Quand publier sur LinkedIn pour optimiser votre reach ?

Quels jours poster sur LinkedIn ?

C’est la question à un million. Si vous visez juste à chaque publication sur la plateforme, vous optimiserez :

• La visibilité de votre contenu
• Votre ranking par l’algorithme LinkedIn
• Votre taux de concrétisation

Malheureusement, il n’existe pas de secret sauce. Du moins, pas universelle. Et c’est malheureusement applicable pour l’ensemble des réseaux sociaux : la seule recette qui fonctionne à tous les coups est celle que vous créerez vous-même.

Ne faites confiance qu’à vos statistiques

L’important est de cerner votre audience. Sans arriver à savoir à quels moments vos prospects et clients sont présents sur la plateforme, vous risquez d’avoir du mal à vous démarquer.

Il faut donc connaître les habitudes de votre public professionnel pour performer au maximum.

Pour les déterminer, portez de l’attention aux statistiques de votre profil. Surveillez particulièrement :

• le nombre d’impressions de vos posts
• le nombre de réactions qu’ils ont suscitées
• les autres metrics (les InMails reçus, le nombre d’abonnés, le nombre de personnes qui consultent votre profil…)

Par exemple, chez LaGrowthMachine, nous avons déterminé que les meilleurs jours pour publier sur LinkedIn en BtoB correspondaient aux mardis et aux jeudis, idéalement en fin de matinée.

Comme tous les réseaux sociaux, plus vos scores sont élevés, plus vos posts LinkedIn ont rencontré du succès. Logique. Calquez votre planning de publications sur celui de vos utilisateurs et tout se passera bien.

Si vous manquez de statistiques, vous pouvez aussi vous appuyer sur la règle générale.

La règle générale des meilleurs jours pour publier sur LinkedIn

Globalement, les professionnels en marketing s’accordent sur ces éléments :

• Les meilleurs jours de publication se situent entre le mardi et le jeudi
• Il faut éviter de publier les samedis et dimanches

A la différence des autres réseaux sociaux, le schéma classique des utilisateurs de LinkedIn se base sur leurs habitudes professionnelles. Avant toute chose, n’oubliez pas que ce géant du networking est avant tout un réseau social BtoB.

Par conséquent, il convient de transposer votre planning de publications en fonction du rythme de travail usuel.

Ainsi, vous éviterez les lundis matin, quand tout le monde a la tête dans le guidon.

Même règle pour les vendredis après-midi, quand la majeure partie des travailleurs sont impatients de boucler les dossiers pour partir en week-ends.

Cela reste toutefois à prendre avec des pincettes.

Exemple probant, ce post qui a généré plus de 1M d’impressions et 2K abonnés en quelques semaines.

🤯 Il a été publié un samedi soir :

De même pour la prospection BtoB, il vaut mieux programmer vos actions d’outreach sur les horaires de bureau.

En général, chez LaGrowthMachine, nous programmons nos campagnes de Growth Hacking sur LinkedIn entre 10h et 17h, tous les jours de la semaine. Voici nos résultats sur le de la prospection à froid :

Sur ces deux campagnes, plus d’une personne sur trois à répondu à nos sollicitations. Mais le grand intérêt, c’est que nous avons envoyé respectivement 361 et 37 messages de manière totalement automatisée… en quelques clics, donc. Un gain de temps considérable et 135 leads qui ont montré leur intérêt pour ce que nous proposions !

À quelle heure poster sur LinkedIn ?

Comme pour le jour idéal, l’heure parfaite pour publier sur LinkedIn est un mythe.

Cependant, il existe fort heureusement des moments plus adaptés que d’autres.

Repensez à toutes les fois où vous avez pris votre smartphone pour consulter votre feed. Si vous n’êtes pas totalement accro au réseau social, il y a de fortes chances pour que vos comportements soient adaptés à vos heures de travail.

Il convient donc de publier au moment où le plus de professionnels sont connectés :

• Tôt le matin : on conseille de publier avant 8h30 du matin. Les utilisateurs de LinkedIn sont encore chez eux, voire dans les transports. Ils en profitent pour scroller leur fil d’actualité, avant de se mettre au boulot. C’est une veille efficace sur le secteur pour démarrer la journée avec des idées fraîches.
• À midi : publiez aux alentours de midi. Ainsi, vous remonterez plus facilement auprès des personnes qui partent en pause déjeuner. Pour beaucoup d’entre nous, c’est le moment parfait pour répondre aux messages ou interagir avec d’autres personnes.
• En fin de journée :  Aux alentours de 17h30, pour vous positionner sur les feeds de ceux qui rentrent du travail. C’est le même concept qu’en matinée. Le temps de trajet est idéal pour être sûr de ne pas être passé à côté de nouvelles ou de messages importants.

Maintenant que vous avez ces informations en tête, ne perdez pas de vue que les horaires de travail varient considérablement d’un secteur à l’autre et d’un niveau hiérarchique à l’autre.

Par exemple :

• Les agences marketing, de communication ou de publicité débutent leurs journées plus tard et finissent plus tard que la majeure partie des boîtes BtoB.
• Les CEO ont peu de temps à consacrer à LinkedIn en journée, mais bien plus en soirée
• Certains cadres finissent leurs journées tardivement et consultent LinkedIn avant de se coucher, parfois aux alentours de minuit

On le répète encore une fois : comme toute stratégie enclenchée sur les réseaux sociaux, il est indispensable de vous forger votre propre opinion en analysant vos résultats et en constatant ceux de la concurrence.

Quelle fréquence pour publier sur LinkedIn ?

Voilà un autre sujet qui intéresse particulièrement les créateurs professionnels de contenus et les agences.

On va vous décevoir une nouvelle fois, mais la seule fréquence acceptable est celle… qui vous convient.

Pour être plus précis, l’algorithme de LinkedIn privilégie ceux qui publient régulièrement, plutôt que ceux qui postent de manière erratique.

Quand on parle de régularité, on ne vous demande pas de publier des posts toutes les heures, loin de là.

Il convient toutefois de prendre en compte que plus d’utilisateurs publient sur le réseau social professionnel, plus la longévité d’une publication est courte.

Voici ce que l’on aurait tendance à vous conseiller pour toucher un large public :

• Une fréquence idéale se situe entre 2 à 3 posts par semaine. Vous pouvez ainsi mettre en pratique une stratégie de contenus adaptée. Privilégiez la méthode TOFU-MOFU-BOFU pour publier, qu’on vous détaille sur cet article.
• Préférez la régularité à la quantité. Si vous n’avez pas assez d’idées de contenus, préférez publier une fois par semaine, même jour, même heure, que de temps en temps.
• Pour être visible au maximum, publiez tous les jours. Votre taux d’engagement sera probablement moins élevé, mais vous bénéficierez d’une visibilité accrue induite par votre omniprésence.

Comment définir son propre rythme de publications sur LinkedIn ?

Vous l’aurez compris, le succès de votre stratégie social media sur la plateforme repose en grande partie sur votre capacité à déterminer le meilleur horaire et le meilleur jour de publication pour toucher un maximum de professionnels.

Plutôt que de vous appuyer sur des études externes à votre activité, préférez vous baser sur les trois éléments suivants :

L’A/B Testing

On l’a déjà détaillé plus haut, mais il n’existe pas de solution miracle pour déterminer les moments idéaux de publication sur LinkedIn.

Imaginons que votre feeling vous pousse à publier tous les mercredis matin :

• Mettez en place une série de posts sur plusieurs semaines, tous publiés le mercredi à la même heure.
• Les semaines suivantes, changez vos habitudes en publiant l’après-midi.
• Le mois suivant, testez de publier le jeudi ou le mardi.
• À chaque fin de test, exportez les statistiques de votre profil ou de votre page entreprise.
• Comparez-les avec celles des phases précédentes et suivantes.

C’est un travail de longue haleine, mais inévitable pour déterminer avec précision la meilleure jauge de tir. C’est également valable pour l’ensemble des réseaux sociaux.

Les habitudes de vos concurrents

Prenez un peu de temps pour analyser les résultats de la concurrence. Ils exercent sur le même secteur d’activité et s’adressent par définition aux mêmes prospects que vous.

Si vous constatez que leur taux d’engagement est régulièrement plus élevé que le vôtre ou que leur croissance est bien plus rapide, posez-vous les bonnes questions.

Les notifications de votre smartphone

C’est une source d’informations un peu simpliste, mais qui reste efficace.

Plus vous recevez de notifications LinkedIn dans une tranche horaire spécifique, plus cela signifie que votre audience cible est connectée à ce moment précis.

Ne passez pas à côté de ces signaux faciles à décrypter.

Des outils de programmation

Une fois que vous avez réussi à déterminer le meilleur horaire et le meilleur jour de publication sur LinkedIn, le mieux est de ne plus s’en départir.

Malheureusement, les emplois du temps ainsi qu’un rythme de travail soutenu peuvent vite venir à bout de votre régularité.

On l’a vu, cette dernière est inhérente à votre succès sur le réseau social BtoB. Faire appel à un outil de programmation comme Hootsuite ou Buffer est excellent moyen d’éviter de vous vous tirer une balle dans le pied.

En automatisant la publication de vos contenus (posts, articles ou vidéos), vous gagnerez un temps précieux et maintiendrez facilement votre fréquence de posts.

Conclusion

La recette miracle n’existe pas sur LinkedIn. Publiez et analyser avant de mettre au point une méthode qui vous convient.

Comme pour l’envoie d’email, les meilleurs moments pour publier dépendent considérablement de l’activité de votre audience et de votre secteur d’activité.

Pensez à surveiller la concurrence pour avoir des premiers insights utiles et exploitez toutes les sources de données qui pourront vous aider à mettre en place votre propre rythme de publications.

Une fois que vous aurez déterminé votre fréquence idéale, vous devriez facilement gagner en reach.

Profitez-en pour améliorer votre copywriting et optimiser votre plan de communication grâce à quelques astuces d’expert.