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Développer votre réseau LinkedIn semble être une évidence. En effet, si vous disposez d’une audience, LinkedIn reste le seul réseau où vous pouvez gagner en visibilité et générer de la notoriété pour l’activité dans laquelle vous êtes impliqué.
Cela se fait toujours dans le but de.. :
- Créer une identité personnelle : Il s’agit d’une stratégie de marque personnelle. Vous êtes peut-être un indépendant ou vous avez une activité qui vous est propre.
- Ou en tant qu’entreprise : Vous développez la notoriété de votre marque, sa visibilité, l’acquisition de clients, etc.
Quoi qu’il en soit, le développement d’un réseau Linkedin implique toujours deux questions centrales : Pourquoi le faire et comment le faire ?
Dans cet article, nous allons donc répondre à chacune de ces questions et à bien d’autres encore ! Nous vous donnerons également des conseils pratiques pour développer efficacement votre réseau professionnel sur LinkedIn.
Pourquoi développer votre réseau LinkedIn ?
Avant de commencer à chercher des moyens de développer votre réseau LinkedIn, gardez à l’esprit que la question est toujours de savoir pourquoi vous le faites et quel est votre objectif final.
S’agit-il simplement d’être visible, de générer des prospects réellement qualifiés, etc Par conséquent, les stratégies seront différentes en fonction de ce que vous voulez faire.
Peut-être voulez-vous simplement être « populaire » et gagner en visibilité… Cette stratégie consiste moins à développer votre réseau qu’à poster des choses sur LinkedIn. Il s’agit plutôt d’augmenter le nombre de followers ou le nombre de connexions LinkedIn que vous avez.
Conseil d’expert 🧠
En réalité, si vous vous arrêtez là, cela n’a aucun sens, car il n’y a pas d’impact commercial derrière cela. Mis à part le fait de pouvoir dire que vous avez 200 000 vues, 20 000 abonnés et 10 000 personnes dans votre réseau, quel est l’intérêt ?
Vous devez donc toujours définir un objectif de base axé sur le business :
- Au minimum, avoir plus de clients pour augmenter vos ventes.
- Ou, la chose la plus simple, être en mesure de mesurer rapidement le nombre d’opportunités que votre activité de développement de réseau LinkedIn vous apporte.
Cela doit être la base de ce que vous devez définir.
En résumé, pourquoi le faire, pourquoi développer votre réseau LinkedIn ? Il doit s’agir d’un objectif commercial clair. Par exemple, je veux générer des prospects pour moi-même sur une base quotidienne ou hebdomadaire.
Pourquoi développer votre réseau sur LinkedIn en particulier ?
Certains se demandent également : « Pourquoi LinkedIn ? Pourquoi pas Twitter par exemple ?«
C’est le seul réseau professionnel qui existe, en principe. Vous pourriez le faire sur Twitter, mais nous vous conseillons vivement d’utiliser ce dernier de manière complémentaire.
C’est d’ailleurs une bonne idée, car vous pourrez réutiliser le contenu entre les deux plateformes.
Néanmoins, LinkedIn reste le réseau social le plus développé.
Et surtout, ce qui est encore plus intéressant, c’est que vous pouvez contrôler un peu plus l’audience à laquelle vous allez vous adresser sur LinkedIn.
Exemple 🔍
Par exemple, en tant que spécialiste en référencement (SEO), vous construiriez stratégiquement votre réseau en vous connectant non seulement avec des personnes intéressées par le SEO, mais également avec des leaders d’opinion et des influenceurs reconnus dans ce domaine.
Dans un domaine qui évolue littéralement chaque jour, c’est une approche qui pourrait s’avérer très utile.
Cela est particulièrement pertinent en termes de stratégies d’expansion de réseau que vous pouvez adopter par la suite et de la manière dont vous souhaitez les aborder.
De plus, le personal branding est quelque chose de très développé sur LinkedIn !
Exemple 🔍
Supposons que vous êtes un freelance et que vous souhaitez vous faire un nom dans votre domaine de prédilection.
Non seulement la marque personnelle sur LinkedIn peut vous aider dès aujourd’hui à attirer l’attention des clients, des partenaires, etc.
Mais cela peut également vous être utile dans le futur, par exemple lorsque vous souhaiterez ouvrir votre propre service de formation ou quelque chose du même genre.
Les gens diront : ‘Ah, je les connais grâce à LinkedIn, leurs publications sont vraiment bonnes, vraiment précieuses…’ lorsqu’ils verront votre annonce.
Et hop, vous vous êtes établi en tant qu’autorité dans le domaine.
De plus, développer votre réseau sur LinkedIn peut être plus qu’un simple objectif personnel.
Il est également très utile pour l’entreprise que ses propres employés le fassent, car cela contribue à la réputation de la marque.
C’est ce qu’on appelle l’Employee Advocacy, où tous les employés deviennent des ambassadeurs directs de la marque.
Enfin, notamment lorsqu’il s’agit de tirer parti de l’algorithme de la plateforme, la touche humaine revêt une plus grande importance. LinkedIn a tendance à donner la priorité aux posts des individus plutôt qu’à ceux des entreprises.
C’est précisément la vision que nous essayons d’incarner à LaGrowthMachine : un contenu axé sur l’humain. Nous pensons que prendre le temps de développer des relations avec les personnes de votre réseau est la clé d’une stratégie LinkedIn réussie. Nous avons d’ailleurs consacré un article complet à ce sujet :
Prêt à développer votre réseau LinkedIn comme jamais ? 🔥
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- Maîtrisez l’Art de l’expansion de réseau sans éffort
- Développez une croissance rapide sur LinkedIn avec LaGrowthMachine
Ainsi, même d’un point de vue commercial, pour une entreprise, cela fonctionne mieux grâce au réseau et à la visibilité de ses collaborateurs sur LinkedIn.
Étapes essentielles avant de commencer à développer votre réseau LinkedIn :
Afin de développer correctement votre réseau LinkedIn, nous vous suggérons de suivre les étapes suivantes :
Étape 1 : Définissez vos indicateurs clés de performance (KPIs) :
Lorsqu’il s’agit d’étendre votre réseau, vous devez tenir compte de deux indicateurs clés de performance principaux :
- Le nombre de followers : Il ne s’agit pas nécessairement de votre réseau, mais des personnes qui vous suivent en raison, notamment, de vos publications. Et cela découle toujours d’une stratégie de contenu.
- Et le nombre de connexions dans votre réseau : Il s’agit plutôt du nombre de personnes avec lesquelles vous vous êtes connecté, ou qui ont accepté vos demandes de connexion.
Conseil d’expert 🧠
Cependant, faites attention à ne pas tomber dans le piège des mesures de vanité.
Si vous développez simplement votre réseau avec LaGrowthMachine, sans objectif d’activation derrière, cela ne sert à rien.
- Que ce soit parce que vous publiez beaucoup de bon contenu. Cela signifie que vous avez créé une autorité et que les gens de votre réseau finiront par vous contacter.
- Ou cela pourrait être parce que vous envoyez des messages individuels, mais dans ce cas, ce n’est pas une stratégie de développement de réseau, c’est une stratégie de prospection individuelle (et c’est un sujet différent).
Quoi qu’il en soit, assurez-vous de ne pas ajouter simplement des centaines de personnes au hasard sans les activer de quelque manière que ce soit.
Nous avons un dernier KPI à partager avec vous et il résume tout ce que nous avons dit jusqu’à présent sur le sujet : Veillez à ce que vos efforts soient motivés par un objectif commercial.
En d’autres termes, parmi toutes ces opportunités, combien sont apportées, quotidiennement ou hebdomadairement, grâce à mes actions de développement du réseau ? Cela peut être :
- Nombre d’appels qualifiés.
- Nombre de démonstrations réservées.
- etc.
Exemple 🔍
Dans ses premières étapes, les co-fondateurs de LaGrowthMachine devaient élargir leur réseau. Mais ils ne l’ont pas fait simplement pour avoir plus de connexions.
Ils mesuraient combien de démonstrations (démos) ils étaient capables de générer grâce au développement de leurs réseaux LinkedIn.
De nos jours, l’objectif a évolué. L’attention est désormais portée sur le suivi des individus qui interagissent avec nos publications, laissent des commentaires et partagent notre contenu, dans le but d’identifier des inscriptions potentielles.
Il devient ainsi évident que le succès de la marque peut être attribué à LinkedIn plutôt qu’au SEO par exemple.
Ce dernier point est assez difficile à mesurer lorsqu’il s’agit de personnes qui n’interagissent pas avec vous ou avec vos messages LinkedIn, mais qui les voient quand même (nombre d’impressions).
La solution la plus courante à ce problème est la question « Comment avez-vous entendu parler de nous ? » dans chaque webinaire, démo, formulaire, etc. que vous voyez chaque fois que vous êtes nouvellement exposé à une marque.
Étape 2 : Optimisez l’ensemble de votre LinkedIn
Au-delà de l’optimisation de votre profil LinkedIn, lorsqu’il s’agit de prospection, l’ensemble du parcours client doit être pris en compte.
Lorsque vous lancez une campagne multicanal avec LaGrowthMachine, quels que soient les canaux utilisés, la première action est toujours de » Visiter le profil » (vous commencez par visiter le profil LinkedIn de votre lead, et oui, même si vous ne faites que des campagnes d’emailing).
Pourquoi ? Tout simplement pour permettre au prospect d’apprendre à vous connaître. Car nous savons tous qu’une fois que vous recevez la notification indiquant que quelqu’un a consulté votre profil, vous ne pouvez pas vous empêcher de cliquer dessus et d’accéder à cette page que nous connaissons tous et que nous aimons tous :
Quelle est la première chose qu’ils voient une fois qu’ils ont cliqué sur le profil ? C’est votre visage (photo), votre titre et votre bio (aussi potentiellement votre note LinkedIn).
Si vous avez correctement segmenté votre approche commerciale et qu’il s’agit d’un client potentiel, cela signifie qu’il est intéressé. Cela signifie qu’il ne se contentera pas de consulter votre profil.
Une fois qu’ils auront cliqué sur vous, ils voudront savoir où vous travaillez ou avez travaillé. Ils voudront consulter la page de votre entreprise, ce qui signifie que vous devez également l’optimiser !
Conseil Pratique 💡
En passant, en ce qui concerne votre page d’entreprise sur LinkedIn, assurez-vous de configurer :
- La section Aperçu pour attirer les prospects. Ajoutez donc des preuves sociales, des entreprises de renom, etc.
- Un lien qui envoie le prospect vers votre site Web. N’oubliez pas les méthodes de suivi que nous avons mentionnées précédemment.
- Un formulaire de génération de leads LinkedIn. C’est assez explicite, c’est un formulaire qui aide les prospects à s’inscrire en échange de leur adresse e-mail.
LinkedIn a en réalité beaucoup travaillé sur la partie de la page d’entreprise de leur site.
Vous pouvez présenter votre produit et/ou votre culture d’entreprise à travers des vidéos, etc.
Consultez la fonctionnalité « Espace de travail » dans les paramètres de votre Page d’Entreprise pour plus d’informations.
Par exemple, si vous êtes en phase de recrutement, vous pouvez avoir une vidéo pour montrer à quoi ressemble la vie au travail !
Plutôt que de vous expliquer le processus dans un texte ennuyeux, pourquoi ne pas laisser notre expert en vente et en LinkedIn vous en faire la démonstration ?
Réflexions finales
Cet article a abordé de nombreux aspects du développement de votre réseau LinkedIn. Cependant, s’il y a une chose que vous devez retenir, c’est celle-ci :
Dans le cadre de votre stratégie de développement de votre réseau LinkedIn, LaGrowthMachine peut vous aider à faire décoller votre audience de followers.
Parce qu’elle vous donnera les premières centaines voire milliers de personnes qui vous suivent (puisque c’est vous qui les ajouterez). De plus, ce sont les personnes les plus qualifiées, celles dont vous voulez voir le contenu.
Mais ensuite, si vous voulez passer au niveau supérieur, vous devrez utiliser les publications.
La portée que vous pouvez atteindre avec les posts, une fois que vous avez un réseau bien développé (et donc un grand nombre de followers), est exponentielle.
Et cette croissance exponentielle ne peut tout simplement pas être atteinte en ajoutant simplement des personnes sur LinkedIn.
Assurez-vous donc d’utiliser LaGM pour faire démarrer votre réseau, puis faites-le progresser !
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Comment développer votre réseau LinkedIn ?
Ah, nous y sommes enfin ! Maintenant que nous avons parlé de tout ce qui était possible de faire, plongeons enfin dans le vif du sujet.
Il existe deux approches possibles lorsqu’il s’agit de développer votre réseau :
Conseil Pratique 💡
Sachez que si vous optez pour la première option, quelqu’un qui est une de vos connexions sera automatiquement dans votre liste d’abonnés. Et inversement, les gens peuvent simplement vous suivre sans vous ajouter en tant que connexion.
Augmenter le nombre de connexions LinkedIn :
C’est assez simple et explicite. Nous avons littéralement un guide complet pour obtenir plus de connexions LinkedIn, alors n’hésitez pas à y jeter un coup d’œil.
Ceci étant dit, voici une façon simple de le faire en utilisant LaGrowthMachine:
Voici ce que vous devez faire :
Cela amène au point suivant, la question qui se pose avant de lancer cette campagne est : qui allez-vous cibler avec cette campagne ?
Allez-vous cibler tout le monde parce que vous voulez simplement avoir plus de contacts ? Si vous avez fait tout ce chemin pour cela, dans ce cas, concentrez-vous sur les étudiants, ils accepteront n’importe qui.
En revanche, si vous avez écouté ce que nous avons dit tout au long de ce guide, alors cette action de développement du réseau fait partie d’un objectif commercial que vous avez défini.
Dans ce cas, une simple recherche dans le navigateur de vente avec votre objectif de vente en tête devrait suffire. Si vous le souhaitez, vous pouvez également consulter notre article sur les stratégies d’ABM marketing sur LinkedIn, qui vous aidera à trouver les bons comptes.
Augmenter le nombre de followers :
La deuxième stratégie n’est pas aussi simple que l’augmentation du nombre de connexions.
La clé ici et tout ce que vous faites doit tourner autour de l’élaboration d’un contenu de qualité, à valeur ajoutée, qui intéressera les gens !
Lorsque nous parlons de contenu, nous pensons généralement aux posts LinkedIn. Il ne s’agit plus seulement de poster, mais d’une tendance populaire qui implique une typologie de contenu spécifique.
Conseil Pratique 💡
Une chose intéressante que font beaucoup d’influenceurs sur LinkedIn, c’est qu’ils ajoutent à la fin de leurs publications de documents : ‘N’oubliez pas d’appuyer sur ce bouton Enregistrer et de me suivre pour plus de contenu’.
Pensez-y comme la version LinkedIn de ‘J’aime et Abonnez-vous’ sur YouTube. Essayez-le si vous le souhaitez et faites-nous savoir dans les commentaires si cela a fonctionné pour vous !
Prenez par exemple notre page d’entreprise :
Il s’agit de trois articles différents qui traitent de trois sujets différents, de gauche à droite :
Conseil d’expert 🧠
Chacune de ces publications remplit un objectif différent, mais l’idée derrière cette stratégie est double ; premièrement, gardez vos publications variées.
Ne vous concentrez pas uniquement sur un seul sujet et n’importunez pas vos abonnés avec cela.
Et deuxièmement, en tant qu’entreprise, n’ayez pas peur de montrer un peu de personnalité, cela ne fait que vous rendre plus proche de votre public. Et en tant qu’employés, à chaque fois que votre entreprise est mentionnée ou partagée, assurez-vous de commenter et d’aimer.
Vous pouvez même repartager la publication ou carrément la reposter si vous pensez qu’elle apportera de la valeur à votre public.
La chose essentielle à retenir lorsque vous élaborez une stratégie pour développer votre réseau LinkedIn est la suivante :
L’un ne va pas sans l’autre. Il ne sert à rien d’ajouter des personnes sur LinkedIn dans le cadre d’une stratégie visant à accroître votre réseau si vous ne les attirez pas d’une manière ou d’une autre par des posts.