Scraper email LinkedIn : Guide et les 7 meilleurs outils !

Qu’est-ce que scraper les emails LinkedIn ?

Commençons par le commencement.

Le scraping d’emails LinkedIn est l’action d’extraire des adresses email des profils LinkedIn. C’est une bonne solution si vous souhaitez entrer en contact avec vos prospects, clients ou partenaires qui utilisent LinkedIn.

C’est l’une des meilleures stratégies pour générer des leads lorsque l’on travaille en B2B.

Il existe différentes façons de le faire : vous pouvez utiliser un processus manuel ou automatisé.

Le processus manuel consiste à aller sur chaque profil un par un et à copier-coller l’adresse e-mail (si elle est publiquement disponible). Le processus automatisé utilise différents logiciels qui feront le travail pour vous en une fraction du temps.

Chez LaGrowthMachine, nous vous offrons la possibilité d’obtenir les adresses e-mail de vos prospects B2B en les important simplement à partir d’un seul CSV. En fait, nous faisons ce que Linkedin ne fournit pas à ses utilisateurs, c’est-à-dire obtenir des adresses e-mail.

Avec LaGrowthMachine, vous serez en mesure de mettre en place des séquences d’approche multicanal en utilisant à la fois ces adresses e-mail et la messagerie automatisée de LinkedIn.

Mais nous y reviendrons un peu plus loin dans ce billet !

Quels sont les principaux avantages de scraper les emails LinkedIn ?

Maintenant que nous connaissons la notion de scraper les emails LinkedIn, voyons pourquoi il est si utile pour votre activité.

En fait, il existe de nombreuses raisons pour lesquelles vous devriez pratiquer cette technique de prospection LinkedIn. Que vous travailliez en tant que sales, growth hacker ou spécialiste du marketing, scraper les emails LinkedIn vous ouvre de nombreuses possibilités :

• Générer plus de leads B2B : c’est la principale raison pour laquelle la plupart des gens essaient de scraper les emails LinkedIn. Il s’agit d’un outil LinkedIn puissant pour votre strategie LinkedIn pour le marketing btob, qui peut vous aider à atteindre votre public cible et à développer votre activité.
• Entrer en contact avec des partenaires commerciaux : si vous êtes à la recherche de nouvelles opportunités commerciales, le scraping d’emails LinkedIn peut vous mettre en contact avec des personnes pertinentes dans votre secteur. Cela peut contribuer à vos efforts de marketing, tels que le partenariat, l’image de marque, etc.
• Faites des recherches sur votre marché ou vos concurrents : l’idée ici est de rassembler des données sur votre secteur. Scraper les emails sur LinkedIn vous permet de collecter des informations sur vos clients potentiels (poste, taille de l’entreprise…) mais aussi sur vos concurrents (stratégies marketing, tactiques de vente, etc…).

Comme vous l’avez probablement compris, il s’agit d’une excellente technique si vous souhaitez développer votre activité dans de nombreux domaines !

Comment scraper les emails LinkedIn LaGrowthMachine ?

Maintenant que vous avez une idée de ce qu’est le scraping d’emails LinkedIn et pourquoi vous devriez le faire, parlons du processus pour le faire.

Comme il s’agit d’un sujet un peu technique, nous allons le parcourir étape par étape, en essayant de l’expliquer aussi simplement que possible.

Avant de commencer, vous devez savoir que vous pouvez faire des export LinkedIn sur les informations de profil de vos connexions au 1er degré… mais vous n’obtiendrez pas leur adresse e-mail.

Alors comment obtenir ces adresses e-mail à partir de LinkedIn ?

C’est simple, en utilisant un scraper d’emails LinkedIn. Il existe plusieurs LinkedIn automation tools pour faire cela, et nous vous donnerons une liste de ces outils plus tard dans ce post. Mais nous pensons que le meilleur outil de growth hacking pour le faire est sans aucun doute LaGrowthMachine.

En conséquence, nous allons vous expliquer comment scraper email LinkedIn en utilisant un LinkedIn scraper ou notre propre outil.

Étape 1 : Importez votre base de données prospect dans LaGrowthMachine

La GrowthMachine propose des fonctionnalités liées au LinkedIn automation. La première chose que vous devez faire est d’importer quelques informations de base sur vos prospects dans notre outil.

Nous supposons que vous avez déjà branché votre compte Linkedin et votre compte e-mail.

Pour ce faire, vous avez différentes possibilités :

1. Importer vos listes de prospects directement depuis LinkedIn ou LinkedIn Sales Navigator ;
2. Importer vos listes à partir de fichiers CSV, tels que les exportations CRM ;
3. Vous pouvez créer une nouvelle audience à partir de zéro.

Étape 2 : Enrichissez vos leads automatiquement

Une fois que vous avez importé vos fichiers de n’importe quelle source vers LaGrowthMachine, vous serez en mesure de créer une liste de prospects pour gérer vos contacts LinkedIn à l’intérieur de notre outil.

De cette façon, vous pouvez créer une liste de leads pour des campagnes spécifiques. Ensuite, vous pouvez attribuer ces listes aux différentes séquences que vous utiliserez.

Une fois que vous avez configuré vos listes à l’intérieur de LaGrowthMachine, notre outil va automatiquement détecter vos données et scraper de nouvelles données pour enrichir vos données. Pour ce faire, notre outil scrape des données provenant de nombreuses sources, dont LinkedIn.

Notre méthode de web scraping est l’une des plus fiables du marché puisque nous obtenons plus de 60% des emails professionnels.

Comment cela fonctionne-t-il techniquement ?

Lorsque l’enrichissement des leads est activé dans votre campagne, votre identité visite le lead et extrait les informations nécessaires pour tester les emails, à savoir :

1. Prénom
2. Nom de famille
3. URL de l’entreprise actuelle
4. Site Web de l’entreprise actuelle

Puisque nous connaissons maintenant le nom complet du lead et de l’entreprise pour laquelle il travaille, LaGrowthMachine va ensuite procéder à des tests de nombreuses permutations différentes du prénom, du nom de famille et du domaine de l’entreprise.

Par exemple, nous allons tester :

• {{prénom}}.{{nom}}@{companydomain.com}}
• {{prénom}}@{companydomain.com}}
• {{première.lettre.du.prénom}}{{lastname}}@{companydomain.com}}
• Et ainsi de suite..

Mais attendez, cela signifie-t-il que nous envoyons des e-mails à ces derniers pour les tester ? Évidemment non.

En fait, nous envoyons un ping au serveur pour demander « cet email existe-t-il dans votre base de données ?.

Et le serveur répondra par oui ou par non. Évidemment, il y a un piège ! Cela ne fonctionne pas toujours. Cela dépend de la configuration du serveur :

• Serveur attrape-tout : si le serveur est configuré en « Attrape-tout », il attrape littéralement tout, ce qui signifie qu’il répondra toujours « oui cet email existe ». Cela signifie que si le serveur est en « catch-all », nous ne serons pas en mesure de vérifier l’email. Par défaut, LaGrowthMachine ne fournira jamais un email que nous n’avons pas pu vérifier donc si un serveur est en catch-all, nous ne fournirons pas l’email.
• Serveur non catch-all : quand le serveur n’est PAS en catch-all, il répondra seulement à la vérité. Soit « Oui, il existe », soit « Non, il n’existe pas ». Cela signifie que lorsqu’il n’est PAS dans le catch-all, nous testerons des dizaines de permutations jusqu’à ce qu’il corresponde finalement à un e-mail existant dans leurs données

Ensuite, vous obtiendrez toutes les données dont vous avez besoin pour créer une séquence multicanal dans LaGrowthMachine et vous serez en mesure de les approcher via LinkedIn, par Email, Twitter… ou tous ces canaux combinés ensemble !

Étape 3 : Créez votre séquence multicanal

Votre processus de scraping est déjà terminé à ce stade.

Si vous avez lu les deux étapes simples précédentes, vous avez compris que pour scraper les emails LinkedIn correctement, il vous suffit d’importer certaines données sur vos prospects dans notre outil. Nous procéderons au scraping automatiquement !

Mais une fois que vous avez fait cela, quel est le but ?

LaGrowthMachine n’est pas seulement le meilleur outil pour faire du Scraping LinkedIn, mais aussi pour améliorer votre prospection en créant des séquences d’approche automatisées avec notamment l’envoi de LinkedIn message automatisé

Pour ce faire, il vous suffit d’aller dans notre section campagne.

Ensuite, vous pouvez :

• utiliser un modèle existant que nous avons construit ;
• choisir de créer votre propre modèle à partir de zéro ;

Dans les deux cas, il vous suffira de glisser-déposer toutes les actions que vous souhaitez mettre en place pour démarrer votre séquence de prospection automatisée.

Vous pouvez inclure de nombreuses actions de LinkedIn telles que :

• Consulter les profils de vos prospects ;
• Envoyer une demande de connexion au réseau (incluant ou non une note LinkedIn) ;
• Envoyer des messages vocaux ;
• etc…

Quels sont les principaux outils pour scraper les emails LinkedIn ?

Évidemment, LaGrowthMachine n’est pas le seul outil pour faire du scraping d’emails LinkedIn. Il existe d’autres scrapers qui peuvent également faire le travail.

Ci-dessous, vous trouverez une liste des différents scraper d’emails LinkedIn qui existent sur le marché :

• LaGrowthMachine
• Snov
• Emailsearch.io
• Overloop
• Reply.io
• Apollo.io
• GetProspect

Nous allons vous donner quelques détails sur chacun de ces outils afin que vous puissiez en savoir un peu plus sur leurs caractéristiques et voir s’ils peuvent répondre à vos besoins.

Snov

Snov est un scraper d’emails LinkedIn qui vous permet de trouver des informations sur LinkedIn. Mais pas seulement ! Il peut également vous aider à obtenir l’adresse e-mail de votre cible, ainsi que son nom complet, son poste actuel et son entreprise. Il vous suffit d’entrer quelques mots-clés relatifs à votre client idéal et Snov vous rendra une liste de résultats avec toutes les informations dont vous avez besoin.

C’est l’un des outils les plus fiables et les plus abordables du marché et il est relativement ouvert, ce qui vous permet de créer des synergies avec d’autres outils d’automatisation, des CRM, etc.

Emailsearch.io

Emailsearch.io est un scraper d’emails LinkedIn simple et facile à utiliser qui vous permet de trouver l’adresse email de votre lead en quelques clics. Tout comme Snov, vous pouvez choisir d’utiliser l’extension Google Chrome afin de scraper les e-mails de LinkedIn.

L’outil récupère les adresses électroniques professionnelles et personnelles, de sorte que vous obtiendrez un meilleur taux de réussite que si vous recherchiez uniquement une adresse électronique professionnelle.

Chacune de ces adresses est vérifiée par rapport à leur fonction de vérification des e-mails.

Overloop

Cet outil peut être utilisé comme une extension Google Chrome ou une application Web. Il fait partie d’une solution beaucoup plus complète qui comprend des fonctions de CRM et d’automatisation.

C’est une assez bonne solution si vous souhaitez rester dans l’environnement Overloop.

Cette solution héberge également une fonction d’e-mail de vérification qui garantit que vous ne recevez que de vraies adresses.

Reply.io

Cet outil comprend également une solution 360 offrant des fonctions de CRM et de génération de leads. Vous pouvez l’utiliser de la même manière que l’autre : en tant que plug-in ou directement dans une application Web.

En ce qui concerne le prix, Reply.io fonctionne avec un système de crédits. Le plan de base est à partir de 50$ par mois et vous fournit plus de 5000 crédits.

Apollo.io

Ce logiciel vous fournit les mêmes fonctionnalités que l’autre, mais pas seulement. Il comprend également des fonctionnalités intéressantes telles que :

• Utilisation des canaux téléphoniques à des fins de prospection
• Push & Sync du CRM à LinkedIn
• Vérification des e-mails

La tarification : Apollo travaille dans le cadre d’un plan simple, avec des capacités de prospection illimitées.

GetProspect

GetProspect fonctionne uniquement par le biais d’un format plug-in directement dans Google Chrome. Il s’agit principalement d’un scraper d’e-mails LinkedIn, mais il offre également certaines fonctions CRM pour avoir une vision correcte de vos efforts de vente et de marketing sur LinkedIn.

Le grand avantage d’utiliser Getprospect est qu’il obtient une très grande base de données qui vous assure un bon taux de réussite lorsque vous recherchez les adresses e-mail de vos prospects.

Comment choisir votre scraper d’emails LinkedIn ?

Pour choisir le bon scraper d’emails LinkedIn, vous devez absolument prendre en compte différents critères :

• vos besoins
• les fonctionnalités de l’outil
• le prix
• le support
• la technologie

Voyons en détail de quoi il s’agit ici.

Vos besoins

Tout d’abord, vous devez identifier quels sont vos besoins. Vous ne voulez pas utiliser un outil qui comprend un grand nombre de fonctionnalités qui ne vous intéresseront pas. Vous pourriez vouloir utiliser l’outil à des fins différentes :

• Scraper des e-mails de LinkedIn ;
• Construire un fichier de prospection ;
• Vérification d’e-mails ;
• Enrichissement des données ;
• Gestion des prospects ;
• etc…

Lorsque vous saurez ce dont vous avez réellement besoin en ce qui concerne l’organisation de votre équipe sales, votre budget et votre objectif, il sera beaucoup plus facile de faire un choix !

Les caractéristiques de l’outil

Ensuite, vous devez jeter un coup d’œil aux fonctionnalités de la solution. Le nombre de fonctionnalités n’est pas la chose la plus importante mais vous devez vous assurer que les fonctionnalités proposées par l’outil correspondent à vos besoins et à vos objectifs et c’est pourquoi les critères ci-dessus sont la toute première chose à vérifier.

Ce logiciel peut inclure un grand nombre de fonctionnalités, telles que :

• Scraping d’emails ;
• La vérification des e-mails ;
• L’automatisation des sales ;
• Gestion des prospects ;
• Collecte automatique de données ;
• Etc…

Mais vous devez également vous préoccuper de vos utilisations futures. L’outil est-il suffisamment évolutif ? S’adaptera-t-il à votre organisation de plus de 2 ans à venir ?

Le prix

Bien sûr, l’un des critères les plus importants lors du choix d’un scraper d’emails LinkedIn sera son prix. Le prix de votre solution est directement lié au nombre de fonctionnalités dont vous aurez besoin. Par conséquent, vous devez prendre en compte ce qui est inclus dans la solution et ce dont vous avez réellement besoin.

Certains outils fonctionnent avec un abonnement mensuel, d’autres vendent des crédits que vous utiliserez pour chaque action que vous effectuerez. Il n’y a pas une façon de faire meilleure que l’autre, c’est juste différent. C’est à vous de voir ce qui convient le mieux à vos besoins, en ce qui concerne votre organisation.

Pour vous donner une idée du prix courant, la plupart des outils proposent un premier forfait payant qui est d’environ 50 $ par mois pour scraper les emails LinkedIn mais vous risquez d’être limité dans vos actions assez rapidement à ce tarif.

Le support

Lorsque vous payez pour un outil, vous pouvez avoir quelques questions ou problèmes concernant son utilisation. C’est pourquoi le support est vraiment important lorsque vous choisissez votre logiciel.

L’une des choses les plus importantes pour savoir si le support de l’entreprise est bon ou non est de jeter un coup d’œil aux critiques du produit sur différents sites Web ou directement sur leur site Web ou sur les réseaux sociaux. Vous devriez être en mesure de voir rapidement si les gens sont satisfaits de l’aide qu’ils ont reçue du service clientèle.

Vous pouvez également essayer la solution pendant quelques jours et demander de l’aide pour différentes actions, comme la gestion de vos prospects, la création d’une séquence de vente ou le scraping de certaines adresses e-mail de LinkedIn.

Par exemple, LaGrowthMachine aide chaque client depuis son premier pas dans la solution jusqu’à la rédaction de ses messages de vente, la mise en place de ses séquences, les problèmes techniques lors du scraping de certaines données de LinkedIn, etc…

La technologie

Enfin, vous voulez que votre solution utilise une technologie de pointe qui vous fera gagner du temps et vous permettra d’obtenir les meilleurs résultats possibles.

Si vous utilisez LaGrowthMachine, ne vous inquiétez pas : notre outil est nativement ouvert à de nombreux CRM et vous pouvez le brancher à de nombreux outils grâce aux intégrations Zapier.