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Amine ist Redakteur bei La Growth Machine. Er ist verantwortlich für den Inhalt des Blogs und behandelt Themen, die mit Akquise, LinkedIn, Growth Hacking und der Lead-Generierung im Allgemeinen zusammenhängen. Neben dem Schreiben von großartigen Artikeln, kann man ihn dabei finden, wie er seltsame Cocktails kreiert oder Podcasts beim Kochen hört. Ein Psychopath, ich weiß 😱

LinkedIn ist die beste B2B-Datenbank, die es gibt. Wenn Sie eine Cold-E-Mail-Strategie auf LinkedIn starten wollen, sollten Sie immer zuerst überprüfen, ob Ihre Zielgruppe dort vertreten ist. Aber… haben Sie sich schon einmal gefragt, wie Sie die E-Mail-Adressen derjenigen finden, die Sie gerne erreichen möchten? Es gibt Möglichkeiten, mit Personen in Kontakt zu treten, die Ihnen zur Verfügung stehen – und die CCPA/GDPR-freundlich sind! 

Wenn Sie Personen kontaktieren möchten, die derzeit nicht zu Ihrem Personenkreis gehören, müssen Sie eine gute Strategie entwickeln, um herauszufinden, wen Sie kontaktieren, warum, wann und wo. Eine E-Mail ohne Strategie kann leicht zu einem Misserfolg führen. 

Nehmen Sie dieses Tutorial als Leitfaden, um herauszufinden, was Sie für diese Strategie brauchen, und gehen Sie Schritt für Schritt vor.

Entwickeln Sie Ihre LinkedIn-Strategie für Cold E-Mailing 

Ehrlich gesagt, das Schlimmste, was Sie in diesem Prozess tun können, ist es, keinen Plan zu haben. All Ihre Arbeit wäre umsonst, wenn Sie beschließen, allen die gleiche Nachricht zu schicken. 

Stellen Sie sich vor, Sie sind Geschäftsführer und erhalten eine Nachricht, in der es heißt: “Ich sehe, Sie programmieren die Software…”. Sie werden sich sofort abwenden, weil die Nachricht zeigt, dass der Sender sich nicht mit ihrem Profil beschäftigt hat.

Sie müssen also festlegen, welche Art von E-Mails Sie versenden werden. Sollen sie ausschließlich dem Aufbau von Beziehungen dienen? Sollen sie der Informationssammlung dienen? Seien Sie sich über Ihr Ziel absolut im Klaren, bevor Sie mit der Entwicklung Ihrer Strategie beginnen.

Wenn Sie nun wissen, welche Personen Sie erreichen wollen und warum, können Sie Ihre Kaltakquise auf LinkedIn entsprechend gestalten!

Warum LinkedIn für Kaltakquise-E-Mails die beste Datenbank ist, die es gibt

Wenn Sie eine Strategie für Kaltakquise-E-Mails entwickeln, haben Sie vielleicht überlegt, eine Lead-Datenbank zu mieten oder zu kaufen. Lassen Sie sich nicht in Versuchung führen! Diese Datenbanken sind in der Regel veraltet und ihre Verwendung kann die Zustellbarkeit Ihrer E-Mails gefährden. Ganz zu schweigen davon, dass es keine gute Sache ist, die E-Mails anderer ohne deren Zustimmung zu verwenden.

Wenn Sie sich gefragt haben, wie Sie die Menschen erreichen können, mit denen Sie in Kontakt treten möchten, wann haben Sie das letzte Mal LinkedIn für Kaltakquise in Betracht gezogen? Das berufsbezogene Netzwerk ist nicht nur eine fantastische Möglichkeit, Menschen kennenzulernen, sondern auch, professionell mit ihnen in Kontakt zu treten.

Es handelt sich zwar um ein soziales Medium, aber der Schwerpunkt liegt auf der Kontaktaufnahme mit Personen, mit denen Sie zusammenarbeiten, sich vernetzen, von denen Sie lernen können etc.. Durch die Nutzung dieser Plattform erreichen Sie genau die Menschen, die Sie erreichen wollen.

Vergessen Sie nicht, dass die Leute auf LinkedIn ihre Informationen (Profilbild, LinkedIn-Banner, Informationen, etc.) selbst aktualisieren! Es handelt sich im Grunde um die beste B2B-Datenbank, die es je gab.

Wie Sie mit LinkedIn Informationen über Leads für Kaltakquise finden

Wenn Sie bestimmte Personen erreichen möchten, gibt es ebenfalls eine Reihe von Möglichkeiten, deren Informationen zu finden. Von verschiedenen Suchmaschinen (einschließlich Google) bis hin zu fundierten Vermutungen können Sie versuchen, diese Personen direkt zu erreichen. 

Mithilfe dieser Schritt-für-Schritt-Anleitung können Sie Ihren Plan entwickeln und eine organisierte Liste(n) erstellen. Legen Sie genau fest, welche Ziele Sie damit verfolgen, und beginnen Sie dann mit dem ersten Schritt.

Schritt 1 – Vertriebsnavigator

Was genau ist LinkedIn Sales Navigator? Es handelt sich um eine kostenpflichtige Lösung innerhalb der Plattform, die genau für das entwickelt wurde, wofür LinkedIn gedacht ist: Networking. 

Mit der kostenlosen Version der Plattform können Sie nur mit einer begrenzten Anzahl von Personen pro Tag in Kontakt treten. Sie können zwar einige Informationen über Personen finden, aber nur über Ihre direkten Kontakte und mit gewissen Profileinschränkungen. 

Mit der kostenpflichtigen Version können Sie nicht nur mit allen Personen Kontakt aufnehmen, sondern auch nach bestimmten Personen/Titeln in bestimmten Unternehmen suchen, die für Sie relevant sind. Sie können diese auch in Listen nach verschiedenen Titeln, Unternehmen, Regionen usw. organisieren (dazu später mehr). Dies ist der perfekte Start, um LinkedIn für Ihre Kaltakquise zu nutzen.

Schritt 2 – Segmentieren Sie Ihre Listen

Um sicherzustellen, dass Sie die richtigen Personen mit der richtigen Nachricht ansprechen, sollten Sie mehrere Listen in Ihrem Navigator-Dashboard erstellen. Bestimmen Sie die Personen, an die Sie dieselbe E-Mail senden können, und erstellen Sie dann eine Interessentenliste für einen bestimmten Filter.

linkedin for cold emailing

Egal, wofür Sie sich entscheiden, achten Sie darauf, dass die Aussage “Ich weiß, wie schwierig [Schmerzpunkt] ist” oder etwas Ähnliches auf die gesamte Liste zutrifft.

Suche nach Leads 

Eine Möglichkeit, Ihre Segmente einzurichten, ist die Suche nach Leads, die Sie von jedem Unternehmen aus kontaktieren möchten, aber nach einer bestimmten Region oder einem bestimmten Titel. 

Ein Beispiel: Eine Ihrer Listen könnte alle CEOs in Unternehmen mit mehr als 250 Mitarbeitern umfassen. Dies würde eine Nachricht und eine Sequenz sein. Ein anderes Beispiel für eine Lead-Liste könnten alle Personalleiter von gemeinnützigen Organisationen in den Vereinigten Staaten sein. 

Kontobasierte Vermarktersuche

Eine weitere Möglichkeit, Ihre Segmente einzurichten, ist die Suche nach einer bestimmten Liste von Unternehmen mit einem beliebigen Titel. Auf diese Weise können Sie Ihre Segmente detaillierter speichern und sie mit einem bestimmten Ziel kontaktieren.

Zum Beispiel: Alle Vertriebsmitarbeiter der großen 4 Unternehmen. 

Schritt 3 – Extrahieren der Informationen

Mit Tools wie Phantombuster oder Captain Data können Sie die Informationen aus den Profilen Ihrer Leads sammeln und in Ihre Automatisierungsplattform übernehmen. Um die gefundenen E-Mails abzulegen und zu organisieren, ist oft ein erfahrener Datentechniker erforderlich.

Sie können Ihre Liste auch direkt von LaGrowthMachine aus segmentieren und extrahieren. Das Tool arbeitet mit Ihrem Sales Navigator zusammen und extrahiert Ihre Listen direkt in Ihre Plattform! Dieses Tool ist für das LinkedIn Cold E-Mailing wie gemacht!

Schritt 4 – Anreichern Ihrer Lead-Informationen 

Um sicherzustellen, dass Sie die bestmögliche und persönlichste Nachricht erstellen können, benötigen Sie so viele Informationen wie möglich über Ihre Leads. Versuchen Sie sicherzustellen, dass die von Ihnen gesammelten Daten Informationen wie Name, Unternehmen und Titel sowie die E-Mail-Adresse des Interessenten enthalten.

Mit den Vorlagen von LaGrowthMachine (lernen Sie hier mehr über Recruiting-Automatisierung) können Sie Ihre Leads so einrichten, dass sie problemlos extrahiert und dann angereichert werden können. Dazu gehört die Anzeige des Profils – das der Kunde sehen kann – und die anschließende Eingabe von Daten wie E-Mail, Name, Berufsbezeichnung usw. in das System.

Nun, da Sie die fertigen Profile haben (mehr zur LinkedIn Advanced Search), müssen Sie entscheiden, wie Sie sie kontaktieren wollen. Sie haben 3 grundlegende Möglichkeiten:

  • Kontaktieren Sie sie auf LinkedIn
  • Finden Sie ihre E-Mail-Adressen (mehr dazu weiter unten)
  • Importieren Sie die Leads in LaGrowthMachine, und lassen Sie die Magie geschehen 😉

Wie Sie die E-Mail-Adressen finden

Es gibt zahlreiche Tools, die Ihnen helfen, E-Mail-Adressen zu finden, indem Sie nur den Vor- und Nachnamen sowie die Unternehmensdomäne eingeben. Sie können im Wesentlichen in 2 Schritten durchgeführt werden:

Generieren Sie alle möglichen E-Mail-Adressen für eine Person

E-Mail-Adressen werden nicht zufällig generiert. In den meisten Fällen sind E-Mail-Adressen nach einem der folgenden Formate aufgebaut, wobei “f” für den ersten und “l” für den letzten Buchstaben steht:

LinkedIn (mehr zu LinkedIn-Alternativen) für Ihre Kaltakquise zu nutzen, ist ein viel einfacheres Instrument. Theoretisch könnten Sie zwar jede dieser Möglichkeiten einzeln(!) manuell ausprobieren, aber wir haben ein paar bessere Lösungen.

Testen Sie diese Permutationen

Testen Sie diese entweder, indem Sie Ihr technisches Team einen Test durchführen lassen, das System von LaGrowthMachine verwenden, das dies automatisch tut, oder indem Sie jede Version selbst per E-Mail versenden. 

Angenommen, Sie haben keine Lust, Letzteres zu tun, hier ein paar Hinweise, wie Ihr technisches Team dies tun könnte:

E-Mail-Server sind archaisch. Sie kommunizieren wahnsinnig langsam. Wenn Sie in Ihrem Posteingang auf “Senden” klicken, kommunizieren die Server miteinander, um die Nachricht zu senden und zu akzeptieren (oder auch nicht). 

Der Haken an der Sache ist, dass viele von ihnen einfach nur sagen, dass sie die Nachricht annehmen, sie aber gar nicht an den Empfänger weiterleiten. Sie werden nichts davon mitbekommen. Mit der Technologie von LaGrowthMachine können Sie sicherstellen, dass Ihre E-Mail nicht nur versendet wird, sondern dass die Server sie nicht blockieren!

Um zu prüfen, ob eine E-Mail gültig ist, führen die Tools die Schritte 1 bis 4 aus, aber niemals Schritt 5 (das Senden der E-Mail).

Das war’s im Grunde schon :). Einfach, oder?

Um alle oben genannten Permutationen zu testen, generieren Tools, mit denen Sie E-Mails finden können, die Permutationen und testen sie eine nach der anderen, um Ihnen diejenige zu liefern, die der Server des Empfängers validiert hat.

Es ist jedoch zu beachten, dass einige Server so konfiguriert sind, dass sie auf die Frage “Akzeptieren Sie” immer mit “Ja” antworten. Dies nennen wir “Catchall”. Diese E-Mail-Adressen können nicht mit 100%iger Sicherheit überprüft werden.

Wenn Sie viele E-Mails an Sammeladressen senden, kann es passieren, dass Sie viele E-Mails an Adressen senden, die gar nicht existieren. Achten Sie darauf, was und wie Sie senden, damit Ihre Arbeit nicht umsonst war.

Die gute Nachricht: Die Plattform von LaGrowthMachine stellt fest, ob dies der Fall ist und prüft dies zuerst, anstatt es zu versenden!

Sie haben nun dank LinkedIn E-Mail-Adressen gefunden, lassen Sie uns mit dem Schreiben Ihrer Kaltakquise-E-Mails beginnen (mehr zu LinkedIn Automated Messaging).

Was muss ich tun, nachdem ich die E-Mail-Adressen gefunden habe? 

Sie haben also die ganze mühsame Filter- und Sucharbeit hinter sich gebracht. Jetzt ist es an der Zeit, sie in die Tat umzusetzen! Im Laufe dieses Prozesses haben Sie festgelegt, wen Sie wo anschreiben werden. Nun ist es an der Zeit, ein konkretes Ziel für diese Nachrichten zu formulieren.

Bevor Sie mit der Erstellung der Reihenfolge und des Inhalts Ihrer E-Mails/Nachrichten beginnen, sollten Sie sich darüber im Klaren sein, was Sie damit erreichen wollen. Eine E-Mail mit dem Ziel, einen Termin zu vereinbaren, sollte anders aussehen als eine E-Mail mit dem Ziel, einen direkten Kauf zu tätigen.

Erstellen Sie Ihre Sequenz, um die LinkedIn-Kaltakquise-E-Mails erfolgreich zu machen

Erstellen Sie Ihre Sequenz 

Da Sie nun wissen, was Sie wollen, können Sie eine Sequenz erstellen. Darin legen Sie genau fest, wie viele Nachrichten Sie senden, wo (vor allem, wenn es mehrere Kanäle gibt) und wie häufig.

Wir empfehlen, nicht mehr als eine Nachricht pro Tag zu senden, je nach Produkt oder Dienstleistung. Um diesen Plan zu erstellen, sollten Sie folgendes beachten:

  • Überlegen Sie genau, an wen Sie die Nachricht senden.
    Handelt es sich um CEOs, die sehr beschäftigt sind? Sind es IT-Experten, die ständig ihre E-Mails überprüfen?
  • Überlegen Sie, wie lang Ihr Verkaufszyklus ist. Wenn Sie Unternehmenslösungen verkaufen, dauert es oft sehr viel länger, darüber zu sprechen. Senden Sie alle 2 oder 3 Tage eine Nachricht, geben Sie dem Ganzen etwas mehr Zeit.
  • Legen Sie fest, mit wie vielen Nachrichten Sie den Kunden kontaktieren wollen. Lohnt es sich, insgesamt 5 E-Mails zu versenden, oder wollen Sie nur 3 senden? Denken Sie daran, dass Ihre E-Mails nicht mehr durchkommen, wenn sie von den Servern des Empfängers als Spam eingestuft werden (z. B. Google Mail oder Outlook).

Sobald Sie diesen Plan aufgestellt haben, können Sie mit dem Schreiben Ihrer E-Mails beginnen!

Schreiben Sie Ihre einleitende Nachricht

Jetzt, da Sie ein Ziel und eine Reihe von E-Mails haben, die Sie erstellen möchten, und wissen, an wen Sie sie senden, können Sie Ihre erste E-Mail verfassen. Dies sollte eine einleitende E-Mail sein, die über Sie und/oder Ihr Unternehmen berichtet. Sie sollten auch angeben, warum Sie gerade diese Person anschreiben.

Wenn Sie z. B. an eine Führungskraft der mittleren Ebene schreiben, sollten Sie schnell auf den Punkt kommen, aber persönlich bleiben. Ja, das mag eine kleine Herausforderung sein, aber eine schlecht geschriebene Einführungs-E-Mail wird Ihre zukünftigen E-Mails komplett zum Scheitern verurteilen, also seien Sie hier besonders vorsichtig.

Sagen Sie ihnen dann genau, was sie tun sollen. Möchten Sie, dass sie auf einen Link klicken, um einen Anruf zu vereinbaren? Sollen sie sich für ein Webinar anmelden? Was auch immer es ist, machen Sie es zum einzigen, worum Sie sie in dieser E-Mail bitten. Halten Sie es einfach.

Denken Sie über Folge-E-Mails nach 

In den verbleibenden E-Mails sollten Sie detaillierter darlegen, wie Sie dem Kunden helfen können. Wie wird sich ihr Leben verbessern, wenn sie mit Ihnen Kontakt aufnehmen? Was genau wird dazu nötig sein?

Sie können versuchen, in diesen Follow-up-E-Mails auf die Einwände des Kunden einzugehen, ein Geheimnis oder eine Intrige zu schaffen oder einfach so freundlich zu sein, dass der Kunde unbedingt mit Ihnen sprechen möchte. Welchen Stil Sie auch immer wählen, bleiben Sie dabei und planen Sie sie in der Reihenfolge, in der Sie erreicht werden möchten.

Hier ist ein Beispiel für die Gestaltung Ihrer E-Mail (immer mit überzeugendem Betreff):

  • Einführung zu Ihnen und Ihrem Unternehmen mit einem Link zu Ihrer Website.
  • Detaillierte E-Mail darüber, wie sich das Leben des Kunden verbessern wird, wenn Sie mit ihm sprechen, mit einem Link, um einen Anruf zu vereinbaren.
  • E-Mail mit Merkmalen, Vorteilen und Daten über das Produkt.
  • Letzte E-Mail – möglicherweise mit einem zeitlich begrenzten Angebot.

Achten Sie darauf, dass jede E-Mail eine einfache Botschaft und eine klare Aufforderung zum Handeln enthält (einen Termin vereinbaren, das Produkt vorführen usw.). Jetzt können Sie sie abschicken!

Letzte Handgriffe

Jeder Plan hängt davon ab, was genau Ihr Unternehmen macht, wie lange der Verkaufszyklus dauert, an wen Sie sich wenden, in welcher Region er sich befindet, in welcher Branche Sie tätig sind usw. Passen Sie diesen Plan an Ihre persönliche Marke und Ihr Unternehmen an. Die Nutzung von LinkedIn für Ihre Cold-E-Mail-Strategien ist ein idealer Weg, um genau die Personen zu erreichen, die Sie wollen.

Wenn Sie diesen Plan mit LaGrowthMachine umsetzen, wird Ihnen die Automatisierung das Leben erleichtern, aber stellen Sie sicher, dass Sie diese E-Mails zum richtigen Zeitpunkt an die richtigen Personen senden und dass Sie sie vorzugsweise verfolgen können.