa del ciclo de ventas, lo que les permite tomar decisiones ágiles que aceleran el crecimiento.

Groove también es nativo de Salesforce, lo que significa que puede instalarse y ponerse en marcha sin problemas desde su organización de Salesforce.

Trabajamos con su modelo de datos Salesforce existente, por lo que puede mantener informes y previsiones precisos, reducir el riesgo de cumplimiento y agilizar las tareas administrativas.

Zoho CRM

Valoraciones: 4 estrellas de 5 en G2

Precios: Plan inicial $14.00 ( Plan gratuito disponible )

Descripción del producto:

Zoho CRM permite a las empresas generar leads de calidad, cerrar acuerdos más rápidamente y optimizar el rendimiento del equipo.

Las empresas pueden permanecer conectadas con su clientela, automatizar tareas repetitivas y analizar el rendimiento a través de múltiples canales con facilidad.

También proporciona a los usuarios una vista centralizada de toda la información, como datos de contacto, tratos, registros de llamadas y notas, campañas, comentarios y encuestas, tareas asignadas y completadas, etc.

Está disponibles tanto en modelos basados en la nube como de implantación local. Ofrecen varias herramientas diferentes, como la gestión de contactos, la gestión de embudos y canalizaciones, la automatización del flujo de trabajo, el asistente conversacional impulsado por IA y la gestión de tareas.

Apollo.io

Valoraciones: 4.8 estrellas sobre 5 en G2

Precios: Plan inicial $49.00 ( Plan gratuito disponible )

Descripción del producto:

Extraiga información y detalles de los datos y descubra formas de mejorar su proceso. Es más, Apollo CRM también le ofrece la posibilidad de realizar un seguimiento de las interacciones a través de múltiples canales.

También puede utilizar Apollo para buscar nuevos contactos dentro de sus empresas objetivo y hacer listas de leads en cuestión de clics. Apollo es una solución de inteligencia todo en uno.

Le ayuda a prospectar, captar y escalar la actividad saliente con secuencias, hacer crecer las cuentas con esfuerzos de acercamiento y mucho más. Con la información inteligente y las funciones automatizadas de Apollo, puede personalizar eficazmente cada interacción mientras mantiene a sus equipos centrados en cerrar acuerdos.

Cirrus Insight

Valoraciones: 4.2 estrellas sobre 5 en G2

Precios: A partir de $27

Descripción del producto:

Cirrus Insight es una aplicación que se integra con Salesforce. Ofrece a los representantes la posibilidad de gestionar sus contactos directamente desde Gmail, Outlook u Office 365.

Cirrus Insight le permite:

• Realizar un seguimiento de las tasas de apertura de correos electrónicos y archivos adjuntos.
• Crear plantillas personalizadas.
• Establecer recordatorios de seguimiento.
• Programar tres veces más reuniones con los clientes.

Mixmax

Valoraciones: 4.6 estrellas sobre 5 en G2

Precios: A partir de $9

Descripción del producto:

Mixmax facilita la personalización de sus correos electrónicos con el nombre de su lead, el nombre de su empresa y otra información relevante. Le permite enviar correos desde la dirección de correo electrónico que prefiera e incluir todas sus firmas habituales.

Con Mixmax, puede programar reuniones sin idas y venidas sugiriéndole múltiples fechas y horas entre las que elegir. También se integra con Google Calendar, Outlook, Office 365 y soluciones CMS como Salesforce, HubSpot y Zapier para mostrarle la disponibilidad en tiempo real y que no haya conflictos de programación.

Con la función de seguimiento de Mixmax, puede ver cuándo los leads abren sus correos electrónicos y hacen clic en los enlaces para obtener más información sobre los siguientes pasos.

Freshsales

Valoraciones: 4.6 estrellas sobre 5 en G2

Precios: Plan inicial $15 (Plan gratuito disponible)

Descripción del producto:

Freshsales es una solución de SalesForce. Le proporciona leads de calidad, entabla conversaciones contextuales, impulsa acuerdos con información impulsada por IA y nutre las relaciones.

También ofrece sólidas llamadas entrantes y salientes, seguimiento por correo electrónico, CRM móvil e informes personalizados.

Por último, cuenta con una función visual de embudo de tratos que permite a los representantes priorizar los tratos y trabajar en ellos de forma más eficiente.

Desde la generación de prospectos hasta la creación de relaciones y el aumento de los ingresos, le ofrece las herramientas que necesita para crear una pila de ventas moderna. Tiene todo lo que necesita para construir mejores relaciones con sus clientes.

Valoraciones: 4.6 estrellas sobre 5 en G2

Reply

Precios: A partir de plan de $ 50

Descripción del producto:

Reply impulsa los ingresos automatizando los puntos de contacto omnicanal a lo largo del recorrido del comprador. Reply utiliza tecnología de IA para comprender el contexto de las conversaciones y ofrece recomendaciones en directo.

Aumenta la productividad automatizando los puntos de contacto multicanal, incluidas las llamadas telefónicas, los mensajes de texto y las redes sociales.

Con integraciones nativas con CRM, una rica API con más de 40 métodos e integraciones Zapier, Reply es perfecto para cualquiera que necesite enviar correos electrónicos masivos a escala.

Yesware

Valoraciones: 4.4 estrellas sobre 5 en G2

Precios: Plan de inicio $15.00

Descripción del producto:

Yesware es la plataforma de productividad líder para los vendedores y sus gerentes en las empresas. Capacita a los vendedores para vender de forma más inteligente y cerrar más tratos. El conjunto completo de herramientas de prospección de Yesware incluye:

• Seguimiento y análisis del correo electrónico – Rastree cuándo los leads abren sus correos electrónicos, hacen clic en los enlaces y ven los archivos adjuntos.
• Plantillas – Cree, guarde y envíe correos electrónicos a partir de plantillas de uso frecuente.
• Programación de reuniones – Sugiera automáticamente horarios según la disponibilidad de su calendario.
• Seguimiento de presentaciones – Vea quién ha abierto sus propuestas y reciba notificaciones cuando las vean.
• Marcador telefónico – Registre las llamadas directamente en Salesforce; sincronice sus contactos con Yesware para marcar con un solo clic.
• Cuadros de mando de informes – Supervise el progreso de todos en tiempo real con informes personalizables.

InsideSales

Valoraciones: 4.5 estrellas sobre 5 en G2

Precios: Datos no disponibles

Descripción del producto:

InsideSales.com está construida sobre la primera y única Plataforma de Aceleración Predictiva de Ventas alimentada por IA del mundo. Ayuda a los equipos a ofrecer un compromiso personalizado que se alinea con el punto en el que se encuentran los compradores en su recorrido de compra.

La herramienta de prospección de ventas de InsideSales está impulsada por su motor patentado Neuralytics. La misma agrega datos internos, señales de los compradores y automatización inteligente para ayudar a los equipos a saber a quién captar, cuándo captarlos, cómo captarlos y qué mensaje resonará más.

Dooly

Valoraciones: 4.7 estrellas sobre 5 en G2

Precios: A partir de $ 25.00 (prueba gratuita disponible)

Descripción del producto:

Dooly es el espacio de trabajo conectado para los representantes. Reúne los datos y le permite acceder a todo en un solo lugar, y actualizarlo en tiempo real.

Dooly facilita la colaboración en los tratos con su equipo, y comparte la información con los sistemas que necesitan saberlo.

Automatiza partes cruciales del proceso de ventas, para que usted pueda centrarse en crear valor para sus clientes. Registra la actividad de las cuentas en el sistema de forma automática, para que no tenga que preocuparse de registrar su trabajo manualmente.

Su espacio de trabajo conectado le permite compartir información entre herramientas, para que pueda mantener a todo el mundo al día de lo que ocurre. Compartir notas en Dooly actualizará automáticamente su CRM, manteniendo a todo el mundo en la misma página.

Conclusión

Con la ayuda de estas herramientas de prospección de ventas, podrá establecer un proceso de ventas eficaz y empezar a agilizar su canal de ventas.

No sólo eso, sino que estas herramientas también le ayudarán a establecer relaciones sólidas con los clientes y a aumentar su fidelidad a la marca.

Espero haberle ayudado a elegir la herramienta de prospección de ventas adecuada para aumentar sus ventas y cerrar más tratos. Por supuesto, siempre puede experimentar con varias herramientas y ver cuáles funcionan mejor para su organización.

¡Esta ha sido nuestra lista de las 20 mejores! ¡Hágame saber qué herramienta de prospección de ventas le gusta más!

¿Cree que me he olvidado de alguna? No dude en compartir su opinión en la sección de comentarios más abajo

¡Exitos!