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Aujourd’hui, avoir un logiciel lead generation B2B est presque devenu obligatoire afin d’améliorer votre nombre de leads au sein de votre entreprise.
La plupart de ces outils présentent les mêmes fonctionnalités comme les séquences de vente automatisées, l’enrichissement des leads, etc… mais certains d’entre eux proposent des fonctionnalités très avancées.
Qu’est-ce qu’un logiciel de génération de leads B2B ? Pourquoi devez-vous l’utiliser ? Et quels sont les meilleurs outils aujourd’hui ?
Cet article vous propose une revue complète des meilleurs outils du marché selon nous. Pour chacun d’entre eux, nous vous expliquerons les avantages et les inconvénients et nous vous donnerons des conseils que vous pourrez utiliser pour tirer le meilleur de ces outils de growth hacking.
Mais tout d’abord, nous allons vous présenter ce qu’est un logiciel de lead generation B2B et vous expliquer pourquoi vous devez absolument en utiliser un !
Qu’est-ce qu’un logiciel lead generation B2B ?
Par définition, un logiciel de génération de leads B2B est avant tout un outil qui vous aidera à générer plus de leads en tant que sales ou spécialiste du growth marketing.
Comment ?
En automatisant les tâches manuelles répétitives qui vous prennent beaucoup de temps. En d’autres termes, c’est comme si vous aviez un assistant qui va faire beaucoup de choses à votre place afin que vous puissiez vous concentrer sur les tâches plus importantes (comme le closing par exemple)
Vous pouvez automatiser à peu près tout de votre processus de lead generation :
- Envoyer des sales emails : en planifiant chaque message de votre séquence de vente à travers différents canaux.
- Faire du lead nurturing : en envoyant à vos prospects des ressources et du contenu qui pourraient les éduquer sur votre service ou votre marque.
- Gérer vos leads : en les organisant avec des paramètres via vos différents outils de lead management et processus.
- Collecter des données sur vos leads : en récupérant différentes sources de données et en les rassemblant au même endroit.
Bon à savoir💡
Par exemple, si vous utilisez LaGrowthMachine, vous pouvez importer vos données depuis LinkedIn ou un fichier CSV. Notre outil enrichira les données, classera votre liste de prospects, et vous permettra de planifier tous vos messages de vente à travers différents canaux… automatiquement !
Ceci est un excellent exemple de ce que peut faire un outil de lead generation. Mais il existe de nombreux autres cas d’utilisation et workflow qui vous permettront de tirer le maximum de ces outils.
C’est ce que nous allons détailler un peu plus loin dans cet article.
Mais d’abord, examinons tous les avantages que vous pouvez rencontrer !
Pourquoi devriez-vous utiliser un logiciel lead generation B2B ?
Pour nous, voici les trois principaux avantages de l’utilisation d’un tel outil :
- Gagner beaucoup de temps
- Economiser de l’argent
- Et améliorer vos performances.
Passons en revue chaque avantage.
Gagner beaucoup de temps
Tout d’abord, l’utilisation d’un logiciel de lead generation B2B vous permettra de gagner beaucoup de temps !
Lorsque vous automatisez la plupart des tâches de votre équipe commerciale comme la rédaction d’un email de vente ou même la prospection, vous leur facilitez grandement la tâche.
Cela laisse à vos vendeurs le temps de se concentrer sur des missions plus importantes.
Économisez beaucoup d’argent
Vous avez peut-être l’impression que choisir un outil de génération de leads B2B tel que LaGrowthMachine est coûteux.
Et vous avez raison.
Cependant, nous vous suggérons de le voir plutôt comme un investissement car c’est exactement ce qu’il est. Si vous n’êtes pas convaincu, voici un calcul rapide :
Si vous prenez la version la plus chère de LaGrowthMachine, elle vous coûtera 220 $ par mois.
Supposons que grâce à notre outil, vous ne générez que 3 leads de plus qu’auparavant manuellement. Votre coût serait tout de même absorbé assez rapidement, n’est-ce pas ?
En règle générale, nos clients génèrent 3,5 fois plus de leads avec notre solution par rapport a avant.
Obtenez 3.5X plus de leads !
Vous cherchez à améliorer les performances de votre service commercial ? La Growth Machine vous permet de générer en moyenne 3.5 X plus de leads tout en gagnant un temps fou sur tous vos process.
En vous inscrivant aujourd’hui, vous bénéficiez d’un essai gratuit de 14 jours pour tester notre outil !
Améliorez vos performances de vente
Naturellement, vous générerez beaucoup plus de leads qu’auparavant grâce à l’automatisation.
De plus, le fait que votre équipe de vente soit moins focus sur l’envoi de messages de vente est l’occasion de concentrer leurs efforts sur le closing. En conséquence, vous devriez observer de meilleurs résultats.
En d’autres termes : vous avez plus de leads entrants donc une meilleure conversion.
Analyse des meilleurs logiciels de lead generation B2B
Comme dit précédemment, il existe actuellement une multitude d’outils disponibles sur le marché.
Cependant, nous allons nous concentrer sur les meilleurs outils selon notre expérience.
Dans les revues ci-dessous, nous allons inclure ces éléments :
- Comment ça marche
- Prix
- Public cible
- Principaux avantages
- Principaux inconvénients
- Conseil(s) pro
- Évaluation
Test 1 : LaGrowthMachine
Comme nous l’avons construit nous-mêmes, nous aimerions vous le présenter en premier.
Techniquement, LaGrowthMachine est plutôt un outil d’automatisation des ventes, ce qui signifie qu’il se concentrera principalement sur la partie sales funnel – qui fait d’ailleurs toujours partie du processus de lead generation
Cet outil regroupe un grand nombre de fonctionnalités telles que l’enrichissement des leads, la gestion des données des leads et un puissant générateur de séquences de vente.
⚙️ Comment fonctionne-t-il ?
- Importez des milliers de leads en une seule fois depuis n’importe quelle source (Linkedin ou CSV).
- Gérez vos leads avec notre système d’audiences et de filtres.
- Construisez votre campagne de vente pour un ou plusieurs canaux en même temps (LinkedIn + Twitter + Email).
- Enrichissez automatiquement les données dont vous disposez.
- Lancez votre campagne.
- Analysez les résultats avec notre fonctionnalité de rapport en direct.
💰 Prix : Entre 60 et 180 € par mois avec un essai gratuit de 14 jours.
🎯 Utilisateurs cibles : Les spécialistes du growth marketing, les vendeurs et les recruteurs qui ont déjà un niveau avancé car c’est probablement l’outil le plus technique disponible sur le marché.
✅ Principaux avantages :
- Vous avez accès à de nombreuses fonctionnalités intéressantes (boîte de réception, messages vocaux LinkedIn, rapports en direct, …) à explorer dans un seul outil, ce qui vous permet de faire à peu près tout ce que vous voulez !
- L’outil peut être intégré à votre CRM pour la lead generation
- L‘éditeur de campagne est assez facile à prendre en main avec un simple système de drag and drop.
- Le support est très réactif et peut revoir non seulement la configuration de votre campagne mais aussi la rédaction de vos messages.
- Le degré de personnalisation est très élevé grâce aux 24 variables mises à votre disposition.
❌ Principaux inconvénients :
- C’est un peu compliqué à utiliser au début si vous n’êtes pas habitué à ce genre d’outil.
- C’est l’un des outils les plus chers.
📣 Conseil de pro : Vous pouvez utiliser la fonction CRM personnalisée de LaGrowthMachine pour marquer votre lead avec des paramètres très précis. Cela permet à votre lead d’apparaître dans votre CRM avec les bonnes données et marqueurs !
⭐ Rating : 4.9/5
Nous pensons que cet outil est le plus avancé techniquement sur le marché actuel, ce qui est très prometteur pour son évolution.
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Test 2 : Waalaxy
Le deuxième outil de lead generation dont nous voulons vous parler est Waalaxy (ex. ProspectIn).
Waalaxy est un logiciel très facile à utiliser. Tout comme LaGrowthMachine, Waalaxy vous permet d’envoyer des messages de vente via LinkedIn et par e-mail.
⚙️ Comment fonctionne-t-il ?
- Téléchargez leur extension Chrome.
- Créez votre audience directement dans l’extension.
- Vous pouvez importer votre liste de prospects via LinkedIn ou un fichier CSV.
- Sélectionnez une campagne de séquence de vente (LinkedIn ou LinkedIn + Email).
- Configurez les différentes étapes que vous souhaitez suivre.
- Lancez votre campagne.
💰 Prix : entre 0 et 80 € par mois.
🎯 Utilisateur cible : principalement des vendeurs et des growth hackers peu expérimentés et intéressés par l’automatisation de la génération de leads.
✅ Principaux avantages :
- C’est un logiciel très facile à utiliser.
- Vous n’avez pas besoin d’installer un programme, car vous l’utiliserez principalement via l’extension chrome et leur application web.
- Il est très bon marché !
- Vous pouvez avoir de bons résultats, notamment sur la partie LinkedIn
❌ Principaux inconvénients :
- Le canal Email n’est pas aussi performant que les autres outils pour le moment.
- Leur support peut être un peu lent à répondre.
- Des bugs ont été signalés sur LinkedIn récemment.
- L’interface de la séquence de vente n’est pas aussi conviviale du point de vue de l’UX que d’autres outils.
📣 Conseil de pro : Vous pouvez programmer certains paramètres pour utiliser l’outil sans être connecté en permanence au plug-in et continuer à envoyer des messages de vente via Linkedin même si votre ordinateur portable est fermé.
⭐ Note : 3.5/5
Waalaxy est un outil intéressant pour ceux qui commencent à s’intéresser à l’automatisation. Cependant, il n’est peut-être pas le meilleur choix si vous souhaitez réaliser une tâche plus complexe. De plus, les bugs récents et les défaillances du support sont préjudiciables à sa fiabilité.
Test 3 : Lemlist
C’est l’un des logiciels de génération de prospects B2B les plus connus.
Lemlist est un concurrent direct de LaGrowthMachine et Waalaxy. Il vous permet d’importer des leads, d’enrichir leurs données et de mettre en place des séquences de sales automation.
L’expérience utilisateur est connue pour être un peu plus compliquée sur celui-ci que sur Waalaxy, mais l’outil vous permet de faire beaucoup de choses.
⚙️ Comment fonctionne-t-il ?
- Téléchargez leur extension Chrome.
- Suivez leur configuration de campagne étape par étape.
- Vous pouvez importer votre liste de prospects à partir de zéro ou avec un fichier CSV.
- Vous pouvez utiliser des séquences de vente existantes ou créer les vôtres de toutes pièces.
- Lancez votre campagne.
- Obtenez des rapports en direct.
💰 Prix : Entre 29 et 99 € par mois.
🎯 Utilisateurs cibles : Équipes sales, growth hackers de niveau avancé, recruteurs…
✅ Principaux avantages :
- Le logiciel est très complet et vous permet de faire un paramétrage assez précis.
- Vous bénéficiez d’un haut degré de personnalisation.
- Il est assez abordable.
- UX convivial.
- L’assistance est disponible et professionnelle.
- Énorme communauté d’utilisateurs.
❌ Principaux inconvénients :
- A une UX conviviale pour les utilisateurs avancés mais pourrait être compliqué pour les utilisateurs novices.
- Certaines fonctionnalités sont verrouillées pour les formules les moins cheres (fonctionnalité de test A/B + intégration avec d’autres outils).
📣 Conseil de pro : Pour optimiser votre délivrabilité pour les canaux cold emailing, vous pouvez utiliser leur fonction « lemwarm » , qui est une fonction d’ envoi, de réception et de réponse automatique au sein de la base d’utilisateurs Lemlist.
⭐ Rating : 4.2/5
Lemlist est une solution très complète qui vous permet d’atteindre un volume important de prospects par mois. La solution fonctionne bien et son utilisation est très sûre. Elle devrait correspondre à vos besoins de prospection, que vous commenciez à faire de l’automatisation des ventes ou que vous soyez un expert !
Test 4 : Pipedrive
Plus qu’un logiciel lead generation B2B, Pipedrive est un logiciel CRM qui a intégré au fur et à mesure des fonctionnalités de vente et de marketing.
À l’heure actuelle, c’est un concurrent sérieux de tous les outils d’automatisation des ventes et autres outils de génération de leads. C’est pourquoi nous avons décidé de l’inclure dans notre liste !
⚙️ Comment fonctionne-t-il ?
- Abonnez-vous à une formule.
- Passez par leur plateforme Inbox.
- Ajoutez autant de prospects que vous le souhaitez et connectez-les à l’identité de leur entreprise.
- Préqualifiez vos prospects.
- Passez par leur fonction d’automatisation des ventes.
- Configurez les tâches que vous souhaitez automatiser (envoi d’emails de vente, qualification, etc…)
- Naviguez entre les tableaux de bord « Lead » et « Deal » et effectuez un suivi jusqu’à la conversion.
💰 Prix : De 12,50 à 99 € par mois et par utilisateur.
🎯 Utilisateur cible : Principalement les grandes organisations de vente et de marketing et les grandes unités commerciales qui ont un volume élevé de transactions et avec une configuration technique déjà existante.
✅ Principaux avantages :
- Fonctions très étendues incluant les départements et les tâches de marketing, de vente et de comptabilité.
- Interface utilisateur simple.
- Assistance disponible et qualifiée.
- Sûr et sécurisé
❌ Principaux inconvénients :
- Très cher.
- Prend beaucoup de temps à mettre en place et à manipuler correctement.
- Pas adapté aux petites équipes.
- Un peu loin de l’objectif initial de la génération de leads et moins flexible que d’autres outils de cette gamme.
📣 Conseil de pro : intégrez tous vos autres outils pour utiliser la solution Pipedrive tout-en-un. Par exemple, si vous connectez votre numéro de téléphone ou votre outil de réunion, vous pourrez suivre vos prospects et les appeler directement dans votre interface Pipedrive !
⭐ Rating : 4.1/5
Pipedrive fonctionne très bien et vous permet de faire beaucoup de choses allant du marketing aux ventes afin de générer plus de leads et optimiser l’ensemble de votre pipeline. Cependant, il est conçu pour répondre aux besoins des grandes organisations disposant de budgets élevés uniquement.
Test 5 : HubSpot
Tout comme Pipedrive, HubSpot était plutôt une solution de CRM au départ. Aujourd’hui, c’est un outil tout-en-un qui vous permet de tout automatiser. Ce peut être vos tâches marketing à vos actions sales : Email marketing, marketing automation, lead management, gestion de la relation client, etc.
Vous pouvez suivre vos prospects qualifiés de l’identification à l’upsell, ce qui est excellent pour les questions de relation client
⚙️ Comment fonctionne-t-il ?
- Souscrivez à une formule.
- Importez des leads et créez des audiences.
- Définissez vos objectifs pour votre campagne de lead nurturing.
- Créez du contenu à pousser à chaque étape de votre sales funnel.
- Concevez votre campagne avec un calendrier entre chaque étape.
- Itérer.
✅ Principaux avantages :
- C’est l’un des outils les plus fiables du marché.
- Très grand choix de fonctionnalités.
- Aucune limite sur le traitement des leads.
- Très grande base de données d’articles et de guides pour apprendre à utiliser l’outil.
❌ Principaux inconvénients :
- Un peu trop de fonctionnalités, ce qui peut être difficile à comprendre parfois.
- Un peu cher pour les petites et moyennes entreprises.
💰 Prix : Prix personnalisés en fonction du nombre d’utilisateurs, des fonctionnalités que vous souhaitez.
🎯 Utilisateur cible : Plutôt grandes équipes marketing et/ou CRM.
📣 Conseil de pro : Vous pouvez et devriez utiliser HubSpot principalement pour les fonctionnalités de lead nurturing qui sont géniales. Vous pouvez même créer du contenu et le pousser directement depuis la plateforme, ce qui en fait l’un des outils les plus avancés au niveau de ce point.
⭐ Rating : 4.5/5
Hubspot est certainement l’un des logiciels de lead generation les plus importants de notre décennie. Vous pouvez faire à peu près tout avec lui. Si vous voulez explorer les meilleures opportunités, nous vous suggérons de coupler cet outil avec LaGrowthMachine. De cette façon, vous couvrirez à la fois les entonnoirs de marketing et de vente avec l’automatisation et serez en mesure de générer des leads assez facilement.
Conclusion
Les logiciels de lead generation B2B sont des outils qui peuvent vous aider à gagner du temps et de l’argent et à améliorer vos performances commerciales. Grâce à l’automatisation des tâches manuelles répétitives, vous pouvez vous concentrer sur des choses plus importantes comme le closing de nouvelles affaires.
LaGrowthMachine est un excellent logiciel de génération de leads B2B qui offre des fonctionnalités telles que l’enrichissement des leads, la gestion des données de leads et un constructeur de séquences de vente.
Dans ce post, nous vous avons proposé une revue complète des meilleurs logiciels de génération de leads B2B du marché.
Grâce à cette liste, vous pourrez facilement comparer et choisir la meilleure solution pour les besoins de votre entreprise. Êtes-vous prêt à rendre votre processus de lead generation plus performant ? Si oui, alors essayez l’un de ces outils dès aujourd’hui !
Bonne lead generation !
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