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Avoir le courage d’entrer en contact avec une personne sur LinkedIn peut être intimidant surtout si vous ne la connaissez pas bien. Vous vous êtes surement déjà posé la question de comment s’adresser à quelqu’un sur LinkedIn ? Avec un peu de réflexion et de préparation, vous pouvez élaborer un LinkedIn message qui attirera l’attention de la personne et qui vous permettra d’enclencher la discussion.
Pour les vendeurs, la LinkedIn Automation est souvent considéré comme une technique précieuse pour établir des relations et générer des leads. Mais si vous ne faites pas attention, vous pouvez facilement passer pour un spammeur, ce qui non seulement nuira à vos chances d’établir une connexion mais pourrait également nuire à votre réputation.
Chez LaGrowthMachine, nous croyons pleinement au pouvoir du LinkedIn outreach et nous avons eu beaucoup de succès avec nos propres campagnes.
Dans cet article, nous allons partager quelques-uns de nos meilleurs conseils sur la façon de rentrer en connexion avec quelqu’un sur LinkedIn
Avec qui devez-vous vous connecter sur LinkedIn ? Comment s’adresser à quelqu’un sur LinkedIn ? Qu’est ce qu’il NE FAUT PAS dire ? Dans quelles situations ? Que faire ensuite ?
Dans cet article, nous répondrons à ces questions et vous montrerons comment tirer le maximum de votre connexion une fois que vous l’aurez établie.
Ainsi, que vous soyez à la recherche de leads, d’opportunités commerciales ou que vous souhaitiez simplement développer votre réseau professionnel, ce guide vous montrera comment commencer !
Avec qui devez-vous vous connecter sur LinkedIn ?
La première étape consiste à identifier avec qui vous voulez vous connecter sur LinkedIn. Il peut s’agir d’un client potentiel, d’une personne rencontrée lors d’un salon professionnel ou même d’un prospect à froid.
Gardez à l’esprit que plus vous êtes précis, mieux c’est. LinkedIn propose de nombreux filtres et options de recherche que vous pouvez utiliser pour trouver la bonne personne.
En fait, vous pouvez utiliser LaGrowthMachine pour générer une liste de leads qui correspondent à votre profil de client idéal en utilisant les filtres de LinkedIn.
Cet outil formidable, en particulier pour les activités marketing B2B sur LinkedIn, peut vous aider à atteindre votre public cible et à développer votre activité.
Une fois que vous avez votre liste de leads, vous pouvez ensuite enrichir leurs informations en utilisant l’outil d’enrichissement de données de LaGrowthMachine. Vous obtiendrez ainsi des informations précieuses sur leurs antécédents, leurs intérêts et même leurs coordonnées.
Enfin, vous pourrez automatiquement :
- Voir leur profil
- Les ajouter en contacts LinkedIn
- Leur envoyer des messages (texte ET audio ! !!)
Cependant, les prospects ne sont pas les seules personnes avec lesquelles vous devriez essayer de vous connecter, voici quelques autres idées :
- Les personnes que vous avez rencontrées lors d’un salon professionnel : Une excellente occasion de faire un suivi et de poursuivre la conversation.
- Les contacts professionnels que vous avez récemment établis : Qu’il s’agisse d’un nouveau fournisseur ou d’un nouveau client, restez à l’affût en vous connectant avec eux sur LinkedIn.
- Anciens collègues ou camarades de classe : On ne sait jamais quand on peut avoir besoin d’un conseil ou d’une faveur, il est donc bon de rester en contact.
- Les personnes qui ont commenté votre blog ou vos articles : Montrez-leur que vous êtes à l’écoute et établissez une relation en vous connectant avec eux sur LinkedIn.
- etc…
Cela dit, avant même d’entrer en contact avec qui que ce soit, vous devez vous assurer que votre profil est à jour et soigné. Cela donnera à la personne que vous contactez une bonne première impression et la rendra plus susceptible d’accepter votre demande !
Atteindre quelqu’un sur LinkedIn : Les principes de base
Votre profil est votre première impression sur LinkedIn. Il est important de vous assurer que votre profil comprend toutes les informations pertinentes sur votre expérience professionnelle, votre formation et vos compétences.
Bon à savoir💡
Gardez à l’esprit que lorsque vous contactez quelqu’un sur LinkedIn, cette personne consultera certainement votre profil avant de décider de vous répondre ou non. Veillez donc à ce que votre profil soit à jour !
Avant tout, si vous n’avez pas de photo LinkedIn, vos chances d’obtenir une réponse sont très faibles.
Votre titre LinkedIn doit également être intéressant et refléter ce que vous faites. Évitez d’utiliser des titres de poste banals comme « vendeur » ou « responsable marketing ». Essayez plutôt d’être créatif et de donner aux gens une idée de votre spécialité ou de votre centre d’intérêt.
Enfin, prenez le temps de remplir votre résumé LinkedIn. C’est l’occasion de vous vendre vraiment et de faire une bonne première impression. Alors, ne soyez pas timide – parlez de vos réussites, de vos compétences et de ce que vous pouvez offrir.
Maintenant que nous avons abordé les principes de base, examinons quelques conseils sur la façon de joindre quelqu’un sur LinkedIn.
Que dire lorsque vous vous adressez à quelqu’un sur LinkedIn ?
Vous êtes donc prêt à contacter quelqu’un sur LinkedIn, mais vous ne savez pas quoi dire.
La chose la plus importante à retenir est d’être sincère et authentique dans votre message. Les gens peuvent repérer un message générique à des kilomètres alors assurez-vous de personnaliser vos messages.
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En gardant cela à l’esprit, voici nos meilleures pratiques sur comment s’adresser à quelqu’un sur LinkedIn :
1. Utilisez une ligne d’objet personnalisé
Comme nous l’avons déjà dit, un excellent moyen d’attirer l’attention de quelqu’un est d’utiliser un objet personnalisé dans votre message. Cela montre que vous avez pris le temps de lire son profil et que vous êtes intéressé par une connexion.
2. Commencez par un compliment
Lorsque vous faites du cold emailing avec LinkedIn, c’est toujours une bonne idée de commencer par un compliment. Par exemple, vous pouvez dire quelque chose comme « J’ai lu votre article sur XYZ et je l’ai adoré » ou « Je suis impressionné par votre travail en tant que XYZ »
3. Soyez précis
Lorsque vous apportez des détails dans votre message, cela montre que vous êtes vraiment intéressé par la connexion avec la personne. Donc, évitez les messages génériques et concentrez-vous plutôt sur les raisons pour lesquelles vous voulez vous connecter.
Grâce à la fonction « Attributs personnalisés » de LaGrowthMachine, vous pouvez désormais facilement ajouter des informations spécifiques à vos messages LinkedIn. De cette façon, vous pouvez vous assurer que chaque message est personnalisé et pertinent pour la personne à laquelle vous vous adressez.
prospects
4. Soyez bref et concis
Personne n’aime les messages interminables, alors essayez d’être bref et direct. Après tout, vous essayez simplement d’entamer une conversation – vous n’avez pas besoin d’écrire un roman !
Bon à savoir💡
Ne commencez jamais votre discours de vente tout de suite. Le but de votre premier message doit être d’entamer une conversation, et non de conclure un marché. Votre prospect sera beaucoup plus réceptif si vous prenez le temps d’apprendre à le connaître.
5. Suivi
Si vous n’avez pas de nouvelles de la personne que vous avez contactée, vous pouvez tout à fait lui envoyer un autre message. Veillez simplement à ne pas être trop insistant – personne n’aime les parasites !
Grâce à notre outil, c’est vous qui décidez quand faire le suivi et combien de fois. Vous pouvez même le faire par le biais d’un autre canal – ce que nous recommandons d’ailleurs, nous y reviendrons juste après.
6. Optez pour le multicanal !
Comme nous venons de le dire, le suivi par un autre canal (comme l’email ou le téléphone) est un excellent moyen d’augmenter vos chances d’obtenir une réponse.
Avec LaGrowthMachine, vous pouvez facilement ajouter l’adresse email et le numéro de téléphone d’une personne à votre liste de contacts, grâce à notre fonction d’enrichissement. De cette façon, vous pouvez atteindre vos prospects par plusieurs canaux et augmenter vos chances d’obtenir une réponse par 3,5 fois !
Tendre la main à quelqu’un sur LinkedIn peut être un excellent moyen de nouer des relations et de développer votre réseau. Rappelez-vous simplement d’être authentique et précis dans vos messages – et vous êtes sûr d’obtenir une réponse en un rien de temps. Je vous invite aussi à lire notre article sur les LinkedIn cold message.
Ce qu’il ne faut PAS dire lorsque vous vous adressez quelqu’un sur LinkedIn
Lorsque vous contactez quelqu’un sur LinkedIn (on ne parle pas d’achat de contacts LinkedIn ici), il est important de se rappeler ce qu’il ne faut PAS dire. Après tout, vous ne voulez pas passer pour quelqu’un d’insistant, de vendeur ou de spammeur.
Voici quelques-unes des erreurs les plus courantes que les gens commettent lorsqu’ils contactent d’autres personnes sur LinkedIn :
1. Ne commencez pas par « je »
Lorsque vous commencez votre message par « je », vous mettez immédiatement l’accent sur vous. Essayez plutôt de vous concentrer sur l’autre personne et sur ce qui l’intéresse.
Cela donne à la personne en face l’impression que vous vous intéressez à elle et que vous n’essayez pas seulement de lui vendre quelque chose.
Évitez donc de trop parler de vous ou de faire en sorte que votre message porte uniquement sur vos produits ou services.
2. Ne demandez pas de faveurs tout de suite
Lorsque vous contactez quelqu’un pour la première fois, il est préférable d’éviter de demander des faveurs. Par exemple, ne lui demandez pas de vous présenter à quelqu’un d’autre ou de promouvoir votre produit/service.
Ce comportement n’est acceptable qu’une fois que vous avez établi une relation avec la personne. Si vous vous lancez trop tôt dans la demande, vous risquez de perdre son intérêt.
3. N’envoyez pas un message générique
Comme nous l’avons déjà dit, les messages génériques sont très rébarbatifs. Veillez donc à personnaliser chacun des messages que vous envoyez.
Heureusement, avec la fonction « Attributs personnalisés » de LaGrowthMachine, vous pouvez facilement ajouter des informations spécifiques à vos messages automatisés LinkedIn.
De cette façon, vous pouvez vous assurer que chaque message est personnalisé et pertinent pour la personne que vous contactez, tout en ayant une approche évolutive de LinkedIn.
4. Ne soyez pas trop vendeur
Ce point est étroitement lié au point numéro un. N’oubliez pas que l’objectif de votre premier message doit être d’entamer une conversation, et non de conclure une affaire.
Votre prospect sera beaucoup plus réceptif si vous prenez d’abord le temps d’apprendre à le connaître. Par conséquent, évitez de donner l’impression d’être un vendeur.
5. N’oubliez pas de vous relire
Avant d’envoyer un message, veillez toujours à le relire. Cela vous permettra d’éviter toute faute de frappe ou de grammaire embarrassante.
De plus, essayez de garder vos messages courts et précis. Ils seront ainsi beaucoup plus faciles à lire et auront plus de chances d’obtenir une réponse.
Commencez dès maintenant à vous adressez à des personnes sur LinkedIn !
Voilà, c’est fait ! J’espère que vous avez apprécié cette article sur comment s’adresser à quelqu’un sur LinkedIn. Ce ne sont là que quelques-unes des choses que vous devez garder à l’esprit lorsque vous contactez quelqu’un sur LinkedIn.
N’oubliez pas d’être sincère, authentique et précis dans vos messages et vous obtiendrez une réponse en un rien de temps.
Avez-vous d’autres conseils sur la façon de joindre quelqu’un sur LinkedIn ? Partagez-les avec nous dans les commentaires
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