LinkedIn Sales Navigator es la herramienta ideal para quienes deseen generar más leads y ventas a través de la plataforma.

Con una enorme base de datos, se ha convertido en una herramienta imprescindible para los profesionales de las ventas y marketing.

¿Cómo funciona LinkedIn Sales Navigator? ¿Cuál es su alcance? ¿Cuál es su precio? ¿Merece la pena la inversión?

En este artículo, desglosaremos todo lo relacionado a LinkedIn Sales Navigator y cómo puede ayudarle a mejorar su prospección.

¡Comencemos!

¿Qué es LinkedIn Sales Navigator?

LinkedIn Sales Navigator es esencialmente una herramienta de generación de leads.

Esta plataforma se nutre de LinkedIn: más de 560 millones de usuarios en 200 países.

Es una auténtica mina de oro para encontrar leads calificados.

La red social evoluciona constantemente y se adapta a las necesidades de sus usuarios. Con nuevas funciones añadidas recientemente, como los InMails, los filtros avanzados o la posibilidad de crear listas de leads.

¿Por qué utilizar LinkedIn Sales Navigator?

Si está en marketing o ventas, ya sabe que LinkedIn es una de las mejores redes para generar leads calificados.

Utilizar Sales Navigator para beneficiarse de sus funciones más avanzadas, le permite ganar eficacia en la plataforma social. Entre ellas:

  • Búsqueda avanzada: Diríjase a los prospectos según criterios precisos (ubicación, tamaño de la empresa, sector, etc.).
  • Listas de leads: Construya listas de prospectos y organice su prospección de acuerdo a sus objetivos comerciales.
  • Mensajes InMail: Envíe mensajes privados directamente a sus prospectos aunque no compartan ninguna conexión común.
  • Seguimiento de las interacciones: Manténgase informado de la actividad de sus prospectos y de sus interacciones con su empresa.

En resumen, LinkedIn Sales Navigator es una herramienta indispensable y permite sacar el máximo partido a la plataforma profesional.

Si está buscando nuevos clientes y quiere optimizar su prospección, ¡Esta es la herramienta que necesita!

Pssst … ¡Sales Navigator también funciona muy bien con LaGrowthMachine!

De hecho, contamos con un workflow que permite generar leads B2B altamente calificados de forma automática.

xzs
Importe sus leads directamente desde LinkedIn


1. Construya sus listas de leads gracias al poder de segmentación de Sales Navigator.

2. Importe estas listas a LaGrowthMachine. La herramienta enriquecerá sus datos con información importante (incluída la dirección de correo electrónico de su lead).

3. Con esta información, ahora puede crear secuencias multicanal para prospectar a su lead hasta que le responda.

4. ¡Ahora depende de usted! Sólo debe cerrar el trato, y listo.

caz

Bonus track: Si lo desea, puede incluso sincronizar LaGrowthMachine con su CRM.

En cuanto un lead le responda, ingresará a su CRM con la calificación adecuada dependiendo del tipo de acción que haya completado.

¡Consiga 3,5 veces más leads!

¿Busca mejorar la eficacia de su departamento de ventas?

LaGrowthMachine le permite generar un promedio de 3.5 veces más prospectos, a la vez que ayudarle a ahorrar una increíble cantidad de tiempo en todos sus procesos. Si se registra hoy, obtendrá un periodo de prueba de 14 días sin costo alguno para probar nuestra herramienta.

¡Quiero probarla ahora, de forma gratuita!

¿Cuál es el precio de LinkedIn Sales Navigator?

La verdadera pregunta es ésta: ¿LinkedIn Sales Navigator es rentable?

El precio de Sales Navigator es de 99,99 euros al mes para su versión básica y de 119,99 euros al mes para su versión avanzada.

También hay paquetes anuales, con un descuento del 17% si se paga por adelantado.

Estos precios son un poco elevados, pero se amortizan con creces por los resultados que puede esperar.

Utilizado correctamente, le garantiza más leads calificados y una prospección más eficaz gracias a sus funciones avanzadas.

Si busca el mejor ROI, puede aprovechar las ofertas promocionales que propone regularmente LinkedIn, especialmente para los nuevos usuarios.

También es posible suscribirse a LinkedIn planes más económicos a través de ciertos revendedores habilitados por LinkedIn.

La red le ofrece un periodo de prueba gratuito de un mes para que conozca todas sus funciones.

¿Cuál es la diferencia entre LinkedIn Premium y Sales Navigator?

LinkedIn Business, LinkedIn Premium, LinkedIn Social Selling Index (LinkedIn SSI)… Todos términos similares, que confunden.

Sin embargo, ¡Estos LinkedIn planes son diferentes!

La versión Premium de LinkedIn no es tan completa como Sales Navigator en lo que respecta a la prospección de ventas.

Sin embargo este LinkedIn membership, le da acceso a funciones interesantes como estadísticas de su perfil, o la posibilidad de enviar InMails.

Sin embargo, Sales Navigator le da acceso a todas las funciones avanzadas que le permiten impulsar su prospección en LinkedIn, como ser:

  • Búsqueda avanzada;
  • Listas de leads;
  • InMails;
  • Seguimiento de interacciones;
  • Etc.

Si todavía está dudando entre las dos, LinkedIn ofrece regularmente ofertas combinadas de Premium + Sales Navigator a precios atractivos.

¡Estas ofertas son una excelente oportunidad para aprovechar al máximo las características de la plataforma!

¿Cómo utilizar LinkedIn Sales Navigator para la prospección?

Como ya mencionamos, el Sales Navigator es una herramienta potente. Puede ayudarle a encontrar nuevos leads y comprender mejor las necesidades de su mercado objetivo.

Sin embargo, sugerimos gestionarla correctamente para obtener el mejor resultado posible:

Paso 1: Optimice su perfil

En primer lugar, debe crear un perfil completo y atractivo en LinkedIn.

Su perfil debe resaltar su experiencia profesional y sus logros, además de estar bien redactado y actualizarse con regularidad.

Además, debe estar optimizado para los motores de búsqueda, de modo que los posibles leads puedan encontrarle fácilmente.

Adrien tiene un perfil de Linkedin actualizado y optimizado para la prospección
Adrien tiene un perfil de Linkedin actualizado y optimizado para la prospección

Paso 2: Busque prospectos

Una vez que su perfil esté activo, puede empezar a utilizar el Sales Navigator de LinkedIn para prospectar leads.

Empiece por buscar prospectos basándose en criterios como su ubicación, el sector o el cargo.

También puede utilizar las funciones de búsqueda avanzada del Sales Navigator de LinkedIn para refinar su búsqueda y encontrar prospectos aún más relevantes

A continuación, puede buscar empresas (search by brand) o prospectos (search by job title). El enfoque es un poco diferente, pero ambos persiguen el mismo objetivo: Captar nuevos clientes.

Una vez que tenga una lista de posibles leads, es el momento de pasar al siguiente paso: El engagement.

Usar el filtro avanzado de LinkedIn sales navigator
LinkedIn Sales Navigator en acción

Paso 3: Comprométase con sus prospectos

Hay muchas maneras de comprometer a los prospectos en LinkedIn.

La primera es enviar un mensaje directamente a través de la herramienta. También puede utilizar la función de LinkedIn Sales Navigator para seguir las actividades y publicaciones de sus leads.

Por último, también puede utilizar la herramienta para encontrar grupos relevantes en LinkedIn para su mercado objetivo y unirse a la conversación.

Los grupos son una forma estupenda de atraer a los leads, establecer relaciones a largo plazo y mejorar la conversión de los clientes.

LinkedIn sales navigator view
Acceso a los mensajes y mapeo de los grupos en Sales Navigator

Paso 4: Haga un seguimiento de su rendimiento

Una vez que haya empezado a captar leads, es importante analizar el rendimiento de sus campañas.

Otra de las ventajas de LinkedIn Sales Navigator es que ofrece una gran cantidad de estadísticas y datos. Podrá utilizarlos para realizar un seguimiento de la captación de leads, de sus tasas de conversión y del rendimiento de la inversión.

Si sigue estos pasos, podrá utilizar el LinkedIn Sales Navigator en todo su potencial para generar nuevos leads y encontrar nuevos prospectos.

stats
Resultados de una campaña multicanal de LaGrowthMachine

Utilizar LinkedIn Sales Navigator y LaGrowthMachine

LaGrowthMachine es un software de prospección de LinkedIn que ayuda a generar leads calificados por medio de la automatización.

Con LaGrowthMachine, puede:

  • Automatizar la prospección en LinkedIn con herramientas de búsqueda avanzadas.
  • Generar prospectos calificados a través de LinkedIn.
  • Realizar un seguimiento del engagement de los leads y de las tasas de conversión en tiempo real a través de nuestros informes.

Utilizar LaGrowthMachine y Sales Navigator para su prospección B2B constituye un excelente combo. Conectando ambas herramientas, podrá:

  1. Buscar prospectos utilizando los filtros y las listas de leads de Sales Navigator.
  2. Importar sus listas de leads directamente a LaGrowthMachine.
  3. LaGrowthMachine extraerá automáticamente los datos de múltiples fuentes y enriquecerá los datos de sus leads.
  4. Una vez que sus listas de leads estén enriquecidas, podrá configurar campañas de prospección multicanal (Email + LinkedIn + Twitter).
  5. Pulse un botón… ¡Y espere a que sus leads comiencen a llegar!
  6. ¡Si realmente quiere llevar la estrategia al máximo nivel, recomendamos usar un CRM para seguir todo el recorrido y no perder ningún lead!

Al realizar un seguimiento de las métricas y rendimientos de sus campañas, podrá optimizar su prospección en LinkedIn para obtener resultados aún mejores.

Conclusión

Ahora que llegamos al final, ¿Recomendamos el Sales Navegador de LinkedIn, o no?

La respuesta depende en gran medida de su negocio, de su presupuesto y de lo que quiera hacer crecer su negocio.

Si quiere mejorar su proceso de generación de leads y llevar sus ventas a otro nivel, entonces es una opción a considerar.

Sin embargo, si todavía no está convencido, hay muchas maneras de utilizar LinkedIn para la prospección – sin gastar un céntimo.

¡Gracias por leer este artículo!

Recuerde leer nuestros artículos de LinkedIn Sales Navigator, LinkedIn Recruiter Lite y LinkedIn Academy para conocer más acerca de estas herramientas.

¿Tiene alguna pregunta sobre el uso del Sales Navigator de LinkedIn? No dude en hacérnoslo saber en los comentarios debajo.