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LinkedIn est l’une des plateformes les plus utilisées pour la génération de leads en BtoB. Avec l’avancée de la tech et de la data, de nombreuses pratiques marketing se sont développées sur ce réseau, dont l’automatisation.
Et pour cause ! certaines tâches de votre routine de prospection sur LinkedIn peuvent être 100% automatisée : on parle alors de « LinkedIn automation« . Mais en quoi consiste l’automatisation sur LinkedIn ? Quels en sont les bénéfices pour votre entreprise ? Et quels sont les meilleurs tools pour faire du LinkedIn automation ?
Dans ce billet, nous allons tout vous expliquer pour que vous puissiez tirer le plus de valeur possible de ces automatisations. À la fin de cet article, vous serez fin prêt à automatiser vos actions sur LinkedIn pour faire passer votre stratégie marketing à la vitesse supérieure !
Qu’est-ce que le LinkedIn Automation ?
Les tâches manuelles effectuées sur la LinkedIn en matière de prospection et de branding sont parfois redondantes. Mettre en place un processus de Linkedin automation vient changer la donne en permettant d’automatiser une partie de vos actions & process sur LinkedIn.
En quoi cela consiste-t-il ? L’idée est de mettre en place des outils LinkedIn qui vont automatiser les interactions manuelles que vous avez avec vos prospects.
Et ça concerne tout type d’interaction :
- Demande de contact pour élargir votre réseau pro ;
- Envoi de messages personnalisés aux nouveaux contacts ;
- Relancer vos contacts inactifs ;
- Mise en place de workflows marketing (exemple : un message est envoyé lorsqu’un contact atteint un certain stade du cycle d’achat) ;
- Publication programmée de contenus sur votre profil LinkedIn.
Toutes ces actions prennent du temps et sont en général effectuées à la main. Le coût en temps humain peut parfois être très important.
Heureusement, avec l’automatisation, une grande partie de ces chantiers opérationnels peuvent être effectuées par un robot, de manière à libérer du temps pour les tâches plus stratégiques.
Rassurez-vous, vous n’aurez besoin d’aucune compétence technique ! le plus difficile ici consistera a savoir définir les actions que vous voulez automatiser. Pour le reste, si vous savez cliquer, ca suffira 🥳
AUTOMATISATIONS LINKEDIN SUR LAGROWTHMACHINE
Et bonne nouvelle, c’est exactement ce que nous faisons chez LaGrowthMachine, et bien plus encore !
Sur cet écran, vous retrouvez les actions LinkedIn automatisables avec LaGrowthMachine:
- Visiter le profil linkedin de votre prospect ;
- L’ajouter en relation sur LinkedIn ;
- Lui envoyer un message / DM sur LinkedIn ;
- Mais aussi lui envoyer un message vocal sur LinkedIn !
NB: l’envoi de messages vocaux sur LinkedIn en automatique est une nouvelle feature uniquement disponible chez LaGrowthMachine ! Les messages vocaux permettent de vous différencier des autres commerciaux et on observe un taux de réponses 2x plus élevé!
Pour vous donner un ordre d’idée, une séquence intéressante pour commencer votre prospection automatisée sur ce canal pourrait être celle-ci :
Cette séquence se déroule en 4 étapes :
1. Vous ajouter votre lead en contact sur LinkedIn ;
2. S’il n’a pas accepté votre invitation, vous lui envoyer un email (spoiler alert: LaGrowthMachine va trouver l’email de vos prospects en automatique pour justement vous permettre ça!);
3. Vous lui envoyez un premier message (DM) LinkedIn ;
4. Vous lui envoyez une relance via un message vocal accompagné d’un second message textuel pour vous assurer qu’il l’ait bien reçu.
… Et tout ça programmé à l’avance et réplicable sur l’ensemble de votre liste de leads !
Pourquoi automatiser ses actions sur LinkedIn ?
Si vous aimez faire tout le temps la même chose, alors n’automatisez rien 😭 Mais si vous êtes comme nous, alors vous ne comprenez pas l’intérêt de faire encore et encore la même chose, chaque jour… et vous cherchez donc à automatiser ce qui fonctionne, dont notamment votre prospection LinkedIn.
L’automatisation LinkedIn vous permettra:
- D’améliorer la qualité des interactions avec les prospects ;
- De développer votre prospection en générant vos leads ;
- De mieux cibler les messages en fonction de vos interlocuteurs ;
- D’éviter le spamming ;
- De gagner en productivité ;
- De gagner en vision sur son pipeline de vente ;
- D’être plus réactif (et donc de ne laisser passer aucun lead).
Les actions que vous pouvez automatiser avec LinkedIn sont nombreuses, mais il faut savoir les utiliser à bon escient pour ne pas tomber dans le piège du spam !
La prospection de masse n’est pas efficace et va jouer sur votre réputation professionnelle.
En effet, il serait contre-productif de vouloir contacter tous les prospects de votre base de données: l’idée en automation est de cibler les prospects de manière fine, et d’envoyer des messages personnalisés à chaque fois.
Cela demande un travail préparatoire important au début, que vous pourrez facilement passer à l’échelle ensuite en ciblant exactement les même profils avec les même messages: l’investissement est largement rentabilisé sur le long terme.
💡Bon à savoir :
Avec LaGrowthMachine, nous aimons toujours rappelé à nos clients que 50% du travail se fait au niveau du ciblage. Si vous prenez le temps de cibler précisément vos leads, vos messages seront beaucoup plus simples à écrire, mais aussi plus pertinent pour une audience homogène. Vous générerez alors beaucoup plus de réponses, et donc de rendez-vous !
Quelles sont les tâches que vous pouvez automatiser sur LinkedIn ?
Grâce à des outils comme LaGrowthMachine, L’automation sur LinkedIn est devenu vraiment simple, et vous n’avez plus du tout besoin de compétences techniques.
Les actions automatisables sont nombreuses, mais nous avons fait le choix de vous présenter ici seulement 4 d’entre elles qui, selon nous, ont le plus fort impact sur votre stratégie commerciale.
1. L’automatisation des Demandes de Contact envers vos prospects
C’est simple, on parle ici du fait d’entrer en contact avec des personnes sur LinkedIn. Cette étape est essentielle dans votre démarche: si vous n’êtes pas en relation avec votre prospect sur LinkedIn, vous ne pourrez pas lui envoyer de messages / DM !
Quand vous visitez un profil que vous voulez ajouter à votre réseau, vous pouvez le demander en contact en cliquant sur le bouton « Connecter » (aussi disponible en menu déroulant sur le bouton « Plus »).
LinkedIn vous propose alors 2 solutions: Le demander en contact en un clic (sans message) ou Ajouter une Note (un message) d’invitation.
Avec LaGrowthMachine, vous pourrez automatiser cette étape de demande de contact, tout en supprimant cette limite de 100 invitations maximales par semaine.
Pour ça, créez une nouvelle campagne et ajoutez une action de type « Add Relation » (demande de contact linkedin), puis choisissez ou non d’ajouter une note d’invitation. Si vous avez choisi d’ajouter une note d’invitation, un bloc vous permettant d’ajouter un texte s’affiche.
Dès que votre demande de contact sera acceptée, vous pourrez alors choisir d’arrêter la campagne ou de continuer en envoyant un DM LinkedIn, un email, ou autre chose.
2. L’envoi de Messages Personnalisés (DM) à vos Contacts
On parle ici du fait d’envoyer des messages à vos contacts.
Et oui, il est aussi possible d’automatiser l’envoi de ces messages 🤘
Mais « A grand pouvoir, grande responsabilité« . Nous vous offrons la possibilité de contacter tous vos contacts en quelques clics, mais pensez à segmenter votre audience ! Peu de chances qu’un étudiant soit intéressé par vos produits financiers par exemple. Sans cette attention particulière sur votre ciblage, n’espérez pas de bons résultats… et attendez vous à des réponses énervées de vos contacts.
Pour automatiser l’envoi de messages LinkedIn, il vous suffit simplement de déposer un bloc « Send DM » (envoyer un message linkedin) dans votre campagne et d’y ajouter le message que vous souhaitez envoyer.
Vous pourrez utiliser les variables disponibles sur vos prospects pour personnaliser le message.
Par exemple, Bonjour {{firstname}} sera remplacé pour chaque personne de votre audience par son prénom, ex. « Bonjour Brice » ou « Bonjour Jean Louis » etc.
Il n’est pas rare que nos utilisateurs enchainent la demande de contact vu en premier point avec un message dès que la demande d’invitation est acceptée.
3. La programmation de publications sur votre profil ou sur une page LinkedIn entreprise
Il peut également être intéressant d’automatiser la programmation de publications sur une page LinkedIn entreprise ou directement sur votre profil.
Pour cela, vous pouvez utiliser un outil tel que Canva. Ce dernier vous permet de publier directement sur LinkedIn des contenus en fonction de votre stratégie éditoriale. Avec ce tool, vous avez la possibilité de programmer à l’avance les posts LinkedIn sur votre page entreprise.
4. Automatisez l’envoi de messages vocaux sur LinkedIn !
Cette fonctionnalité est disponible depuis l’application mobile de LinkedIn.
Nombreux parmi nos utilisateurs nous ont remonté que les performances des messages vocaux étaient excellentes, et qu’ils leur permettaient d’obtenir jusqu’à 2X plus de réponses en plus !
Nous avons donc décider d’ajouter la possibilité d’automatiser l’envoi de messages vocaux depuis LaGrowthMachine.
Encore une fois, LaGrowthMachine est le seul outil de LinkedIn Automation capable de créer des séquences LinkedIn automatisée incluant des messages vocaux.
Pour ajouter vos messages, rien de plus simple: ajoutez une brique « Send Voice » (message vocal linkedin), puis enregistrez votre message !
Top 5 outils de LinkedIn Automation
LaGrowthMachine
Vous l’aurez compris, LaGrowthMachine est le seul outil de LinkedIn Automation à vous permettre de
- trouver les emails de vos contacts
- dépasser les limitations linkedin en terme de demande de contacts hebdomadaire
- envoyer des messages vocaux linkedin
- synchroniser l’ensemble des conversations avec votre CRM (hubspot, pipedrive, zapier…)
- …et bien plus encore
Notre outil a été conçu depuis le départ pour la prospection automatisée multicanale.
Nos clients nous retourne régulièrement que LaGrowthMachine leur a permis d’obtenir jusqu’à 3.5x plus de réponses en plus ! Et plus de réponses, c’est soit plus de business, soit plus de temps pour vous, vous choisissez 😎
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Dux-soup
Le plugin d’extension chrome est un outil qui vous permet de mettre en place des automatisations LinkedIn de base. Sa configuration est assez simple et comporte quelques intégrations utiles dans le niveau le plus élevé.
Cette solution de prospection comporte également un système pratique de gestion des balises d’exportation qui vous aidera à trier et à gérer vos contacts sur LinkedIn plus simplement. Il existe également une fonctionnalité d’équipe permettant de partager des notes et des balises au sujet de chaque lead.
Hootsuite
Hootsuite est un outil de social media automation qui permet de gérer plusieurs comptes sur différents réseaux sociaux en même temps. Cela peut être pratique si vous avez plusieurs comptes à gérer, par exemple un compte professionnel et un compte personnel.
Grâe à Hootsuite, vous pouvez par exemple programmer à l’avance toute votre stratégie de posts Linkedin.
Captain Data
Présenté comme un logiciel de lead scoring, Captain Data dispose également de quelques intégrations qui devraient l’aider à fonctionner avec vos autres systèmes et faire de la prospection.
La principal intérêt de cet outil est qu’il permet de scraper sur LinkedIn, puis d’extraire et d’enrichir les données présente dans votre CRM de manière automatisée.
Linked Helper « 2 »
LinkedIn Helper « 2 » est une extension Chrome comparable à Dux-soup, qui vous permet de lancer des actions simples depuis votre compte LinkedIn. Cet outil vous aidera à construire un workflow avec des séquences de messages automatisées pour répondre en direct à vos leads. Pour faire simple, il détectera quand quelqu’un a répondu à votre message et répondra en fonction de votre configuration.
Il s’agit d’une version 2 car LinkedIn avait banni la version 1 de cet outil… attention donc si vous faites le choix de cet outil, qui peut être dans le collimateur de LinkedIn.
Il s’intègre également bien avec quelques autres systèmes comme Hunter.io et autres CRM. Ces features vous seront très utiles pour créer des stratégies de LinkedIn automation à moindre coût.
Conclusion
Il existe de nombreux outils qui vous permettront d’automatiser votre prospection sur LinkedIn. Le choix de l’outil dépendra de votre budget, de vos besoins et de votre niveau en termes de technologie. Les outils les plus simples comme Dux-soup et Linked Helper « 2 » feront le job si vous avez un budget limité, tandis que des outils plus puissants comme LaGrowthMachine ou Captain Data seront nécessaires si vous avez besoin de fonctionnalités avancées.
Quoi qu’il en soit, l’utilisation d’un outil de LinkedIn automation vous permettra d’économiser beaucoup de temps et vous aidera à être plus efficace dans votre prospection !
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Comment faire du LinkedIn Automation ?
Comme nous l’avons vu, l’automatisation des actions sur LinkedIn est un gain de temps considérable pour votre entreprise. Mais comment s’y prendre ? Quelles sont les meilleures pratiques pour réussir son automation LinkedIn ?
Pour faire simple, il existe 3 grandes étapes à suivre :
Dans cet article, nous allons nous concentrer sur la dernière étape, à savoir comment mettre en place les bons outils et workflows pour réussir votre automation LinkedIn.
Pour mettre en place une bonne automatisation, il existe deux principaux outils :
LinkedIn Sales Navigator est une version payante de Linkedin, mais extrêmement puissante. Elle vous permet notamment de faire des recherches avancées incluant des filtres aussi pointu que:
Sales Navigator vous permettra également d’envoyer des messages InMails aux personnes que vous ne connaissez pas et qui ne sont pas dans votre réseau.
LaGrowthMachine est également un outil payant, qui sait pleinement tirer parti des fonctionnalité avancée de Sales Nav : l’idée est de créer des listes de leads directement dans Sales Navigator, puis de les importer directement dans LaGrowthMachine, qui se chargera alors d’enrichir les données de vos leads avec leur email, leur numéro de téléphone et beaucoup d’autres informations cruciales dans votre prospection.
Vous pourrez alors programmer des campagnes multicanales (LinkedIn, email automation …) pour générer des leads sur plusieurs canaux de manière simultanée.
Exemple de workflow