No es ningún secreto que tener una estrategia del ciclo de ventas, le ayudará a impulsar con éxito su negocio.

Entonces, ¿Qué es exactamente el ciclo de ventas? ¿Por qué es necesario? ¿Y cómo utilizarlo para aumentar su rendimiento de ventas?

En este post revisaremos los aspectos básicos de los procesos de ventas y le daremos algunos consejos. Siga leyendo para saber más

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¿Qué es un ciclo de ventas?

El ciclo de ventas es la técnica utilizada por vendedores para mover los leads por el sales pipeline, hasta convertirlos en clientes.

Este proceso suele incluir varias etapas, cada una de las cuales tiene un propósito dentro del proceso de ventas.

Cada etapa ayuda a los vendedores a mover los leads a través del sales pipeline, lo que finalmente resulta en conversiones.

Cada ciclo de ventas tendrá características diferentes, dependiendo de los productos o servicios específicos que esté vendiendo.

Sin embargo, algunas etapas y pasos clave de los proceso de ventas son comunes a la mayoría de los ciclos. Éstas son:

  • Prospectar
  • Calificacar
  • Presentación
  • Convencer/Persuadir
  • Cerrar
  • Seguimiento y desarrollo de relaciones

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¿Por qué es importante el ciclo de ventas para su negocio?

Hay algunas razones por las que los profesionales de las ventas deben prestar atención a sus ciclos de ventas.

Al utilizar un ciclo de ventas, los vendedores centran su tiempo y energía en las actividades de venta que generan conversiones.

Además, tener un ciclo bien definido puede proporcionar a los vendedores:

  • Un proceso de ventas más estructurado: Evitar los errores de venta más comunes para centrarse en lo que da resultado.
  • Una hoja de ruta clara: Los vendedores podrán centrarse en las tareas de venta más importantes en cada momento.
  • Tiempo ahorrado: Dedicar menos tiempo a las actividades de venta poco rentables
  • Un proceso coherente: Por último, los ciclos de ventas ayudan a evitar las fluctuaciones que afectan al éxito de las ventas.

Con LaGrowthMachine, podrá tener una visión de 360º de todo su proceso de ventas:

Podrá ver, en cada etapa del ciclo, qué está funcionando, qué no y qué leads tienen más probabilidad de convertirse.

De este modo, mejorará su rendimiento de ventas y comprenderá mejor qué actividades de ventas son más eficaces.

En última instancia, al implementar un ciclo de ventas, su equipo puede aumentar su rendimiento comercial.

¿Cómo utilizar el ciclo de ventas para aumentar su tasa de cierre?

Una de las ventajas de los ciclos de ventas es que brindan al equipo de ventas con una hoja de ruta clara para hacer avanzar las ventas.

Aquí también entra en juego LaGrowthMachine. Con nuestra herramienta, podrá hacer un seguimiento de sus leads a través de múltiples canales y en el momento oportuno.

Esto le permite generar hasta 3,5 veces más leads, versus si utiliza un canal de ventas a la vez.

Dicho esto, vamos a explorar cómo puede utilizar el ciclo comercial para aumentar su rendimiento general de ventas.

1. Defina correctamente su ciclo de ventas:

Un ciclo de ventas no funciona si no tiene un proceso de ventas claro.

Para empezar, primero tendrá que definir su proceso de ventas para que los vendedores entiendan claramente lo que deben hacer en cada etapa del embudo de ventas.

2. Establezca objetivos de venta específicos:

Una vez que su proceso de ventas esté definido y esté listo, el siguiente paso es establecer objetivos de ventas claros.

Esto significa desglosar las actividades relacionadas a cada etapa y determinar qué objetivos de ventas deben alcanzarse.

3. Priorice las actividades de venta:

Un ciclo de ventas también puede ayudar a priorizar las actividades comerciales para centrarse en las técnicas y herramientas de mayor impacto.

Desde la calificación de leads hasta la venta, los representantes de ventas deben supervisar continuamente cómo las actividades de ventas contribuyen al rendimiento comercial.

4. Haga un seguimiento de sus actividades comerciales:

Otro paso fundamental para mejorar sus ventas es hacer un seguimiento de los resultados de sus actividades, incluyendo cuántos leads está generando.

Si utiliza un CRM para realizar un seguimiento de las ventas, podrá ver más fácilmente las tendencias y realizar los ajustes necesarios.

LaGrowthMachine cuenta con integraciones nativas con plataformas como HubSpot y Pipedrive, lo que le permite hacer un seguimiento sencillo de sus actividades de marketing y ventas y analizar todo su proceso compra.

Si tiene otro CRM, no entre en pánico. Zapier le permite sincronizar fácilmente sus actividades de CRM con sus campañas y embudo de ventas.

5. Mida sus resultados:

No puede hacer un seguimiento, sin medir.

Con un ciclo de ventas en marcha, los sales teams deberían hacer un seguimiento de los resultados de las ventas de forma continua.

Deberán también realizar los ajustes en sus técnicas de venta, según sea necesario.

Esto les ayudará a no perder el tiempo en actividades comerciales que no tienen sentido, y centrar su energía en las actividades de venta que sí lo tienen.

6. Probar y ajustar:

Por último, para mejorar es importante probar diferentes opciones y revisar los resultados.

Esto significa revisar constantemente las actividades comerciales para ver qué funciona mejor.

Por ejemplo, utilizando nuestra herramienta, puede crear dos campañas diferentes partiendo del mismo embudo de ventas, pero con un mensaje de ventas diferente.

Estas pruebas A/B son fundamentales para identificar las piezas comerciales que tienen mejores tasas de respuesta, y entonces cerrar más tratos.

En definitiva, los representantes de ventas pueden centrarse en las técnicas y herramientas que tendrán un mayor impacto en las ganancias.

Conclusión

Si comprende la importancia del ciclo de ventas, podrá aumentar su facturación.

Al priorizar lo más importante logrará que sus ventas sean más eficaces.

Así que, ¿Por qué esperar? Comience a implementar un ciclo de ventas hoy mismo y empiece a aumentar su ganancia.