Si está aquí para aprender nuevos trucos relacionados con el growth hacking en LinkedIn, ha llegado al lugar adecuado.

LinkedIn es una solución excelente para conseguir clientes. Los grupos de LinkedIn, el alcance de LinkedIn, la estrategia de post engagement… los growth marketers lo utilizan cada día.

¿Qué es elgrowth hacking en LinkedIn? ¿Cuáles son los principales beneficios?¿Cómo hackear su crecimiento de LinkedIn utilizando LaGrowthMachine? ¿Y cuáles son las mejores estrategias de growth hacking en LinkedIn?

En este post, le proporcionaremos las 5 mejores estrategias de growth hacking que existen para LinkedIn.

Y para cada hack, le explicaremos cómo puede utilizar LaGrowthMachine para hacer explotar sus resultados de generación de leads.

Vayamos a ello.

¿Qué es el growth hacking en LinkedIn?

Si está aquí, suponemos que ya sabe lo que es el growth hacking: un conjunto de técnicas que ayudan a los comerciales y vendedores B2B a generar más leads.

El growth hacking de LinkedIn consiste básicamente en utilizar técnicas para generar más leads en LinkedIn.

Vale, pero ¿qué técnicas?

El growth hacking de LinkedIn puede incluir acciones muy específicas, como:

  • Alcance masivo a los grupos de LinkedIn;
  • Creación de contenido relevante para el sector;
  • Utilizar LinkedIn Pulse para llegar a los leads;
  • Superar los límites de alcance de LinkedIn (solicitud de invitación + número de mensajes de alcance por semana);
  • Involucrarse con leads en las publicaciones de otras personas;
  • Etc…
¡Utilice LaGrowthMachine para llegar a sus leads!

Estos hacks son sólo algunos ejemplos de lo que puede pensar para conseguir más leads en LinkedIn. Vamos a explicar cada uno de ellos más adelante en este post.

Cuando hablamos de técnicas de crecimiento en LinkedIn, no hay más límite que su imaginación y creatividad. En LaGrowthMachine, nuestra propia herramienta de prospección es un hack de crecimiento , basado en los fracasos de LinkedIn.

De hecho, hay muchos beneficios en el desarrollo del growth hacking basado en los problemas de LinkedIn y eso es lo que vamos a ver a continuación.

¿Cuáles son los beneficios de utilizar Growth hacking en LinkedIn?

Todos quisieramos activar los growth hacks para tener más leads, conseguir más clientes y aumentar las ventas.

Sin embargo, es interesante saber cómo las técnicas de crecimiento pueden ayudar a conseguir micro objetivos, para servir a nuestro macro objetivo.

Los growth hacks en LinkedIn le permiten:

  • Agrupar la base de datos más extensa del mundo con mucha precisión: Con LinkedIn Sales Navigator, puede llevar a cabo estrategias de LinkedIn ABM que le ayudarán a dirigirse a las personas adecuadas.
  • Llegar a miles de leads B2B, y de muchas maneras: Fundamentalmente, LinkedIn es una solución que le permite hablar con cualquier persona, independientemente de su posición o ubicación. Utilizando herramientas de automatización en Growth Hacking como LaGrowthMachine, puede enviar miles de mensajes a miles de leads.
  • Impulse la estrategia outbound y de contenidos con un ROI muy alto – utilizando LinkedIn Pods: Todos sabemos que el envío de mensajes es una de las estrategias de inbound marketing de LinkedIn más efectivas. (¿En serio?🙄) Pero tiene que ser consciente de algunas reglas relativas a la participación y el alcance de los posts si quiere que esta técnica sea eficaz. Ahí es donde los pods de LinkedIn pueden ser útiles.
También puede utilizar la página de empresa para generar leads

Todos estos subobjetivos pueden lograrse mediante las técnicas de growth hacking de LinkedIn. Y todos ellos tienen un gran impacto en nuestro gran objetivo, que es conseguir más leads.

¡Ahora, lo que queremos es proponerle los 5 hacks más concretos y útiles para generar más leads en LinkedIn!

¿Cuáles son los mejores hacks en LinkedIn?

Estamos llegando a la parte más técnica – y más interesante – de este post.

Como hemos dicho anteriormente, encontrará toneladas de técnicas y hacks en la web que le ayudarán con su objetivo de generar más leads a través de LinkedIn.

Sin embargo, en LaGrowthMachine, pensamos que hay mucha desinformación en esos posts. Nuestro fin es ayudar a vendedores y growth marketers, y darles hacks concretos, creativos y de eficacia probada que le ayudarán a generar más leads justo después de leer este artículo.

Hemos seleccionado 5 hacks de los que queremos hablarle hoy:

  • Eludir los límites de búsqueda de Linkedin
  • Exportar sus conexiones con fines de retargeting
  • Utilizar el píxel de LinkedIn para obtener información útil sobre sus leads e impulsar la estrategias de LinkedIn de retargeting
  • Utilizar el navegador de ventas de LinkedIn para dirigir la estrategia LinkedIn ABM
  • Manipular el Algoritmo de LinkedIn a su favor con engagement pods

¡Sumerjámonos en cada uno de estos hacks y veamos cómo utilizarlos para obtener el máximo éxito!

Hack 1: Eludir los límites de búsqueda de LinkedIn

Estos últimos años, LinkedIn ha sido hackeado tantas veces por tipos listos -marketers de crecimiento hambrientos en su mayoría- que tiene que protegerse.

Por ello, han empezado a poner límite de invitaciones en LinkedIn.

linkedin account restricted
Si usted excede los límites de LinkedIn, puede ser baneado por algún tiempo



Hay dos tipos de límite de invitaciones en LinkedIn:

  • Límites de alcance;
  • Límites de búsqueda.

Alcance y sus límites en LinkedIn

Estos son los límites actuales si está utilizando una cuenta activa:

  • Visitas a LinkedIn: 100/día. Puede hacer más durante unos días si tiene una necesidad urgente, pero nunca más de 250-300/semana
  • Contactos de LinkedIn: 100 – 150/semana
  • Mensajes de LinkedIn: 120/día

Hemos escrito un post mucho más detallado sobre los límites de LinkedIn, así que le sugerimos que vaya a leerlo si le interesa este tema.

Límites de búsqueda en LinkedIn

Estos son los límites para el uso de alcance de LinkedIn solamente.

Cuando busque nuevos contactos en LinkedIn, puede cumplir estos límites:

  • El número de resultados no excederá de 25 leads por página, por lo que si desea extraer sus leads para llegar a ellos, esto va a tomar un tiempo para exportar los leads de 25 en 25.
  • LinkedIn le limitará si utiliza demasiado la función de búsqueda. Puede solucionar esto simplemente comprando su plan Sales Navigator, que le será muy útil si está prospectando en LinkedIn. Definitivamente, debería ir a por ello.

Este es nuestro método para contrarrestar los límites de búsqueda:

En primer lugar, compre el Plan Navegador de Ventas de LinkedIn.

Entonces, podrá buscar leads ilimitados en LinkedIn.

Sin embargo, seguirá bloqueado por el problema de los “25 resultados por página”.

Así que el siguiente paso es raspar las páginas una a una para conseguir todos los leads. Cuando eche un vistazo a la URL de una búsqueda en LinkedIn, se dará cuenta de que siempre tiene la misma estructura. El único cambio está en el ID de la empresa.

Este ID es utilizado por LinkedIn para identificar a cada empresa/directivo en LinkedIn.

Y lo mismo ocurre con los leads. Cada persona en LinkedIn tiene su propio ID.

Gracias a esto, puede utilizar simplemente una fórmula para raspar empresas y leads directamente en Google Sheets. Si no, puede obtener los mismos resultados con un raspador como Web Scraper.

import leads from any source

Una vez que haya importado todos sus leads en un CSV, sólo tiene que importarlos en LaGrowthMachine.

Nuestra herramienta enriquecerá los datos que ha obtenido con LinkedIn Scraper, y podrá crear secuencias de venta omnicanal utilizando el correo electrónico o el alcance de LinkedIn, ¡de forma automática!

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Hack 2: Exporte sus conexiones de LinkedIn

Este es un poco más fácil que el anterior. Digamos que está publicando regularmente en LinkedIn y está empezando a tener una buena red Linkedin. Es importante a efectos de alcance y compromiso.

Pero cuando se trata de llegar a ellos, se habrá dado cuenta de que se está poniendo en contacto con una cantidad pequeña cantidad (un 5% como máximo).

¿No sería estupendo reunir todas estas conexiones en un mismo lugar para llegar a ellos?

Eso es lo que vamos a compartir aquí.

En primer lugar, vayamos a su perfil. A continuación, vaya a Configuración > Privacidad de datos > Obtener una copia de sus datos > Conexiones.

Esto exportará todas sus conexiones a un archivo CSV.

Genial, pero ¿ahora qué?

Para sacar realmente el máximo partido a las estrategias de LinkedIn, necesita llegar a sus leads. Para ello, una vez más, sólo tiene que pasar por LaGrowthMachine, el mismo proceso que se explica en el Hack anterior.

Hack 3: Utilice el píxel de LinkedIn para prospección y marketing

Este growth hacking en LinkedIn funciona desde hace mucho tiempo pero se utiliza muy poco, sin embargo le permite:

  • Saber quién visita su sitio web;
  • Aumentar considerablemente el número de personas que han visto su perfil;
  • Utilizar el tráfico de su sitio web para estar en los primeros puestos de los perfiles vistos en Linkedin;
  • Hacer retargeting de forma gratuita.

Para hacer retargeting, debe tener una licencia de Sales Navigator, una vez más.

¿Cómo funciona?

En primer lugar, vaya a su sitio web.

A continuación, acceda y edite el código de su sitio. Si utiliza WordPress, añada un widget de texto en su sitio y añada este código dentro. Si tiene un sitio web propio, añada este código a sus páginas:

Acabamos de integrar un píxel (un cuadrado de 1px por 1px) en su sitio que hace “creer” a Linkedin que su sitio es en realidad su perfil Linkedin (este píxel no se utiliza para eso).

Así, cada visitante del sitio web habrá visitado “virtualmente” su perfil.

Puede detenerse en este punto y limitarse a contemplar serenamente cómo su perfil de Linkedin se hace cada vez más popular entre sus contactos, o puede ir más allá:

1. Vaya a la sección “Quién ha visto su perfil”. Si utiliza LinkedIn Premium, podrá ver a todas las personas que han visitado su perfil. Si no, tiene acceso a algunos perfiles de forma gratuita.

2. A partir de ahí, puede utilizar alguna automatización Zapier con Zapier Extension de Google Chrome. En Zapier, usted crea un disparador que envía el perfil de LinkedIn que está visitando directamente a LaGrowthMachine.

3. En LaGrowthMachine, puede crear una secuencia de ventas y una audiencia. Con el disparador de Zapier, puede añadir estos perfiles directamente a su secuencia de alcance de ventas de LaGrowthMachine, en un solo clic. ¡Serán enriquecidos y alcanzados automáticamente!

Hack 4: Utilice LinkedIn Sales Navigator para su estrategia de LinkedIn ABM

Ya hemos escrito un post detallado sobre esta metodología, así que seremos breves al respecto.

El objetivo con LinkedIn ABM es ir de la cuenta (=la empresa) y encontrar leads es específicos en estas cuentas (= leads).

Puede hacerlo con bastante facilidad si utiliza LinkedIn Sales Navigator.

He aquí el truco:

En primer lugar, inicie sesión en el Navegador de ventas de LinkedIn.

A continuación, vaya a la pestaña de cuentas y empiece a añadir algunos filtros.

A continuación, cambie a la pestaña de leads utilizando el botón “Ver empleado actual”.

Todas las empresas que haya agrupado se añadirán como filtro en la pestaña de leads. Así podrá ver los leads que trabajan en esas empresas concretas.

El marketing basado en cuentas es realmente un cambio de juego para la prospección B2B, por lo que le sugerimos que utilice esta técnica como mantra para sus próximas acciones de prospección.

Hack 5: Consiga un mayor alcance con los pods de compromiso de LinkedIn

Para simplificarlo, el algoritmo de LinkedIn funciona de la siguiente manera: cuanto más engagement generen sus publicaciones (=clics, comentarios, compartir), a más personas llegarán sus futuras publicaciones (=alcance).

Así que si quiere ganar dinero, tiene que crear leads. Para ellos, tiene que mejorar su alcance. Para mejorar su alcance, tiene que mejorar su compromiso y para mejorar su compromiso, tiene que hacer grandes posts. Matemáticas sencillas.

Ejemplo de un post destinado a generar engagement

Excepto por la última entrada: tiene que hacer grandes posts, seguro, pero también puede hacer trampas utilizando engagement pods o comprando likes de LinkedIn.

A estas alturas, quizá se esté preguntando qué son los pods de engagement.

Básicamente, los pods son comunidades en las que a la gente le gusta, comenta y comparte publicaciones (=compromiso) de otras personas de la comunidad.

La idea es que todas las personas del pod consigan aumentar su alcance.

Existen pods manuales y pods automatizados, cada uno con sus pros y sus contras (la calidad del comentario, el tiempo empleado en conseguir un comentario, etc…) pero no vamos a entrar en ello aquí. Sólo recuerde que este hack existe.

Conclusión

Con los 5 hacks presentados en este artículo, puede mejorar fácilmente su ROI y automatizar tu generación de leads en LinkedIn.

No necesariamente tiene que utilizar LaGrowthMachine, pero es una gran ayuda para todos sus esfuerzos de prospección.

Nuestros clientes están obteniendo más de 3,5 veces los resultados que solían tener al generar leads manualmente. Y usted ahorrará MUCHO tiempo.

Estos LinkedIn Growth Hacking no sólo son útiles sino también muy fáciles de poner en práctica. Así que no lo dude más y ¡empiece a utilizarlos ya!

¡Feliz LinkedIn Growth Hacking!

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