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Im Bereich der Personalbeschaffung besteht Ihre tägliche Aufgabe darin, das ideale Talent zu finden, das den Bedürfnissen Ihrer Kunden entspricht. Die klassischen Bilder von Personalvermittlern, die bei Vorstellungsgesprächen lächeln oder Verträge abschließen, erfassen nur einen kleinen Teil des Einstellungsprozesses. Bevor es so weit ist, müssen Sie eine Reihe von Profilen aufspüren und einen ersten Kontakt mit ihnen herstellen. Und genau das ist der Punkt, an dem es schwierig wird.
Es ist schwer, sich auf LinkedIn in der Flut von Nachrichten, die Ihre Zielgruppen täglich erhalten, hervorzuheben. Die Kontakte werden ständig mit Nachrichten bedient, die nicht immer passend oder sogar völlig irrelevant sind. Und das ist Ihnen sicher nicht entgangen.
Haben Sie schon einmal darüber nachgedacht, einen innovativen Ansatz zu wählen und Sprachnachrichten zu verwenden, um sich von anderen Personalvermittlern abzuheben?
LinkedIn Voice Messages (oder Sprachnachrichten) sind zwar nicht weit verbreitet, verzeichnen aber im Durchschnitt doppelt so viele Antworten. Ich werde Ihnen in diesem Artikel Folgendes erklären:
- Warum Sie Sprachnachrichten in Ihre Strategie integrieren sollten
- Die besten Praktiken
- Wie Sie Sprachnachrichten mit der Growth Machine automatisieren können, damit auch Sie Ihre Antwortrate in die Höhe treiben können!
Wenn dies Ihr erster Besuch bei LaGrowthMachine ist, sollten Sie sich auch unseren Artikel über die Automatisierung von LinkedIn Nachrichten und den Artikel über die Schlüssel zum erfolgreichen LinkedIn Copywriting ansehen.
Warum LinkedIn Sprachnachrichten verwenden?
Hier kommen wir zu dem Teil des Artikels, in dem ich Sie von der Effektivität von Sprachnachrichten überzeugen muss. Und ehrlich gesagt, das scheint mir nicht sehr schwierig zu sein. Sprachnachrichten generieren im Durchschnitt doppelt so viele Antworten . Punkt. Aber wie kommt es zu diesen Ergebnissen? Lassen Sie mich das in einem Begriff zusammenfassen: ÜBERRASCHUNG !
Schlechtes Beispiel ❌
Und wenn wir uns für ein paar Zeilen in die Schuhe von Pierre, einem Backend-Entwickler, versetzen, der täglich Nachrichten wie diese erhält:
‘Hallo Pierre,
Ich habe Ihr Profil besucht und denke, dass ich eine Gelegenheit habe, die Sie als Backend-Entwickler interessieren könnte. Hätten Sie einige Minuten für mich?’
Nicht sehr aufregend. Und vor allem ziemlich automatisiert! Diese Nachricht erfordert:
- Mehr Authentizität
- Ein klareres Stellenangebot/Nachricht zur Position (Ort, Gehalt…)
- Ein differenzierendes Element, das die Neugier des potenziellen zukünftigen Bewerbers weckt.
Das angesprochene Talent fühlt sich wirklich wahrgenommen und ist eher in der Lage, dem Personalverantwortlichen zu antworten. Und es ist bekannt, dass bei der Personalbeschaffung eine Antwort immer gut ist, um mit dem Kandidaten in Kontakt zu treten und ihn zu einem geeigneten Zeitpunkt erneut anzusprechen.
Experten-Ergebnisse 🥇
Viele unserer Nutzer erzielen äußerst interessante Ergebnisse durch Sprachnachrichten! Dies ist insbesondere bei folgenden Beispielen der Fall:
- Jungow verzeichnet bei seinen Kunden doppelt so viele Antworten wie bei schriftlichen Direktnachrichten.
- Crème de la Crème erzielt eine Antwortrate von 40% bei Kaltakquise.
- Shapr erzielt in seinem Talentjagd-Prozess eine beeindruckende Antwortrate von 76,4%.
Im Folgenden wird erläutert, wie man sie anwendet.
Best Practices für die Nutzung von LinkedIn Sprachnachrichten
Voicemail ist eine gefährliche Waffe, aber sie muss gut eingesetzt werden. Damit dies für Sie funktioniert, sollten die drei goldenen Regeln helfen:
1/ Beginnen Sie ein Gespräch NIEMALS mit einer Voicemail. Beginnen Sie stattdessen eine Diskussion mit einer ersten Textnachricht, wiederholen Sie diese mit einer Voicemail und senden Sie dann eine dritte Nachricht mit einem Element, das in Ihrer Voicemail erwähnt wurde. Die Voicemail fügt eine menschliche Dimension hinzu, die die Monotonie des Textes durchbricht.
2/ Nehmen Sie eine NATÜRLICHE Nachricht auf. Das ist der Sinn von Sprachnachrichten: eine Verbindung mit der Zielperson herzustellen. Stellen Sie sich vor, dass Sie diese Nachricht an eine bestimmte Person senden und verhalten Sie sich so, als würden Sie z.B. eine Nachricht auf dem Anrufbeantworter hinterlassen. Der Text sollte nicht zu sehr vorbereitet sein, sondern nur so viel, dass Sie sich wohlfühlen.
Expertentipps 🧠
Einzige Zusatztipps von Agathe, Vertriebsleiterin bei LaGrowthMachine, zum Aufnehmen deiner Sprachnachrichten.
- Lächeln Sie während der Aufnahme der Nachricht, das ist hörbar!
- Bleiben Sie prägnant. Ihre Sprachnachricht sollte nicht länger als 50 Sekunden dauern.
- Bewahren Sie Ihren Elevator Pitch für später auf; es ist an der Zeit, das Interesse deiner Zielgruppe zu wecken.
- Behalten Sie einen Hauch von Geheimnis, um den Wunsch beim Kandidaten zu erzeugen, Sie zu kontaktieren.”
Wie ich bereits eingangs erwähnte, ist LaGrowthMachine die einzige Lösung, die Voicemail automatisiert. Um dies zu tun, bedarf es besonderer Aufmerksamkeit.
3/ Personalisieren Sie Ihre Sprachnachricht “Hallo Pierre” nicht , da sie an alle Ihre Kontakte gesendet wird. Aber keine Sorge, das funktioniert genauso gut.
Vorzeigbares Beispiel ✅
Um es dir zu beweisen, lassen uns das Beispiel der Kontaktaufnahme mit Pierre, Backend-Entwickler, gemeinsam durchgehen. Wir könnten beispielsweise diese Nachrichtenabfolge senden:
- Textnachricht: ‘Hallo Pierre, ich suche derzeit einen Backend-Entwickler wie dich, um dem Team von LaGrowthMachine beizutreten. Ich habe dein Profil überprüft und denke, es könnte dich interessieren. Würdest du darüber sprechen wollen?’
- Sprachnachricht: ‘Um dir etwas Kontext zu geben, spielt diese Position eine entscheidende Rolle im Wachstumsstadium von LaGrowthMachine. Sie sind dabei, die Teams zu verstärken und die Bereitstellung neuer Funktionen zu beschleunigen. Es handelt sich um ein Startup, das an Fahrt gewinnt, und ich glaube, deine Startup-Erfahrungen könnten für die Position wertvoll sein. Hinsichtlich der Arbeitsbedingungen handelt es sich um Vollzeitarbeit im Homeoffice. Ich sende dir die Stellenanzeige und wir können es genauer besprechen, wenn du interessiert bist!’
- Textnachricht: ‘Hier ist der Link zur Anzeige: [URL zur Anzeige]. Stelle gerne Fragen, wenn du welche hast!’
Die Idee ist es, sich vorzustellen, eine solche Nachrichtenabfolge zu erhalten. Ziemlich natürlich, findest du nicht?
Jetzt, da Sie verstanden haben, wie Sie Voicemails verwenden können, ist es an der Zeit, Ihre Sequenz mit der Growth Machine zu erstellen und sie in die Tat umzusetzen!
Wie füge ich eine Sprachnotiz mit LaGrowthMachine ein?
Gehen Sie auf der LaGrowthMachine-Plattform zum Interface “Campaigns”, dort passiert alles. Sie haben zwei Möglichkeiten, eine Sequenz zu erstellen, die eine automatisierte Sprachnachricht enthält. Ich werde Ihnen die verschiedenen Möglichkeiten in diesem Abschnitt erläutern.
Aber wissen Sie, dass Sie die LaGrowthMachine 14 Tage lang kostenlos und unverbindlich testen können? Wenn Sie noch keinen Account haben, legen Sie sich einfach einen an und kommen Sie dann zu mir zurück, versprochen, ich bleibe hier!
Wählen Sie ein Template, das LinkedIn enthält
Die LaGrowthMachine bietet eine Reihe von Templates an. Für jeden Geschmack ist etwas dabei: LinkedIn, LinkedIn + Email, LinkedIn + Email + Twitter (umbenannt in X), nur Email.
Wählen Sie aus diesen eine Sequenz, die LinkedIn enthält. Die Sequenzen enthalten nicht automatisch Sprachnachrichten. Wenn Sie diese nutzen möchten, ist es sehr einfach, einen Textblock in einen Sprachblock umzuwandeln. Wählen Sie einfach den Textblock, der in eine Sprachnachricht umgewandelt werden soll und klicken Sie auf das Mikro-Symbol “Convert this element into a Send Voice Block” .
Versprochen, es ist (wirklich) sehr einfach! Der Beweis ist hier zu finden:
Erstellen einer Sequenz from scratch
Wie ich sehe, sind Sie schon ein Profi! Das Erstellen von Sequenzen von Grund auf ist ab dem Ultimate-Paket verfügbar.
Sie ermöglicht Ihnen einen einfachen Aufbau Ihres Workflows mit Hilfe unseres visuellen Sequence Builders, der per Drag & Drop funktioniert. Einen Block “Voice Message” können Sie ganz einfach hinzufügen, indem Sie den Block “Send Voice” per Drag & Drop in Ihre Sequenz ziehen . Achten Sie darauf, die verschiedenen Blöcke mit dem violetten Pfeil zu verbinden. Sie können auch auf “And then” klicken und “Send Voice” aus der Liste auswählen.
Aufnehmen einer Sprachnachricht
Nachdem Sie die gewünschte Sequenz erstellt oder ausgewählt haben, müssen Sie nur noch die Sprachnachricht aufnehmen. Beachten Sie, dass die Nachricht nicht namentlich ist und an alle Kontakte in Ihrer Kampagne gesendet wird. Befolgen Sie die oben genannten Ratschläge, um böse Überraschungen zu vermeiden.
Um Ihre Nachricht aufzunehmen, klicken Sie auf das Mikrofonsymbol und beginnen Sie mit der Aufnahme. Sie können sich die Nachricht später anhören, sie löschen und neu aufnehmen, wenn sie Ihnen nicht gefällt. Denken Sie daran, dass die besten Sprachnachrichten die natürlichsten und spontansten sind!
Sobald die Nachricht aufgenommen und alle Ihre Texte validiert sind, können Sie Ihre Kampagne starten 😉
LinkedIn Sprachnachrichten = ein echter Game Changer
Wie Sie sicher bemerkt haben, sind Sprachnachrichten eine echte Möglichkeit, sich von der Masse abzuheben und Ihre Antwortrate zu steigern. Wir haben Ihnen den Anwendungsfall eines Personalvermittlers vorgestellt, aber Sie sollten wissen, dass es sehr interessant ist, sie im Rahmen von Akquise und Lead-Generierung einzusetzen. Egal, ob Sie ein Vertriebsmitarbeiter, ein Growth oder ein Personalvermittler sind, sie werden sicherlich einen Platz in Ihrer LinkedIn-Strategie finden. Die Mechanik ist die gleiche, um Ihre Antwortrate zu erhöhen.
Eine Kampagne funktioniert nicht so gut, wie Sie es sich gewünscht hätten? Hier können mehrere Faktoren eine Rolle spielen: das Timing, die Segmentierung, Ihre Nachrichten DONT Ihre Voice Message. Zögern Sie nicht, mehrere Kampagnen mit unterschiedlichen Botschaften zu starten. So werden Sie herausfinden, was für Sie und Ihre Zielgruppe am besten ist.
Übrigens, wenn Sie sich wie ein Entdecker fühlen, testen Sie die Sprachnachrichten 14 Tage lang kostenlos bei LaGrowthMachine! Es ist unverbindlich (und ohne Kreditkarte). Wir warten auf Sie!
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