LinkedIn Email Scraper: Las mejores técnicas y herramientas

¿Qué es el LinkedIn email scraper?

Antes que nada, comencemos por el principio.

La técnica de scraping de correos electrónicos de LinkedIn, consiste en extraer las direcciones de correo electrónico de los perfiles de LinkedIn.

Es una buena solución si quiere ponerse en contacto con sus leads, clientes o socios que utilizan LinkedIn.

Es también una de las mejores técnicas para generar más leads cuando se trabaja en la industria B2B.

Hay diferentes maneras de hacerlo: puede utilizar un proceso manual o uno automatizado.

El proceso manual consiste en ir a cada perfil -uno por uno- , copiar y luego pegar la dirección de correo electrónico en una planilla (si está disponible públicamente).

El proceso automatizado utiliza un software que hará el trabajo por usted en una fracción del tiempo.

En LaGrowthMachine, le ofrecemos la posibilidad de obtener las direcciones de correo electrónico de sus leads B2B, simplemente descargándolas a un archivo CSV.

Básicamente, estamos haciendo lo que Linkedin no ofrece a sus usuarios. Es decir, darles la posibilidad de acceder a las direcciones de correo electrónico.

Con LaGrowthMachine, podrá configurar secuencias de alcance multicanal, utilizando tanto estas direcciones de correo electrónico como los mensajes automatizados LinkedIn.

Pero ya lo veremos un poco más adelante en este post…

¿Cuáles son las principales ventajas de utilizar LinkedIn email scraper?

Ahora que sabemos qué es el LinkedIn email scraper, veamos por qué es tan útil para su actividad.

De hecho, hay muchas razones por las que debería practicar esta técnica de prospección de LinkedIn.

Tanto si trabaja como Vendedor, Growth Hacker o en Marketing, el raspado de correos electrónicos de LinkedIn le ofrece muchas posibilidades:

• Generar más leads en LinkedIn de Ventas y Marketing B2B: Esta es la principal razón por la que la mayoría de las personas intenta hacer scraping de LinkedIn. De hecho, es una gran manera de aumentar su canal de ventas y hacer crecer su cartera de clientes y su volumen de negocio.
• Ponerse en contacto con socios comerciales: Si está buscando nuevas oportunidades de negocio, el scraping de correo electrónico de LinkedIn puede ponerle en contacto con personas relevantes de su sector. Esto puede contribuir a sus esfuerzos de Marketing, como la asociación, la creación de marcas, etc.
• Investigar su mercado o a sus competidores: La idea aquí es reunir datos sobre su sector. El raspado de correos electrónicos en LinkedIn le permite recopilar información sobre sus leads (puestos de trabajo, tamaño de la empresa…) pero también sobre sus competidores (estrategias de marketing, tácticas de venta, proceso de generación de contactos en Linkedin, etc.).

Está claro que se trata de una gran técnica, si quiere desarrollar su negocio en todos estos ámbitos.

¿Cómo hacer LinkedIn email scraper con LaGrowthMachine?

Ahora que tiene una idea de lo que es el LinkedIn email scraper y los beneficios de esta técnica, hablemos del proceso que conlleva.

Como se trata de un tema un poco técnico, avanzaremos paso a paso, intentando explicarlo de la forma más sencilla posible.

Antes de comenzar, debe saber que puede exportar la información del perfil de sus conexiones de primer grado… pero no obtendrá su dirección de correo electrónico.

Entonces, ¿Cómo obtener estas direcciones de correo electrónico de LinkedIn?

Pues, utilizando un raspador de correo electrónico de LinkedIn.

Hay varias herramientas de LinkedIn Automation disponibles para esto, y le daremos una lista de nuestras recomendadas más adelante en este post.

Pero creemos que la mejor opción es sin duda LaGrowthMachine. En consecuencia, le explicaremos cómo hacer LinkedIn Email Scraping utilizando nuestra propia herramienta.

Paso 1: Importe su lista de leads a LaGrowthMachine

Suponemos que anteriormente ya ha introducido su cuenta de Linkedin y su cuenta de correo electrónico.

Por tanto, lo primero que debe hacer es importar información básica sobre sus leads a nuestra herramienta.

Para ello, tiene diferentes alternativas:

1. Importe sus listas de leads directamente desde LinkedIn, o LinkedIn Sales Navigator;
2. Importe sus listas desde archivos CSV, como cuando exporta desde su CRM;
3. Cree una nueva audiencia desde cero.

LinkedIn Email scraper Paso 2: Enriquezca sus leads automáticamente

Una vez que haya importado sus archivos desde cualquier fuente a LaGrowthMachine, podrá crear una lista de leads para gestionar sus contactos de LinkedIn dentro de nuestra herramienta.

De este modo, podrá crear una lista de leads para campañas específicas.

Después, podrá atribuir estas listas a las diferentes secuencias que vaya a utilizar.

Una vez que haya configurado sus listas dentro de LaGrowthMachine, nuestra herramienta detectará automáticamente los campos y los completará con datos faltantes para enriquecer sus listas.

Para realizar esta tarea, nuestra herramienta busca (o raspa) datos de muchas fuentes, incluyendo LinkedIn.

Nuestro método de scraping es uno de los más fiables del mercado, ya que obtenemos más del 60% de las direcciones de correo electrónico corporativas.

¿Cómo funciona técnicamente?

Cuando activa el enriquecimiento de leads en su campaña, extraemos la información necesaria para corroborar los correos electrónicos, a saber:

1. Nombre
2. Apellido
3. URL actual de la empresa
4. Sitio web actual de la empresa

Como ahora sabemos el nombre completo del lead y la empresa para la que trabaja, LaGrowthMachine procede a probar muchas alteraciones diferentes del nombre, el apellido y el dominio de la empresa.

Por ejemplo, probaremos :

• {{nombre}}.{{apellido}}@{dominiodelaempresa}}
• {{nombre}}@{dominio.com}}
• {{primera.letra.del.nombre}}{apellido}}@{dominio.com}}
• Y así sucesivamente…

Pero espere, ¿Significa que estamos enviando correos electrónicos a estos para probar? Obviamente que no.

En realidad, hacemos un ping al servidor para preguntarle “¿Existe este correo electrónico en su base de datos?

Y el servidor responderá por sí o por no. Pero claro, no siempre funciona. Depende de la configuración del servidor:

• Servidor “Catch-all”: Si el servidor está configurado en “Catch-all”, significa que siempre responderá “sí existe este correo”. Esto significa que si el servidor está en catch-all, no podremos verificar el correo electrónico. Por defecto, LaGrowthMachine nunca proporcionará un correo electrónico que no hayamos podido verificar, por lo que siempre que un servidor esté en catch-all, no proporcionaremos el correo electrónico.
• Servidor Non-Catch-All: Cuando el servidor NO está en Catch-all, sólo responderá a la verdad. O bien “Existe” o “No existe”. Esto significa que cuando NO está en catch-all, probaremos docenas de alternativas hasta que finalmente coincida con un correo electrónico existente en sus datos.

A continuación, obtendrá todos los datos que necesita para crear una secuencia multicanal en LaGrowthMachine.

Esto le permitirá llegar a sus leads a través de LinkedIn, por correo electrónico, Twitter… ¡O todos estos canales combinados!

Paso 3: Cree su secuencia multicanal

Ya le hemos contado cómo hacemos para capturar los emails de su lista de leads.

Por tanto para hacer un correcto Linkedin Email Scraping, sólo necesitamos que importe algunos datos de sus leads a nuestra herramienta.

¡LaGrowthMachine realizará el scraping automáticamente!

Pero una vez hecho esto, ¿Qué sigue?

LaGrowthMachine no sólo es la mejor herramienta de prospección para hacer LinkedIn Email Scraping, sino también para llevar sus esfuerzos de prospección a otro nivel, creando secuencias de LinkedIn Outreach automatizadas.

Para ello, sólo tiene que ir a nuestra sección “Campañas”. Desde ahí, puede:

• Utilizar una plantilla existente que hayamos creado;
• Elegir crear su propia plantilla de cero;

En ambos casos, simplemente tendrá que arrastrar y soltar todas las acciones que desee configurar para iniciar su secuencia de alcance automatizado.

Puede incluir muchas acciones de LinkedIn como:

• Consultar los perfiles de sus leads;
• Enviar una solicitud de conexión a la red (Con o sin una LinkedIn Note);
• Enviar mensajes de voz;
• etc.

¿Cuáles son las principales herramientas de LinkedIn Email Scraper?

Obviamente, LaGrowthMachine no es la única herramienta que le permite hacer LinkedIn Email Scraping. Hay otros LinkedIn automation tools que también pueden hacer este trabajo.

A continuación, encontrará una lista de los diferentes LinkedIn Email Scraper que existen en el mercado:

• LaGrowthMachine
• Snov
• Emailsearch.io
• Overloop
• Reply.io
• Apollo.io
• GetProspect

Le daremos algunas características de cada una de estas herramientas para que pueda conocerlas en detalle y vea si se pueden ajustar a sus necesidades.

Snov

Snov es una herramienta de LinkedIn Email Scraper que le permite encontrar información en LinkedIn.

También puede ayudarle a obtener la dirección de correo electrónico de su lead, así como su nombre completo, su puesto de trabajo actual y su empresa.

Sólo tendrá que introducir algunas palabras clave relacionadas con su cliente ideal y Snov le devolverá una lista de resultados con toda la información que necesita.

Esta es una de las herramientas más fiables y asequibles del mercado y es relativamente abierta, por lo que puede integrarse con otras herramientas de automatización de ventas, CRM, etc.

Emailsearch.io

Emailsearch.io es un LinkedIn email scraper sencillo y fácil de usar, que le permite encontrar la dirección de correo electrónico de su lead en tan solo unos clics.

Al igual que Snov, puede optar por utilizar la extensión de Google Chrome para raspar los correos electrónicos de LinkedIn.

La herramienta le facilitará las direcciones de correo electrónico corporativas y personales, por lo que obtendrá un mayor porcentaje de éxito que si sólo busca una dirección de correo electrónico corporativa.

Cada una de estas direcciones se comprueba con el método de verificación explicado anteriormente.

Overloop

Esta herramienta puede utilizarse como una extensión de Google Chrome o como una aplicación web.

Forma parte de una solución mucho más completa que incluye funciones de CRM y de automatización de ventas.

Es una solución bastante buena si quiere permanecer en el entorno de Overloop.

Esta solución también utiliza una función de verificación de correos electrónicos que le garantiza que sólo recibe direcciones verdaderas.

Reply.io

Esta herramienta también incluye una solución 360 que ofrece funciones de CRM y de generación de contactos.

Puede utilizarla de la misma manera que las otras: como un plug-in o directamente desde la aplicación web.

En cuanto al precio, Reply.io trabaja con un sistema de créditos. El plan básico parte de $50 al mes y le proporciona más de 5000 créditos.

Apollo.io

El software le proporciona las mismas características que el anterior, pero también incluirá algunas grandes características como:

• Canales telefónicos para realizar prospección
• Push & Sync del CRM a LinkedIn
• Verificación de correos electrónicos

Precios: Apollo trabaja bajo un plan sencillo, con capacidades de alcance ilimitadas.

GetProspect

GetProspect funciona sólo a través del formato de plug-in directamente en Google Chrome.

Es principalmente un extractor de correos electrónicos de LinkedIn, pero también ofrece algunas funcionalidades de CRM para adecuarse a sus esfuerzos de Ventas y Marketing.

La gran ventaja de utilizar Getprospect es que obtiene una base de datos muy amplia que le asegura un buen porcentaje de éxito a la hora de buscar las direcciones de correo electrónico de sus leads.

¿Cómo elegir un LinkedIn email scraper?

Para elegir un LinkedIn email scraper adecuado, sin duda debe tener en cuenta diferentes criterios:

• Sus necesidades
• Las características de la herramienta
• El precio
• El soporte
• La tecnología

Veamos en detalle cada uno de estos puntos.

Sus necesidades

En primer lugar, debe identificar cuáles son sus necesidades.

No querrá utilizar una herramienta que incluya funciones que no le interesen. Es posible que quiera utilizar la herramienta para diferentes finalidades:

• Extraer correos electrónicos de LinkedIn;
• Construir una base de datos de leads;
• Verificar correos electrónicos;
• Enriquecer los datos;
• Gestión de leads;
• Etc.

Cuando sepa lo que realmente necesita, alineado a la organización de su equipo de ventas, su presupuesto y su objetivo, ¡Le será mucho más fácil hacer una elección!

Las características de la herramienta

Además, deberá considerar las características de la solución. Debe asegurarse de que las características propuestas por la herramienta sean relevantes para sus necesidades y propósitos.

Este software puede incluir una gran cantidad de características, tales como :

• LinkedIn email scraper;
• Verificación de direcciones de correo electrónico;
• Automatización de las ventas;
• Gestión de leads;
• Recolección de datos de forma automática;
• Etc…

Sea como sea, también debe tener en cuenta los usos que le dará en el futuro. ¿Es la herramienta lo suficientemente escalable? ¿Se adaptará a su organización en el futuro?

El precio

Por supuesto, uno de los criterios más importantes a la hora de elegir un LinkedIn Email Extractor será su precio.

El precio de la solución está directamente relacionado con la cantidad de funciones que necesite.

Por lo tanto, debe tener en cuenta qué le ofrece la solución y lo que usted realmente necesita.

Algunas herramientas funcionan con una suscripción mensual, otras venden créditos que se canjean por cada acción que realice.

No hay una forma mejor que la otra, simplemente son diferentes. Deberá analizar qué es lo que más se ajusta a sus necesidades, y a su organización.

Para que se haga una idea del costo promedio, la mayoría de las herramientas ofrecen una suscripción que ronda los 50 dólares al mes para realizar la función de LinkedIn email scraper, pero puede que alcance este límite muy pronto.

El soporte

Cuando contrata una herramienta, es posible que surjan algunas preguntas o problemas sobre su uso.

Por eso el soporte es realmente importante a la hora de elegir el software.

Del mismo modo, para saber si la empresa brinda buen soporte es echar un vistazo a las reseñas del producto en diferentes sitios web o directamente en su página web o en las redes sociales.

Debería darse cuenta rápidamente si los usuarios están satisfechos con la ayuda que reciben del servicio de atención al cliente.

Por otro lado, puede probar la solución durante un par de días y pedir al servicio de asistencia que le ayude a realizar diferentes acciones (como la gestión de sus leads, la creación de una secuencia de ventas o la extracción de algunas direcciones de correo electrónico de LinkedIn).

Por ejemplo, LaGrowthMachine ayuda a cada cliente desde su primer paso en la solución hasta la redacción de sus mensajes de venta, la configuración de sus secuencias, las cuestiones técnicas al extraer datos desde LinkedIn, etc.

La tecnología

Para finalizar: Compruebe que su solución actual utilice una tecnología actualizada, que le ayude a ahorrar tiempo y le asegure los mejores resultados posibles.

Si quiere cambiar por una solución de 360° que incluye la función de CRM, la gestión de leads y técnicas de lead nurturing, no es necesario contratar una herramienta demasiado tecnológica.

Por otra parte, si está dispuesto a quedarse con sus herramientas y procesos actuales, asegúrese de que su LinkedIn email scraper se adapte a sus necesidades.

Si utiliza LaGrowthMachine, no se preocupe: Nuestra herramienta  con interfaz de usuario nativa y código abierto, puede integrarse a muchos CRM y puede conectarse a muchas herramientas gracias a sus integraciones con Zapier.