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LinkedIn compte aujourd’hui plus de 950 millions de membres, répartis dans 200 pays et régions du monde. Et le plus impressionnant, c’est que ce réseau social historique continue d’avoir le vent en poupe. Chaque seconde, ce sont 3 nouveaux membres qui s’inscrivent.
LinkedIn est aussi considéré comme le réseau social le moins saturé. Il est encore possible de valoriser son expertise facilement à travers le partage de publications. On note d’ailleurs un engouement récent pour la création de contenus sur ce réseau. Une méthode infaillible pour gagner en notoriété et développer de nouvelles opportunités commerciales.
C’est pourquoi il est aujourd’hui absolument indispensable d’être actif sur ce réseau mais également de chercher à élargir son réseau LinkedIn. Et pour ça il y a des méthodes très simples. Suis le guide !
Comment lancer une campagne La Growth Machine pour élargir son réseau LinkedIn rapidement ?
1. Choisir sa séquence
La première étape pour créer une campagne d’automation est de choisir sa séquence. La séquence définit l’ordre dans lequel les actions se réalisent.
Contrairement à des campagnes de prospection où l’on va privilégier des campagnes multicanales, on va ici se limiter à des campagnes LinkedIn Only.
La Growth Machine te met à disposition des templates pré-construits pour te faciliter la tâche.
Puisqu’ici on cherche à élargir son réseau LinkedIn, on te conseille de partir sur une campagne LinkedIn Only + 1 follow-up.
La campagne va donc :
- Visiter le profil auquel on souhaite se connecter.
- Envoyer une demande de connexion.
- Si acceptée dans le temps imparti, visiter à nouveau le profil.
- Envoyer un premier message pour remercier de l’acceptation, préciser en quoi tu vas pouvoir lui apporter de la valeur et inviter à l’échange.
Tu l’auras compris, l’idée est de reproduire au maximum le comportement humain.
Bon à savoir💡
Si tu souhaites atteindre des cibles très sollicitées, comme des CEO par exemple, on t’encourage à intégrer un Voice Message dans ta séquence. L’ajout de la note vocale permet de te différencier et de maximiser les chances de réponses.
2. Définir sa cible
Comme pour toute campagne d’automation, un bon ciblage client est la clé du succès. Pour savoir vers quels profils orienter tes demandes de connexion, demande-toi : “A qui mes publications peuvent apporter de la valeur ajoutée ?”.
Selon tes objectifs, tu vas très certainement être amené à inviter des profils très différents les uns des autres. C’est pourquoi on te conseille de créer des audiences très précises dédiées à une typologie de profils.
À savoir qu’avec La Growth Machine tu peux importer :
- Une liste au format CSV.
- Une liste établie dans Sales Navigator.
- Directement en connectant ton CRM HubSpot ou Pipedrive à La Growth Machine.
Sales Navigator est l’outil idéal pour affiner ta segmentation. Une fois que tu as défini ta cible le plus précisément possible, joue avec les filtres pour établir ta liste de contacts. Tu dois notamment définir :
- L’intitulé du poste en cours. Quel peut être l’intitulé de poste qui se rapproche le plus de ma cible ? Le nom du poste peut différer selon l’entreprise, le secteur, le marché etc. Propose différentes alternatives pour être certains de couvrir tous les profils concernés.
- La fonction. Quel est le département dans lequel notre cible évolue ?
- Le niveau d’ancienneté. Quel niveau d’ancienneté est-ce que je recherche ? Ton message doit s’adapter au niveau de séniorité d’un profil. Assure-toi de séparer les profils junior et des profils senior pour pouvoir les adresser sur des problématiques spécifiques.
- L’industrie. Vers quelle industrie je souhaite concentrer mes efforts ? Le choix de l’industrie définit un niveau de technicité différent par exemple.
- La position géographique. Dans quelle ville travaille le profil que je souhaite viser ? La position géographique est un excellent critère pour limiter le nombre de contacts par listes. Vous pouvez par exemple utiliser les mêmes critères mais créer une liste différente pour chaque ville.
- L’effectif de l’entreprise. Est-ce que je préfère m’orienter vers des profils de petites, moyennes ou grandes entreprises ?
Bon à savoir💡
Que tu choisisses d’utiliser Sales Navigator ou d’utiliser un fichier csv déjà existant, on te conseille de limiter ton audience à 100 contacts. C’est le seul moyen de pouvoir proposer un message assez personnalisé pour maximiser le succès de ta campagne.
Nouveauté 💥
La Growth Machine te permet désormais, en un simple clic, de cibler les personnes qui ont interagi avec le contenu de ta marque. Via l’URL LinkedIn, tu récupères les personnes qui ont :
- Aimé une de tes publications,
- Commenté un de tes posts,
- Participé à un LinkedIn Live que tu as organisé.
- Suivi ta page entreprise.
Autant de prospects potentiels qui sont beaucoup plus chauds que ceux que tu pourrais contacter à froid.
Retrouve le tuto détaillé sur comment utiliser La Growth Machine pour cibler via l’intention.
3. Travailler son copywriting
Le succès de ta campagne va aussi dépendre du contenu de tes messages. Ils doivent être adaptés à la cible, lui faire comprendre l’intérêt qu’elle a à accepter ta demande d’invitation, puis entamer la relation du bon pied.
La note d’invitation
On préconise de toujours ajouter une note d’invitation personnalisée. Dans cette note, explicite la raison pour laquelle tu penses qu’une connexion LinkedIn peut être bénéfique à cette personne.
Hello {{firstname}},
J’ai remarqué que tu as participé à {{eventName}} | J’ai vu ton post sur {{topic}} | Je vois que nous sommes tous les deux connectés à {{fullname}} !} Je suis ravi de voir que nous évoluons dans le même domaine ! Je suppose que nous pourrions tous les deux profiter de notre expertise.
Au plaisir d’échanger ! 🙂
Cette raison est différente d’une cible à l’autre, d’où l’importance de la segmentation.
Le message de remerciement
Le message qui suit la demande d’acceptation doit être un message de remerciement. Profites-en pour lui rappeler les bénéfices que vous allez pouvoir tirer de cette relation et cherche à ouvrir à une discussion.
Hello {{firstname}}, merci pour la connexion ! Je suis convaincu que nous pouvons tous les deux bénéficier de notre expertise.
Qu’as-tu pensé de {{eventName}} ?
D’un point de vue général, soit bref et positif dans ton approche. Et surtout utilise des attributs de personnalisation pour adresser ton contact et attirer son attention. Par exemple :
- Appelle par son prénom,
- Mentionne l’intitulé de son poste,
- Mentionne le nom de la société pour laquelle il travaille.
Voici tous les attributs de personnalisation disponibles dans La Growth Machine :
Bon à savoir💡
Les attributs de personnalisation te permettent d’humaniser au maximum ton approche pour parfaitement éloigner l’idée d’automation et garantir un meilleur taux d’acceptation.
4. Définir le nombre d’actions quotidiennes
Un élément qu’il faut avoir en tête lorsque l’on utilise un outil d’automation pour élargir son réseau LinkedIn, c’est de s’assurer de bien respecter le nombre d’actions maximales quotidiennes imposées par LinkedIn. Si tu ne prends pas ces limites en considération, tu t’exposes à un ban de ton compte. Tous tes efforts seraient donc vains et tu devrais repartir de zéro.
En utilisant La Growth Machine, tu définis toi-même le nombre maximal d’actions à effectuer chaque jour. Tu peux donc créer et lancer plusieurs campagnes en même temps sans risquer d’être pénalisé par LinkedIn.
Pour définir ton nombre d’actions quotidiennes :
- Rends-toi dans l’onglet “Identities”
- Clique sur “Limits and hours”
- Fais bouger le curseur pour matcher le nombre d’actions souhaitées.
Tu verras que la barre change de couleur au fur et à mesure que tu la fais progresser. Ce sont nos suggestions pour rester dans les clous des limitations LinkedIn.
De manière générale, on te conseille de respecter les limitations suivantes :
- Visites sur LinkedIn : 100 par jour. Tu peux dépasser cette limite sur quelques jours en cas de besoin urgent, mais jamais plus de 250 à 300 par semaine.
- Invitations à se connecter sur LinkedIn : 100 à 150 par semaine.
- Messages sur LinkedIn : 120 par jour.
Bon à savoir💡
Attention : Si tu as créé ton compte il y a seulement quelques semaines, ou que tu en as un depuis longtemps mais que tu y es très peu actif, tu dois progressivement augmenter ton volume d’activité quotidien.
Voici nos recommandations pour commencer du bon pied :
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- Visites sur LinkedIn : Commence par 40 par jour et augmente de 10 jusqu’à atteindre la quantité recommandée de 80.
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- Invitations à se connecter sur LinkedIn : Commence par 20 par jour et augmente de 10 jusqu’à atteindre la quantité recommandée de 100 à 150 par semaine.
-
- Messages sur LinkedIn : Commence par 40 par jour et augmente de 10 jusqu’à atteindre la quantité recommandée de 120.
5. Lancer la campagne
Une fois que toutes les étapes précédentes sont validées, il ne te reste plus qu’à lancer ta campagne.
Une fois lancée, il ne te reste plus qu’à monitorer. Retrouve :
- Les résultats dans l’onglet “Reports”,
- Les réponses LinkedIn dans l’onglet “Inbox” (ou directement dans LinkedIn si tu préfères gérer les réponses depuis ton compte).
Tu l’auras donc compris, les campagnes d’automation sont un moyen très efficace et peu chronophage pour élargir ton réseau LinkedIn rapidement. Avec La Growth Machine, tu peux personnaliser tes campagnes pour maximiser le taux d’acceptation, tout en t’assurant de respecter les limites imposées par LinkedIn. À ton tour de créer autant de campagnes que de cibles, et de devenir la prochaine référence LinkedIn.
Prêt à faire décoller ton réseau LinkedIn ?
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Comment élargir son réseau LinkedIn facilement ?
Au-delà d’être LA référence B2B, LinkedIn est considéré comme le réseau social encore accessible pour facilement développer son personal branding, gagner en visibilité et sourcer de nouveaux partenariats stratégiques. Voici quelques conseils pour élargir ton réseau et devenir incontournable en un minimum de temps.
1. Être actif sur LinkedIn
Les utilisateurs de LinkedIn cherchent à s’enrichir de l’expérience de leurs pairs. Ils viennent s’informer sur :
Si tu prends l’habitude de publier du contenu à forte valeur ajoutée en reprenant ces thématiques, tu verras ton réseau s’élargir naturellement.
Il est également important de commenter des publications de pairs en partageant son propre point de vue. Cette bonne pratique permet de se positionner comme un véritable expert et d’augmenter sa visibilité.
Bon à savoir💡
Pense également à rejoindre des groupes LinkedIn dédiés à ton secteur et d’y être actif. Tu valorises ton expertise auprès de tes pairs et de potentiels leads, qui souhaiteront naturellement rejoindre ton réseau pour ne louper aucune actualité.
2. Avoir un profil LinkedIn à jour et attractif
Considère ton profil LinkedIn comme ton CV. Pour faire mouche, ton profil LinkedIn doit être à jour et attractif :
3. Utiliser des notes d’invitations personnalisées
Lorsque tu envoies une demande de connexion sur LinkedIn, tu as le choix d’ajouter une note d’invitation. Cette note est un court texte descriptif qui te permet d’expliquer pourquoi tu souhaites entrer en contact avec la personne.
On nous demande souvent s’il faut aujouter une note d’invitation à sa demande de connexion. Quel que soit l’objectif sous-jacent à la demande d’invitation, on te conseille de toujours ajouter une note d’invitation. Elle va permettre à ton interlocuteur de comprendre l’intérêt qu’il a à t’accepter.
Bon à savoir💡
La note d’invitation est d’autant plus importante si tu souhaites faire de la prospection. Vois-le comme une opportunité de présenter ta proposition de valeur. Même si le contact ne t’accepte pas, il aura été exposé à ton produit ou service. Tu laisses une trace dans son esprit, pourquoi pas pour un besoin futur.
4. Utiliser un outil d’automation pour lancer des campagnes d’invitations
Il est également possible d’automatiser ses demandes de connexion. C’est un excellent moyen d’élargir son réseau LinkedIn très rapidement et sans effort.
Un outil d’automation permet d’automatiser la demande de connexion auprès de cibles précises tout en respectant les limites imposées par LinkedIn. Ainsi, pas de risques que ton compte soit banni.
Le fonctionnement est simple :
C’est un réel atout pour gagner du temps tout en conservant une approche humaine. On t’explique ci-dessous comment lancer ta campagne avec La Growth Machine.