Cómo elegir el mejor software para generar leads B2B

¿Qué hace un software para generar leads B2B?

Por definición, las herramientas para la generación de B2B leads le ayudarán a generar más prospectos como vendedor o growth hacker en busca de lead management tools.

¿Cómo?

Automatizando tareas manuales y repetitivas que consumen mucho tiempo.

Básicamente, es como si tuviera un pequeño asistente que hiciera muchas de las cosas por usted para que pueda centrarse en lo más importante (como cerrar tratos, por ejemplo).

Precioso, ¿verdad?

Puede automatizar prácticamente todo de su proceso de generación de leads:

• Enviar mensajes de ventas: Planificando cada mensaje de su secuencia de ventas, a través de diferentes canales.
• Nutra a sus leads: Enviando a sus leads algunos recursos y contenidos que puedan educarles sobre su servicio o marca.
• Gestionar sus leads: Organizándolos con parámetros a través de sus diferentes herramientas y procesos.
• Recopilar datos sobre sus leads: Raspando diferentes fuentes de datos y reuniéndolos todos en un mismo lugar.

Este es un gran ejemplo de lo que puede hacer el software para generar leads B2B. Pero existen muchos otros casos de uso y flujos de trabajo que le conducirán a grandes oportunidades, hablando de negocios.

Eso vamos a detallar un poco más en este post.

Pero antes, ¡Exploremos todas las ventajas que puede encontrar!

¿Por qué utilizar un software para generar leads B2B?

Para nosotros, estas son las tres principales ventajas de utilizar una lead generation tools de este tipo:

• Ahorro de tiempo
• Ahorro de dinero
• Y la mejora de su rendimiento.

Repasemos cada ventaja para explicarle lo que pensamos al respecto.

Ahorrar tiempo

En primer lugar, utilizar un software para generar leads B2B le permitirá ahorrar toneladas de tiempo.

Cuando automatiza tareas de su equipo de ventas, como la redacción de un correo electrónico de ventas o incluso la prospección de nuevos leads, les facilita mucho el trabajo.

Además, permite a sus vendedores disponer del tiempo necesario para centrarse en misiones más precisas y valiosas.

Ahorre mucho dinero

Puede que piense que elegir una herramientas para generar leads de forma automática B2B como LaGrowthMachine es caro.

Y lo es, más o menos…

Le sugerimos que lo vea más como una inversión porque eso es exactamente lo que es. Si no está convencido, aquí tiene un cálculo rápido:

Si se queda con la versión más cara de LaGrowthMachine, le costará 220 dólares al mes.

Supongamos que gracias a nuestra herramienta, sólo genera 3 leads más de los que generaba manualmente. Su coste aún se absorbería bastante rápido, ¿No es así?

Como regla general, nuestros clientes están generando 3.5 veces más prospectos de los que solían generar manualmente.

Mejore su rendimiento de ventas

Naturalmente, gracias a la automatización generará muchos más leads que antes.

Además, el hecho de que su equipo de ventas esté menos centrado en el envío de mensajes de ventas supone la oportunidad de concentrar sus esfuerzos en el cierre, lo que también debería mejorar sus resultados.

En otras palabras: tendrá más leads entrantes y, por tanto, una mejor tasa de conversión.

Reseñas del mejor software para generar leads B2B

Como ya hemos dicho, actualmente existen cientos de herramientas disponibles en el mercado para generar leads.

Pero preferimos centrarnos en las mejores herramientas para generar leads B2B, en nuestra opinion.

En las reseñas que presentamos a continuación, vamos a incluir estos elementos:

• Cómo funciona
• Precio
• Público objetivo
• Pros y contras
• Consejos profesionales
• Valoración

1: LaGrowthMachine

Como la hemos construido nosotros mismos, nos gustaría presentarla primero.

Técnicamente, LaGrowthMachine es más bien una herramienta de automatización de ventas.

Significa que se centrará principalmente en la parte del embudo de ventas que forma parte del proceso de generación de prospectos.

Esta herramienta reagrupa grandes características como el enriquecimiento de leads, la gestión de datos de leads y un potente creador de secuencias de ventas.

⚙️ ¿Cómo funciona?

1. Importe miles de leads a la vez desde cualquier fuente (Linkedin o CSV).
2. Gestione sus leads con nuestro sistema de audiencias y filtros.
3. Construya su campaña de ventas para uno o varios canales a la vez (LinkedIn + Twitter + Email).
4. Enriquezca automáticamente los datos de que dispone.
5. Lance la campaña.
6. Analice los resultados con nuestra función Live Reporting.

💰 Precio: Entre 60 y 180 euros al mes.

🎯 Usuarios objetivo: Growth marketers, vendedores y reclutadores que ya están en un nivel avanzado, ya que es probablemente la herramienta más técnica disponible en el mercado.

✅ Principales pros:

• Tiene acceso a muchas funciones interesantes (Bandeja de entrada, mensajes de voz de LinkedIn, informes en directo, …) para explorar en una sola herramienta, ¡Lo que le permite hacer prácticamente todo lo que quiera!
• La herramienta puede integrarse en su CRM, sea cual sea.
• Un constructor de campañas es bastante fácil de usar con un sencillo sistema de arrastrar y soltar.
• El servicio de asistencia es muy reactivo y puede revisar no sólo la configuración de su campaña, sino también la redacción de sus mensajes.
• Grado de personalización es muy alto gracias a las 24 variables a su disposición.

❌ Principales contras:

• Es un poco complicado de utilizar al principio si no está acostumbrado a este tipo de herramientas.
• Es una de las herramientas más caras.

📣 Consejo profesional: Puede utilizar la función CRM personalizada de LaGrowthMachine para etiquetar a su lead con parámetros muy precisos.

¡Hacer esto permite que su lead aparezca en su CRM con los datos correctos y etiquetas basadas en las acciones que han realizado!

⭐ Valoración: 4.9/5

2: Waalaxy

La segunda herramienta de generación de leads de la que queremos hablarle es Waalaxy (ex. ProspectIn).

Waalaxy es un software muy fácil de usar y, por ello, se utiliza generalmente para introducirse al software de automatización B2B.

Al igual que LaGrowthMachine, Waalaxy le permite enviar mensajes de ventas a través de LinkedIn y del correo electrónico.

⚙️ ¿Cómo funciona?

1. Descargue su extensión para Chrome.
2. Cree su audiencia directamente en la extensión.
3. Puede importar su lista de leads a través de LinkedIn o de un archivo CSV.
4. Seleccione una campaña de secuencia de ventas (LinkedIn o LinkedIn + Email).
5. Configure los diferentes pasos que desea dar.
6. Lance su campaña.

💰 Precio: entre 0 y 80 $ al mes.

🎯 Usuario objetivo: Principalmente vendedores y growth hackers sin tanta experiencia y están interesados en la automatización de la generación de leads.

✅ Principales pros:

• Es un software muy fácil de usar.
• No necesita instalar ningún programa, ya que lo utilizará principalmente a través de la extensión de Chrome y su aplicación web.
• Es muy barato
• Puede tener buenos resultados, especialmente en la parte de LinkedIn, ya que al principio sólo trabajaban a través de este canal.

❌ Principales contras:

• El canal Email no es tan eficaz como otras herramientas por el momento.
• Su soporte puede ser un poco lento.
• Recientemente se ha informado de errores a través de LinkedIn.
• La interfaz de la secuencia de ventas no es tan amigable con la UX como otras herramientas.

📣 Consejo profesional: Puede programar algunos ajustes para utilizar la herramienta sin estar conectado todo el tiempo al complemento, y seguir enviando mensajes de venta a través de Linkedin aunque su portátil esté cerrado.

⭐ Valoración: 3.5/5

3: Lemlist

Este es uno de los programas de generación de prospectos B2B más conocidos.

Lemlist es un competidor directo de LaGrowthMachine y Waalaxy, ya que le permite importar leads, enriquecer sus datos y configurar secuencias de automatización de ventas.

Se sabe que la experiencia del usuario es un poco más complicada aquí que en Waalaxy, pero la herramienta le permite hacer un montón de cosas estupendas.

⚙️ ¿Cómo funciona?

1. Descargue su extensión para Chrome.
2. Siga su configuración de campaña paso a paso.
3. Puede importar su lista de leads desde cero o con un archivo CSV.
4. Puede utilizar secuencias de ventas existentes o crear las suyas propias desde cero.
5. Lance su campaña.
6. Obtenga informes en directo.

💰 Precio: Entre 29 y 99 $ al mes.

🎯 Usuarios objetivo: Equipos de ventas o unidades de negocio, growth hackers de nivel avanzado, reclutadores de talento de nivel avanzado…

✅ Principales pros:

• El software es muy completo y le permite hacer una configuración bastante precisa.
• Obtiene un alto grado de personalización.
• Es bastante accesible.
• UX amigable.
• El soporte está disponible y es profesional.
• Enorme comunidad de usuarios.

❌ Principales contras:

• Tiene una UX amigable para usuarios avanzados pero puede ser complicado para consumidores básicos.
• Algunas funciones están bloqueadas en los planes más baratos (función de pruebas A/B + integración con otras herramientas).

📣 Consejo profesional: Para optimizar su capacidad de entrega en canales de correo electrónico fríos, puede utilizar su función “lemwarm “, que es una función automática de envío, recepción y respuesta dentro de la base de usuarios de Lemlist.

Esto le permite calentar su dirección de correo electrónico antes de enviar correos electrónicos a sus clientes, y obtener mejores resultados de entregabilidad.

⭐ Valoración: 4.2/5

4: Pipedrive

Más que un software de generación de prospectos B2B, Pipedrive es una solución CRM que ha ido incluyendo funciones de ventas y marketing con el tiempo.

Ahora mismo, es un serio competidor de todas las herramientas de automatización de ventas y otras herramientas de generación de prospectos. ¡Por eso hemos decidido incluirlo en nuestra lista!

⚙️ ¿Cómo funciona?

1. Suscríbase a un plan.
2. Pase por su plataforma Inbox.
3. Añada tantos leads como desee y conéctelos con la identidad de su empresa.
4. Precalifique sus leads.
5. Vaya a través de su función de automatización de ventas.
6. Configure las tareas que desea automatizar (envío de correos electrónicos de ventas, calificación, etc.)
7. Navegue entre los paneles “Lead” y “Deal” y haga un seguimiento hasta lograr la conversión.

💰 Precio: De 12,50 a 99 $ al mes y por usuario.

🎯 Usuario objetivo: Principalmente grandes organizaciones de ventas y marketing y grandes unidades de negocio, con un alto volumen de transacciones y con una configuración técnica ya existente.

✅ Principales ventajas:

• Funciones muy amplias que incluyen departamentos y tareas de marketing, ventas y contabilidad.
• Interfaz de usuario clara.
• Soporte disponible y cualificado.
• Seguroy protegido (es una de las empresas más conocidas por este rasgo).

❌ Principales contras:

• Muy caro.
• Lleva mucho tiempo configurarlo y manejarlo correctamente.
• No se adapta a equipos pequeños o a ventas independientes.
• Se aleja un poco del propósito original de la generación de prospectos y es menos flexible que otras herramientas de esta gama.

📣 Consejo profesional: Integre todas sus otras herramientas para utilizar la solución Pipedrive todo en uno. Por ejemplo, si conecta su número de teléfono o su herramienta favorita de reuniones en directo, podrá hacer un seguimiento de los leads y llamarlos directamente en su interfaz de Pipedrive!

Además, con la extensión adecuada, podrá identificar el tráfico de su sitio web y convertirlos en leads como una nueva entrada de datos.

⭐ Valoración: 4.1/5

5: HubSpot

Al igual que Pipedrive, HubSpot era más una solución CRM inicialmente.

Hoy en día, es una herramienta todo en uno que le permite automatizar todo, desde su marketing hasta sus tareas de ventas: Marketing por correo electrónico, automatización del marketing, gestión de leads, gestión de relaciones con los clientes, etc.

Puede hacer un seguimiento de sus leads calificados desde su clasificación hasta la venta , lo que es estupendo para los problemas de relación con el cliente y para optimizar el lifetime value del cliente.

⚙️ ¿Cómo funciona?

1. Suscríbase a un plan.
2. Importe leads y cree audiencias.
3. Establezca los objetivos de su campaña de nutrición de leads.
4. Cree contenidos para impulsar en cada etapa de su embudo.
5. Diseñe su campaña, con un calendario entre cada etapa.
6. Reitere.

✅ Principales pros:

• Es una de las herramientas más fiables del mercado.
• Gran variedad de funciones.
• Sin límite de captación de leads.
• Muchos artículos que le facilitan el aprendizaje de la herramienta.

❌ Principales contras:

• Demasiadas funciones, que a veces pueden resultar difíciles de entender.
• Un poco caro para las pequeñas y medianas empresas.

💰 Precio: Precios personalizados, dependiendo del número de usuarios, características que desee y si desea añadir asesoramiento del equipo de HubSpot o no.

🎯 Usuario objetivo: Equipos de marketing y/o CRM bastante grandes.

📣 Pro Tip : Usted puede y debe utilizar HubSpot sobre todo por las características de lead nurturing que es genial. Incluso puede crear contenido y empujarlo directamente desde la plataforma, lo que la convierte en una de las herramientas más avanzadas en esta experiencia.

⭐ Valoración: 4.5/5

Conclusión

Las herramientas de B2B lead generation pueden ayudarle a ahorrar tiempo, dinero y mejorar su rendimiento de ventas.

Automatizando las tareas manuales repetitivas, podrá centrarse en cosas más importantes como cerrar acuerdos.

LaGrowthMachine es un gran ejemplo de dichas herramientas de B2B lead generation, ofreciendo funciones como el enriquecimiento de prospectos, la gestión de datos de prospectos y un creador de secuencias de ventas.

En este post, hemos proporcionado una revisión exhaustiva de las mejores alternativas de software de generación de prospectos B2B del mercado, incluyendo sus características, público objetivo, los pros y contras, consejos y valoraciones.

Con esta lista, podrá comparar fácilmente sus opciones y elegir la mejor solución para las necesidades de su empresa.

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¡Feliz generación de leads!