Recherche avancée LinkedIn : Comment l’utiliser comme un pro ?

Qu’est-ce que la recherche avancée de LinkedIn ?

La recherche avancée de LinkedIn est un outil qui vous permet de trouver des personnes, des groupes, des entreprises (n’hésitez pas à consulter notre guide sur l’ABM LinkedIn) ou des contenus spécifiques sur LinkedIn

Vous pouvez utiliser la recherche avancée de LinkedIn pour trouver :

• Des personnes : Trouver des personnes en fonction d’un titre de poste, des compétences ou d’un lieu géographique. Vous pouvez également l’utiliser pour trouver des connexions au 2e et 3e degré.
• Des groupes : En plus de publier sur LinkedIn, vous pouvez trouver des groupes sur LinkedIn qui sont pertinents pour votre entreprise ou votre secteur d’activité.
• Entreprises : Recherchez des entreprises avec lesquelles vous souhaitez faire des affaires.
• Contenu : Trouvez facilement des articles, des billets de blog ou tout autre contenu qui a été partagé sur LinkedIn.

La recherche avancée de LinkedIn par rapport à la recherche normale

La principale différence entre la recherche avancée de LinkedIn et le LinkedIn search classique est qu’avec la première, vous pouvez utiliser des filtres spécifiques pour trouver exactement ce que vous recherchez

Par exemple, avec la recherche avancée LinkedIn, vous pouvez rechercher des personnes qui ont un titre de poste spécifique. Vous pouvez aussi filtrer par zone géographique ou par compétence spécifique.

Vous pouvez également utiliser les filtres avancés pour trouver des connexions au 2e et 3e degré. C’est utile si vous essayez d’entrer en contact avec de nouvelles personnes à des fins de vente ou de réseautage.

Il s’agit d’un outil puissant qui peut vous aider à trouver les leads commerciaux dont vous avez besoin. Toutefois, il est important de savoir comment l’utiliser, sinon vous ne pourrez pas tirer parti de ses capacités.

LaGrowthMachine est une solution qui vous aide à générer des leads grâce à notre feature LinkedIn automation tool à partir de personnes que vous ne connaissez pas. La plupart des campagnes que vous exécuteriez sur notre outil concernent les comptes LinkedIn de 2e et 3e niveau. Tout comme un LinkedIn scraper, la recherche avancée de LinkedIn est donc un outil que nous utilisons abondamment.

Si vous utilisez notre outil de Growth Hacking, vous aurez accès à un scraper d’e-mails LinkedIn avancé. Il vous permettra de trouver plus facilement les bonnes informations de contact pour les prospects que vous voulez atteindre et de les importer dans notre outil pour une vue complète à 360° de votre stratégie outreach.

Pourquoi utiliser la recherche avancée de LinkedIn ?

Avant d’aborder la façon d’utiliser la recherche avancée de LinkedIn, il est important de comprendre pourquoi vous devriez l’utiliser et quels sont ses avantages

Comme nous l’avons mentionné précédemment, cette fonctionnalité est généralement utilisée pour le marketing B2B sur LinkedIn. Cependant, une recherche « normale » est plus souvent utilisée pour trouver un emploi ou faire des recherches sur quelqu’un que vous allez rencontrer.

Il y a quelques raisons pour lesquelles vous pourriez vouloir utiliser la recherche avancée de LinkedIn :

• Trouver de nouveaux leads pour votre entreprise : La recherche avancée de LinkedIn peut vous aider à trouver des clients potentiels qui correspondent à votre marché cible.
• Rechercher des entreprises : Pour en savoir plus sur une entreprise avec laquelle vous souhaitez faire des affaires
• Trouvez un emploi : Pour vous aider à trouver des offres d’emploi qui correspondent à vos compétences et à votre expérience
• Développez votre réseau : Utilisez la recherche avancée de LinkedIn pour entrer en contact avec des leaders d’opinion dans votre secteur.
• Restez à jour sur les actualités du secteur : Trouvez des posts et articles de blog qui sont pertinents pour votre secteur.

Ce ne sont là que quelques-unes des raisons pour lesquelles vous pourriez vouloir utiliser la recherche avancée de LinkedIn. En bref, il s’agit d’une fonctionnalité fantastique qui peut vous aider à trouver exactement ce que vous recherchez.

Comment utiliser les filtres avancés avec l’application LaGrowthMachine

L’outreach sur LinkedIn vous permettra de trouver des clients potentiels et établir des contacts avec des collègues. Apprenez à utiliser les fonctions de recherche avancées du site pour tirer le meilleur parti de votre expérience avec LaGrowthMachine. Cette dernière jouera un rôle important si vous souhaitez réussir votre stratégie de cold mailing LinkedIn

Maintenant que nous avons vu l’utilité de la recherche avancée de LinkedIn, comprenons comment l’utiliser

• Connectez-vous à votre compte LaGrowthMachine et allez dans l’onglet « Leads »

• Cliquez sur « Importer des leads » et choisissez « Importer de LinkedIn »

• Choisissez l’identité vers laquelle vous voulez télécharger vos btob sales leads

• Commencez votre recherche

• Vous pouvez commencer à affiner votre recherche en remplissant les différents champs

• Une fois que vous avez saisi vos critères de recherche, cliquez sur « Rechercher ».
• LinkedIn vous montrera alors une liste de résultats qui correspondent à vos critères. À partir de là, vous pouvez cliquer sur chaque résultat pour en savoir plus sur les personnes
• C’est à peu près tout, tout ce que vous avez à faire est de cliquer sur « Importer # Leads »
• Vous pouvez choisir si vous voulez ajouter vos leads nouvellement acquis à une audience nouvelle ou existante

• Il ne vous reste plus qu’à regarder et attendre que la magie opère

Par exemple, disons que vous recherchez de nouveaux leads pour votre société de software B2B

Vous pourriez commencer par rechercher des personnes qui travaillent dans des entreprises de moins de 50 salariés, qui vivent aux États-Unis et dont l’intitulé de poste comporte « sales » ou « marketing »

Vous pouvez également utiliser la recherche avancée de LinkedIn comme une alternative à la recherche classique pour trouver des groupes, des entreprises ou du contenu.

Pour ce faire, il suffit de sélectionner l’onglet « Groupes », « Entreprises » ou « Contenu » en haut de la page et de saisir vos critères de recherche

Clairement, ce n’est pas compliqué. Cependant, il y a quelques éléments que vous devez garder à l’esprit si vous voulez tirer le meilleur parti de la recherche avancée de LinkedIn

Meilleures pratiques pour l’utilisation de la recherche avancée

Il existe quelques bonnes pratiques que vous devez garder à l’esprit lorsque vous utilisez la recherche avancée de LinkedIn

• Soyez précis : Plus vous utilisez de filtres, plus votre recherche sera ciblée et meilleurs seront vos résultats. C’est important car vous voulez vous assurer que vous ne voyez que des résultats pertinents par rapport à ce que vous recherchez pour éviter de perdre du temps.

• Utilisez des mots-clés : Lorsque vous remplissez le champ « mots-clés », veillez à utiliser des mots-clés pertinents qui décrivent ce que vous recherchez. Cela aidera LinkedIn à mieux comprendre ce que vous recherchez et à vous donner des résultats plus ciblés.

• Utilisez la fonction booléenne dans votre recherche : La recherche booléenne est un type de recherche avancée qui vous permet de combiner des mots-clés avec des opérateurs (tels que AND, OR et NOT) pour affiner votre recherche

• Faites attention aux prédictions de recherche : Lorsque vous tapez dans les différents champs, LinkedIn vous montre une liste de prédictions. Ces prédictions sont basées sur ce que d’autres personnes ont recherché, elles peuvent donc être un excellent moyen d’avoir des idées sur ce que vous devriez rechercher

• Utilisez les exclusions : Certains critères sont difficiles à cerner, comme les titres de poste. Dans ces cas-là, il peut être utile d’utiliser des exclusions. Par exemple, si vous recherchez des responsables marketing, vous pouvez exclure les résultats qui contiennent le mot « assistant ».

Le mot de la fin

La recherche avancée de LinkedIn peut vous aider à trouver les bonnes personnes avec lesquelles entrer en contact et, surtout, les bons leads. C’est un outil parmi tant d’autres pour développer son business sur comme la LinkedIn lead generation ads.

Bien que l’algorithme de LinkedIn ne soit pas parfait, il reste le meilleur moyen de trouver des prospects ciblés qui correspondent bien à votre entreprise

En suivant les conseils de cet article, vous devriez être en mesure de tirer le meilleur parti des filtres de recherche avancée

J’espère que ce guide vous a été utile ! Si vous avez des questions ou des suggestions, n’hésitez pas à les laisser dans les commentaires !

Bonne recherche !