LinkedIn Sales Navigator: Guía completa y mejores prácticas [2023]

¿Qué es LinkedIn Sales Navigator?

LinkedIn Sales Navigator es una aplicación denominada de venta social que permite a los usuarios empresariales de LinkedIn desarrollar sus actividades de ventas. Es esencialmente una herramienta de generación de leads, con funciones avanzadas para dirigirse a las personas adecuadas y realizar un seguimiento de sus interacciones.

Sales Navigator se basa en la potencia de la plataforma LinkedIn: casi mil millones de usuarios profesionales en 200 países y territorios de todo el mundo, incluidos 8 millones en Francia. ¡Es una auténtica mina de oro para encontrar leads cualificados!

La red social evoluciona constantemente y se adapta a las necesidades de los usuarios, con nuevas funciones añadidas recientemente como los InMails ( mensajes privados enviados a los usuarios de LinkedIn), los filtros ultraprecisos, la posibilidad de crear listas de leads o de utilizar la búsqueda booleana de LinkedIn.

¿Cómo utilizar la búsqueda booleana de LinkedIn?

Hemos elaborado una guía muy detallada en la que encontrará toda la información y consejos sobre cómo utilizar la búsqueda booleana de LinkedIn para impulsar sus esfuerzos de generación de contactos.

¡Aprenda a utilizar la búsqueda booleana de LinkedIn!

¿Por qué utilizar LinkedIn Sales Navigator?

Si eres es un vendedor en el sector B2B o tienes un negocio de growth hacking en LinkedIn, ya sabes que la prospección en LinkedIn es una de las mejores formas de generar leads cualificados. Utilizar Sales Navigator significa beneficiarte de las funciones más avanzadas para ganar eficacia en tu prospección en la plataforma social. Entre ellas:

• Búsqueda avanzada: Ve a los leads según criterios precisos (ubicación, tamaño de la empresa, sector, etc.) y no pierdas nunca clientes potenciales cualificados.
• Listas de leads: Crea listas temáticas de clientes potenciales y organiza tu prospección en función de tus objetivos empresariales.
• Mensajes InMail: Envía mensajes privados directamente a tus leads aunque no compartan conexiones comunes.
• Seguimiento de interacciones: Manténte informado de la actividad de tus prospectos y de tus interacciones con tu empresa (consulta del perfil, visita a la página web, etc.)

En resumen, LinkedIn Sales Navigator es una herramienta indispensable para cualquiera que quiera sacar el máximo partido de la plataforma profesional. Si buscas nuevos clientes y deseas optimizar tu prospección, ¡esta es la herramienta que necesita!

Y para los usuarios más avanzados, puedes utilizar Sales Nav’ para la estrategia LinkedIn ABM. No entraremos en ello en este artículo, ¡pero asegúrate de consultar el post que enlazamos si quieres saber más!

¡Sales Navigator también funciona muy bien con LaGrowthMachine! De hecho, existe un flujo de trabajo familiar para nuestros clientes que les permite generar clientes potenciales B2B altamente cualificados de forma automática.

1. Creas tus listas de clientes potenciales con la potencia de segmentación de Sales Navigator.
   
2. Importas tus leads a LaGrowthMachine, para poder enviarles mensajes y hacer un seguimiento posterior.. La herramienta enriquecerá automáticamente los datos para encontrar información importante para la prospección, incluida la dirección de correo electrónico de tu lead.

1. Con esta información, ya puedes crear secuencias de prospección multicanal hasta que tu cliente potencial responda.

1. ¡Sólo tienes que cerrarlo y listo!

Pequeño bonus: si lo deseas, puedes incluso sincronizar LaGrowthMachine con tu CRM. En cuanto un lead te responde, volverá a tu CRM con la calificación adecuada según el tipo de acción que haya realizado.

¡Pero hay más! LinkedIn Sales Navigator sirve como un potente kit de herramientas para los growth hackers, ya que ofrece un conjunto de funciones diseñadas para elevar tus esfuerzos de captación e impulsar un crecimiento exponencial.

Profundicemos en sus componentes clave.

Búsqueda avanzada: Segmentación precisa a escala

LinkedIn Sales Navigator abre un mundo de oportunidades con sus capacidades de búsqueda avanzada. Piensa que es como disponer de un motor de búsqueda afinado que te ayuda a encontrar el tipo exacto de personas que buscas en el panorama empresarial.

Esta función te permite filtrar tu búsqueda en función de criterios específicos, como el sector, los puestos de trabajo y el tamaño de la empresa. Por ejemplo, si buscas clientes potenciales en el sector tecnológico que ocupen puestos ejecutivos, Sales Navigator te ayuda a identificar rápidamente a esas personas y a conectar con ellas.

• Filtros refinados: Utiliza criterios de búsqueda especializados como el sector, los cargos y el tamaño de la empresa.
• Criterios personalizados: Adapta tus búsquedas para encontrar prospectos basados en atributos precisos, mejorando la relevancia.
• Ejemplo práctico: Suponemos que estás comercializando una solución SaaS innovadora. Si buscas directores técnicos en empresas tecnológicas con entre 100 y 500 empleados, agilizarás tu alcance a un público receptivo.

Recomendaciones inteligentes: Perspectivas de prospección basadas en IA

Imagina disponer de un asistente virtual que estudia tus preferencias y te recomienda conexiones que se ajusten a tus objetivos. LinkedIn Sales Navigator actúa como este asistente virtual, aprovechando la inteligencia artificial y el aprendizaje automático para sugerirte contactos basados en tus búsquedas y actividades anteriores.

Esta funcionalidad te ayuda a mantenerte a la vanguardia al presentarte posibles clientes potenciales que de otro modo no habrías descubierto. Es como contar con un colega experto que te indica constantemente la dirección de leads prometedores.

• Perspectivas inteligentes: Aprovecha los algoritmos de IA para recibir sugerencias de clientes potenciales basadas en tu historial de búsqueda.
• Ahorra tiempo: Descubre nuevos clientes potenciales alineados con tus objetivos, minimizando el tiempo de investigación.
• Aplicación en acción: Si estás promocionando una consultoría financiera, Sales Navigator podría recomendarte directores financieros de empresas financieras, ampliando tu base de clientes potenciales.

Compromiso InMail: El alcance personalizado hecho fácil

Imagínate tener una forma personalizada de iniciar conversaciones con personas que podrían ser contactos clave en tu viaje de crecimiento. LinkedIn Sales Navigator proporciona esta capacidad a través de InMail, lo que te permite llegar a las personas incluso si aún no estás conectado en la plataforma.

Esto resulta especialmente ventajoso para entablar diálogos con clientes o socios potenciales de forma selectiva, lo que da lugar a interacciones significativas que pueden impulsar oportunidades de negocio.

• Mensajería directa: Relaciónate con clientes potenciales directamente a través de InMail, aunque no estén conectados en LinkedIn.
• Conversaciones a medida: Personaliza los mensajes para que resuenen con el perfil y las preferencias de cada cliente potencial.
• Uso en el mundo real: Imagina que presentas un innovador producto de IA. El envío de InMailing a los directores de IA con contenido personalizado muestra tu experiencia y tu relevancia.

Información para un alcance estratégico: Ventaja informativa en tiempo real

Mantener un dedo en el pulso de tus conexiones es crucial para el éxito de la creación de redes. LinkedIn Sales Navigator te ofrece información sobre las actualizaciones y los cambios en la trayectoria profesional de tus contactos, como cambios de trabajo o actualizaciones de la empresa.

Puedes adaptar tus estrategias de acercamiento y tus interacciones en función de la información oportuna. Esto mejora tu capacidad para establecer conexiones genuinas y ofrecer soluciones relevantes.

• Actualizaciones oportunas: Recibe alertas sobre cambios en los contactos, como transiciones laborales o novedades en la empresa.
• Enfoque estratégico: Aprovecha las actualizaciones para crear puntos de contacto relevantes y establecer conexiones auténticas.
• Escenario aplicado: Mientras promocionas soluciones de RR.HH., enterarte del traslado de un director de RR.HH. presenta una oportunidad única para hablar de soluciones en tu nueva organización.

Integración de CRM: Colaboración y gestión de datos sin fisuras

Imagina una colaboración armoniosa entre tu red de LinkedIn y tu plataforma de gestión de relaciones con los clientes (CRM). LinkedIn Sales Navigator lo hace realidad al integrarse con CRM populares como Salesforce, HubSpot y Microsoft Dynamics.

Esta integración agiliza tu flujo de trabajo al facilitar el intercambio de información entre plataformas, permitiéndote gestionar eficazmente tus clientes potenciales y potenciales. Además, puedes categorizar y realizar un seguimiento de las interacciones con las cuentas, garantizando un enfoque holístico para nutrir las relaciones.

• Sincronización de plataformas: Integra el navegador de ventas de LinkedIn con CRM como Salesforce, HubSpot y Microsoft Dynamics.
• Flujo de trabajo eficaz: Facilita la transferencia fluida de datos entre plataformas, centralizando la gestión de clientes potenciales.
• Uso en la práctica: Si estás llegando a un conjunto diversificado de clientes potenciales, la integración de CRM garantiza una estrategia cohesiva en todas las interacciones de tu equipo.

¿Cuál es el precio de LinkedIn Sales Navigator?

La verdadera pregunta es la siguiente ¿Es Sales Nav rentable? El precio de Sales Navigator es de 79,99 $ al mes para su versión básica (core) y de 134,99 $ al mes para su versión avanzada. También existen paquetes anuales, con un descuento del 17% si pagas por adelantado.

Estos precios parecen un poco elevados, pero se amortizarán con creces por los resultados que puedes esperar: si lo utilizas correctamente, te garantizará una mejor generación de leads cualificados y una prospección más eficaz gracias a las funciones avanzadas del software.

A continuación encontrarás los precios actuales de Sales Navigator:

Si buscas el mejor retorno de la inversión, no dudes en aprovechar las ofertas promocionales que LinkedIn propone regularmente, especialmente para los nuevos usuarios. También es posible suscribirse a paquetes más ventajosos a través de determinados revendedores autorizados por LinkedIn.

La red te ofrece la posibilidad de beneficiarte de un periodo de prueba gratuito de un mes para probar todas las funciones de la herramienta.

¿Cuál es la diferencia entre LinkedIn Premium y Sales Navigator?

LinkedIn Business, Premium, el índice de venta social… Muchas fórmulas son similares y confusas. Sin embargo, ¡las suscripciones no son las mismas!

Para la prospección en LinkedIn, ten en cuenta que la versión Premium de LinkedIn no es tan completa como Sales Nav, que es realmente el ladrillo de LinkedIn para este tema.

Si ya estás suscrito a LinkedIn Premium, tendrás acceso a algunas funciones interesantes como el acceso a estadísticas avanzadas de tu perfil o la posibilidad de enviar InMails.

Sin embargo, para un uso óptimo de Sales Navigator, es necesario suscribirte a una suscripción específica. En efecto, sólo el Navegador de ventas te da acceso a todas las funciones avanzadas que necesitas para impulsar tu prospección en LinkedIn: búsqueda avanzada, listas de leads, InMails, seguimiento de interacciones, etc.

Si sigues dudando entre las dos ofertas, debes saber que LinkedIn ofrece regularmente ofertas combinadas Premium + Navegador de ventas a precios atractivos. ¡Estas ofertas son una excelente oportunidad para aprovechar al máximo las funciones de la plataforma profesional!

¿Cómo utilizar LinkedIn Sales Navigator para la prospección?

Como puedes ver, Linkedin Sales Navigator es una potente herramienta que puede ayudarte a encontrar nuevos clientes potenciales y a comprender mejor las necesidades de tu mercado objetivo. Sin embargo, hay que seguir algunos pasos clave en su manejo para obtener el mejor resultado posible.

Paso 1: Optimiza tu perfil

En primer lugar, debes crear un perfil completo y atractivo en LinkedIn. Tu perfil debe destacar tu experiencia profesional y tus logros, además de estar bien redactado y actualizarse con regularidad. Además, debes asegurarte de que tu perfil está optimizado para los motores de búsqueda, de modo que los posibles clientes potenciales puedan encontrarte fácilmente.

Paso 2: Buscar leads

Una vez que tu perfil esté activo, puedes empezar a utilizar Linkedin Sales Navigator para la prospección.

Empieza buscando prospectos basándose en criterios como la ubicación, el sector o el cargo. También puedes utilizar las funciones de búsqueda avanzada de LinkedIn Sales Navigator para refinar tu búsqueda y encontrar prospectos aún más relevantes

A continuación, puedes buscar cuentas (búsqueda por marca) o clientes potenciales (búsqueda por cargo, por ejemplo, todos los gerentes de restaurantes de Burdeos). El enfoque es un poco diferente, pero ambos persiguen el mismo objetivo: captar nuevos clientes.

Una vez que tengas una lista de clientes potenciales, es hora de pasar al siguiente paso: el compromiso.

Paso 3: Comprométete con tus leads

Hay muchas formas de captar leads en LinkedIn. La primera es enviar un mensaje directamente a través de la herramienta. También puedes utilizar la función de seguimiento de clientes potenciales de LinkedIn Sales Navigator para seguir las actividades de tus clientes potenciales y responder a las nuevas publicaciones.

Por último, también puedes utilizar la herramienta para encontrar grupos en LinkedIn relevantes para tu mercado objetivo y unirte al debate. Los grupos son una excelente forma de captar clientes potenciales, establecer relaciones duraderas y mejorar la conversión de clientes.

Paso 4: Seguimiento de tu rendimiento

Una vez que hayas empezado a captar leads, es importante realizar un seguimiento del rendimiento de tu campaña. Otra ventaja de LinkedIn Sales Navigator es que ofrece una gran cantidad de estadísticas y datos que puedes utilizar para realizar un seguimiento de la captación de clientes potenciales, las tasas de conversión y el rendimiento de la inversión.

Siguiendo estos pasos, podrás utilizar Linkedin Sales Navigator en todo tu potencial para generar nuevos clientes potenciales y encontrar nuevos prospectos.

Pasos adicionales: búsqueda en LinkedIn

Hay diferentes formas de utilizar la búsqueda en LinkedIn con fines de prospección, y eso es lo que vamos a explicar un poco más abajo.

Búsqueda clásica en Linkedin

Con el método de búsqueda clásico, sólo tienes que poner alguna palabra clave en la barra de búsqueda de LinkedIn, y proceder a la solicitud.

A continuación, tanto si trabajas con LinkedIn clásico como con Sales Navigator, tendrás la posibilidad de modificar algunos filtros (descargo de responsabilidad: en LinkedIn Sales Navigator dispone de muchos más filtros).

Pero si deseas obtener una respuesta muy detallada, probablemente tendrás que utilizar la búsqueda booleana de LinkedIn.

Búsqueda booleana avanzada

El navegador de ventas de LinkedIn no es sólo una herramienta, sino un cofre del tesoro de técnicas de búsqueda que pueden refinar tu alcance hasta una precisión milimétrica. Hay muchos operadores que puedes utilizar para confeccionar una solicitud muy precisa… ¡y por tanto, una respuesta muy precisa!

¿Cómo utilizar la búsqueda booleana de LinkedIn?

Hemos elaborado una guía muy detallada en la que encontrará toda la información y consejos sobre el uso de la búsqueda booleana de LinkedIn para impulsar sus esfuerzos de generación de contactos.

¡Aprenda a utilizar la búsqueda booleana de LinkedIn!

Búsqueda focalizada con palabras clave principales

1. Introducción de la palabra clave principal: Empieza introduciendo tu palabra clave principal en la barra de búsqueda, por ejemplo, “consultor SEO”
2. Resultados precisos: Esta sencilla búsqueda reduce los resultados a las personas que trabajan exclusivamente en la profesión especificada.

Búsqueda exclusiva con el operador NOT

1. Palabras clave con NOT: Amplia tu destreza de búsqueda utilizando el operador booleano NOT. Por ejemplo, “Consultor SEO NOT”
2. Exclusividad refinada: Esta técnica se dirige a un subgrupo específico, como los consultores en el campo de la SEO en lugar de a los profesionales de la SEO en sentido amplio.

Elecciones estratégicas con el operador OR

1. Múltiples opciones de palabras clave: Optimiza aún más tu búsqueda introduciendo varias palabras clave separadas por OR, como “SEO OR SEA OR SMO”
2. Selección de sectores: Este método te ayuda a elegir entre diferentes sectores, como varios dominios de marketing en línea.

Selección por láser con palabras clave adicionales (AND)

1. Adición de palabras clave: De forma similar a la búsqueda por elección, utiliza el operador AND con varias palabras clave, como “SEO AND SEA AND SMO”
2. Aumento de la precisión: Este método avanzado te permite centrarte en los clientes potenciales que cumplen varios criterios, lo que garantiza una estrategia de selección bien afinada.

Uso del navegador de ventas de LinkedIn y LaGrowthMachine

LaGrowthMachine es un software de prospección de LinkedIn que ayuda a generar clientes potenciales cualificados en LinkedIn mediante la automatización de la investigación, el compromiso y el seguimiento de los clientes potenciales.

Con LaGrowthMachine, podrás

• Automatizar la prospección en LinkedIn
• Generar leads cualificados mediante la captación automática de clientes potenciales a través de LinkedIn
• Realizar un seguimiento de la captación de prospectos y de las tasas de conversión en tiempo real a través de una función de informes.

El uso de LaGrowthMachine y Sales Nav para la prospección b2b es un gran combo: conectando las dos herramientas, puedes:

1. Buscar tus prospectos utilizando los filtros y las listas de prospectos de Sales Nav
2. Importar tus listas de leads directamente a LaGrowthMachine
3. LaGrowthMachine raspará automáticamente los datos de múltiples fuentes y enriquecerá los datos en torno a tus clientes potenciales
4. Una vez enriquecidas tus listas de clientes potenciales, podrá configurar sus campañas de prospección multicanal (Email + LinkedIn + Twitter)
5. Pulsa el botón… ¡y espera a que caigan los leads!
6. Si realmente quieres llevar la máquina al máximo, sólo podemos recomendarte el uso de un CRM para realizar un seguimiento de todo el recorrido y ¡no perder ningún lead!

Si realizas un seguimiento de la participación y el rendimiento de tus campañas con las funciones de elaboración de informes integradas, podrás optimizar tu prospección en LinkedIn para obtener resultados aún mejores.

Conclusión

Entonces, ¿deberías desatarte la bolsa de LinkedIn Sales Navigator? La respuesta depende en gran medida de tu negocio, de tu presupuesto y de cuánto quieras crecer

Si deseas mejorar tu proceso de generación de prospectos en LinkedIn y aumentar tus ventas, esta es sin duda una opción que debes considerar

Sin embargo, si todavía es un poco reacio, sepas que hay muchas maneras de utilizar LinkedIn para la prospección sin gastar un céntimo.

¡Gracias por leer nuestro artículo! ¿Tienes alguna pregunta sobre el uso del navegador de ventas de LinkedIn? No dudes en hacérnoslo saber en los comentarios a continuación.