LinkedIn Cold Message : Conseils & astuces pour générer le maximum de leads qualifiés

Qu’est-ce qu’un LinkedIn cold message ?

LinkedIn est l’une des plateformes les plus puissantes pour obtenir de nouveaux clients. C’est notamment le cas pour les entreprises LinkedIn pour leur marketing B2B.

Mais pour maximiser son potentiel, vous devez savoir comment l’utiliser correctement. Il y a des règles à appliquer pour maximiser les chances de votre stratégie de LinkedIn Outreach, dont l’utilsation du copywriting et de la segmentation.

Comment utiliser la recherche booléenne sur LinkedIn ?

Nous avons élaboré un guide très détaillé dans lequel vous trouverez toutes les informations et astuces concernant l'utilisation de la recherche booléenne sur LinkedIn pour dynamiser vos efforts de génération de leads.

Apprenez à utiliser la recherche booléenne sur LinkedIn !

Un LinkedIn cold message est un message que vous envoyez à une personne que vous ne connaissez pas, pour entamer une conversation avec un ou plusieurs prospects.

En gros, c’est un moyen d’atteindre de nouvelles personnes susceptibles d’être intéressées par vos produits ou services, sans être trop vendeur.

Pour ce faire, vous devez bien comprendre quel est votre marché cible et quels sont ses besoins. Une fois que vous savez cela, vous pouvez commencer à rechercher des leads potentiels et leur envoyer un message LinkedIn automatisé qui, en plus, sera personnalisé.

Le cold messaging est l’une des techniques les plus sous-estimées pour faire de la lead generation sur LinkedIn. Mais lorsque vous le faites de la bonne manière, cette technique est extrêmement efficace.

Pourquoi les entreprises devraient-elles utiliser les LinkedIn cold message ?

Comme nous venons de le voir ci-dessus, les LinkedIn cold message sont simplement un moyen de développer du business en contactant quelqu’un de la même manière que vous l’auriez fait par téléphone ou par e-mail.

À l’exception du fait que cela se passe par le biais de LinkedIn.

Il y a plusieurs avantages à utiliser cette technique :

• Vous pouvez atteindre des leads de grande qualité avec lesquels vous n’auriez pas pu entrer en contact autrement. Pour en savoir plus sur la manière de contacter quelqu’un, vous pouvez consulter notre article « Comment s’adresser à quelqu’un sur LinkedIn ? » ;
• Vous pouvez atteindre un nombre illimité de prospects sur votre domaine ;
• C’est un moyen peu coûteux d’obtenir de nouveaux clients ;
• Vous pouvez commencer à établir des relations avec des clients potentiels avant même d’avoir un produit ou un service à vendre ;
• Vous pouvez entretenir ces relations au fil du temps pour que, lorsque vous aurez quelque chose à vendre, ils soient plus enclins à acheter chez vous ;
• C’est également un excellent moyen de développer la notoriété de votre marque.

Il s’agit d’une liste non exhaustive, mais vous avez compris l’idée : Les LinkedIn cold message sont un moyen direct d’obtenir de nouveaux leads sans dépenser une énorme somme d’argent.

Mais c’est assez chronophage.

C’est pourquoi nous avons créé LaGrowthMachine. Avec notre outil Linkedin, vous pouvez facilement importer des listes de prospects de n’importe quelle source et construire votre séquence de prospection LinkedIn à l’avance. Cela vous permettra de gagner énormément de temps.

Comment faire d’excellents LinkedIn cold message ?

Maintenant que vous savez ce qu’est un LinkedIn cold message et pourquoi vous devriez absolument les utiliser, découvrons maintenant comment construire une bonne stratégie d’approche.

Chez LaGrowthMachine, nous avons envoyé et examiné des centaines de campagnes de LinkedIn cold message. Nous avons construit notre propre processus pour en tirer le meilleur parti.

Dans la prochaine partie de cet article, nous vous apporterons des conseils pour améliorer votre cycle de vente.

Étape 1 : Assurez-vous que votre profil est fantastique

Votre profil est votre carte de visite sur LinkedIn.

Lorsque les gens reçoivent votre message, la première chose qu’ils font est de vérifier qui vous êtes, en cliquant sur votre profil.

C’est pourquoi il doit être génial ! Si vous voulez en savoir plus sur la façon d’optimiser votre profil, vous pouvez consulter notre article sur le profil LinkedIn.

Pour vous assurer que votre profil est top, vous devriez jeter un coup d’œil à ceci spécifiquement

• S’assurer que votre photo de profil est de bonne qualité et récente ;
• Que votre titre est intéressant et reflète ce que vous faites ;
• Que le résumé est bien écrit, sans erreur et convaincant ;

Étape 2 : Définissez votre cible

La toute première étape consiste à trouver les bonnes personnes à contacter. Vous devez avoir une très bonne compréhension de votre marché et de ses besoins.

Pour ce faire, vous devez :

• créer votre buyer persona ;
• analyser les habitudes et le comportement de votre cible ;
• jeter un coup d’œil au volume pour établir des prévisions.

Comment créer votre buyer persona ?

Un buyer persona est une représentation semi-fictionnelle de votre client idéal. Il est basé sur des études de marché et des données réelles sur vos clients existants.

La création d’un buyer persona vous aidera à mieux comprendre le marché que vous ciblez et à déterminer quels sont ses besoins. Ainsi, vous pourrez créer un objet d’email de vente plus personnalisé qui aura un impact sur eux.

Pour créer votre buyer persona, vous devez rassembler autant d’informations que possible sur votre client idéal. Vous pouvez utiliser des enquêtes, des entretiens et des groupes de discussion pour recueillir ces données.

Une fois que vous avez toutes ces informations, vous pouvez commencer à créer votre persona.

Comment analyser le comportement de votre cible ?

Maintenant que vous savez quelles personnes vous voulez cibler avec vos LinkedIn message, il est temps d’analyser leur comportement.

Ainsi, vous serez en mesure de comprendre comment elles consomment l’information et quels sont leurs besoins.

Vous devez répondre aux questions suivantes :

• Quels sont les principaux défis auxquels mon persona est confronté ?
• Quels sont leurs objectifs ?
• Quel type de contenu consomment-ils (Blogs, ebooks, webinaires, etc.) ?
• Sont-ils actifs sur les médias sociaux ?
• Lesquels utilisent-ils ?
• Quel est leur titre de poste ?
• etc…

Comment trouver ce que vous voulez cibler avec vos Linkedin cold message ?

Vous pouvez utiliser différentes méthodes pour trouver des leads, mais le moyen le plus efficace est d’utiliser les opérateurs de recherche avancée de LinkedIn.

Les opérateurs de recherche avancée sont un ensemble de mots et de symboles que vous pouvez ajouter à vos requêtes de recherche sur LinkedIn pour obtenir des résultats plus ciblés.

Vous pouvez également utiliser des opérateurs booléens tels que OR, NOT et « – » pour rendre vos recherches encore plus précises.

Vous pouvez également utiliser Sales Navigator pour faire cela assez facilement et très précisément.

Une fois que vous êtes passé par ces 3 sous-étapes, vous pouvez commencer à construire votre liste cible. Vous pouvez le faire directement avec Excel ou Google Sheets, ou si vous utilisez Sales Navigator, il existe une excellente fonction qui vous permet de créer une liste de prospects par compte ou par personne.

Étape 3 : Définissez vos objectifs sales

La deuxième étape consiste à définir vos objectifs de vente. Cela signifie que vous devez déterminer quels sont vos objectifs pour chaque campagne.

Attention. Un bon objectif de vente doit être :

• Spécifique ;
• Mesurable ;
• Atteignable ;
• Pertinent ;
• Opportun.

Chez LaGrowthMachine, nous vous recommandons de procéder par sprint : fixez un objectif pour une période de deux semaines, et à la fin de ces deux semaines, évaluez vos résultats et adaptez votre stratégie en conséquence.

Si vous utilisez notre logiciel de growth hacking, vous aurez accès à un rapport direct en temps réel qui vous aidera avec pleins d’indicateurs sur vos performances.

Étape 4 : Rédigez votre sales message

C’est la partie principale de tout le processus.

Chez LaGrowthMachine, nous observons des résultats très différents entre les campagnes, uniquement en raison des compétences en matière de rédaction.

La troisième étape consiste à rédiger votre message de vente. C’est probablement la partie la plus importante du processus, car elle constituera la base de toute votre campagne.

Essayez de penser à ce que les gens ressentent lorsqu’ils reçoivent un message froid :

• Ils ne vous connaissent pas ;
• Ne s’intéressent probablement pas à ce que vous essayez de vendre ;
• Reçoivent déjà tous les jours des tonnes de messages de votre concurrent.

Vous devez vous démarquer et la meilleure façon de le faire est d’écrire un message personnalisé.

Pour vous, la meilleure façon d’y parvenir est d’utiliser la stratégie du « point douloureux » (pain point). Cela signifie que vous devez trouver les principaux défis auxquels votre persona est confronté et rédiger un message répondant directement à ces défis.

Par exemple, si vous vendez un outil d’automatisation, vous pourriez écrire un message comme celui-ci :

Aussi simple que cela ! Direct, fluide et facile.

Une autre stratégie qui fonctionne bien est la stratégie de réseau. Si vous présentez une autre personne que vous et que vos prospects connaissez tous les deux, cela rendra le brise-glace beaucoup plus facile.

Par exemple :

Vous voyez ? Pas de vente du tout, mais une excellente façon d’entamer une conversation avec quelqu’un qui pourrait être intéressé par ce que vous vendez.

N’oubliez pas que les gens achètent aux personnes qu’ils apprécient alors essayez d’être aussi sympathique que possible dans vos messages.

La meilleure façon d’y parvenir est d’être authentique et transparent. Les gens peuvent voir voir un message non authentique en moins de 3 secondes alors n’essayez pas de tricher.

Restez vous-même et efforcez-vous d’établir une relation avec vos prospects avant de leur vendre quoi que ce soit.

Si vous utilisez notre outil, nous pouvons revoir toutes vos campagnes, de la configuration technique à la rédaction de tous vos messages afin que vous ne commettiez aucune erreur !

Étape 5 : Testez et mesurez vos résultats

Maintenant que vous avez rédigé votre sales message, il est temps de le tester !

Vous devez envoyer votre message à autant de personnes que possible et suivre attentivement les résultats.

La meilleure façon de le faire est d’utiliser notre outil car il vous donnera accès à un rapport direct en direct de vos résultats.

Vous serez en mesure de voir :

• combien de personnes ont ouvert et cliqué sur votre message ;
• le nombre de personnes qui ont répondu (et n’ont pas répondu) ;
• combien de messages vous avez envoyé dans le cadre de votre campagne.

Ainsi, vous pourrez adapter votre stratégie en conséquence.

Étape bonus : Utilisez un outil d’automatisation !

Si vous voulez vous faciliter la vie, nous vous conseillons d’utiliser un outil d’automatisation comme LaGrowthMachine.

Il vous permettra de faire exactement les mêmes choses :

• envoyer votre message à autant de personnes que vous le souhaitez ;
• suivre vos résultats en direct ;
• adapter votre stratégie en cours de route.

Mais par milliers de messages et en quelques clics seulement. Ce qui signifie beaucoup moins de temps passé sur ce type de tâches et surtout de bien meilleurs résultats.

En fait, nous enregistrons 3,5 fois plus de leads pour les personnes qui utilisent nos outils d’automatisation.

Conclusion

On arrive à la fin de notre guide sur la façon de rédiger un LinkedIn cold message ! Nous espérons qu’il vous a été utile et que vous êtes maintenant prêt à commencer à rédiger votre propre sales message.

N’oubliez pas de tester différentes stratégies et de toujours vous concentrer sur la mise en place de relations avec vos prospects.

Et si vous voulez rendre les choses encore plus faciles, nous vous conseillons d’utiliser un outil d’automatisation comme LaGrowthMachine. Vous ne le regretterez pas !