Comment mettre en place une bonne stratégie cold emailing LinkedIn ?

Développez votre LinkedIn pour une stratégie cold emailing

Sincèrement, la pire chose que vous puissiez faire dans ce processus est de ne pas avoir de plan. Tout votre travail ne servira à rien si vous décidez d’envoyer le même message à tout le monde.

C’est surtout le cas si vous utilisez LinkedIn pour votre marketing B2B, cela peut vous aider à atteindre votre public cible et à développer votre activité.

Imaginez que vous êtes PDG et que vous recevez un message qui dit « Je vois que vous faites le codage du logiciel… ». Vous serez immédiatement rebuté car ce n’est pas votre activité. Cela montre que la personne qui vous a envoyé l’e-mail n’a pas fait de recherches sur vous.

Vous devez donc déterminer quels types d’e-mails vous allez envoyer. Seront-ils strictement destinés à établir des relations ? Seront-ils destinés à recueillir des informations ? Soyez absolument clair sur votre objectif avant de commencer à élaborer votre stratégie.

Maintenant que vous connaissez les personnes que vous allez cibler et pourquoi, vous pourrez élaborer votre stratégie cold emailing LinkedIn !

Pourquoi LinkedIn est-elle la meilleure base de données à ce jour pour le cold emailing?

Lorsque vous commencez à créer une stratégie cold emailing, vous avez peut-être envisagé de louer ou d’acheter une base de données de prospects. Ne vous laissez pas tenter ! Ces bases de données sont généralement obsolètes et leur utilisation peut mettre en danger la délivrabilité de vos e-mails. Sans compter que ce n’est pas une bonne pratique d’utiliser les e-mails des gens sans leur permission.

Ce réseau axé sur les professionnels est non seulement un moyen fantastique d’apprendre à connaître les gens, mais aussi de les contacter.

Bien qu’il s’agisse effectivement d’un réseau social, son objectif est de vous mettre en contact avec des personnes avec lesquelles vous pouvez collaborer, établir un réseau, apprendre et bien plus encore. L’utilisation de cette plateforme est un moyen pour vous d’atteindre exactement les personnes que vous devez atteindre.

N’oubliez pas que les personnes présentes sur LinkedIn mettent elles-mêmes leurs informations à jour ! Il s’agit en fait de la meilleure base de données B2B, toujours mise à jour et alimentée par les utilisateurs.

Comment trouver les informations des prospects avec LinkedIn pour l’envoi de cold emailing ?

Si vous avez des personnes en particulier que vous souhaitez cibler, il existe également un certain nombre de moyens de trouver leurs informations.

Dans ce tutoriel, vous serez en mesure d’élaborer votre plan, vos listes et de les organiser. Vous devrez déterminer exactement quels sont vos objectifs puis commencer par la première étape.

Étape 1 – Utilisez Sales Navigator

Commençons par la base : qu’est-ce que LinkedIn Sales Navigator ?

Il s’agit d’une solution payante au sein de la plateforme pour faire exactement ce pour quoi elle a été conçue, à savoir le réseautage

Dans la partie gratuite de la plateforme, vous êtes limité dans le nombre de personnes que vous pouvez contacter. Bien que vous puissiez trouver certaines informations sur les personnes, il s’agit uniquement de vos contacts directs, et seulement ce qu’ils autorisent

La plateforme Navigator vous permet non seulement de contacter qui vous voulez, mais aussi de créer une recherche sur des personnes avec des filtres dans des entreprises spécifiques. Vous pouvez également les organiser en listes basées sur différents postes, entreprises, régions, etc. (nous y reviendrons plus tard). C’est le début idéal pour utiliser LinkedIn pour votre cold emailing.

Étape 2 – Segmentez vos bases

Afin de vous assurer que vous contactez les bonnes personnes avec le bon message, vous voudrez créer plusieurs listes dans votre tableau de bord de navigation. Déterminez les personnes à qui vous pouvez envoyer le même e-mail, puis créez une liste de prospects pour un aspect filtré spécifique.

Quel que soit votre choix, soyez sûr que si vous dites « Je sais à quel point [point douloureux] est difficile », ou quelque chose de similaire, cela s’appliquera à toute cette liste.

Recherche de leads

Une façon de configurer vos segments est de savoir s’il s’agit d’un lead que vous souhaitez contacter de n’importe quelle entreprise mais avec une région ou une fonction spécifique

Par exemple, l’une de vos listes peut être constituée de tous les PDG de toute entreprise comptant plus de 250 employés. Il s’agirait d’un seul message et d’une seule séquence. Un autre exemple de liste de prospects peut être tous les directeurs des ressources humaines des organismes à but non lucratif aux États-Unis

Recherche marketing basée sur les comptes

Une autre option pour configurer vos segments consiste à rechercher une liste spécifique d’entreprises avec la fonction que vous souhaitez. Il s’agit d’une manière plus approfondie d’enregistrer vos segments et de les contacter dans un but précis.

Par exemple, tous les représentants commerciaux des 4 plus grandes entreprises

Étape 3 – Extraire les informations

À l’aide d’outils comme Phantombuster ou Captain Data, vous pouvez collecter les informations des profils de vos leads et les saisir sur votre plateforme d’automatisation. Ces outils nécessitent souvent un expert data pour extraire et organiser les e-mails que vous trouvez.

Vous pouvez également segmenter et extraire votre liste directement depuis LaGrowthMachine. Il fonctionnera avec votre outil Sales Navigator et extraira vos listes dans votre plateforme directement ! Cet outil est prêt à l’emploi pour le cold emailing sur LinkedIn.

Étape 4 – Enrichissez les informations sur vos leads

Afin de vous assurer que vous pouvez créer le meilleur message, le plus personnel possible, vous aurez besoin du maximum d’informations sur vos prospects. Essayez de vous assurer que les données que vous avez recueillies comprennent des éléments tels que le nom, la société et le titre, ainsi que leur adresse électronique.

Avec les modèles de LaGrowthMachine, vous pouvez configurer vos leads pour qu’ils soient extraits puis enrichis en toute simplicité. Cela comprend la visualisation de leur profil et l’extraction de leurs données comme l’email, le nom, le titre du poste, etc. dans le système.

Maintenant que vous avez vos profils complétés, vous devez décider comment les contacter. Vous avez 3 options de base :

1. Les contacter sur LinkedIn
2. Trouver leurs adresses e-mail (plus de détails à ce sujet ci-dessous)
3. Importer ces prospects dans LaGrowthMachine, et laisser la magie opérer 😉

Comment trouver leurs adresses e-mail?

Il existe de nombreux outils pour vous aider à trouver des adresses e-mail en utilisant simplement un prénom, un nom de famille et le nom de l’entreprise. Ils peuvent essentiellement être réalisés en 2 étapes :

Générer tous les emails possibles pour une personne

Les adresses e-mail ne sont pas générées au hasard. La plupart du temps, les structures des adresses e-mail suivent l’un de ces formats, où « f » est la première initiale et « l » est la dernière initiale :

• [email protected]
• [email protected]
• [email protected]
• [email protected]
• [email protected]
• [email protected]
• [email protected]
• [email protected]
• [email protected]
• [email protected]
• [email protected]
• [email protected]
• [email protected]
• [email protected]
• [email protected]
• [email protected]
• [email protected]
• [email protected]
• [email protected]
• Et quelques autres

Utiliser LinkedIn pour comme un outil de cold emailing est tout de suite beaucoup plus facile.

Bien que vous puissiez, en théorie, tester manuellement chacun d’entre eux, un par un, nous avons cependant quelques meilleures solutions.

Testez ces permutations

La façon de les tester est soit de demander à votre équipe technique d’effectuer un test, soit d’utiliser le système de LaGrowthMachine qui le fait automatiquement, soit d’envoyer vous-même manuellement chaque e-mail.

En supposant que vous n’ayez pas envie d’utiliser la dernière option, voici un petit aperçu de la manière dont votre équipe technique procéderait :

Les serveurs de messagerie sont archaïques. Ils communiquent avec une lenteur insensée. Lorsque vous appuyez sur « envoyer » depuis votre boîte de réception, les serveurs communiquent entre eux afin d’envoyer et d’accepter (ou non) le message

Le problème est que beaucoup d’entre eux se contentent de dire qu’ils acceptent, mais ne parviennent pas du tout au destinataire. Vous n’en saurez rien. Avec la technologie de LaGrowthMachine, vous serez en mesure de vous assurer que vos e-mails ne sont pas seulement envoyés mais aussi que les serveurs ne les bloquent pas !

Pour tester si un email est valide, les outils exécuteront les étapes 1 à 4, mais n’exécuteront jamais l’étape 5 (envoi de l’email).

C’est à peu près tout :). Facile, non ?

Pour tester toutes les permutations ci-dessus, les outils qui vous permettent de trouver des e-mails vont générer les permutations et les tester une par une, pour vous renvoyer celle que le serveur du destinataire a validée.

Il faut toutefois se méfier du fait que certains serveurs sont configurés pour répondre toujours « Oui » à la question du serveur « Acceptez-vous ». C’est ce que nous appelons « catchall ». Ces adresses e-mail ne peuvent pas être vérifiées avec une véracité de 100%.

Si vous envoyez beaucoup d’e-mails à des adresses catchall, vous risquez de vous retrouver à envoyer des tonnes d’e-mails à des adresses qui n’existent pas. Soyez conscient de ce que vous envoyez et de la manière dont vous le faites pour que votre travail ne soit pas gaspillé.

Bonne nouvelle : La plateforme de LaGrowthMachine détermine si c’est le cas et elle le vérifiera d’abord au lieu de l’envoyer !

Vous avez maintenant trouvé des adresses email grâce à LinkedIn, commençons à écrire vos messages d’email froid.

Que dois-je faire après avoir trouvé leurs adresses e-mail pour ma stratégie cold emailing LinkedIn ?

Vous avez donc effectué tout le travail fastidieux de filtrage et de recherche. Il est maintenant temps de passer à l’action! Tout au long de ce processus, vous avez déterminé à qui vous allez écrire et où vous allez le faire. Il est maintenant temps de créer un objectif spécifique pour ces messages.

Avant de commencer à créer la séquence et le contenu de vos e-mails/messages, vous devez être très clair sur vos objectifs. Un e-mail pour obtenir un rendez-vous programmé doit être différent d’un e-mail pour obtenir un achat direct, par exemple.

Vous allez maintenant créer votre séquence afin d’assurer le succès de vos e-mails froids sur LinkedIn.

Créez votre séquence

Maintenant que vous savez ce que vous voulez faire, vous pouvez créer une séquence. Elle déterminera exactement combien de messages vous enverrez, où et à quelle fréquence.

Notre recommandation est de ne pas dépasser une fois par jour, en fonction de votre produit ou service. Afin de créer ce sales plan, vous devez

• Considérer exactement à qui vous envoyez le message. Sont-ils des PDG et extrêmement occupés ? Sont-ils des professionnels de l’informatique toujours en train de vérifier leurs e-mails ? Etc.
• Considérez la longueur de votre cycle de vente. Si vous vendez des solutions d’entreprise, il faut souvent beaucoup plus de temps pour en discuter. Donnez-leur un peu de temps supplémentaire en envoyant des messages tous les 2 ou 3 jours au lieu de tous les jours.
• Déterminez le nombre de messages avec lesquels vous souhaitez les contacter. Cela vaut-il la peine d’envoyer 5 e-mails au total ou souhaitez-vous n’en envoyer que 3 ? Sachez que s’ils étiquettent votre e-mail comme spam avec leurs serveurs (comme Gmail ou Outlook), vos e-mails ne passeront plus du tout.

Une fois que vous avez établi ce plan, vous êtes prêt à commencer à rédiger vos e-mails !

Rédigez votre message d’introduction

Maintenant que vous avez votre objectif, une scenario d’e-mails que vous voulez créer et à qui vous les envoyez, vous pouvez rédiger votre premier e-mail. Il doit s’agir d’un message d’introduction qui parle de vous et/ou de votre entreprise. Vous voudrez également indiquer pourquoi vous leur envoyez un e-mail spécifique.

Par exemple, si vous écrivez à un cadre moyen, allez droit au but assez rapidement, mais soyez avenant. Oui, cela peut être un peu difficile, mais un courriel d’introduction mal écrit fera échouer complètement vos futurs e-mails, alors soyez très prudent ici.

Ensuite, dites-leur exactement ce que vous voulez qu’ils fassent. Voulez-vous qu’ils cliquent sur un lien pour programmer un appel ? Voulez-vous qu’ils s’inscrivent à un webinaire ? Quoi qu’il en soit, restez simple.

Pensez aux follow-up emails

Vos autres e-mails seront destinés à exprimer plus en détail ce que vous pouvez faire pour les aider. Comment leur vie s’améliorera-t-elle en vous contactant ? Que faudra-t-il faire exactement pour y parvenir ?

Vous pouvez essayer de répondre à leurs objections dans ces follow-up emails, créer du mystère ou de l’intrigue, ou simplement être suffisamment amical pour qu’ils aient envie de parler avec vous. Quel que soit votre style, tenez-vous-en à celui-ci et planifiez-les dans l’ordre de la façon dont vous souhaiteriez être contacté.

Voici un exemple de mise en page pour votre plan d’e-mail :

1. Présentation de vous et de votre entreprise avec un lien vers votre site Web.
2. Courriel détaillé sur la façon dont leur quotidien s’améliorera lorsque vous leur parlerez, avec un lien pour programmer un appel.
3. Email avec les caractéristiques, les avantages et les données sur le produit.
4. Dernier e-mail – potentiellement avec une offre à durée limitée.

Veillez à ce que chaque e-mail transmette un message simple et un appel à l’action clair (fixer un rendez-vous, faire une démonstration du produit, etc.) Vous êtes maintenant prêt à les envoyer !

Dernières retouches pour votre stratégie cold emailing LinkedIn

Chaque plan dépendra de ce que fait exactement votre entreprise, de la durée complète du cycle de vente, de la personne que vous contactez, de la région dans laquelle elle se trouve, de votre secteur d’activité, etc.

Adaptez ce plan à votre marque personnelle et à celle de votre entreprise. L’utilisation de stratégies cold emailing LinkedIn est un moyen idéal d’atteindre les personnes exactes que vous voulez.

Lancer ce plan avec LaGrowthMachine vous facilitera la vie grâce à son automatisation, mais assurez-vous que lorsque vous envoyez ces e-mails, ils sont envoyés au bon moment aux bonnes personnes.