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¿Cómo contactar a alguien desde LinkedIn, especialmente si es una persona que no conoce bien? Intentar hacerlo puede resultar desalentador, especialmente al comienzo.
Pero con un poco de preparación, puede elaborar con confianza un LinkedIn message que llame la atención e iniciar conversaciones significativas.
Los vendedores consideran a LinkedIn como una herramienta valiosa para generar leads y establecer relaciones.
Pero si no tiene cuidado, puede dar la impresión de generar contenidos spam o de ser demasiado vendedor, lo que no sólo perjudicará sus posibilidades de establecer una conexión, sino que también podría dañar su reputación.
En LaGrowthMachine creemos plenamente en el poder del LinkedIn outreach y hemos tenido un gran éxito con nuestras propias campañas.
Así que, en este artículo, compartiremos algunos de nuestros consejos para que sepa cómo contactar a alguien desde LinkedIn.
¿A qué personas contactar en LinkedIn? ¿Qué decirles al ponerse en contacto con ellos? ¿Qué NO decir? ¿En qué situaciones? ¿Qué hacer luego de conectar?
En este artículo, responderemos a estas preguntas y le mostraremos cómo sacar el máximo provecho a su conexión, una vez que la haya establecido.
Así que, tanto si busca algunos consejos, oportunidades de negocio o simplemente quiere construir su red Linkedin, ¡Esta guía le mostrará cómo comenzar!
¿A quién contactar en LinkedIn?
El primer paso es identificar con quién se quiere conectar en LinkedIn. Puede tratarse de un lead, de alguien a quien haya conocido en un evento de networking o incluso un contacto en frío.
Tenga en cuenta que cuanto más específico sea al hacerlo, mejor será. Capta en frío en LinkedIn gracias a muchos filtros y opciones de búsqueda que puede utilizar para encontrar a las personas adecuadas.
De hecho, puede utilizar LaGrowthMachine para generar una lista de leads que coincidan con su perfil de cliente ideal utilizando los filtros de LinkedIn.
Una vez que tenga su lista de leads, puede enriquecer dicha información utilizando la herramienta de enriquecimiento de datos de LaGrowthMachine.
Esto le proporcionará información valiosa sobre sus historial, intereses e incluso datos de contacto.
Por último, también nuestra herramienta le permitirá:
- Ver los perfiles de sus contactos
- Añadirlos como conexiones de LinkedIn
- Enviar un LinkedIn Message (¡¡¡De texto y voz!!!)
Sin embargo, los leads no son las únicas personas con las que debería intentar conectar, por tanto aquí tiene otras ideas:
- Personas que ha conocido en eventos de networking: Una gran oportunidad para hacer un seguimiento y continuar la conversación.
- Contactos comerciales que haya hecho recientemente: Tanto si se trata de un nuevo proveedor como de un cliente, manténgase al día conectando con ellos en LinkedIn.
- Antiguos colegas o compañeros de clase: Nunca se sabe cuándo puede necesitar pedir un consejo o un favor, así que es bueno mantenerse en contacto.
- Personas que han comentado su blog o artículos: Demuéstreles que les escucha y establezca una relación conectando con ellos en LinkedIn.
- etc.
Dicho esto, antes de preguntarse cómo contactar a alguien desde LinkedIn, debe preguntarse si su perfil de LinkedIn está actualizado y pulido.
Esto dará a la persona a la que se dirige una buena primera impresión y hará que sea más probable que acepte su solicitud – con una Linkedin Note – a conectar.
Cómo contactar a alguien desde LinkedIn: Los principios básicos
Su perfil es su carta de presentación en LinkedIn.
Es importante asegurarse de que su perfil incluya toda la información relevante sobre su experiencia laboral, su formación y sus habilidades.
Consejo útil💡
Tenga en cuenta que, cuando se ponga en contacto con alguien en LinkedIn, seguramente consultará tu perfil antes de decidir si le responde o no. Así que, ¡Asegúrese de que está a la altura de las circumstancias!
En primer lugar, si no tiene una foto de perfil en LinkedIn, sus posibilidades de obtener una respuesta son muy bajas.
Su titular de LinkedIn también debe ser interesante y reflejar lo que hace. Evite utilizar títulos demasiado genéricos como “Vendedor” o “Director de Marketing”.
En su lugar, intente ser creativo y dar a la gente una idea de su especialidad o enfoque.
Por último, tómese un tiempo para completar su extracto de LinkedIn. Esta es su oportunidad para venderse realmente y causar una buena primera impresión.
Así que no sea tímido: Hable de sus éxitos, de sus habilidades y de lo que puede ofrecer.
Ahora que hemos cubierto los aspectos básicos, veamos algunos consejos sobre cómo contactar a alguien desde LinkedIn.
Qué decir al saludar a alguien en LinkedIn
¿Así que está listo para ponerse en contacto con alguien en LinkedIn, pero no está seguro de qué decir en su LinkedIn cold message?
Lo más importante que debe recordar es ser genuino y auténtico en su mensaje. La gente puede detectar un mensaje genérico a un kilómetro de distancia, así que asegúrese de personalizar su LinkedIn Message.
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Teniendo esto en cuenta, he aquí nuestras mejores prácticas para que sepa cómo contactar a alguien desde LinkedIn:
1. Utilice una línea de asunto personalizada
Como ya hemos dicho, una gran manera de llamar la atención de alguien es utilizar una línea de asunto personalizada en su mensaje. Esto demuestra que se ha tomado el tiempo de leer su perfil y que está interesado en conectar.
2. Empiece con un cumplido
Cuando se ponga en contacto con alguien, siempre es una buena idea empezar con un cumplido. Por ejemplo, puede decir algo como “He leído su artículo sobre XYZ y me ha encantado” o “Estoy impresionado por su trabajo como XYZ”.
3. Sea específico
Cuando es específico en su mensaje, demuestra que está realmente interesado en conectar con la persona. Por lo tanto, evite los mensajes genéricos y céntrese en el motivo por el que quiere conectar.
Gracias a la función “Atributos personalizados” de LaGrowthMachine, ahora puede añadir fácilmente información personalizada a sus mensajes de LinkedIn.
De este modo, puede asegurarse de que todos y cada uno de los mensajes sean personalizados y relevantes para la persona a la que se dirige:
clientes potenciales
4. Mantenga su mensaje corto
A nadie le gusta un mensaje largo, así que intente que su mensaje sea corto y vaya al grano. Al fin y al cabo, sólo está tratando de iniciar una conversación, ¡No necesita escribir una novela!
Consejo útil💡
Nunca comience su contacto inicial con un discurso de ventas. El objetivo de su primer mensaje debe ser iniciar una conversación, no cerrar un trato. Su lead será mucho más receptivo si se toma el tiempo de conocerlo primero.
5. Haga un seguimiento
Si no recibe respuesta de la persona con la que se puso en contacto, puede probar con otro mensaje diferente.
Sólo asegúrese de no ser demasiado insistente: ¡A nadie le gusta que lo molesten!
A través de nuestra herramienta, usted es quien decide después de cuántos días hacer el seguimiento, y también cuántas veces.
Incluso puede hacer un seguimiento posterior a través de otro canal -algo que realmente recomendamos.
6. ¡Sea multicanal!
Como acabamos de mencionar, hacer un seguimiento de sus leads por otro canal (como ser el correo electrónico o el teléfono) es una gran manera de aumentar sus posibilidades de obtener una respuesta.
Con LaGrowthMachine, puede descubrir fácilmente la dirección de correo electrónico y el número de teléfono de alguien a su lista de leads, gracias a nuestra herramienta de enriquecimiento.
De este modo, puede llegar a sus leads a través de múltiples canales y aumentar sus posibilidades de obtener una respuesta ¡Multiplicadas por 3,5 veces!
Ponerse en contacto con alguien en LinkedIn puede ser una forma estupenda de establecer relaciones y hacer crecer su red.
Sólo recuerde ser genuino, auténtico y específico en sus mensajes, y seguro obtendrá una respuesta en poco tiempo.
Cómo contactar a alguien desde LinkedIn: Lo que NO hay que decir
Cuando se ponga en contacto con alguien en LinkedIn, es importante recordar lo que NO debe decir.
Al fin y al cabo, no quiere dar la impresión de ser insistente, demasiado vendedor o generador de spam.
Estos son algunos de los errores más comunes que comete la gente cuando se pone en contacto con otras personas con un LinkedIn cold message:
1. No comience su mensaje diciendo “Yo”
Cuando comienza su mensaje diciendo “Yo”, inmediatamente pone el foco en usted. En su lugar, intente centrarse en la otra persona, en sus logros y en lo que le interesa.
Esto hace que la persona que está al otro lado sienta que usted está interesado en ella y no que sólo intenta venderle algo.
Así pues, evite hablar demasiado de usted o hacer que su mensaje gire en torno a sus productos o servicios.
2. No comience pidiendo favores
Cuando se ponga en contacto con alguien por primera vez, es mejor evitar pedirle favores.
Por ejemplo, no le pida que le presente a otra persona o que le ayude a promocionar su producto/servicio.
Esto sólo es un comportamiento aceptable una vez que haya establecido una relación con la persona. Si se lanza a pedir favores demasiado pronto, es probable que ellos pierdan su interés.
3. Envíe mensajes personalizados
Como hemos dicho antes, los mensajes genéricos desaniman mucho a los lectores. Así que asegúrese de personalizar todos y cada uno de los mensajes que envíe.
Afortunadamente, con la función “Atributos personalizados” de LaGrowthMachine, puede añadir fácilmente campos personalizados a sus mensajes de LinkedIn.
De esta manera, puede asegurarse de que todos y cada uno de los mensajes son personalizados y relevantes para la persona a la que se dirigen, al tiempo que logra unLinkedIn outreach escalable
4. No se enfoque en vender
Esto está estrechamente relacionado con el punto número uno. Recuerde que el objetivo de su primer mensaje debe ser iniciar una conversación, no cerrar un trato.
Su lead será mucho más receptivo si se toma el tiempo de conocerlo primero. Por lo tanto, evite dar la impresión de querer vender o de ser insistente en sus mensajes.
5. Revise su redacción
Antes de enviar un mensaje, asegúrese siempre de corregirlo primero. Esto le ayudará a evitar cualquier error tipográfico o gramatical vergonzoso.
Además, intente que sus mensajes sean cortos y vayan al grano. Esto hará que sean mucho más fáciles de leer y que tenga más probabilidades de obtener una respuesta.
¡Ahora ya sabe cómo contactar a alguien desde LinkedIn!
¡Ahí lo tiene! Éstas son sólo algunos de los consejos que debe tener en cuenta al ponerse en contacto con alguien en LinkedIn.
Sólo recuerde ser genuino, auténtico y específico en sus mensajes, y seguro que obtendrá una respuesta en poco tiempo.
¿Tiene algún otro consejo sobre cómo contactar con alguien en LinkedIn? Por favor compártalos con nosotros en los comentarios debajo.
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