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LinkedIn Gruppen sind eine der am wenigsten genutzten Funktionen auf LinkedIn. Mit über 800 Millionen Mitgliedern ist LinkedIn das größte berufliche Netzwerk der Welt. Es ist ein Ort, an dem Geschäftsleute aus allen Branchen zusammenkommen, Inhalte austauschen und Beziehungen aufbauen.
LinkedIn hat zwar viele andere Funktionen, die Sie für Ihr Geschäft nutzen können (Profilbild, LinkedIn-Banner, spezifische Suchen, etc.), aber Gruppen bieten eine einzigartige Möglichkeit, Beziehungen und Vertrauen zu potenziellen Kunden aufzubauen. Mehr können Sie auch in unseren weiteren Artikeln erfahren: Wie funktioniert LinkedIn für Unternehmen?, Der ultimative Leitfaden für LinkedIn-Marketing?
Wenn es um Vertriebsautomatisierung und Kontaktaufnahme geht, sollten LinkedIn-Gruppen ein fester Bestandteil Ihrer Strategie sein. Wir von LaGrowthMachine glauben fest an die Macht von LinkedIn-Gruppen und haben aus erster Hand erfahren, wie sie Unternehmen zu Wachstum verhelfen können.
Viele Menschen sind sich jedoch nicht sicher, wie sie sie effektiv nutzen können. Manche sehen sie als eine Möglichkeit, ihr Produkt oder ihre Dienstleistung zu bewerben. Andere sehen sie als eine Möglichkeit, Beziehungen aufzubauen, wissen aber nicht, wo sie anfangen sollen.
Was sind LinkedIn-Gruppen? Warum sollten Sie sie kennen? Und wie können Sie sie richtig für Ihr Unternehmen nutzen? Lassen Sie uns einen Blick darauf werfen.
In diesem Blogbeitrag beantworten wir diese Fragen und geben Ihnen praktische Tipps, wie Sie LinkedIn Gruppen nutzen können, um Ihren Umsatz zu steigern.
Was sind LinkedIn-Gruppen?
Lassen Sie uns auf den Punkt kommen. LinkedIn-Gruppen sind Online-Gemeinschaften von gleichgesinnten Fachleuten. LinkedIn-Mitglieder können Gruppen beitreten, um sich mit anderen Fachleuten zu vernetzen, Fragen zu stellen und Antworten auf ihre Probleme zu finden.
Gruppen bieten Fachleuten die Möglichkeit, sich mit anderen in ihrer Branche zu vernetzen, Informationen und Ressourcen auszutauschen und Beziehungen aufzubauen.
LinkedIn-Gruppen sind eine hervorragende Möglichkeit, Ihr Netzwerk auszubauen.
Es gibt drei Arten von LinkedIn-Gruppen
- Offene Gruppen: Jedes LinkedIn-Mitglied kann diesen Gruppen beitreten. Sie sind die häufigste Art von Gruppen und am einfachsten zu finden.
- Geschlossene Gruppen: Ein Gruppenadministrator muss neue Gruppenmitglieder genehmigen, bevor diese der Gruppe beitreten können. Diese Arten von Gruppen sind weniger verbreitet als offene Gruppen, können aber wertvoller sein, weil es schwieriger ist, ihnen beizutreten.
- Geheime Gruppen: Nur Mitglieder, die von einem anderen Mitglied eingeladen wurden, können diesen Gruppen beitreten. Diese Arten von Gruppen sind am wenigsten verbreitet und es kann schwierig sein, sie zu finden, es sei denn, Sie kennen jemanden, der bereits Mitglied ist.
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Wie Sie Gruppen auf LinkedIn finden und ihnen beitreten
Der erste Schritt zur Nutzung von LinkedIn-Gruppen besteht darin, die richtigen zu finden, denen Sie beitreten möchten. Es gibt mehrere Möglichkeiten, dies zu tun:
Finden Sie LinkedIn-Gruppen über die Suchfunktion
Der einfachste Weg, Gruppen zu finden, ist die Nutzung der Suchfunktion von LinkedIn. Hier sind die Schritte, die Sie unternehmen müssen:
1. Gehen Sie zu Linkedin.com und melden Sie sich bei Ihrem Konto an.
2. Geben Sie in der Suchleiste Schlüsselwörter ein, die mit Ihrer Branche oder der Art der Gruppe, die Sie suchen, zusammenhängen.
3. Klicken Sie auf der Seite mit den Suchergebnissen auf die Filteroption ‘Gruppen’.
4. Sie sollten eine Liste von Gruppen sehen, die Ihren Suchbegriffen entsprechen. Wenn Sie eine sehen, die interessant aussieht, klicken Sie darauf, um mehr zu erfahren.
Suchen Sie direkt in der Suchleiste nach LinkedIn Gruppen
Wenn Sie etwas Zeit sparen möchten, können Sie sogar direkt in den Suchvorschlägen nach Gruppen suchen, während Sie Ihr Stichwort eingeben.
So geht’s:
1. Gehen Sie zu Linkedin.com und melden Sie sich bei Ihrem Konto an.
2. Geben Sie in der Suchleiste Schlüsselwörter ein, die mit Ihrer Branche oder der Art der Gruppe, die Sie suchen, zusammenhängen.
3. Während Sie mit der Eingabe beginnen, sollten Sie einen der Vorschläge sehen: “{{Schlüsselwort}} in Gruppen”.
4. Klicken Sie auf diesen Vorschlag und Sie sollten auf die Seite mit den Suchergebnissen weitergeleitet werden, auf der Sie alle Gruppen sehen können, die Ihren Schlüsselwörtern entsprechen.
5. Sehen Sie eine Gruppe, die interessant aussieht, klicken Sie darauf, um mehr zu erfahren.
Schnellhinweis 💡
Es gibt viele Möglichkeiten, unterschiedlichen Gemeinschaften beizutreten. So gibt es auf LinkedIn zum Beispiel die Funktion “Gruppen, die Ihnen gefallen könnten”, mit der Sie ganz einfach die finden können, die auf Ihren Interessen und Stichworten basieren. Dort können Sie alle Gruppen finden.
Haben Sie eine gefunden, der Sie gerne beitreten möchten, klicken Sie einfach auf die Schaltfläche “Beitreten” und warten Sie.
Beantragen Sie die Gruppen-Mitgliedschaft
Wenn Sie eine Gruppe gefunden haben, der Sie beitreten möchten, ist der nächste Schritt, die Mitgliedschaft zu beantragen. Je nach Art der Gruppe ist dieser Vorgang unterschiedlich.
- Offene Gruppen: Sie brauchen nur auf die Schaltfläche “Gruppe beitreten” zu klicken, und Sie werden automatisch der Gruppe hinzugefügt.
- Geschlossene Gruppen: Sie müssen einen Antrag stellen, um der Gruppe beizutreten, und ein Administrator muss Ihren Antrag genehmigen, bevor Sie der Gruppe beitreten können.
- Geheime Gruppen: Sie benötigen eine Einladung von einem anderen Gruppenmitglied, um der Gruppe beizutreten.
Sobald Sie einer LinkedIn-Gruppe beigetreten sind, ist es wichtig, dass Sie sich an der Diskussion beteiligen und einen Beitrag zur Konversation leisten.
Dies ist nämlich eine großartige Gelegenheit, sich als Experte auf Ihrem Gebiet zu positionieren und Beziehungen zu Ihren potenziellen Kunden aufzubauen.
Sie können sogar noch einen Schritt weiter gehen und unser Tool LaGrowthMachine verwenden, um Lead-Listen direkt aus Ihren Suchergebnissen zu erstellen. Unser Tool automatisiert den Prozess der Datenerfassung auf LinkedIn, so dass Sie sich auf Ihre Verkaufsziele konzentrieren können.
Mit unserer Plattform können Sie
- Ihre Multichannel-Workflows automatisieren: Laden Sie Ihre Leads von LinkedIn hoch und interagieren Sie mit ihnen auf Twitter und per E-Mail, um Ihre Chancen auf Konvertierung zu maximieren.
- Ihre Leads automatisch anreichern: Klicken Sie einfach auf eine Schaltfläche, um Ihre Kontaktlisten auf unbegrenzte Weise anzureichern.
- Sorgen Sie für ein fortschrittliches Follow-up Ihrer Leads: Verwalten Sie einfach Ihre Duplikate, Ihre schwarzen Listen usw. Falls Sie Überschneidungen zwischen mehreren LinkedIn-Gruppen feststellen.
- Profitieren Sie von einem hervorragenden Lead Management System: Bearbeiten Sie Ihre Leads und ändern Sie Ihre Zielgruppen in Echtzeit.
- Filtern Sie Ihre Leads nach deren Aktivität.
- Analysieren Sie Ihre Leistung, von der Effektivität Ihrer Einstiegspunkte bis zur detaillierten Leistung Ihrer Kampagnen.
Warum brauchen Sie LinkedIn-Gruppen?
Wie wir bereits erwähnt haben, sind LinkedIn-Gruppen eine großartige Möglichkeit, um mit gleichgesinnten Fachleuten in Kontakt zu treten und Ihr Portfolio an Leads aufzubauen.
Aber LinkedIn-Gruppen können auch ein hervorragendes Verkaufsinstrument sein. Ganz gleich, ob Sie eine Gruppe besitzen oder Mitglied in einer Vielzahl von Gruppen sind, LinkedIn-Gruppen bieten eine einzigartige Möglichkeit, Ihre Zielgruppe zu erreichen und Ihren Umsatz zu steigern.
So können Sie LinkedIn-Gruppen nutzen, um Ihre Umsätze zu steigern
- Vernetzen Sie sich mit anderen Fachleuten: Gespräche mit anderen Fachleuten in Ihrem Bereich zu führen und sich daran zu beteiligen, ist eine großartige Möglichkeit, Beziehungen aufzubauen und Ihr Netzwerk zu erweitern.
- Erhalten Sie Einblicke von Gruppenmitgliedern: Nutzen Sie die Gruppendiskussionen, um die Herausforderungen und Bedürfnisse Ihres Zielmarktes zu verstehen. Indem Sie deren Herausforderungen verstehen, können Sie Lösungen anbieten, die deren Bedürfnisse erfüllen und Ihren Umsatz steigern.
- Teilen Sie Ihre Inhalte: Nutzen Sie die Gruppen, um Ihre Blogbeiträge, Infografiken und andere wertvolle Inhalte zu teilen. Auf diese Weise können Sie sich als Vordenker positionieren und neue Kunden anziehen.
- Bewerben Sie Ihre Produkte und Dienstleistungen: Nutzen Sie die Gruppen, um Ihre Produkte und Dienstleistungen auf eine Weise zu bewerben, die hilfreich und nicht spammig ist. Sie können zum Beispiel eine Fallstudie veröffentlichen, die zeigt, wie Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung ein bestimmtes Problem gelöst hat.
Schnellhinweis 💡
Seien Sie jedoch vorsichtig, eine LinkedIn-Gruppe ist kein Ort, an dem Sie Ihre Anzeigen spammen oder für Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung werben können. Wenn Sie das tun, werden Sie schnell als Spammer angesehen und aus den meisten Gruppen, in denen Sie das tun, rausgeschmissen.
- Verbinden Sie sich mit Einflussnehmern in Ihrer Branche: Nutzen Sie die Gruppen, um sich mit Personen auszutauschen, die in Ihrem Tätigkeitsbereich Einfluss haben. Dabei kann es sich um potenzielle Kunden, Partner oder sogar Joint-Venture-Möglichkeiten handeln.
- Generieren Sie neue Kontakte: Nutzen Sie LinkedIn-Gruppen, um Leads zu generieren, die Sie in Ihre Vertriebspipeline aufnehmen können. Mit LaGrowthMachine können Sie mit nur wenigen Klicks schnell und einfach Leads aus LinkedIn-Gruppen generieren und anreichern .
Wie erstellt man gute LinkedIn-Gruppen?
Wir haben uns LinkedIn-Gruppen angeschaut und definiert, was sie sind, wofür sie nützlich sind und wie man sie nutzt.
Jetzt ist es an der Zeit, Ihre eigene LinkedIn Gruppe zu erstellen. Das Erstellen einer Gruppe auf LinkedIn ist einfach und dauert nur ein paar Minuten.
So gehen Sie vor:
- Melden Sie sich bei LinkedIn an und klicken Sie auf das Symbol “Arbeit” in der oberen Navigationsleiste.
- Wählen Sie im Dropdown-Menü die Option “Eine Gruppe erstellen”
- Geben Sie den Namen, die Beschreibung und die Tags Ihrer Gruppe ein.
- Wählen Sie den Typ Ihrer Gruppe, die Datenschutzeinstellungen und das Genehmigungsverfahren für die Mitgliedschaft.
- Klicken Sie auf “Erstellen”
Schnellhinweis 💡
Wenn Sie sich nicht sicher sind, welche Art von Gruppe Sie erstellen möchten, wählen Sie “Offen”, damit jeder Ihrer Gruppe beitreten kann. Auf diese Weise können Sie den Gruppentyp später bei Bedarf jederzeit ändern.
🎉Herzlichen Glückwunsch!🎉 Sie haben nun Ihre eigene LinkedIn Gruppe erstellt. 🥳
Als Nächstes ist es an der Zeit, Ihre Gruppe aufzubauen und Mitglieder zu gewinnen. Wenn Sie anfangen, müssen Sie vielleicht ein wenig zusätzliche Arbeit leisten, um den Ball ins Rollen zu bringen.
Aber sobald Sie ein paar Gruppenmitglieder haben, wird es viel einfacher sein, Ihre Gruppe zu vergrößern.
So können Sie Ihre LinkedIn-Gruppe vergrößern
- Laden Sie Ihre bestehenden Kontakte ein: Senden Sie Einladungen an Ihre LinkedIn-Verbindungen sowie an Ihre persönlichen und beruflichen Netzwerke.
- Teilen Sie Ihre Gruppe: Nutzen Sie soziale Medien, E-Mail und andere Kanäle, um für Ihre Gruppe zu werben.
- Engagieren Sie sich in anderen Gruppen: Treten Sie relevanten LinkedIn-Gruppen bei und beteiligen Sie sich an den Diskussionen. Laden Sie dann die Mitglieder dieser Gruppen ein, Ihrer Gruppe beizutreten. Sie können sie sogar dazu auffordern, ihre Netzwerke einzuladen. Je mehr Mitglieder Sie in Ihrer Gruppe haben, desto wahrscheinlicher ist es, dass sie wächst.
- Fördern Sie eine Kultur der Interaktion und des Engagements: Wenn Sie erst einmal Mitglieder in Ihrer Gruppe haben, ist es wichtig, dass Sie sie bei der Stange halten. Veröffentlichen Sie interessante Diskussionen, veranstalten Sie Wettbewerbe und Werbegeschenke, und fördern Sie die Interaktion.
- Machen Sie es Ihren Mitgliedern leicht, Beiträge zu verfassen: Machen Sie es Ihren Mitgliedern leicht, Inhalte in Ihrer Gruppe zu veröffentlichen, sei es durch eine Willkommensnachricht, eine Anleitung oder einfach nur eine freundliche Erinnerung.
- Interagieren Sie mit Ihren Mitgliedern privat: Wenn Mitglieder in Ihrer Gruppe posten, nehmen Sie sich die Zeit, mit ihnen zu interagieren. Markieren und kommentieren Sie ihre Beiträge und schicken Sie ihnen private Nachrichten. Dadurch wird ein Gefühl der Gemeinschaft und Zugehörigkeit gefördert.
- Seien Sie aktiv: Gruppen sind nur so gut wie die Aktivität in ihnen. Dies gilt auch für die anderen Tipps zum Thema Engagement, aber es lohnt sich, dies zu wiederholen. Je aktiver Sie in Ihrer Gruppe sind, desto aktiver werden auch Ihre Mitglieder sein.
Mit ein wenig Mühe können Sie Ihre LinkedIn-Gruppe schnell vergrößern und sie zur Steigerung Ihres Umsatzes nutzen. Denken Sie einfach daran, sich auf Engagement, Interaktion und die Bereitstellung von Mehrwert zu konzentrieren. Wenn Sie das tun, werden Sie auf dem besten Weg zum Erfolg sein.
Bewährte Praktiken für LinkedIn-Gruppen
Nun, da Sie wissen, wie Sie eine LinkedIn-Gruppe erstellen und wie Sie sie vergrößern können, lassen Sie uns einige bewährte Praktiken betrachten, die Sie beachten sollten. Wenn Sie diese bewährten Methoden befolgen, können Sie sicherstellen, dass Ihre Gruppe erfolgreich ist und Ihre Verkaufsziele erreicht:
Konzentrieren Sie sich auf Ihre Gruppe
Wenn Sie neu anfangen, ist es verlockend, alles abzudecken. Aber es ist wichtig, dass Ihre Gruppe sich auf das Wesentliche konzentriert, damit sie eine wertvolle Ressource für Ihre Mitglieder sein kann.
Denken Sie darüber nach, was der Zweck Ihrer Gruppe ist und wer Ihr Zielpublikum ist. Stellen Sie dann sicher, dass alle Ihre Inhalte und Aktivitäten darauf abgestimmt sind.
Wenn sich Ihre Gruppe zum Beispiel an Vertriebsprofis richtet, sollten sich Ihre Inhalte auf Themen wie Verkaufen, Akquise, Automatisierung usw. konzentrieren.
Nehmen Sie zum Beispiel die Gruppe “Vertrieb, Marketing, Management, soziale Medien und technologische Innovation” von The Solution People Network. Wie Sie sehen können, ist der Zweck der Gruppe aus dem Titel klar ersichtlich, und der gesamte Inhalt ist darauf ausgerichtet.
Die Gruppe hat fast 1 Million Mitglieder und ist sehr aktiv, was ein Beweis dafür ist, wie sehr sich die Administratoren auf das Thema konzentrieren.
Seien Sie wählerisch bei Ihren Mitgliedern
Wenn Sie Ihre Gruppe zum ersten Mal starten, wollen Sie wahrscheinlich so viele Mitglieder wie möglich gewinnen. Es ist zwar wichtig, dass Ihre Gruppe wächst, aber noch wichtiger ist es, bei der Auswahl Ihrer Mitglieder wählerisch zu sein.
Der Grund dafür ist, dass die Qualität Ihrer Gruppe von der Qualität Ihrer Mitglieder abhängt. Wenn Sie eine Gruppe voller engagierter, interessanter und interaktiver Mitglieder haben, dann wird Ihre Gruppe erfolgreich sein.
Das soll nicht heißen, dass die gesamte Verantwortung bei den anderen Gruppenmitgliedern liegt. Auch Sie als Gruppenadministrator spielen eine Rolle dabei, den Ton und die Kultur der Gruppe zu bestimmen.
Deshalb ist es wichtig, bei der Aufnahme neuer Mitglieder wählerisch zu sein. Wenn jemand nicht in Ihre Gruppe zu passen scheint, ist es besser, ihn nicht zuzulassen.
Scheuen Sie sich nicht zu moderieren
Die Moderation Ihrer Gruppe ist unerlässlich, wenn Sie die Qualität hoch halten wollen. Um effektiv moderieren zu können, müssen Sie eine klare Vorstellung davon haben, was Ihre Gruppe sein soll.
Wenn Sie das wissen, wird es einfacher sein, Inhalte auszusortieren, die nicht mit dem Zweck Ihrer Gruppe übereinstimmen. Wenn Ihre Gruppe beispielsweise für Vertriebsprofis gedacht ist, dann sollten Sie Beiträge über Marketing oder Technologie entfernen.
Natürlich müssen Sie nicht zu streng sein. Sie können immer einige themenfremde Inhalte zulassen, solange sie für Ihre Mitglieder noch relevant sind.
Die oben erwähnte Gruppe hat zum Beispiel einen Bereich für “lustige Verkaufsmemes” Das hat zwar nicht direkt etwas mit dem Verkaufen zu tun, ist aber dennoch für alle Gruppenmitglieder relevant und trägt dazu bei, dass sich die Gemeinschaft engagiert.
Scheuen Sie sich also nicht, Ihre Gruppe zu moderieren. Nur so können Sie sicherstellen, dass die Qualität der Inhalte hoch bleibt.
Machen Sie keine Eigenwerbung
Wir haben diesen Punkt schon früher angesprochen, aber hier noch einmal, um die Bedeutung dieses Punktes zu unterstreichen.
Einer der schnellsten Wege, Ihre Gruppenmitglieder abzuschrecken, ist die ständige Eigenwerbung.
Wenn Sie ständig über sich selbst, Ihre Produkte oder Dienstleistungen sprechen, werden Ihre Mitglieder das schnell satt haben und die Gruppe verlassen.
Denken Sie daran, dass das Ziel Ihrer LinkedIn-Gruppe darin besteht, Beziehungen aufzubauen und einen Mehrwert zu bieten, und nicht darin, Ihr Verkaufsgespräch zu führen.
Wenn Sie für Ihr Angebot werben möchten, können Sie dies auf andere Weise tun. Sie können zum Beispiel Anzeigen schalten oder Beiträge sponsern.
Allerdings können Sie die Gruppe mit Ihrer LinkedIn Unternehmensseite erstellen. Damit werden die Mitglieder auf Ihre Organisation aufmerksam.
Treten Sie jetzt LinkedIn-Gruppen bei!
LinkedIn-Gruppen sind eine großartige Möglichkeit, sich mit gleichgesinnten Fachleuten auszutauschen, Neues zu lernen und Beziehungen aufzubauen. Sie können auch ein leistungsstarkes Instrument für die Geschäftsentwicklung und den Vertrieb sein.
Und mit Hilfe von Tools zur Vertriebsautomatisierung wie LaGrowthMachine können Sie LinkedIn-Gruppen sogar noch effektiver gestalten, indem Sie Ihre Akquise und Kontaktaufnahme automatisieren.
Wenn Sie Gruppen nicht nutzen, lassen Sie sich eine Menge Potenzial entgehen. Treten Sie also einigen Gruppen bei, beginnen Sie mit den Mitgliedern zu interagieren und sehen Sie, wie Sie Ihren Umsatz steigern können.
Damit Gruppen jedoch effektiv sind, müssen Sie sie richtig nutzen. Das bedeutet, dass Sie sich über den Zweck Ihrer Gruppe im Klaren sein müssen, dass Sie bei der Auswahl Ihrer Mitglieder wählerisch sein müssen und dass Sie die Inhalte moderieren müssen.
Wenn Sie all diese Dinge tun, dann sind Sie auf dem besten Weg zum Erfolg. Genießen Sie also LinkedIn-Gruppen und fangen Sie noch heute an, die Vorteile zu ernten!
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