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¿Qué es una sales lead database? ¿Cuáles son las ventajas para su negocio? ¿Cómo y dónde conseguirlas?
En este post, vamos a explicarle qué es una base de datos B2B y por qué es relevante para su negocio.
¿Qué es una sales lead database?
Los prospectos de ventas son leads que han mostrado interés en su empresa o producto, incluso desde canales de ventas digitales.
Es decir, personas que se han convertido en suscriptores de un newsletter o bien, han asistido a un seminario web o han solicitado información sobre sus productos o servicios.
En consecuencia, son leads calificados como prospectos ya que están a un paso de realizar una compra.
Como definición, una sales lead database es simplemente un listado de todos estos contactos, junto a sus datos. A saber:
- Nombre
- Edad
- Empresa
- Cargo
- Correo electrónico
- Número de teléfono
- URL de LinkedIn
El primer paso de este listado de leads B2B, generalmente es desarrollado por el equipo de Marketing.
Luego, el equipo de ventas podrá definir de qué manera acercarse a estos leads por medio de su plan de ventas.
Podrá hacerlo mediante las estrategias de ventas inbound o outbound en las que los vendedores eligen ponerse en contacto con sus hot lead de manera directa.
Por el contrario, existen otros tipos de estrategias de prospección B2B en las que los leads son atraídos de manera orgánica hacia usted.
Para saber un poco más sobre esto, puede visitar nuestro post sobre ventas inbound.
Consejo útil💡
Una sales lead database suele entregarse en formato de archivo CSV. Desde ahí puede abrirse con Microsoft Excel, Google Sheet o cualquier otro programa de hoja de cálculo.
Este formato permite importar y exportar las bases de datos a muchas herramientas como ser el CRM.
LaGrowthMachine, nuestra sales prospecting tools con enfoque de ventas, le permite importar listados de leads desde una fuente CSV, o directamente desde LinkedIn.
De este modo, podrá agregar tantos leads como desee y crear secuencias de ventas de manera simple y eficaz.
¿Por qué es tan importante tener una sales lead database?
Si usted es dueño de empresa, gerente comercial o vendedor, conoce la importancia de tener una base de datos de leads que sea sólida y que se encuentre actualizada.
Desde ya, no es tarea fácil ya que la calidad de estos leads es determinante.
Por el contrario, una base de datos débil o con datos incorrectos no genera más que pérdida de tiempo para todo el equipo de ventas.
Por lo tanto, disponer de una base de datos de leads que sea robusta puede ayudarle a:
- Ahorrar tiempo, al clasificar y filtrar automáticamente los leads por usted
- Aumentar su cartera de ventas
- Cerrar contratos
Esto significa que cuanto mejor clasificados estén sus leads, más alta debería ser su tasa de conversión.
Pero, ¿Cómo asegurarse de que su lead está apto y califica para su negocio?
¿Cómo hacerse de una sales lead database robusta?
Hay dos maneras de obtener una buena base de datos: Puede generar una o comprarla. A continuación, explicaremos las distintas ventajas y métodos de cada una.
Crear su propia base de datos de leads tiene las siguientes ventajas:
- Será más cualitativa: Nadie mejor que usted y su equipo para identificar claramente su lead de marketing ideal.
- Será más económica: Puede generar leads con distintas estrategias de marketing: inversión en redes sociales, newsletters, campañas en buscadores, etc. Esto generará resultados más relevantes a largo plazo para su negocio que si decide comprar las base de datos directamente.
Para crear su propia sales lead database, he aquí algunas técnicas que puede utilizar:
- Anuncios: Display, Social, Google Ads. Los anuncios son un gran canal para generar leads objetivos.
- Marketing de Contenidos: Si invierte en SEO, videos, ebooks y otras herramientas de marketing de contenidos, atraerá progresivamente cada vez más leads.
- Sales Navigator de LinkedIn: Una de las plataformas más efectivas para crear una base de datos precisa y adecuada a su mercado. Usted puede importar directamente su lista de leads desde el Sales Navigator a LaGrowthMachine. De este modo, podrá arrastrar tantos contactos como desee y crear secuencias automatizadas a través de diferentes canales, como LinkedIn, email o Twitter.
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Comprar una base de datos
Cuando no hay tiempo para crear la propia sales lead database, hay herramientas que nos pueden ayudar a hacerlo de manera práctica y sencilla.
Las ventajas de comprar bases de datos de leads son:
- Es más rápido. Si quiere alcanzar resultados rápidamente, la compra de bases de datos es lo que usted necesita. Puede obtener miles de leads calificados y empezar a activar sus canales de venta.
- Es más fácil controlar su presupuesto. Puede elegir la cantidad de leads que necesita, pero también específicamente qué tipo de datos desea obtener. Es una manera de centrarse sólo en los leads que considera relevantes y no caer en inversiones innecesarias.
- Es seguro. Si elige una plataforma confiable, no tendrá ningún problema con la regulación y protección de datos.
En cualquier caso, una vez creada o comprada su base de datos de leads, puede importarla desde cualquier fuente a LaGrowthMachine.
Desde aquí puede empezar a convertir esos leads en clientes, en tan sólo unos pocos clics.
Las 7 mejores plataformas B2B para generar leads
A continuación, les presentamos las mejores plataformas para generar leads B2B en 2022:
Es una de las mejores plataformas para generar leads B2B de manera automatizada así como de prospect client ya que tienen la ventaja de ser una red cualitativa y sumamente completa.
Si usted se suscribe a un plan mensual, puede generar tantos leads como desee con un filtro muy preciso, y crear bases de datos con gran facilidad.
El precio del plan es de unos $79 al mes.
Fundz es una plataforma creada para ofrecer a los usuarios una ventaja sobre su competencia.
Proporciona actualizaciones en tiempo real sobre nuevas formas de financiación de las empresas o adquisiciones.
Es un recurso único ya que también incluye acceso a contactos ejecutivos clave y tomadores de desiciones
El precio de su suscrpción es de unos $29 al mes.
Adapt es una plataforma que se integra fácilmente con LinkedIn para obtener información personal sobre los leads (no te olvides mirar nuestro articulo sobre los Lead Gen Forms en Linkedin).
Además, la extensión de Chrome proporciona un acceso rápido y sencillo, lo que resulta muy cómodo para los vendedores.
Por otra parte, ofrece precios acorde con las necesidades de venta de los clientes. Ya que su tarifa se basa en el número de visitas y recursos que se quieran descargar.
Uplead es es el competidor Nro. 1 de ZoomInfo. Aunque maneja una base de datos más reducida y menos cantidad de datos que sus competidores, ofrece datos precisos a un precio muy atractivo.
Sus tarifas son flexibles y no requieren un contrato o compromiso anual, lo que hace que Uplead sea ideal para las pequeños negocios o las compañías que se inician en la inteligencia de ventas y pretenden crear un listado de leads rápidamente.
El precio mensual es de unos $99.
Con más de 100 millones de contactos en su base de datos, ZoomInfo se ha establecido como proveedor líder de contactos de ventas B2B.
Su plataforma es muy amigable y fácil de usar. Cuenta con múltiples funciones, por lo que la convierten en la opción ideal para las empresas que buscan prospectar cliente a gran escala.
Por último, ZoomInfo se actualiza con nuevos contactos diariamente y cuenta con un soporte de atención al cliente las 24 horas.
Su tarifa mensual es de unos $79.
DiscoverOrg proporciona soluciones informáticas orientadas a ventas. DiscoverOrg siempre ha sido conocida en el sector por su precisa recopilación de datos, tanto sean contactos efectivos como cuentas específicas.
Aunque las suscripciones no son económicas, es una alternativa a LinkedIn
En lugar de ayudar a los individuos a establecer relaciones, DiscoverOrg hace lo mismo pero sólo para los contactos de ventas B2B, y se destaca en hacerlo especialmente bien con las cuentas de nivel empresarial.
El precio es elevado ($25K al año) pero el servicio lo amerita ya que apunta a negocios de alta facturación.
La base de datos global de Cognism cuenta con más de 350 millones de perfiles empresariales.
Sin embargo, lo que hace que Cognism sea una solución empresarial relevante es que brinda información sobre contactos empresariales de Europa, lo que es más difícil de obtener debido a las regulaciones que existen respecto de la protección de datos personales.
Aunque su tarifa por suscripción es elevada respecto de otras alternativas; la atención al cliente, la tecnología y su constante actualización la convierten en un herramienta cualitativamente superior.
Su tarifa mensual es de $750.
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