Utiliser la lead generation automation pour votre entreprise

Qu’est-ce que la lead generation automation ?

À la base, automatiser la lead generation est une stratégie marketing qui s’appuie sur des processus qui permettent d’identifier rapidement les prospects et entrer en contact avec eux.

Pour faire très simple, la lead generation est la pratique consistant à obtenir des clients potentiels – également connus sous le nom de leads B2B. La lead generation automation nécessite l’utilisation d’outils pour automatiser la plupart des tâches de ce processus. Ils permettent d’économiser à la fois du temps et de l’argent tout en vous permettant d’augmenter vos performances.

Cela peut inclure une multitude de techniques telles que :

• Les campagnes emails ciblées
• Des campagnes publicitaires automatisées sur les réseaux sociaux
• Des chatbots automatisés qui aident à qualifier et à entretenir les prospects
• Et bien plus encore !

Pour 9 vendeurs sur 10, la génération de leads est le plus grand défi auquel ils sont confrontés. Cela signifie passer des heures au téléphone à essayer d’entrer en contact avec des prospects pour finalement entendre un « non » la plupart du temps.

L’idée est qu’en utilisant la lead generation automation, vous pouvez rationaliser ces processus et entrer en contact avec des prospects plus qualifiés en une fraction de seconde.

Mais ce n’est pas tout. Dans la prochaine partie de ce post, nous allons parler des autres avantages de la lead generation automation.

Pourquoi avez-vous besoin de la lead generation automation ?

Que vous démarriez ou que vous cherchiez à développer votre entreprise, la génération automatisée de prospects peut vous aider à atteindre vos objectifs.

Avec les bons outils de lead generation B2B et les bonnes techniques, il est possible de générer des prospects plus rapidement. Cela vous permettra aussi de faire du lead nurturing plus efficacement et de conclure plus de ventes.

Voici en quoi automatiser la lead generation peut vous aider :

• Stimuler la croissance des ventes en utilisant les bons canaux
• Développer la notoriété de votre marque en ciblant le bon public et en vous adressant à lui au bon moment
• Obtenir des informations sur votre base de clients, en suivant et en analysant les données sur ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas
• Obtenez des leads de meilleure qualité en filtrant ceux qui ne conviennent pas à votre entreprise
• Réduire vos coûts marketing : En utilisant des outils ABM et des processus automatisés, vous pouvez réduire considérablement le temps et les ressources que vous consacrez à la lead generation
• Et bien plus encore !

C’est précisément la valeur ajoutée d’un bon outil d’automatisation des ventes tel que LaGrowthMachine. En automatisant les tâches chronophages liées à la prospection, nous vous faisons gagner énormément de temps et d’argent – pour 3,5x plus de leads générés en moyenne.

Globalement, qu’il s’agisse de ventes B2B ou B2C, la lead generation automation offre des avantages considérables aux entreprises et permet d’obtenir de nouveaux clients.

Comment mettre en œuvre la lead generation automation dans votre entreprise ?

Maintenant que vous comprenez les avantages de la lead generation automation, comment la mettre en œuvre dans votre propre entreprise ?

Les stratégies et outils d’automatisation de la génération de leads ne manquent pas. Il est donc important d’évaluer soigneusement vos options et de choisir la bonne solution pour votre entreprise.

Cela dit, nous avons compilé quelques stratégies et conseils que vous pouvez utiliser pour commencer à automatiser la génération de leads.

Automatiser le cold outreach

La première stratégie que nous allons aborder est la prospection automatisée. Elle consiste à utiliser des outils automatisés comme l’automatisation des emails et les outils de scrapping afin d’atteindre de nouveaux prospects à grande échelle.

Vous pouvez le faire par le biais de campagnes goutte à goutte automatisées , de sales emails et d’autres processus automatisés.

Lorsqu’il est bien fait, le cold outreach automatisé peut être très efficace. En effet, il va vous aider à générer des leads et rentrer en contact avec eux.

Voici quelques conseils pour savoir comment s’y prendre !

Ciblage et segmentation

Travaillez sur vos stratégies de ciblage et de segmentation pour vous assurer que vous touchez les prospects les plus pertinents.

Personnalisez votre approche

Personnalisez la rédaction de votre message de prospection pour le rendre plus personnel et engageant. Incluez leur nom, des informations sur leur entreprise ou d’autres détails personnalisés dans votre messagerie automatisée.

Approche multicanal

Utilisez une approche multicanal pour vos actions de prospection. Vous pouvez combiner des emails automatisés avec des messages sur les réseaux sociaux par exemple. Cela vous aidera à atteindre plus de prospects.

Assurez le suivi de vos prospects

Gardez toujours un œil sur vos interactions et assurez-vous de faire un suivi dès que vous le pouvez. Cela vous aidera à maintenir une bonne relation avec vos prospects.

Procurez-vous un outil !

Enfin, procurez-vous un outil d’outreach qui peut faire tout ce qui précède. LaGrowthMachine est la bonne solution ! Nous faisons tout le travail pour vous afin que vous puissiez vous concentrer sur l’engagement avec vos prospects et la signature d’affaires. Et le meilleur dans tout ça ? Vous pouvez faire tout cela en un seul endroit, directement sur notre plateforme ! Grâce à notre toute nouvelle fonctionnalité Inbox , vous pouvez suivre tous les messages envoyés par vos campagnes (e-mails et DM Linkedin confondus). Vous pouvez également continuer à interagir avec vos leads directement depuis l’application LaGrowthMachine.

Campagnes publicitaires automatisées

Que vous utilisiez Facebook, LinkedIn, Google Ads ou d’autres plateformes publicitaires, les campagnes publicitaires automatisées peuvent vous aider à attirer de nouveaux prospects. Elles permettent aussi de rester actif auprès de vos clients existants.

Pour commencer à utiliser les campagnes publicitaires automatisées, assurez-vous de bien comprendre votre public cible et la façon dont il interagit avec la publicité en ligne.

Vous devrez donc mettre en place des stratégies de ciblage et de segmentation efficaces. Il faudra aussi mettre en place un texte publicitaire convaincant pour attirer l’attention et générer des conversions.

Une fois que cela est fait, vous pouvez commencer à lancer des campagnes publicitaires automatisées sur plusieurs canaux en quelques clics seulement.

Inbound marketing automatisé

L’inbound marketing consiste à attirer les prospects et les clients à vous. C’est différent de l’outbound marketing qui lui consiste à ce que ce soit vous qui alliez vers eux.

En automatisant certains processus comme l’email marketing et le lead nurturing, vous pouvez gagner du temps afin de vous concentrer sur d’autres domaines de votre activité.

Cela peut se faire par le biais de diverses méthodes, notamment :

• LE RÉFÉRENCEMENT : Créer un contenu convaincant qui amène du trafic de recherche organique
• SEA : Utilisation de publicités ciblées pour atteindre vos clients en ligne
• Publicité sur les réseaux sociaux : Pour engager et construire des relations avec votre public cible.

D’autres éléments clés de l’inbound marketing comprennent la création d’un site Web efficace, l’établissement d’une forte présence en ligne et l’utilisation d’outils d’analyse pour suivre et optimiser vos résultats.

Si vous cherchez à mettre en œuvre une stratégie inbound marketing pour votre entreprise, commencez par faire des recherches sur les différentes approches et techniques qui s’offrent à vous.

Avec la bonne approche et les bons outils, vous pouvez utiliser l’inbound marketing pour générer plus de leads et augmenter les ventes de votre entreprise.

Quel(s) outil(s) d’automatisation de lead generation utiliser ?

Après avoir pris connaissance des différentes méthodes d’automatisation de la génération de leads, l’étape suivante consiste à choisir le meilleur outil. Il y a un beaucoup de spécificités auxquelles vous devez prêter attention.

Il n’est pas facile de décider quel outil est le plus adaptécar il y a de nombreux facteurs à prendre en compte, tels que les fonctionnalités, le prix et le service client.

Aussi, il est fort probable que vous n’utiliserez pas qu’un seul outil pour générer des leads. Souvent, les entreprises utilisent une combinaison d’outils en fonction des besoins internes.

Voici une liste d’outils célèbres que vous pouvez utiliser en fonction de vos objectifs et besoins :

1. Collecte de données : Sales Navigator, Phantombuster, Clearbit, Duxsoup, LinkedHelper
2. Création de pipelines de vente : LaGrowthMachine, Pipedrive, Hubspot, Zendesk, Salesmate
3. CRM: Pipedrive, Zapier, Salesforce, Axonaut, Hubspot, Zendesk, Monday
4. Gestion des rendez-vous : LaGrowthMachine, Calendly, Arrangement
5. Création de modèles d’emails : LaGrowthMachine, SendInBlue, MailChimp, Lemlist, Hubspot

Oui, vous avez bien lu : LaGrowthMachine peut faire à peu près tout cela. Et si vous devenez client, vous pouvez demander une révision de votre campagne. On pourra vous aider sur la rédaction de votre message et sur la configuration de vos séquences.

Chez LaGrowthMachine, nous vous accordons un accès complet à notre équipe d’experts qui sont prêts à vous aider à tout moment 🥳

En tant qu’experts en vente multicanal, notre équipe connaît les meilleures pratiques pour l’envoi d’emails marketing, l’exécution de campagnes de prospection commerciale et le ciblage de prospects qualifiés.

Donc que vous cherchiez à améliorer vos taux de conversion ou à augmenter le nombre de leads que votre équipe génère chaque mois, nous pouvons vous aider.

En fin de compte, le meilleur outil pour vous dépendra des besoins et des objectifs spécifiques de votre entreprise. Faites des recherches pour trouver la meilleure solution pour vous.

Avec la bonne approche et les bons outils, vous pouvez utiliser l’inbound marketing pour générer plus de leads et augmenter les ventes de votre entreprise.

Meilleur workflow automatisé de lead generation avec LaGrowthMachine :

Comme nous l’avons dit précédemment, vous allez probablement utiliser plusieurs outils de lead generation automation pour répondre à vos besoins.

LaGrowthMachine, associé à deux autres outils est la solution optimale !

Vous aurez besoin de :

• Une licence LaGrowthMachine .
• LinkedIn Sales Navigator.
• Un logiciel CRM – que vous avez probablement déjà.

Étape 1 : Connectez LaGrowthMachine avec votre compte LinkedIn

Commencez par connecter votre compte LinkedIn à LaGrowthMachine. Cela vous permettra de rechercher et de filtrer les leads en utilisant facilement les outils puissants de LaGrowthMachine.

Ensuite, utilisez LinkedIn Sales Navigator pour trouver des leads qui correspondent à vos critères cibles.

Vous pouvez filtrer vos résultats de recherche en fonction de l’intitulé du poste, du lieu et de bien d’autres caractéristiques.

Si vous êtes dans le milieu des ventes B2B, envisagez d’incorporer une approche de marketing basé sur les comptes (ABM) dans vos stratégies pour tirer le meilleur parti de votre stratégie de lead generation :

• Naviguez vers la section « Compte » de la plateforme de recherche Sales Navigator
• Configurez vos filtres
• Récupérez les résultats de votre requête composée d’une liste d’entreprises ou ajoutez-les à une liste de comptes qui existe déjà.
• Passez à la section « Lead » et appliquez les informations sur les entreprises obtenues.

Cette méthode vous permet de cibler les leads au sein des entreprises avec lesquelles vous souhaitez travailler.

Étape 2 : Importez dans LaGrowthMachine et enrichissez vos données

Une fois que vous avez compilé une liste de leads qui correspondent à vos critères de ciblage, il est temps d’enrichir leurs données.

L’outil d’enrichissement des données de LaGrowthMachine vous permet d’obtenir des informations de contact à partir de différentes sources.

Il suffit d’importer vos résultats directement dans LaGrowthMachine, et vous êtes prêt à lancer votre première campagne :

1. Sélectionnez un de nos modèles prêts à l’emploi ou créez le vôtre
2. Vous pouvez maintenant démarrer votre première campagne de prospection multicanal automatisée (Email + LinkedIn + Twitter)
3. Les données des prospects seront enrichies automatiquement au fur et à mesure de vos campagnes.

Vous pouvez également utiliser les analyses intégrées de LaGrowthMachine pour suivre les performances de vos campagnes et les optimiser.

Étape 3 : Connectez LaGrowthMachine avec votre CRM

Enfin, vous pouvez connecter LaGrowthMachine à votre CRM et suivre les retours de chaque lead.

Nous avons des intégrations avec HubSpot et Pipedrive. Mais ne vous inquiétez pas, si vous utilisez un autre outil, vous pouvez simplement utiliser notre intégration Zapier pour créer votre propre intégration personnalisée !

En exploitant la puissance de ces outils, vous pouvez simplifier et optimiser votre processus de lead generation pour obtenir de meilleurs résultats.

Commencez votre lead generation automation dès maintenant !

Et voilà, le guide ultime de la lead generation automation est terminé ! Nous avons abordé beaucoup de sujets dans cet article.

Si vous souhaitez obtenir plus d’informations sur l’une de ces stratégies ou l’un de ces outils, n’hésitez pas à nous contacter.

Et n’oubliez pas de revenir bientôt sur notre blog afin de découvrir d’autres contenus intéressants sur tout ce qui concerne le marketing et les ventes !