Si vous n’utilisez pas encore LinkedIn comme principale plateforme pour développer votre réseau, qu’attendez-vous pour le faire ? Bien qu’il s’agisse d’un réseau professionnel, LinkedIn peut vous fournir la plus grande base de données de personnes avec lesquelles vous pouvez établir un réseau en ligne.
Il existe de nombreux Linkedin automation tools que vous pouvez utiliser pour vous aider à gagner du temps et planifier des actions.
Si vous n’avez pas l’habitude d’utiliser les réseaux sociaux, cela peut sembler compliqué. Cependant, il existe d’excellentes raisons d’utiliser des outils LinkedIn pour votre entreprise. En tant que vendeur ou manager, vous voudrez vous assurer que vous activez tous les leviers disponibles pour réussir et développer votre business.
En fonction de vos objectifs, vous devrez déterminer les outils qui vous conviennent le mieux. Nous avons dressé une liste d’outils à étudier en fonction de chaque cas d’utilisation.
Que vous cherchiez à trouver des leads, à améliorer l’utilisation que vous faites de LinkedIn, nous vous proposons les meilleurs outils !
Une liste d’outils triés par utilisation
Nous avons rassemblé les outils LinkedIn dont vous aurez pour trouver les bonnes personnes pour votre entreprise. Il existe des LinkedIn email scraper, des outils de LinkedIn Automation, etc.
Pour notre étude, nous l’avons réduite aux deux principaux cas d’utilisation : La prospection et le réseautage.
Lorsqu’il s’agit d’une plateforme de réseaux sociaux, l’idée est d’être, eh bien, social. Les interactions sur LinkedIn peuvent également varier mais les principales concernent le fait d’aimer ou de commenter des articles, de partager du contenu, de participer à des groupes pertinents et d’envoyer des messages directs.
Nous avons tout testé et nous savons ce qu’il faut faire pour obtenir plus de visibilité sur LinkedIn ! Attirer l’attention des personnes exige beaucoup de temps et d’investissement – y compris dans l’utilisation d’images, de textes et de vidéos appropriés. L’automatisation de ces activités vous aidera à répondre à cette question : Comment puis-je faire pour obtenir plus d’affaires en moins de temps ?
Il existe un certain nombre d’outils à votre disposition pour l’utilisation de LinkedIn. Le but est de travailler plus intelligemment et efficacement au lieu de travailler plus dur !
Avant d’essayer quoi que ce soit, vous devez évaluer exactement quels sont vos objectifs.
Le temps que vous consacrez à l’apprentissage d’un outil peut ne pas en valoir la peine si vous constatez qu’il n’est finalement pas utile.
Inutile de dire que si vous n’utilisez pas LinkedIn pour la lead generation, vous perdrez des opportunités de contacts auprès de votre audience cible.
En fait, c’est l’un de nos canaux de prospection les plus privilégiés chez LaGrowthMachine.
Et pour une bonne raison ! Nous obtenons un taux de réponse de 1 sur 3 pour la prospection à froid de certaines de nos campagnes sur LinkedIn !
Bien que vous puissiez vouloir améliorer votre lead generation sur LinkedIn, chez LaGrowthMachine, nous trouvons que la prospection multicanal fonctionne mieux. Essayez donc de voir LinkedIn comme un canal à part entière mais toujours complémentaire à l’email, par exemple.
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Vous cherchez à améliorer les performances de votre service commercial ? La Growth Machine vous permet de générer en moyenne 3.5 X plus de leads tout en gagnant un temps fou sur tous vos process.
En vous inscrivant aujourd’hui, vous bénéficiez d’un essai gratuit de 14 jours pour tester notre outil !
Outils LinkedIn pour la prospection
Le simple fait de rechercher les personnes que vous voulez atteindre est une tâche en soi. Il faut beaucoup de temps pour trier les filtres, les lieux, etc. qui comptent pour vous. Utilisez ces outils pour vous lancer et rendre votre processus de prospection plus rapide et plus facile.
La prospection est déjà assez difficile, alors nous espérons que ces outils vous seront utiles !
LaGrowthMachine
Si vous cherchez à mettre en ordre toutes les personnes que vous voulez contacter, LaGrowthMachine vous fournira la configuration de base. Il y a des workflow, la gestion des contacts, des modèles, et bien plus encore.
Comme elle est basée sur le cloud, la plateforme vous permettra de voir l’engagement en temps réel à travers différents canaux.
Utilisez la puissance de l’automatisation avec LaGrowthMachine. Connectez votre compte LinkedIn à la plateforme et créez une série de points de contact optimisés pour votre entreprise
Pour la prospection, vous pouvez utiliser cet outil pour simplement « voir » les profils LinkedIn des personnes avec lesquelles vous aimeriez entrer en contact. Ces personnes sont en mesure de voir qui a consulté leur profil et de vérifier le vôtre également – assurez-vous donc que le vôtre est complet et détaille ce que vous faites.
Quel que soit votre processus de vente, LaGrowthMachine peut le reproduire afin qu’il soit transparent pour vous et vos prospects. Intégrez-le à votre CRM préféré ou à d’autres outils que vous utilisez régulièrement pour créer un workflow simple. En les contactant là où ils sont le plus réceptifs, vous obtiendrez la touche personnelle qu’ils aiment.
Navigateur de vente LinkedIn
L’outil de LinkedIn natif de la plateforme est Sales Navigator. Grâce à lui, vous pouvez rechercher et organiser chaque personne, titre, entreprise, etc. que vous désirez. Triez-les en fonction de listes spécifiques auxquelles vous souhaitez vous adresser, telles que « follow up » ou « contact asap », par exemple
Pour prospecter, vous pouvez consulter le profil de chaque personne, les contacter et consulter des informations supplémentaires à leur sujet. Il s’agit d’un excellent outil si vous cherchez à atteindre directement via LinkedIn autant de personnes que vous le souhaitez au lieu des 1000 visites de profil que LinkedIn vous limite avec un compte gratuit
Leadjet
Vous en avez assez de mettre à jour votre CRM ? Dites adieu à la saisie manuelle des données et bonjour à Leadjet.
Leadjet est une extension chrome qui connecte votre CRM avec LinkedIn, vous permettant de créer et d’enrichir des contacts, de trouver des e-mails qualifiés, de synchroniser les conversations LinkedIn et de mettre à jour les transactions directement à partir du profil LinkedIn de votre prospect.
Recherchez des prospects, entretenez vos leads et rationalisez votre workflow en toute confiance, sachant que vos données CRM sont 100 % en corrélation avec Leadjet, un outil conforme à la réglementation GDPR.
Phantombuster
Avec un outil comme Phantombuster, vous aurez probablement besoin d’un ingénieur data. Il faut extraire et organiser les e-mails que vous trouvez, car il s’agit d’un système complexe. Comme il est convivial pour les développeurs, vous pouvez également le personnaliser
Phantombuster utilise des « Phantoms » pour isoler les tâches que vous souhaitez effectuer. Ils vous aident à automatiser des choses comme filtrer et aimer des posts ou extraire des informations de contact des réseaux sociaux. Chaque « Phantom » est une tâche simple donc si vous avez beaucoup d’automatisations à effectuer, vous devrez continuer à mettre à niveau chaque tâche.
CaptainData
Avec Captain Data, vous pouvez collecter les informations des profils de vos prospects et les entrer dans votre plateforme d’automatisation. Cet outil nécessitera également un spécialiste data qualifié pour extraire, importer et organiser les données
Ils disposent de nombreux connecteurs vers vos outils préférés comme LinkedIn et son SalesNavigor, Slack, Medium, Google, et bien d’autres.
Bien qu’il soit très utile, il s’agit d’un outil de collecte d’informations/de traitement des données plutôt que d’un outil d’automatisation permettant d’interagir avec vos résultats
Zopto
Cet outil est bon si vous recherchez un service cloud qui envoie des messages à vos contacts LinkedIn via Sales Navigator. Avec Zopto, vous pourrez importer vos prospects directement de LinkedIn et leur envoyer des messages simples et séquencés
Il conservera également toutes vos séquences dans son tableau de bord pour un emplacement unique pour votre messagerie. Cette solution n’est peut-être pas faite pour vous si vous recherchez une séquence plus approfondie qui implique plusieurs canaux comme les e-mails et Twitter en plus de LinkedIn
OctopusCRM
Simple extension de chrome, Octopus peut être une bonne option à essayer pour vous. Il fonctionne de manière similaire à Zopto. Vous pouvez extraire des informations de vos contacts et faire des LinkedIn message automatisés.
Vous devrez toutefois faire attention à la fréquence à laquelle vous l’utilisez, car il peut être détecté que vous l’utilisez. Si LinkedIn le découvre, vous courez le risque d’être complètement banni de la plateforme.
Outils LinkedIn pour développer votre réseau
Si vous cherchez à développer votre réseau, vous disposez de quelques options qui vous aideront à établir des contacts. N’oubliez pas que le réseautage ne signifie pas seulement que vous avez besoin que les autres fassent quelque chose pour vous. Vous voulez apprendre à les connaître et savoir comment vous pouvez vous entraider.
En gardant cela à l’esprit, vous serez en mesure de développer votre réseau d’une manière authentique.
LaGrowthMachine
Si vous recherchez un moyen simple et multicanal de rester en contact avec vos prospects et votre réseau, découvrez LaGrowthMachine. Vous pouvez concevoir votre propre workflow pour les contacter avec un scénario fluide, vos propres mots et un timing personnalisé.
Vous pouvez également utiliser les modèles qui sont des workflows prêts à l’emploi. Ils sont activables pour votre public sur LinkedIn, par e-mail et sur Twitter. Les gens communiquent de différentes manières sur différents canaux.
Vous pouvez utiliser notre outil pour améliorer votre lead generation sur LinkedIn. Grâce aux séquences automatisées, vous vous déchargez de toutes vos actions manuelles de prospection commerciale sur la plateforme.
Dans cette séquence, par exemple, vous pouvez préprogrammer des demandes de connexion, envoyer des messages (texte ET voix !), et prévoir tous les scénarios à l’avance !
En substance, vous générez des leads sans même vous en rendre compte.
Lempod
Si vous êtes à la recherche d’une extension chrome, Lempod et Podawaa sont deux solutions à considérer.
Vous pouvez choisir, créer ou participer à différents « pods d’engagement » où chacun peut poster de simples commentaires ou des « likes ».
Certains pensent que cela fonctionne encore car cela produit du buzz pour leurs publications. Sachez toutefois que LinkedIn a récemment introduit le temps d’arrêt pour lutter contre les fausses activités.
S’il y a beaucoup de commentaires du type « super article » ou « j’adore votre contenu », ils sont faciles à repérer. Vous devrez faire preuve de prudence en utilisant cet outil. Il se peut qu’il n’aide pas votre contenu et pourrait même nuire à sa portée au fil du temps.
Podawaa
Très similaire à Lempod, cette extension chrome vous permettra de rejoindre des pods d’engagement. Podawaa se vante de pouvoir vous obtenir des milliers de commentaires et/ou de likes ! Alors que Lempod vous fait rechercher des pods par mots-clés, Podawaa vous permet de vous concentrer sur des publics cibles. Vous pouvez concentrer vos commentaires et vos recherches sur ceux avec lesquels vous souhaitez réellement vous engager.
Le même avertissement s’applique ici, cependant. Sachez que vous courez le risque de voir vos posts apparaître moins souvent avec ces applications. D’autant plus que les algorithmes deviennent de plus en plus intelligents.
Linda
Cet outil convient parfaitement si vous avez LinkedIn Sales Navigator. Linda fait du LinkedIn automation pour vos messages. Grâce à Sales Navigator, il met en place une campagne pour vos prospects et contacts identifiés afin d’établir des relations via votre boîte de réception.
Linda est capable d’envoyer jusqu’à 2 000 messages par jour et jusqu’à 3 campagnes en même temps. Il dispose également d’une double vérification à des fins de sécurité afin que personne ne puisse accéder à vos messages
Outils LinkedIn pour les réseaux sociaux
Le marketing des réseaux sociaux est un monde à part, mais vous pouvez utiliser certains des meilleurs outils du secteur pour améliorer vos ventes également. Vous constaterez que plus vous créez de posts professionnels avec ces outils de LinkedIn marketing, plus vous obtiendrez d’interactions et de leads.
Lorsque vous partagez des images, des posts et des vidéos, vous suscitez l’intérêt de la communauté que vous visez. Créez un contenu pertinent pour votre public et vous améliorerez votre portée (nombre de personnes qui le voient). L’objectif de LinkedIn est de vous aider à établir un réseau, c’est pourquoi il montrera vos publications et réactions de vos connexions aux personnes de votre 2e ou 3e connexion.
Pour être plus professionnel et efficace sur LinkedIn, essayez ces excellents outils :
Canva
Cet outil est largement considéré comme le « nouveau graphiste » pour votre entreprise. Son style convivial de type « glisser-déposer » permet à tout le monde de concevoir facilement des posts sur les médias sociaux. Canva fournit même des modèles pour les tailles exactes des posts de chaque réseau social. Il permet aussi de modifier des designs.
Cet outil est remarquablement utile pour ceux qui ne sont pas adeptes du design. Canva a facilité l’accès au design pour tous car vous pouvez quasiment tout faire dessus en étant débutant. Jetez-y un coup d’œil si vous ne l’avez pas encore fait.
Feedly
Avez-vous déjà voulu aller à un seul endroit pour trouver tout ce qui a été sélectionné pour vous sur un certain sujet ? Si vous n’avez pas encore découvert le flux RSS de Feedly, vous allez être gâté !
Vous pouvez suivre e tous les sujets sur lesquels vous aimeriez lire ou publier des articles, ou encore entrer en contact avec des personnes et engager une conversation. Par exemple, vous vendez des logiciels informatiques et souhaitez attirer l’attention des responsables informatiques. Vous créez donc un flux sur les nouveaux gadgets technologiques afin de pouvoir publier des messages à leur sujet.
Attirez le bon type d’attention sur vous et vos connaissances sur votre sujet en commentant également le post d’une autre personne. Comme nous l’avons dit, il s’agit d’un réseau social, alors utilisez-le en conséquence.
Planificateur de mots-clés Google
Si vous avez besoin de savoir exactement sur quoi poster, la recherche de mots-clés est un outil largement utilisé dans le monde de la vente et du marketing. Il existe de nombreux outils intéressants que vous pouvez utiliser, mais le Google Keyword Planner est gratuit et facile à utiliser
Vous pouvez effectuer une recherche sur un sujet et il vous donnera tous les mots et expressions recherchés par Google qui s’y rapportent et le nombre de fois qu’ils ont été recherchés au cours d’une période donnée. C’est idéal pour planifier ce dont vous pourriez vouloir parler avec vos prospects ou publier sur les médias sociaux.
Buffer
Lorsqu’il s’agit de planifier vos publications, les programmateurs sont un énorme gain de temps. Buffer est un candidat de choix pour votre planification car il vous permet d’avoir jusqu’à 3 comptes gratuitement et c’est un logiciel fiable
Vous pouvez configurer les heures auxquelles vous voulez qu’ils publient et les jours pour chaque canal de médias sociaux que vous aimez. Ensuite, cliquez et ajoutez votre message pour qu’il soit automatiquement posté pour vous à l’heure que vous voulez (idéalement lorsque la plupart de vos prospects sont sur ce canal)
N’hésitez pas à nous donner vos meilleurs outils dans les commentaires ci-dessous !
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