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Avec plus de 800 millions de membres, LinkedIn est le plus grand réseau professionnel du monde. C’est un endroit où les professionnels de tous les secteurs d’activité se connectent, partagent du contenu et établissent des relations. Les groupes LinkedIn sont l’une des fonctions les plus sous-utilisées de LinkedIn
Bien que LinkedIn dispose de nombreuses autres fonctionnalités qui peuvent être exploitées pour le business, les groupes offrent une opportunité unique de créer des relations et de la confiance avec des clients potentiels.
Lorsqu’il s’agit de sales automation et de sensibilisation, les groupes LinkedIn sont essentiel pour optimiser maximiser votre taux de concrétisation et devraient faire partie intégrante de votre stratégie. Chez LaGrowthMachine, nous croyons fermement à la puissance des groupes LinkedIn et nous avons vu de nos propres yeux comment ils peuvent aider les entreprises à se développer.
Cependant, de nombreuses personnes ne savent pas comment les utiliser efficacement. Certaines personnes les voient comme un moyen de spammer leur produit ou service. D’autres les voient comme un moyen d’établir des relations, mais ne savent pas par où commencer.
Que sont les groupes LinkedIn ? Pourquoi devez-vous les connaître ? Et comment les utiliser correctement au profit de votre entreprise ? Jetons-y un coup d’œil.
Dans cet article de blog, nous répondrons à ces questions et fournirons des conseils pratiques sur la façon dont vous pouvez utiliser les groupes LinkedIn pour stimuler vos ventes.
Que sont les groupes LinkedIn ?
Allons à l’essentiel. Les groupes LinkedIn sont des communautés en ligne de professionnels partageant les mêmes idées. Les utilisateurs peuvent rejoindre des groupes pour établir un réseau avec d’autres professionnels, poser des questions et trouver des réponses à leurs interrogations.
Ils offrent aux professionnels la possibilité d’entrer en contact avec d’autres personnes de leur secteur d’activité, de partager des informations et des ressources, de nouer des relations et améliorer votre réseau !
Il existe trois types de groupes LinkedIn :
- Les groupes ouverts : Tout membre de LinkedIn peut rejoindre ces groupes. Il s’agit du type de groupe le plus courant et le plus facile à trouver.
- Groupes fermés : Un administrateur de groupe doit approuver les nouveaux membres du groupe avant qu’ils ne puissent le rejoindre. Ces types de groupes sont moins courants que les groupes ouverts mais peuvent être plus précieux car ils sont plus difficiles à rejoindre.
- Groupes secrets : Seuls les membres qui sont invités par un autre membre peuvent rejoindre ces groupes. Ces types de groupes sont les moins courants et peuvent être difficiles à trouver, sauf si vous connaissez quelqu’un qui en est déjà membre.
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Comment trouver et rejoindre des groupes sur LinkedIn
La première étape de l’utilisation des groupes LinkedIn est de trouver les bons groupes à rejoindre, il y a plusieurs façons de le faire :
Trouver des groupes LinkedIn à l’aide de la fonction de recherche
La façon la plus simple de trouver des groupes est d’utiliser la fonction de recherche de LinkedIn. Voici les étapes que vous devez suivre :
1. Allez sur Linkedin.com et connectez-vous à votre compte
2. Dans la barre de recherche, tapez des mots-clés liés à votre secteur d’activité ou au type de groupe que vous recherchez
3. Sur la page des résultats de recherche, cliquez sur l’option de filtre « Groupes ».
4. Vous devriez voir une liste de groupes qui correspondent à vos mots-clés. Si vous voyez un groupe qui semble intéressant, cliquez dessus pour en savoir plus
Rechercher des groupes LinkedIn directement dans la barre de recherche
Si vous voulez gagner du temps, vous pouvez même trouver des groupes directement dans les suggestions de recherche lorsque vous tapez votre mot-clé.
Voici comment procéder :
1. Allez sur Linkedin.com et connectez-vous à votre compte
2. Dans la barre de recherche, tapez des mots-clés liés à votre secteur d’activité ou au type de groupe que vous recherchez
3. Lorsque vous commencez à taper, vous devriez voir une des suggestions : « {{mot-clé}} dans les groupes »
4. Cliquez sur cette suggestion et vous serez dirigé vers la page de résultats de recherche où vous pourrez voir tous les groupes qui correspondent à vos mots-clés
5. Si vous voyez un groupe qui vous semble intéressant, cliquez dessus pour en savoir plus
Bon à savoir💡
Il existe une multitude de façons de rejoindre différentes communautés. Par exemple, LinkedIn dispose également d’une fonction « Groupes que vous pourriez aimer » qui permet de trouver facilement des groupes en fonction de vos intérêts et de vos mots-clés. Vous pouvez trouver toutes ces informations ici
Lorsque vous trouvez un groupe que vous souhaitez rejoindre, cliquez simplement sur le bouton « Rejoindre » et attendez
Une fois que vous avez trouvé un groupe que vous souhaitez rejoindre, l’étape suivante consiste à demander l’adhésion. Ce processus sera différent selon le type de groupe.
- Groupes ouverts : Il vous suffit de cliquer sur le bouton « Rejoindre le groupe » et vous serez automatiquement ajouté au groupe.
- Les groupes fermés : Vous devrez soumettre une demande pour rejoindre le groupe et un administrateur devra approuver votre demande avant que vous ne soyez ajouté au groupe.
- Les groupes secrets : Vous devrez recevoir une invitation d’un autre membre du groupe pour pouvoir le rejoindre.
Une fois que vous avez rejoint un groupe LinkedIn, il est important de participer à la discussion et d’ajouter de la valeur à la conversation.
En fait, il s’agit d’une excellente occasion de vous positionner en tant qu’expert dans votre domaine et de nouer des relations avec vos prospects.
Vous pouvez même aller plus loin et utiliser notre outil, LaGrowthMachine, pour générer des listes de leads directement à partir de vos résultats de recherche. Notre outil automatise le processus de collecte de données à partir de LinkedIn afin que vous puissiez vous concentrer sur vos objectifs de vente.
Avec notre plateforme, vous pouvez :
- Automatiser vos flux de travail multicanaux : Téléchargez vos leads depuis LinkedIn, et interagissez avec eux sur Twitter et par e-mail pour maximiser vos chances de conversion.
- Enrichir automatiquement vos leads : il suffit de cliquer sur un bouton pour enrichir vos listes de contacts de manière illimitée.
- Assurez un suivi avancé de vos leads : gérez simplement vos doublons, vos black lists, etc.
- Profitez d’un excellent système de lead management : éditez vos leads et modifiez vos audiences en temps réel.
- Filtrez vos leads en fonction de leur activité.
- Analysez vos performances, de l’efficacité de vos points d’entrée aux performances détaillées de vos campagnes.
Pourquoi avez-vous besoin des groupes LinkedIn ?
Comme nous l’avons déjà mentionné, les groupes LinkedIn sont un excellent moyen d’entrer en contact avec des professionnels partageant les mêmes idées et de constituer votre portefeuille de leads.
Mais les groupes LinkedIn peuvent également être un excellent outil de vente. Que vous en possédiez un ou que vous soyez membre de plusieurs, les groupes LinkedIn offrent une occasion unique d’atteindre votre marché cible et de stimuler vos ventes et peuvent être complémentaires à l’utilisation d’une page business. Si vous êtes novice, n’hésitez pas à lire notre sujet sur comment créer une page LinkedIn.
Voici comment vous pouvez utiliser les groupes LinkedIn pour augmenter vos ventes :
- Créez un réseau avec d’autres professionnels : Participer à des conversations avec d’autres professionnels dans votre domaine est un excellent moyen de nouer des relations et d’élargir votre réseau.
- Obtenez des informations des membres du groupe : Utilisez les discussions de groupe comme un moyen de comprendre les défis et les besoins de votre marché cible. En comprenant leurs défis, vous pouvez proposer des solutions qui répondent à leurs besoins et stimuler vos ventes.
- Partagez votre contenu : Utilisez les groupes pour partager vos articles de blog, infographies et autres contenus de valeur. C’est un excellent moyen de vous positionner en tant que leader d’opinion et d’attirer de nouveaux prospects.
- Faites la promotion de vos produits et services : Utilisez les groupes pour promouvoir vos produits et services d’une manière qui soit utile et comme des spams. Par exemple, vous pouvez partager une étude de cas qui souligne comment votre produit ou service a aidé à résoudre un problème spécifique.
Bon à savoir💡
Attention toutefois, un groupe LinkedIn n’est pas un endroit où vous pouvez diffuser vos annonces ou promouvoir votre produit ou service. Si vous le faites, vous serez rapidement considéré comme un spammeur et vous serez expulsé de la plupart des groupes dans lesquels vous le faites.
- Connectez-vous avec les influenceurs de votre secteur : Utilisez les groupes pour interagir avec les personnes qui ont une influence dans votre domaine d’activité. Il peut s’agir de clients potentiels, de partenaires ou même d’opportunités de coentreprise.
- Générez de nouveaux outbound leads : Utilisez les groupes LinkedIn pour générer des prospects que vous pourrez ajouter à votre sales funnel. Avec LaGrowthMachine, vous pouvez rapidement et facilement générer et enrichir votre data à partir des groupes LinkedIn en quelques clics seulement.
Meilleures pratiques à garder à l’esprit pour les groupes LinkedIn
Maintenant que vous savez comment créer un groupe LinkedIn et comment le développer, examinons quelques bonnes pratiques à garder à l’esprit. En les suivants, vous pouvez vous assurer que votre groupe met toutes les chances de son côté pour réussir et atteindre vos objectifs de vente :
Gardez votre groupe focus
Lorsque vous débutez, il est tentant d’essayer de tout couvrir. Mais il est important de garder votre groupe concentré afin qu’il puisse être une ressource précieuse pour vos membres.
Réfléchissez à l’objectif de votre groupe et à votre public cible. Ensuite, assurez-vous que tout votre contenu et toutes vos activités sont alignés sur ces objectifs.
Par exemple, si votre groupe est destiné aux professionnels de la vente, votre contenu doit être axé sur des sujets tels que la vente, la prospection, l’automatisation, etc.
Prenez, par exemple, le groupe « Ventes, marketing, gestion, réseaux sociaux et innovation technologique » de The Solution People Network. Comme vous pouvez le constater, l’objectif du groupe est très clair dès le titre, et tout le contenu est aligné sur cet objectif.
Le groupe compte près d’un million de membres et est très actif, ce qui témoigne du pouvoir d’engagement de ses administrateurs.
Soyez sélectif avec vos membres
Lorsque vous démarrez votre groupe, vous serez probablement enthousiaste à l’idée d’obtenir le plus de membres possible. Et s’il est important de développer votre groupe, il est encore plus important d’être sélectif avec vos membres.
La raison en est que la qualité de votre groupe dépend de la qualité de vos membres. Si vous avez un groupe rempli de membres engagés, intéressants et interactifs, alors votre groupe aura du succès.
Cela ne veut pas dire que toute la responsabilité repose sur les autres membres du groupe. En tant qu’administrateur du groupe, vous jouez également un rôle dans l’établissement du ton et de la culture du groupe.
C’est pourquoi il est important d’être sélectif lorsque vous approuvez de nouveaux membres. Si une personne ne semble pas convenir à votre groupe, il est préférable de ne pas l’accepter.
N’ayez pas peur de modérer
La modération de votre groupe est essentielle si vous voulez en maintenir la qualité. Afin de modérer efficacement, vous devez avoir une idée claire de ce que vous voulez faire avec votre groupe.
Une fois que vous le savez, il sera plus facile d’éliminer le contenu qui ne correspond pas à l’objectif de votre groupe. Par exemple, si votre groupe est destiné aux professionnels de la vente, vous voudrez supprimer les messages qui traitent de marketing ou de technologie.
Bien sûr, vous ne devez pas être trop strict. Vous pouvez toujours autoriser un contenu hors sujet, tant qu’il reste pertinent pour vos membres.
Par exemple, le groupe mentionné ci-dessus a une section pour les « mèmes de vente amusants » Même si ce contenu n’est pas directement lié à la vente, il reste pertinent pour tous les membres du groupe et contribue à maintenir l’engagement de la communauté.
N’ayez donc pas peur de modérer votre groupe. C’est le seul moyen de garantir que la qualité du contenu reste élevée.
Ne faites pas d’autopromotion
Nous avons abordé ce sujet un peu plus tôt, mais nous sommes de nouveau ici pour souligner l’importance de ce point.
L’une des façons les plus rapides de rebuter les membres de votre groupe est de faire constamment de l’autopromotion.
Si vous parlez toujours de vous, de vos produits ou services, vos membres s’en lasseront rapidement et commenceront à quitter le groupe.
N’oubliez pas que l’objectif de votre groupe LinkedIn est de nouer des relations et d’apporter de la valeur ajoutée, et non pas de distribuer votre argumentaire de vente.
Si vous souhaitez promouvoir votre offre, vous pouvez le faire d’une autre manière. Par exemple, vous pouvez diffuser des annonces ou sponsoriser des posts.
Commencez à rejoindre les groupes LinkedIn dès maintenant !
Les groupes LinkedIn sont un excellent moyen d’entrer en contact avec des professionnels partageant les mêmes idées, d’apprendre de nouvelles choses et de nouer des relations. Ils peuvent également constituer un outil puissant pour le développement commercial et les ventes.
De plus, en utilisant des outils de sales automation tels que LaGrowthMachine, vous pouvez rendre les groupes LinkedIn encore plus efficaces en automatisant votre prospection et votre approche.
Si vous n’utilisez pas les groupes, vous passez à côté de beaucoup de potentiel. Alors, allez-y, rejoignez quelques groupes, commencez à interagir avec les membres et voyez comment vous pouvez stimuler vos ventes.
Et si vous souhaitez en créer un, pour que les groupes soient efficaces, vous devez les utiliser correctement. Cela signifie être clair sur l’objectif de votre groupe, être sélectif avec vos membres et modérer le contenu.
Si vous faites tout cela, vous serez sur la voie du succès. Alors, profitez des groupes LinkedIn et commencez à en récolter les bénéfices dès aujourd’hui !
Pour aller plus loin dans votre volonté de connaître tous les rouages de ce réseau social professionnel, jetez un œil sur notre guide sur comment scraper des emails sur LinkedIn !
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Comment créer de bons groupes LinkedIn ?
Nous avons examiné les groupes LinkedIn, défini ce qu’ils sont, à quoi ils servent et comment les utiliser.
Il est maintenant temps de créer votre propre groupe LinkedIn. Créer un groupe sur LinkedIn est facile et ne prend que quelques minutes.
Voici comment procéder :
Bon à savoir💡
Si vous n’êtes pas sûr du type de groupe à créer, sélectionnez « Ouvert », ce qui permettra à n’importe qui de rejoindre votre groupe. Ainsi, vous pourrez toujours modifier le type de groupe ultérieurement, si nécessaire.
🎉Félicitations!🎉 Vous avez maintenant créé votre propre groupe LinkedIn. 🥳
Ensuite, il est temps de commencer à construire votre groupe et à attirer des membres. Au début, vous devrez peut-être faire un peu plus d’efforts pour faire avancer les choses.
Mais une fois que vous aurez quelques membres, il sera beaucoup plus facile de développer votre groupe.
Voici quelques idées pour vous aider à démarrer :
Avec un peu d’effort, vous pouvez rapidement développer votre groupe LinkedIn et commencer à l’utiliser pour stimuler vos ventes. Rappelez-vous simplement de vous concentrer sur l’engagement, l’interaction et l’ apport de valeur. Si vous faites cela, vous serez sur la voie du succès.