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Neue Leute kennenzulernen kann beängstigend sein. Es gibt jedoch eine Plattform, die für Sie wie geschaffen ist, um mit anderen Fachleuten in Kontakt zu treten. Sie haben es geschafft! Der Sinn sozialer Medien besteht darin, andere Menschen zu erreichen, und das Versenden einer LinkedIn Nachricht ist eine der wirkungsvollsten Möglichkeiten.
Wenn Sie sich fragen, was Sie wann und wie sagen sollen, dann sind Sie hier genau richtig. Was Sie sagen, kann der Grund dafür sein, ob man Ihnen überhaupt antwortet. Die Nachricht sollte aber auf jeden Fall persönlich sein.
Warum sollten Sie LinkedIn Nachrichten nutzen? Was sind die besten Praktiken, die Sie befolgen sollten? Und wie können Sie eine LinkedIn Nachricht verfassen, um mehr Antworten zu erhalten?
Ganz gleich, ob Sie nach neuen Geschäftsmöglichkeiten suchen, auf LinkedIn nach neuen Kunden suchen oder einfach nur Besprechungen vereinbaren möchten – mit diesen Tipps starten Sie richtig durch!
Warum sollte ich LinkedIn Nachrichten nutzen?
Der Begriff Social Media ist entstanden, weil es ein Mittel ist, um soziale Kontakte zu knüpfen. Wenn es jedoch um Geschäfte und Networking auf LinkedIn geht, ist die Plattform der König der sozialen Medien. Nutzen Sie die Plattform, um sich mit Fachleuten in Ihrer Branche zu vernetzen, nach Stellenangeboten zu suchen oder sogar mit potenziellen Kunden und Partnern ins Gespräch zu kommen.
Für den B2B-Vertrieb bedeutet dies, dass Sie ein soziales Element in Ihr berufliches Profil einbauen und Ihrer Akquise eine persönliche Note verleihen können.
Dies funktioniert am besten von Ihrem persönlichen Konto aus – zumal es nicht möglich ist, als Unternehmen eine LinkedIn-Nachricht zu versenden.
Da LinkedIn die wichtigste Plattform für B2B-Bereiche ist, macht es Sinn, Nachrichten als Mittel Ihres Verkaufsplans zu nutzen.
Wenn Sie im Vertrieb tätig sind, greifen Sie normalerweise auf ein Automatisierungstool wie LaGrowthMachine zurück, mit dem Sie automatisierte Kampagnen erstellen können, die sowohl LinkedIn als auch E-Mail und Twitter umfassen!
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Mit unserem Tool können Sie alle LinkedIn-Aktivitäten automatisieren, vom Besuch der Profile von Leads bis zu Ihrer ersten Kontaktaufnahme und vieles mehr! Dazu später mehr 😉
Bewährte Praktiken für LinkedIn Nachrichten
Wenn Sie eine LinkedIn Nachricht versenden, geht es nicht immer um den Inhalt. Ja, Sie müssen auf jeden Fall darauf achten, dass Ihre Nachricht richtig strukturiert ist, aber Sie müssen auch auf einige andere Dinge achten. Wenn Sie sich mit einer neuen Person auf LinkedIn verbinden, beachten Sie zum Beispiel folgendes:
- Seien Sie transparent. Sagen Sie, was er/sie tun soll oder was Sie erwarten. Natürlich nicht auf eine fordernde Art und Weise, sondern in Form einer Anfrage, warum Sie interessiert sein könnten.
- Seien Sie vage/indirekt. Vielleicht wollen Sie eine Verbindung herstellen, mit wem und wo auch immer (nicht unbedingt empfehlenswert). In diesem Fall sollten Sie einfach sagen, dass Sie neue Leute kennenlernen möchten.
“Hallo zusammen! Ich sehe, dass ein Großteil meines Netzwerks auf Ihre Beiträge reagiert und wollte mich vorstellen. Wären Sie an einer Verbindung interessiert? 👋🏼”
Einfach, subtil und auf den Punkt gebracht.
Wir haben einen ausführlichen Leitfaden zu LinkedIn-Verbindungsnachrichten, in dem wir tiefer in dieses Thema eintauchen, also sehen Sie sich das unbedingt an!
Aber was ist mit den ersten Nachrichten, die Sie an Personen senden, mit denen Sie bereits in Verbindung stehen, also an Ihre ersten Verbindungen? Oder sogar mit Follow-up-Nachrichten, nachdem Ihre Einladung angenommen wurde?
Auch hier gibt es einige bewährte Verfahren, die Sie beachten sollten! Hier sind sie:
Immer Follow-up LinkedIn Nachrichten schicken:
Dies ist nicht wirklich eine bewährte Methode, sondern eher eine allgemeine Richtlinie, an die Sie sich halten sollten.
Wenn Sie mit jemandem auf LinkedIn in Kontakt getreten sind, ist es wichtig, dass Sie auf Ihre erste Nachricht eine weitere folgen lassen – und dann noch eine. Das kann so einfach sein wie ein “Hey, ich bin froh, dass wir uns getroffen haben! Woran arbeiten Sie gerade?”
Wenn Sie im Vertrieb tätig sind, können Sie sogar noch aggressiver vorgehen und nach und nach weitere Nachfassaktionen hinzufügen.
Unsere Verkaufsstatistiken zeigen, dass Leads in der Regel ab dem 3. bis 4. Follow-up antworten, also zögern Sie nicht, mehrmals nachzufassen.
Disclaimer ⚠️
Eine hohe Antwortquote bedeutet nicht unbedingt eine positive Reaktion. Die hohe Rücklaufquote nach mehreren Nachfassaktionen kann verschiedene Ursachen haben. Eine davon ist, dass Sie Ihre Kontakte wahrscheinlich mehr verärgern als alles andere. Das wiederum führt dazu, dass sie reagieren, und zwar wahrscheinlich nicht in einer sehr positiven Weise.
Wie können Sie das Problem lösen? Stellen Sie sicher, dass Sie Ihre Leads richtig qualifizieren!
Aber es gibt einen Haken: Sie werden nicht NUR auf LinkedIn nachfassen!
Genau deshalb ist LaGrowthMachine der richtige Weg!
Multichannel-Prospecting ist im Bereich Verkauf der beste Weg. Eine Multichannel-Verkaufssoftware wie LaGrowthMachine kann Sie dabei unterstützen. Sie können automatisierte Kampagnen mit Nachrichten erstellen, die an LinkedIn, E-Mail und sogar Twitter gesendet werden!
Und das Beste daran? Sie haben alles in einer einfach zu bedienenden Oberfläche: dem LaGrowthMachine Posteingang. Sie können Ihre Konversationen für jeden Lead nachverfolgen und sogar direkt von der Inbox aus über den von Ihnen gewünschten Kanal antworten.
Seien Sie hartnäckig, aber nicht aufdringlich:
Das mag wie ein Widerspruch erscheinen, ist es aber nicht. Sie müssen bei Ihrer Kontaktaufnahme beharrlich sein, dürfen aber gleichzeitig nicht aufdringlich oder verzweifelt wirken.
Achten Sie darauf, dass Ihre Nachrichten kurz und bündig sind, aber vergessen Sie nicht, sie auch “menschlich” klingen zu lassen. Menschen mögen es nicht, wenn man ihnen etwas aufschwatzt. Geben Sie Ihren Nachrichten also eine persönliche Note und lassen Sie Ihr Gegenüber wissen, dass Sie ein Mensch sind und kein Verkaufsroboter.
Personalisieren Sie Ihre LinkedIn Nachricht:
Apropos “menschlicher”: Die Personalisierung Ihrer Nachrichten ist der Schlüssel. Versuchen Sie immer, etwas Bestimmtes über die Person zu erwähnen, die Sie ansprechen möchten. Das kann etwas aus ihrem Profil oder aus ihren letzten Beiträgen sein.
Denken Sie auch daran, dass Menschen gerne über sich selbst sprechen. Stellen Sie also sicher, dass Ihre Nachrichten nicht nur persönlich sind, sondern auch auf die Person zugeschnitten sind, die Sie ansprechen möchten.
Erinnern Sie sich an das letzte Mal, als Sie positiv auf eine “Sehr geehrte Damen und Herren” Nachricht reagiert haben? Ganz genau.
Menschen lassen sich nicht auf generische Nachrichten ein, und genau hier kommt LaGrowthMachine ins Spiel.
Sie haben über 20 verschiedene Variablen, mit denen Sie Ihre Nachrichten personalisieren können, von den klassischen Informationen wie Name und Firmenname bis hin zu benutzerdefinierten Attributen, die Sie Ihren Nachrichten hinzufügen können.
Auf diese Weise können Sie sicherstellen, dass jede Nachricht personalisiert und speziell auf den jeweiligen Interessenten zugeschnitten ist, was die Wahrscheinlichkeit einer positiven Reaktion erhöht.
Zeigen Sie Ihren Wert:
Dies ist wahrscheinlich die wichtigste Best Practice, die Sie beim Verfassen von LinkedIn Nachrichten beachten sollten. Die Menschen sind beschäftigt und haben keine Zeit für nutzlose Nachrichten, mit denen sie ihre wertvolle Zeit verlieren.
Sie müssen sicherstellen, dass Sie in jeder einzelnen Nachricht Ihren Wert demonstrieren, damit die Person, die Sie erreichen möchten, weiß, warum sie sich die Zeit nehmen sollte, um zu antworten.
Das ist der Punkt, an dem viele Menschen bei der Kontaktaufnahme auf LinkedIn scheitern: Sie vergessen zu zeigen, wie sie der anderen Person helfen können.
Denken Sie genau über die Bedürfnisse und Probleme Ihrer Zielperson nach und überlegen Sie, wie Sie ihr mit Ihrer Lösung helfen können.
Je mehr Nutzen Sie in jeder Nachricht zeigen, desto besser! Hier ist ein Beispiel aus einer Kampagne, die ich vor kurzem durchgeführt habe (customAttribute1 = Rollen, die mit Vertriebsentwicklung und Geschäftsentwicklung zu tun haben).
Hallo {{firstname}}
Ich habe gesehen, dass du einen {{customAttribute1}} rekrutierst. Herzlichen Glückwunsch, dass Ihr Team größer geworden ist!
Wenn Sie mehr Antworten erhalten möchten, ohne unbedingt Ihre Belegschaft zu vergrößern, sollten Sie einen Multikanal-Ansatz versuchen. Mit LaGrowthMachine können Sie LinkedIn, E-Mail und sogar Twitter nutzen, um sich dort zu engagieren, wo Ihre Leads wirklich sind! So erhalten Sie 3,5x mehr Antworten 😇.
Ich bin wirklich kein Texter-Genie, aber ich habe mich bemüht, den Text einfach zu halten. Ich zeige, dass ich ihr Problem verstehe (Umsätze steigern) und präsentiere gleichzeitig unsere eigene LaGrowthMachine als eine Lösung, die noch mehr Wert schafft (3,5-mal mehr Leads mit Multichannel-Prospecting).
Verwenden Sie korrekte Grammatik und Rechtschreibung:
Das mag offensichtlich erscheinen, aber Sie wären überrascht, wie oft die Leute das vergessen.
Rechtschreib- und Tippfehler können jedoch auf Ihre potenziellen Kunden einen unprofessionellen Eindruck machen. Achten Sie also darauf, dass Sie in Ihren Nachrichten eine korrekte Grammatik und Rechtschreibung verwenden.
Wenn Sie sich bei bestimmten Wörtern oder Sätzen nicht sicher sind, verwenden Sie eine Grammatikprüfung wie Grammarly, um sicherzustellen, dass Ihre Nachricht professionell klingt und keine Fehler enthält.
Zeigen Sie Ihre Persönlichkeit:
Scheuen Sie sich nicht, Ihre Persönlichkeit – oder die Ihrer Marke – beim Verfassen Ihrer Nachrichten durchscheinen zu lassen. Es ist wahrscheinlicher, dass Menschen sich auf eine Nachricht einlassen, die die Persönlichkeit des Absenders widerspiegelt, als auf eine, die aussieht, als sei sie von einem Roboter verfasst worden.
Lassen Sie in jeder Nachricht etwas von Ihrem Humor, Ihrem Enthusiasmus und Ihren Werten durchscheinen, um sicherzustellen, dass Ihre Kontakte wissen, dass hinter dem Bildschirm ein echter Mensch sitzt.
BONUS: LinkedIn Nachrichtenvorlagen zum sofortigen Einsatz!
Wir möchten Ihnen helfen, sofort loszulegen. Nutzen Sie die folgenden Vorlagen, um ein großartiges Netzwerk aufzubauen und mehr Aufträge zu erhalten!
LinkedIn Nachricht zur ersten Kontaktaufnahme
Hallo {{firstname}}, {Ich habe gesehen, dass Sie an {{eventName}} teilgenommen haben | Ich habe deinen Beitrag auf {{topic}} gesehen | Ich sehe, dass wir beide mit {{fullname}} verbunden sind!} Freut mich, dass wir auf demselben Gebiet tätig sind!
Lass uns zusammenarbeiten! 🙂
Beispiel 🔍
Hallo Adrien, ich habe gesehen, dass Sie an der GrowthHackers Conference teilgenommen haben. Es freut mich, dass wir auf demselben Gebiet tätig sind und uns für dieselben Dinge interessieren!
Lass uns in Kontakt treten! 🙂
Nachfassende LinkedIn Nachricht
Hallo {{firstname}},
Ich möchte auf meine vorherige Nachricht antworten. Ich wollte mich mit Ihnen in Verbindung setzen, weil {Ich denke, wir haben ähnliche Interessen | Ich möchte mein Netzwerk in der {{industry}} aufbauen | Mir hat Ihr Beitrag über {{topic}} gefallen.} Lassen Sie es mich wissen, wenn Sie interessiert sind!
Beispiel 🔍
Hallo Adrien,
ich möchte auf meine vorherige Nachricht antworten. Ich wollte mich mit Ihnen in Verbindung setzen, weil ich mein Netzwerk in der digitalen Marketingbranche ausbauen möchte. Lassen Sie es mich wissen, wenn Sie interessiert sind!
(Hier können Sie ein GIF oder ein lustiges Bild einfügen, um Ihre Nachricht ansprechender zu gestalten)
Die “Wie können wir helfen?” Nachricht
Hallo {{firstname}},
Ich habe Ihren Beitrag über {{topic}} gesehen und fand ihn großartig. Es sieht so aus, als könnten Sie eine helfende Hand bei {{pain point}} gebrauchen. Wir haben eine {{solution}}, die dabei helfen könnte, diesen zu lindern und Ihre Ziele schneller zu erreichen. Lassen Sie es mich wissen, wenn Sie mehr darüber hören möchten!
Beispiel 🔍
Hallo Adrien,
ich habe Ihren Beitrag über Content-Marketing-Strategien gesehen und fand ihn großartig! 👏
Es sieht so aus, als könnten Sie eine helfende Hand bei der Lead-Generierung gebrauchen. Wir haben eine Multichannel-Strategie, die Ihnen helfen könnte, 3,5x mehr Leads zu generieren und Ihre Ziele schneller zu erreichen. 🚀
Lassen Sie es mich wissen, wenn Sie mehr darüber hören möchten!
Soft-Pitch-Nachricht
Hallo, {{firstname}}! Ich habe mir {{companyName}} angesehen und festgestellt, dass die {{customAttribute1}} unserer Branche auf LinkedIn aktiv sind. Möchten Sie Tipps, wie Sie wie ein Profi prospektieren können? 😎
Beispiel 🔍
Hallo, Adrien! Ich habe mir gerade LaGrowthMachine angesehen und festgestellt, dass die Vertriebsmitarbeiter unserer Branche auf LinkedIn sehr aktiv sind. Hast du Tipps, wie man wie ein Profi akquiriert? 😎
Das war’s auch schon! Wir hoffen, dass Ihnen diese Vorlagen den Einstieg in Ihre LinkedIn-Reise erleichtern!
Erhalten Sie Antworten auf LinkedIn Nachrichten
Jetzt, da Sie die Superkräfte eines großartigen Sales Prospectors haben, können Sie die besten LinkedIn Nachrichten an Ihre Zielgruppe senden. Denken Sie daran, die Automatisierung zu nutzen, wo immer es möglich ist, und schauen Sie sich LaGrowthMachine an, um Zeit und Stress zu sparen.
Frohes Messaging! 🙂
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