Comment obtenir un fichier de prospection de leads ?

Qu’est-ce qu’un bon fichier de prospection ?

Pour comprendre ce qu’est un fichier de prospection, vous devez d’abord savoir ce qu’est un prospect.

Un prospect client est un client potentiel qui a montré un intérêt pour votre entreprise ou ce que vous vendez, d’une manière ou d’une autre. On peut aussi l’appeler prospect chaudEn d’autres termes, c’est un prospect chaud.

Les leads sont l’étape suivante, c’est-à-dire ce sont des personnes qui se sont inscrites à une newsletter, ont assisté à un webinaire ou ont demandé plus d’informations sur votre service. En conséquence, ces prospects sont déjà qualifiés et prêts à acheter. Il faut une prise de contact rapide.

Par définition, un fichier de prospection est simplement une collection de ces prospects et de leurs informations de contact. Vous pouvez collecter autant d’informations que nécessaire pour votre fiche prospect :

• le nom ;
• âge ;
• entreprise ;
• titre du poste ;
• email ;
• numéro de téléphone ;
• URL de LinkedIn ;
• …

Les fichiers de prospection BtoB sont généralement créées par les personnes du marketing. Elles utilisent différentes méthodes que nous allons détailler un peu plus loin dans ce post.

Dès que les bases de données ont été générées, votre équipe commerciale devra faire de la prospection dessus. Ce peut être de la prospection physique, de la prospection téléphonique. Cela fait partie des stratégies de vente outbound, où les vendeurs font de la prospection client.

À l’opposé, il existe d’autres types de stratégies de prospection commerciale où les prospects B2B sont attirés naturellement vers vous. Pour en savoir un peu plus à ce sujet, vous pouvez visiter notre post sur les ventes inbound qui peut se faire via de la prospection digitale.

LaGrowthMachine, notre outil d’automatisation des ventes, vous permet d’importer des leads à partir d’une source CSV ou directement de LinkedIn.

De cette façon, vous pouvez ajouter des milliers de leads B2B et créer des séquences de vente automatisées grâce à toutes les données que vous avez téléchargées – et/ou collectées par notre outil.

Pourquoi avoir un fichier de prospection est-il important ?

Si vous travaillez en tant que sales ou en growth marketing, vous savez que la lead generation est le nerf de la guerre.

La grande idée ici est que la qualité de ces leads est cruciale car vous ne voulez pas perdre de temps à faire de la prospection entreprise sur des sociétés non qualifiées. Par conséquent, disposer d’un bon fichier de prospection qualifié peut vous aider à

• gagner un temps précieux, en qualifiant et en filtrant automatiquement les prospects pour vous ;
• augmenter votre pipeline de vente avec de nouveaux prospects ;
• conclure plus d’affaires.

Comme nous l’avons vu précédemment, vous devez garder à l’esprit qu’une base de données de prospects est simplement une liste de clients potentiels qui peuvent être intéressés par ce que vous vendez. Ce sont donc des prospects parfaits à contacter.

Cela signifie que plus votre lead est qualifié, plus votre taux de conversion devrait être élevé. Mais comment s’assurer que votre lead est qualifié ?

C’est ce que nous allons voir maintenant !

Comment obtenir un fichier de prospection fiable ?

Il y a deux façons d’obtenir un fichier de prospection : vous pouvez soit en créer une, soit en acheter une. Ci-dessous, nous allons vous expliquer les différents avantages et méthodes de chacune.

Créer votre fichier de prospection

Il y a plusieurs avantages à créer votre propre base de données de prospects :

1. C’est plus qualitatif. En tant que spécialiste du marketing, vous savez mieux que quiconque ce que représente pour vous un bon prospect. Vous ne risquez pas de vous tromper.
2. C’est moins cher. Vous pouvez générer des leads de nombreuses façons, notamment par des annonces en ligne, des actions dans les réseaux sociaux, des bulletins d’information, le SEO, etc. Tout cela vous donnera des résultats plus qualitatifs que de simplement les acheter.
3. C’est plus évolutif. En procédant ainsi, vous pouvez créer votre propre processus et relier vos services marketing et sales. Cela permet ainsi une meilleure communication et un processus de vente plus rapide.

Pour créer votre propre fichier de prospection, voici quelques techniques que vous pourriez utiliser :

• Avec des annonces. Affichage, social, google ads… les annonces sont un excellent canal pour générer de nouveaux leads que vos commerciaux pourront atteindre.
• Avec le marketing de contenu. Si vous investissez dans le référencement, les vidéos, les ebooks et d’autres tactiques de marketing de contenu, vous obtiendrez de plus en plus de pistes de vente par la voie entrante.
• Avec des actions organiques sur les réseaux sociaux. Il s’agit également d’une méthode d’inbound marketing. Si vous travaillez en B2B, vous devriez envisager de lancer une stratégie d’affichage via votre page d’entreprise, LinkedIn Pulse et les comptes personnels de vos employés.
• Avec LinkedIn Sales Navigator. Sales Navigator est l’une des meilleures solutions pour faire de l’ABM avec LinkedIn pour créer une liste de pistes de vente très précises.

À propos de cette dernière méthode : vous pouvez importer directement votre liste de prospects de Sales Navigator vers LaGrowthMachine. De cette façon, vous pouvez transférer autant de leads qualifiés B2B que vous le souhaitez et créer des séquences automatisées à travers différents canaux de vente, tels que LinkedIn, Email, et Twitter !

Achetez votre fichier de prospection

Parfois, vous n’aurez pas le temps ou les ressources nécessaires pour créer votre propre base de données. Il existe des plateformes qui vous aideront à générer une liste de leads très rapidement.

Voici les avantages de l’achat de bases de données de prospects :

1. C’est plus rapide. Si vous êtes pressé et que vous voulez obtenir des résultats rapidement, l’achat de bases de données de prospects est plutôt utile car vous pouvez obtenir instantanément des centaines ou des milliers de prospects qualifiés directement et commencer à activer vos canaux de vente.
2. Il est plus facile de contrôler votre budget. Vous pouvez choisir le nombre de leads dont vous avez besoin, mais aussi les données que vous souhaitez obtenir. C’est un bon moyen d’économiser de l’argent pour vous concentrer uniquement sur les données dont vous avez besoin pour votre base de données.
3. Elle est sûre. Si vous choisissez une plateforme sérieuse, vous n’aurez aucun problème avec le RGPD et si vous avez des questions ou des problèmes, leur support sera toujours là pour vous accompagner.

Dans tous les cas, une fois votre fichier de prospection crée ou acheté, vous pouvez l’importer de n’importe quelle source vers LaGrowthMachine pour commencer à transformer ces prospects en clients, en quelques clics.

Quelque soit la solution que vous choisissez, un bon fichier de prospection ne fait pas tout. Il sera nécessaire d’établir un plan de prospection et un plan de vente pour maximiser vos chances de convertir un lead.

les 7 meilleures plateformes B2B pour la lead generation

Maintenant que vous avez compris les différents moyens qui existent pour générer une base de données, nous allons partager avec vous les plateformes les plus fiables pour acheter des leads B2B en 2022:

1. LinkedIn Sales Navigator
2. Fundz
3. Adapt
4. Uplead
5. Zoominfo
6. DiscoverOrg
7. Cognism Prospector

Outil 1 : LinkedIn Sales Navigator

Sales Navigator est l’une des meilleures plateformes pour générer des pistes de vente, notamment dans le domaine du B2B.

Elle est très qualitative car LinkedIn est le plus grand réseau social professionnel. Il y a près d’un milliard d’utilisateurs dans le monde.

Avec Sales Navigator, vous pouvez générer autant de leads que vous le souhaitez avec des filtres très précis et créer des bases de données assez facilement.

Le prix est d’environ 79$ par mois.

Outil 2 : Fundz

Voici Fundz est une plate-forme personnalisée qui donne aux utilisateurs un avantage sur leurs concurrents en fournissant des mises à jour en temps réel sur les événements déclencheurs des entreprises, tels que le financement ou les acquisitions.

Cette présentation unique comprend également l’accès aux contacts clés afin que vous puissiez être le premier à entrer en contact avec les entreprises cibles.

Vous pouvez exporter autant de données que vous le souhaitez.

C’est définitivement une solution intéressante à explorer.

Le prix est d’environ 29$ par mois.

Outil 3 : Adapt

Ce que nous aimons le plus chez Adapt, c’est la façon dont il s’intègre facilement à LinkedIn pour récupérer l’adresse e-mail du prospect.

De plus, l’extension chrome permet un accès rapide et facile à ces informations, ce qui est très pratique pour les vendeurs.

Le modèle de tarification est parfait pour les particuliers et les petites entreprises qui travaillent avec un budget limité, car il est basé sur le nombre de vues et de ressources que vous souhaitez télécharger !

Outil 4 : Uplead

Uplead est un concurrent prometteur de ZoomInfo.

Bien qu’il dispose d’une base de données plus petite et de moins de points de données que ses concurrents, il offre des données précises et des prix attractifs.

Ses plans sont flexibles et ne nécessitent pas de contrat ou d’engagement annuel, ce qui rend Uplead idéal pour les petites entreprises ou les sociétés novices en matière d’intelligence commerciale et qui souhaitent créer rapidement une liste de prospects.

Le prix est d’environ 99$ par mois.

Outil 5 : Zoominfo

Zoominfo a plus de 100 millions de contacts dans sa base de données. C’est l’un des principaux fournisseurs de leads B2B.

Sa plateforme facile à utiliser et ses fonctionnalités complètes en font un choix idéal pour les entreprises qui cherchent à prospecter à grande échelle.

La plateforme est constamment mise à jour avec de nouveaux contacts chaque jour et leur support est plutôt efficace.

Le prix est d’environ 79$ par mois.

Outil 6 : DiscoverOrg

DiscoverOrg est une société de données qui fournit des renseignements commerciaux et des informations sur les comptes. La société a toujours été connue dans le secteur pour sa collecte de données précises sur les contacts et les comptes.

Aujourd’hui, DiscoverOrg continue de se distinguer par sa couverture étendue de données et ses capacités d’organigramme.

Bien que les abonnements soient chers, il s’agit d’une bonne alternative à LinkedIn car au lieu d’aider les individus à établir des relations, DiscoverOrg fait la même chose mais pour les leads b2b uniquement – et il le fait particulièrement bien avec les comptes de niveau entreprise.

Le prix est assez élevé (25K$ par an) mais le service est très qualitatif pour une grande unité commerciale avec des volumes élevés.

Outil 7 : Cognism Prospector

La base de données mondiale de Cognism compte plus de 350 millions de profils d’entreprises.

Elle vous permet également d’accéder au plus grand ensemble de données de contacts B2B d’Europe, qui est plus difficile à obtenir en raison du RGPD.

Combiné aux données actualisées sur les entreprises, les personnes et les événements, Prospector est un outil de lead generation pour le BtoB qui vous aide à contacter la bonne personne au bon moment.

Bien que son prix soit plus élevé que celui de nombreuses alternatives, l’assistance, la technologie et la date actualisée de l’événement déclencheur donnent constamment de bonnes notes. C’est définitivement un bon outil à essayer pour l’achat de prospects.

Le prix de la solution est de 750$ par mois.