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Que tu sois Sales, Growth, Marketeur ou Recruteur, tu sais à quel point il est pénible de trouver les coordonnées de tes prospects/candidats !
La bonne nouvelle, c’est qu’en souscrivant à une licence La Growth Machine, tu accèdes à l’option d’enrichissement GRATUITEMENT !
Ouaip. Peu importe le niveau de licence, l’enrichissement est inclus dans tous les plans, du Basic à l’Ultimate !
Grâce à notre partenariat avec DropContact, nous sommes en mesure d’enrichir tes prospects de façon transparente :
- Profil LinkedIn.
- Adresse Email (professionnel ET personnel).
- Numéro de téléphone.
- Compte Twitter.
Comment bénéficier de l’enrichissement ? C’est exactement le sujet de cet article ! 👇
Mais avant d’entrer dans le vif du sujet, un petit disclaimer :
La Growth Machine ne partage pas les informations de contact entre les utilisateurs ! ⛔
Les plus malins d’entre vous nous ont fait remarquer : « Attendez, vous automatisez pour tant de personnes, vous devez avoir une grande base de données avec les contacts des gens. Pourquoi ne pas l’utiliser ? Eh bien, nous ne le faisons pas… et nous ne le ferons pas. 🙅
Pourquoi pas ?
- Ce n’est pas très conforme au GDPR – dans tout ce que nous faisons, nous faisons de notre mieux pour respecter les lignes directrices du GDPR concernant l’enrichissement des informations de contact.
- Tes informations ont une valeur considérable, et tu ne souhaites probablement pas les partager. Bien qu’en utilisant des solutions telles que Kaspr, Lusha ou ProspectIn, tess informations seront partagées entre les utilisateurs, nous pensons que ton concurrent ne devrait pas être en mesure de bénéficier de tes propres recherches.
- Il est préférable que tu sois transparent quant à la manière dont tu as obtenu ces données. (Je l’expliquerai dans chaque section)
Cette approche sûre et solide signifie que nous avons un taux d’enrichissement légèrement inférieur à celui des solutions qui ne respectent pas le GDPR et les directives en matière de confidentialité, mais nous sommes convaincus que c’est mieux ainsi.
Comment La Growth Machine trouve-t-elle les adresses mail ?
La Growth Machine te permet d’atteindre ton audience à la fois sur leurs adresses mail professionnelles et personnelles.
Chacun a son utilité :
- La plupart du temps, nous utilisons les adresses mail professionnelles pour traiter de questions liées aux Sales et au Growth, comme les processus de vente, la collecte de commentaires, etc.
- En revanche, dans les situations de recrutement, il est préférable d’utiliser l’adresse mail personnelle du candidat, faute de quoi tu risques de lui causer des ennuis.
Les mails professionnels :
Tout d’abord, parlons des mails pro :
En fonction de l’audience, La Growth Machine enrichira et vérifiera automatiquement 30 à 60% des adresses mails professionnelles.
Pour obtenir ce résultat, tu as besoin d’une des deux informations suivantes :
- Une combinaison de Nom de famille et Nom de la société.
- Un profil LinkedIn contenant ces informations.
Avec ces info, La Growth Machine va tester les itérations possibles d’adresses mails professionnelles :
- {{firstname}}.{{lastname}}@{{companydomain.com}}
- {{firstname}}@{{companydomain.com}}
- {{first.letter.of.firstname}}{{lastname}}@{{companydomain.com}}
- Et ainsi de suite…
Ne soyons pas trop techniques, mais nous n’envoyons pas réellement de mails à chacune de ces adresses. Nous les « pingons » simplement pour voir si elles existent.
Conseil d’expert 🧠
Tu l’imagines bien, cela ne fonctionne pas toujours, car cela dépend principalement de la configuration du serveur dans les séquences mail de votre lead
Sache en tout cas que par défaut, LGM ne fournira jamais une adresse mail que l’on a pas été en mesure de vérifier ! Ainsi, chaque fois qu’un serveur est en catch-all, nous ne fournissons pas l’email
En règle générale, nous avons une validité de 60 % sur les mails liés à des personnes travaillant dans des PME et de 30 % pour les grandes entreprises.
Voici Adrien qui t’explique ça de vive voix :
Les mails personnels :
En fonction de l’audience, La Growth Machine enrichira automatiquement jusqu’à 80% des mails personnels.
C’est bien plus que le taux d’enrichissement des mails professionnels ! Comment ça se fait ?
Grâce à LinkedIn ! Selon nos données internes, 80% des profils LinkedIn affichent leur adresse mail (celle utilisée pour créer leur compte LinkedIn) auprès de leurs connexions.
Ce que fait LGM, c’est simplement se rendre sur tous les profils LinkedIn de l’audience et récupérer leurs adresses mails.
Comment La Growth Machine trouve les numéros de téléphone ?
C’est peut être une suprise pour toi, mais LGM peut aussi trouver les numéros de téléphone de tes prospects !
Selon l’audience, La Growth Machine enrichira et vérifiera automatiquement 10 à 25 % des numéros de téléphone.
Selon nos propres données, jusqu’à 28% des utilisateurs de LinkedIn partagent leur numéro de téléphone avec leurs connexions.
C’est la même chose que pour les adresses mails personnelles : une fois que tu es connecté à la personne sur LinkedIn, et si celle-ci a choisi de partager ses informations de contact, alors LGM va les chercher ! 🏆
Que faire si mon lead ne fait pas partie de mes connexions LinkedIn ? 🤔
No stress, La Growth Machine gère ça pour toi !
Si tu as, par exemple, un fichier CSV sans URL LinkedIn, go back simplement à la première section Comment La Growth Machine trouve les profils LinkedIn ?
Une fois que LGM a trouvé le profil LinkedIn de ton prospect, il ne te reste plus qu’à rédiger la meilleure note d’invitation LinkedIn pour qu’il t’accepte !
Si tes prospects ne semblent pas partager leur numéro de téléphone sur leur profil, consulte notre guide complet : Comment trouver les numéros de téléphone de tes prospects sur LinkedIn ?
Comment La Growth Machine trouve les informations de Twitter ?
Last but not least, le troisième canal de notre outil multicanal : Twitter (oui, je refuse toujours de l’appeler X).
En fonction de l’audience, La Growth Machine va enrichir et vérifier automatiquement 10 à 25 % des handles Twitter.
C’est exactement la même chose que pour les adresses mails personnelles et les numéros de téléphone :
Si le lead ne mentionne aucun compte Twitter sur son profil LinkedIn, LGM va automatiquement le rechercher directement sur Twitter en utilisant la combinaison Prénom, Nom et Nom de l’entreprise .
S’il y a une correspondance, nous la renvoyons :)
⚠️⚠️ Tu veux scaler ta prospection automatisée tout en envoyant des campagnes hyper-personnalisées ?
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Réflexions finales
Comme tu peux le constater, LGM peut enrichir presque toutes les coordonnées essentielles pour communiquer avec tes clients potentiels.
Si tu souhaites en savoir plus sur la technicité de notre processus d’enrichissement et son fonctionnement, je te suggère de consulter notre article : Comment fonctionne l’enrichissement La Growth Machine ?
Il ne te reste plus qu’à prendre ces informations de contact et à les utiliser à bon escient pour atteindre tes prospects, où qu’ils soient ! Et quel meilleur outil que La Growth Machine pour t’aider à toucher les étoiles ? 😏
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Commentaires
Comment La Growth Machine trouve les profils LinkedIn ?
Pour que l’enrichissement fonctionne correctement, assure-toi avant d’activer la fonctionnalité :
Habituellement, lorsque tu importes un fichier CSV d’un fournisseur de données externe ou de ton propre CRM, tu disposes au minimum des éléments suivants :
Tu trouveras rarement des profils LinkedIn. Et c’est dommage car c’est se priver de jusqu’à 3,5 fois plus de réponses avec des campagnes multicanal.
Si tu te retrouves dans cette situation, La Growth Machine va t’être utile ! Notre outil prend les informations susmentionnées (principalement les trois principales : nom, nom de famille et nom de l’entreprise) et effectue une recherche itérative sur LinkedIn pour trouver ton prospect.
La Growth Machine trouve-t-elle l’URL LinkedIn de mon prospect à tous les coups ? 😌
Pas forcément à tous les coups.
Mais, en fonction de l’audience, nous pouvons trouver jusqu’à 80 % des URL
Pourquoi pas 100 % ?
Si ton prospect a quitté son entreprise (celle dont tu as le nom) pour une autre, il nous sera impossible de le trouver. L’entreprise doit être celle dans laquelle il travaille actuellement !
Si tu n’as pas accès aux profils LinkedIn de ton public, je te recommande de commencer ta séquence LGM comme suit :