N’aimez-vous pas lorsque quelqu’un vous dit qu’il a des leads qualifiés pour vous ? C’est comme s’il vous offrait un cadeau de Noël en avance !

Cela dit, tout le monde ne sait pas ce qui fait qu’un lead est qualifié. En effet, quels critères entrent en ligne de compte pour les qualifier et comment en obtenir davantage ?

Dans cet article, nous allons passer en revue ce que sont les leads qualifiés, comment déterminer si un lead est qualifié ou non et comment en obtenir une plus grande quantité.

Alors, plongeons dans le vif du sujet et déterminons ce qui fait que la lead qualification vaut la peine que vous y consacriez du temps.

Qu’est-ce que sont les lead qualifiés ?

En termes simples, les leads qualifiés sont des clients potentiels qui répondent certains critères. Ils semblent donc être des acheteurs probables.

Une bonne façon de les considérer est de les comparer à des prospects pré-qualifiés : vous savez que ces personnes pourraient être intéressées par l’achat de votre produit ou service. Vous pouvez ainsi consacrer votre temps et votre énergie à entrer en contact avec elles.

Pour qualifier un prospect, vous devez examiner plusieurs critères différents, tels que :

  • Les données démographiques : Font-ils partie de la bonne tranche d’âge ou de votre zone géographique de prédilection pour acheter votre produit ou service ?
  • Intérêts : Leurs intérêts et leurs besoins correspondent-ils à ce que vous proposez ?
  • Budget : Ont-ils le budget nécessaire pour payer votre produit/service ?
  • Autorité : Ont-ils l’autorité nécessaire pour prendre une décision d’achat au nom de leur entreprise ou organisation ?

Cela peut sembler être un travail compliqué. C’est parce que ça l’est ! C’est pourquoi il est si important d’investir dans un logiciel de lead generation automatisé comme LaGrowthMachine.

Notre outil peut vous aider à générer plus de leads grâce à des séquences de prospection automatisées :

Parfaites pour la prospection B2B, les séquences automatisées font gagner beaucoup de temps à vos commerciaux. Elles vous permettent de faire de la lead generation en continu sans lever le petit doigt !

lgm campaign general

Leads qualifiés pour le marketing vs. leads qualifiés pour la vente

Lorsqu’un lead entre dans le marketing funnel, il est nécessaire de le qualifier. Cela permet de comprendre quelle action doit être entreprise et quel département doit s’en charger.

C’est ce que nous appelons un “lead qualifié pour le marketing” (MQL) ou un “lead qualifié pour la vente” (SQL).

Les MQL sont des leads qualifiés par les équipes marketing. Le service a réussi à identifier un besoin chez eux et a réussi à attirer leur attention.

Ces leads sont ensuite transmis aux équipes sales pour être transformés en clients.

Les SQL, quant à eux, sont des leads qui ont été qualifiés par l’équipe sales.

Cela signifie qu’ils ont confirmé que le prospect présente un réel potentiel de vente et qu’ils ont réussi à le convertir en client.

Si vous cherchez un moyen de générer des leads qualifiés, LaGrowthMachine est la solution parfaite. Notre processus de lead generation est très ciblé et produit d’excellents résultats.

Et avec un outil comme le nôtre, vous disposez de toutes les données dont vous avez besoin pour automatiser les workflow multicanaux et générer des leads en continu.

À titre d’exemple, voici l’une de nos campagnes :

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Exemple de campagne avec un taux de réponse de 58 %

Comme vous pouvez le voir, sur les 552 prospects froids contactés, 318 d’entre eux ont montré de l’intérêt et ont répondu à nos messages de prospection. Cela nous donne un taux de réponse de près de 60% !

Comment déterminer les leads qualifiés ?

Maintenant que vous comprenez les bases de la lead qualification, parlons de la manière de déterminer quels leads sont qualifiés.

Le processus de lead qualification est un ensemble d’étapes utilisées pour transformer des prospects “non prêts” à acheter en personnes susceptibles de faire un achat.

Il peut également aider votre entreprise à se démarquer de la concurrence en apprenant à connaître les pain points d’un prospect et en adaptant votre solution de vente en conséquence.

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Examinons de plus près les étapes nécessaires à la lead qualification :

1. Commencez par la recherche :

La première étape pour qualifier un prospect est de faire des recherches sur lui. Des informations comme la taille d’entreprise, secteur d’activité peuvent être utiles.

Une fois que vous avez suffisamment d’informations sur votre lead, commencez à mettre en place un processus avec des règles, vous pouvez par exemple vous poser ces questions :

  • Le lead est-il un décideur ? Si non, il n’est pas qualifié.
  • Le lead dispose-t-il du budget nécessaire pour prendre une décision d’achat ?
  • Le lead a-t-il exprimé un niveau d’intérêt suffisamment élevé ?
  • Quelle quantité de lead nurturing est nécessaire avant qu’une décision d’achat puisse être prise ?

2. Utilisez des systèmes de scoring :

Les modèles de lead scoring sont un excellent moyen de noter et de hiérarchiser les leads.

Pour ce faire, ils attribuent des scores aux leads en fonction de certains critères et des actions qu’ils entreprennent en rapport avec votre marque. Ce peut être par exemple le temps qu’ils ont passé dans le cycle de vente.

Ces scores peuvent ensuite être utilisés pour déterminer quels leads sont suffisamment “chauds”. C’est-à-dire ceux qui doivent recevoir une attention prioritaire de la part de votre équipe de vente en priorité.

Naturellement, plus un prospect est chaud, plus il a de chances de se convertir en client.

3. Qualifiez avec des enquêtes :

Les enquêtes sont un autre excellent moyen de qualifier les prospects.

Elles peuvent vous aider à déterminer des éléments tels que le budget, les besoins et le calendrier de la décision d’achat du prospect.

Vous pouvez également utiliser les enquêtes pour mieux comprendre leurs pain points et proposer des solutions adaptées en conséquence.

En outre, vous pouvez également utiliser les enquêtes pour identifier les objections éventuelles qu’ils pourraient avoir avant d’entamer une conversation de vente.

De cette façon, vous pouvez aborder ces points tout de suite et éviter tout problème potentiel en cours de route.

Commencez à obtenir des leads qualifiés dès maintenant

La lead qualification est un processus important pour toute entreprise qui cherche à générer des leads qualifiés et à les convertir en clients.

En comprenant les bases de la qualification des leads, vous pouvez vous assurer que chaque lead que vous recevez est une potentielle vente.

Vous pouvez également utiliser des outils tels que des enquêtes, des modèles de scoring et des études pour mieux évaluer quels leads sont prêts à acheter afin de ne pas perdre votre temps à poursuivre des prospects non qualifiés.

Bonne qualification !