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Si usted es como la mayoría de los profesionales de ventas, probablemente ya sabe cómo hacer contactos en LinkedIn.
La verdad es que LinkedIn es la mejor plataforma social para construir relaciones significativas con otros profesionales.
Pero no puede simplemente entrar, intentar conectar y esperar grandes resultados. Necesita estrategias de LinkedIn para conectar con las personas adecuadas y entablar conversaciones significativas.
Entonces, ¿Como hacer Growth Hacking en Linkedin para conseguir más conexiones? ¿Por qué necesita construir su red de forma rápida y eficaz? ¿Y cómo puede ampliar sus esfuerzos manteniendo un cierto nivel de calidad?
En esta guía, le explicaré paso a paso cómo hacer contactos en LinkedIn y hacer crecer su red de una forma que pueda prepararle para el éxito a largo plazo.
Allá vamos.
¿Cuáles son los beneficios de crear una red en LinkedIn?
Antes de adentrarnos en las estrategias, hablemos de por qué conviene invertir tiempo en construir su red en esa plataforma.
El beneficio más inmediato es, obviamente, que puede acceder a una gran variedad de personas nuevas y leads.
¡Pero los beneficios no acaban ahí! He aquí una lista detallada de lo que puede esperar:
- Ampliar su alcance: Aumente su potencial y haga crecer su red para incluir a un mayor grupo de clientes, aprovechando los LinkedIn endorsements.
- Desarrollar nuevas oportunidades de negocio: Aumente la probabilidad de encontrar nuevos partners y empresas gracias a una red de conexiones más amplia.
- Generar confianza y credibilidad: Establezca su autoridad en su sector o campo y genere confianza con leads.
- Mantenerse al día de las tendencias del sector: Manténgase al día de las noticias, tendencias y mejores prácticas. Siempre puede recurrur a LinkedIn help.
- Mejorar las capacidades de venta social: Amplíe sus capacidades de venta social y llegue a 3rd degree connection LinkedIn y a sus 1st LinkedIn.
- Construir una comunidad: Cree una comunidad de profesionales con ideas afines para compartir conocimientos y entablar relaciones que puedan dar lugar a nuevas oportunidades de negocio, referencias o colaboraciones.
Tenga en cuenta que todos estos beneficios están relacionados con el éxito a largo plazo de su red.
En otras palabras, el objetivo no es sólo conseguir más conexiones en un corto periodo de tiempo. Hay muchos “hacks” hechos a medida para el corto plazo.
Pero realmente se los desaconsejamos, ya que a menudo tienden a causar más perjuicios que beneficios a largo plazo.
En su lugar, asegúrese de que está tratando de construir relaciones significativas que pueda mantener a lo largo del tiempo.
Esto puede parecer desalentador y requerir mucho tiempo al principio… Pero no se preocupe, hay muchas estrategias de captación en frío en LinkedIn y tácticas que puede utilizar para hacer que el proceso sea más eficiente.
En concreto, una herramienta de automatización como LaGrowthMachine puede ayudarle a hacer el proceso mucho más fácil. Incluso proporcionarle valiosas perspectivas a lo largo del camino.
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Pero aún es demasiado pronto para hablar de eso. Antes de empezar a sacar provecho de la automatización, tiene que sentar las bases de una red sólida.
Mejores prácticas para conseguir más conexiones en LinkedIn:
Repasemos primero algunas prácticas recomendadas que le ayudarán a crear estrategias de LinkedIn eficaz y eficiente.
Como profesionales de las ventas, comprendemos la importancia de establecer relaciones y forjar conexiones duraderas con nuestros clientes, por tanto:
1. Céntrese en la calidad por encima de la cantidad:
Lo sé, he estado insistiendo en la calidad frente a la cantidad desde el comienzo, pero merece la pena volver a insistir en ello.
Cuando se trata de conectar en LinkedIn, asegúrese de que se centra en la calidad frente a la cantidad.
De nuevo, el objetivo no es simplemente acumular más conexiones, sino crear relaciones mutuamente beneficiosas que pueda aprovechar con el tiempo.
Pero sé lo que me va a preguntar: ¿Qué quiere decir “calidad”?
Bueno, cuando digo “conexiones de calidad” en LinkedIn, de lo que realmente estoy hablando es de relevancia.
Ejemplo 🔍
Si trabaja en SaaS, no sólo debe tratar de conectar con personas de su sector. También debe hacerlo con profesionales del marketing de crecimiento, profesionales de la tecnología y líderes de opinión que puedan ayudarle a comprender y navegar mejor por las tendencias del mercado.
Lo que maravillosamente me lleva al siguiente punto:
2. Busque personas influyentes en su sector:
Las personas influyentes son una forma estupenda de entablar relaciones con partners, consumidore y leads.
Vale la pena señalar que incluso pueden ayudarle a llegar a nuevas audiencias y ampliar su red.
Recuerde que se trata de personas que comparten constantemente ideas y contenidos que invitan a la reflexión, lo que puede ser muy valioso para su investigación y comprensión del mercado.
Póngase en contacto con ellos, participe en sus contenidos, inicie conversaciones y forje relaciones.
Para continuar con nuestro ejemplo anterior sobre el sector SaaS, puede empezar por seguir nuestra u003ca href=u0022https://www.linkedin.com/company/lgm-lagrowthmachine/mycompany/u0022u003ecuenta de empresau003c/au003e y a los miembros de nuestro equipo.rnrnPublicamos una gran cantidad de contenido e ideas relacionadas con el marketing de crecimiento y la industria SaaS.
Por supuesto, también debe tratar de crear y compartir contenidos propios que puedan aportar valor a su red.
Así es como puede establecer una relación bidireccional que puede beneficiar a ambas partes a largo plazo.
3. Manténgase activo y comprometido:
Una vez que haya establecido estas conexiones, no piense que su trabajo ha terminado.
Sí, es importante asegurarse de que sus conexiones son relevantes. Pero es aún más importante asegurarse de que se mantiene activo y comprometido con ellas.
Comprometerse con la gente en LinkedIn puede adoptar muchas formas: dar “me gusta” a sus publicaciones, comentarlas, compartirlas o incluso enviar un mensaje directo si la situación lo requiere.
La cuestión es mantenerse constantemente en contacto y asegurarse de que su red sabe quién es usted y qué puede ofrecer.
Sigamos con nuestro ejemplo del SaaS:rnrnYa que está conectado con los líderes de opinión del sector, empiece por hacerles preguntas en forma de comentarios en sus posts, reenviando sus publicaciones o incluso poniéndose en contacto con ellos directamente.rnrnTambién puede ofrecerles sus ideas y consejos cuando tengan preguntas o pidan una opinión.
Tenemos una magnífica guía sobre cómo hacer contactos en LinkedIn que puede compartir.
Esto le ayudará a mantener la conversación, que es uno de los componentes más importantes del éxito en la creación de relaciones.
4. Aproveche su red:
Al fin y al cabo, el objetivo de conectarse en LinkedIn es aprovechar su red y asegurarse de que crece.
Siempre que tenga la oportunidad de presentar a alguien de su red a otra persona, ¡hágalo!
De este modo, estará ayudando a sus contactos a construir también sus propias redes, y es de esperar que le devuelvan el favor.
Nunca se sabe cuándo puede ser útil este favor, ni de qué forma.
Consejo útil💡
LinkedIn también ofrece oportunidades para generar contactos por medio de eventos, grupos y foros de debate. Estos foros pueden ser una gran manera de conectar con personas de ideas afines y aprender unos de otros.
Estos son sólo algunos consejos para ayudarle a establecer relaciones de calidad en LinkedIn.
Asegúrese de tenerlos en cuenta siempre que logre una nueva conexión y ¡no tenga miedo de tenderle la mano! Seguro que apreciarán sus esfuerzos.
Ahora es el momento de abordar realmente por qué está aquí: Quiere saber cómo hacer contactos en LinkedIn.
¿Cómo hacer contactos en LinkedIn de la forma más rápida?
Ya sé que he dicho que los “hacks” no son el camino a seguir, pero eso no significa que sea imposible conseguir más conexiones rápidamente.
La clave está en encontrar formas de llegar a más gente a la vez. Veamos cómo:
Personalice sus solicitudes de conexión:
Ante todo, personalice sus solicitudes de conexión con una LinkedIn Note.
Mucha gente se limita a copiar y pegar el mismo mensaje a cientos de contactos, y ésa no es la mejor manera de hacerlo.
A nadie le gusta sentirse como si fuera un número más en una lista, y créame, se nota.
Tómese su tiempo para personalizar su solicitud y demuestre que está realmente interesado en conectar con ellos.
Es muy útil lanzar un rompehielos interesante; tal vez vio que proceden de la misma universidad que usted. O tal vez echó un vistazo a su página web y tiene algo que decirle.
Sea lo que sea, ¡Asegúrese de personalizar su mensaje y demuestre que se ha esforzado por llegar a ellos!
Por supuesto, también puede enviar solicitudes de conexión personalizadas de forma masiva, para eso es necesaria una herramienta de automatización como LaGrowthMachine.
Con más de 24 variables diferentes, puede personalizar los mensajes para cada destinatario, asegurándose de que cada uno de ellos se sienta especial e importante.
Pero me sumergiré en cómo automatizar sus mensajes Linkedin en la siguiente sección, así que permanezca atento.
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Únase a los grupos de LinkedIn:
Los grupos de LinkedIn son una forma estupenda de ponerse en contacto con gente nueva y empezar a entablar relaciones.
Busque algunos grupos relevantes a los que pueda unirse, interactúe con los miembros y no tenga miedo de exponerse e iniciar conversaciones.
Nunca se sabe quién puede estar interesado en su producto o servicio: podría ser perfectamente alguien de uno de estos grupos.
Esto puede ayudarle a establecerse como líder de opinión y atraer más solicitudes de conexión.
Además, los miembros de los grupos suelen ser más receptivos a las solicitudes de conexión de otros miembros, y si usted tiene un perfil sólido, incluso podrían estar interesados en saber más sobre lo que usted hace.
Cuide bien su perfil:
Esta no es realmente una forma directa de conseguir más conexiones en LinkedIn, pero es una parte fundamental de la ecuación.
Su perfil de LinkedIn es su tarjeta de visita virtual y debe reflejarlo.
Asegúrese de mantenerlo actualizado, proporcione tanta información relevante como pueda e incluya algunas fotos profesionales.
La gente tenderá a mirar su perfil antes de aceptar una solicitud de conexión, así que si quiere causar una buena impresión, esto es imprescindible.
Además, tener un perfil completo también le ayudará a posicionarse mejor en los resultados de búsqueda, por lo que es un factor importante si quiere que le vea más gente.
Por último, asegúrese de aprovechar al máximo las funciones de LinkedIn, como los avales y las recomendaciones.
Ponerse en contacto con la gente y pedirles que le recomienden puede parecer incómodo al principio, pero puede ser una forma estupenda de mostrar sus habilidades y hacerse notar.
Siempre puede conseguir el aval de sus amigos, colegas e incluso clientes con los que haya entablado buenas relaciones, ya sean antiguos o nuevos.
Todas estas son personas que pueden responder por usted y sus habilidades, ¡así que no tenga miedo de pedirles unas palabras de apoyo!
Éstas pueden contribuir en gran medida a que parezca creíble y digno de confianza, lo que le ayudará a hacer aún más -y lo que es más importante, ¡mejores conexiones!
Tenemos una plétora de artículos relacionados con los perfiles de LinkedIn, ¡así que no deje de consultarlos!
Utilice la función “Personas que quizá conozca” de LinkedIn:
La función “Personas que quizá conozca” de LinkedIn es una forma estupenda de encontrar rápidamente conexiones potenciales.
Utiliza algoritmos para sugerirle personas que podría conocer, basándose en intereses comunes o en contactos de su red.
Es una gran herramienta para ampliar su red y llegar a nuevas personas que podrían beneficiarse de lo que usted ofrece.
Esto va de la mano con la mejor práctica que he mencionado antes sobre aprovechar su red y ser proactivo a la hora de conectar con la gente.
Es una forma estupenda de descubrir y explorar nuevas posibilidades, y luego sólo es cuestión de aplicar los consejos anteriores:
Cuando encuentre a alguien que parezca una buena conexión, tómese el tiempo necesario para personalizar su mensaje y hacerlo personal.
Muéstrele por qué cree que sería beneficioso para ambos conectar, ¡y no olvide lanzar un interesante rompehielos!
Si da este paso adicional, tendrá muchas más posibilidades de conseguir esa deseada solicitud de conexión.
Asista a eventos de networking:
Por último, pero no por ello menos importante, asistir a eventos de networking es una de las mejores formas de conseguir más conexiones en LinkedIn.
He dejado esto para el final porque, en estos eventos, tendrá la oportunidad de conocer a gente en persona y conectar a un nivel más profundo.
¡Y me refiero concretamente a los eventos fuera de línea!
Después de la pandemia, vivimos el potencial de las reuniones en línea y los seminarios web se hicieron más populares que nunca, pero ¿no estamos un poco hartos de los seminarios web? Yo sé que sí.
No hay nada como el placer de conocer a la gente cara a cara y mantener conversaciones reales.
Es una forma estupenda de mostrar su personalidad y crear una impresión que perdure.
Así que si tiene la oportunidad, asista a eventos -online u offline- en su área local.
También puede ser una forma estupenda de entablar relaciones con leads y partners potenciales, así que aprovéchelo siempre que pueda.
Y, por supuesto, asegúrese de hacer un seguimiento con ellos en LinkedIn y añadirlos a su red.
Aplicando estos consejos, ¡Sabrá exactamente cómo tener más followers LinkedIn!
Consejo útil💡
Es importante recordar que conseguir más contactos no es el objetivo final del networking, sino sólo un medio para alcanzar un fin.rnrnEl verdadero objetivo debe ser establecer relaciones significativas con personas que puedan aportar valor a su vida profesional.rnrnAsí que no olvide centrarse en la calidad por encima de la cantidad y recuerde siempre que el networking es una calle de doble vía.
¿Cómo hacer contactos en LinkedIn utilizando LaGrowthMachine?
He pasado todo este tiempo presentándole varias estrategias para conseguir más conexiones, sin complicarle con el límite de invitaciones en LinkedIn.
Pero hay una forma de lograrlo que puede ahorrarle todas las molestias antes mencionadas: utilizando LaGrowthMachine.
LaGrowthMachine es una potente solución de ventas automatizada, diseñada específicamente para ayudarle a llegar a cualquier persona, ya sean leads o socios potenciales.
Al ser una aplicación omnicanal (LinkedIn, correo electrónico y Twitter), es realmente una de las soluciones más versátiles que existen.
¿Ve todo lo que he mencionado antes? Puede hacerlo todo con LaGrowthMachine con sólo pulsar un par de botones. Todo lo que tiene que hacer es:
- Crear una cuenta (¡Es gratuita durante 14 días!)
- Cree una nueva campaña: Elija una de las plantillas de LinkedIn. Si se siente aventurero, siempre puede crear una personalizada.
- Defina un público objetivo para su campaña: Elija los criterios de perfil de LinkedIn y las categorías a las que desea dirigirse.
- Cree su público: Simplemente vaya a la pestaña Identidad y público y haga clic en “Crear nuevo público” > “Importar desde LinkedIn” y añada las personas que coincidan con sus criterios.
- Cuide su redacción: Mantenga su mensaje corto y al pie. Recuerde, manténgalo personal utilizando algunas de nuestras muchas variables.
- Lance la campaña: Siéntese y relájese mientras LaGrowthMachine se encarga de llegar automáticamente a las personas de su público objetivo.
¿Lo mejor? Obtendrá informes y análisis detallados para ver el rendimiento de su campaña.
Así que si lo que busca es conseguir más conexiones en LinkedIn de una forma rápida y eficaz, LaGrowthMachine es su compañero perfecto.
¿Listo para dar el paso?
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Conclusión
¡Eso es todo amigos! Espero que ahora no tenga dudas de cómo tener más followers LinkedIn.
La conclusión es que conseguir más conexiones en LinkedIn puede abrirle un mundo de oportunidades para su carrera o negocio. ¡Eso es todo!
Sólo tiene que estar dispuesto a poner manos a la obra y utilizar todos los recursos que tiene a su disposición.
Desde aprovechar sus contactos actuales hasta relacionarse con personas influyentes o asistir a eventos, hay muchas estrategias de LinkedIn entre las que elegir.
Pero, de nuevo, si no le apetece, siempre está LaGrowthMachine para ayudarle.
Dicho esto, antes de volcarse a la automatización, le sugiero que comprenda los conceptos básicos de la creación de redes.
No importa lo avanzada que sea nuestra herramienta, sigue siendo necesario que comprenda bien los principios de las redes sociales y el armado de conexiones.
¡Felices conexiones!
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