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LinkedIn cuenta ahora con más de 950 millones de miembros en 200 países y regiones de todo el mundo. Y lo más impresionante es que esta histórica red social sigue viento en popa. Cada segundo se registran 3 nuevos miembros.
LinkedIn también está considerada como la red social menos saturada. Todavía es posible mostrar tu pericia fácilmente compartiendo publicaciones. También se ha producido recientemente una moda por crear contenidos en esta red. Es una forma infalible de elevar tu perfil y desarrollar nuevas oportunidades de negocio.
Por eso ahora es absolutamente esencial ser activo en esta red, pero también tratar de ampliar tu red de LinkedIn. Y existen algunos métodos muy sencillos para hacerlo. ¡Sigue la guía!
¿Cómo puedes ampliar fácilmente tu red LinkedIn?
Además de ser LA referencia B2B, LinkedIn está considerada como la red social más accesible para desarrollar fácilmente tu marca, ganar visibilidad y buscar nuevas alianzas estratégicas. He aquí algunos consejos para ampliar tu red y convertirte en un actor clave en el menor tiempo posible.
1. Ser activo en LinkedIn
Los usuarios de LinkedIn buscan aprender de la experiencia de tus compañeros. Acuden para informarse sobre :
- Noticias del mercado,
- Buenas prácticas en tu ámbito de actividad,
- Metodologías de trabajo,
- Compartir ideas sobre cuestiones cotidianas,
- Nuevas herramientas que adoptar.
Si adquieres el hábito de publicar contenidos de gran valor añadido sobre estos temas, tu red crecerá de forma natural.
También es importante comentar las publicaciones de tus colegas compartiendo tu propio punto de vista. Esta buena práctica te ayudará a posicionarte como un auténtico experto y aumentar su visibilidad.
Consejo útil 💡
También considera unirte a grupos de LinkedIn dedicados a tu industria y participar activamente en ellos. Muestras tu experiencia a tus colegas y posibles clientes potenciales, quienes naturalmente querrán conectarse contigo para estar al tanto de las últimas novedades.
2. Manten tu perfil de LinkedIn actualizado y atractivo
Piense en tu perfil de LinkedIn como si fuera tu currículum. Para ser eficaz, tu perfil de LinkedIn debe estar actualizado y ser atractivo:
- Asegúrate de tener una foto de perfil reciente, alegre y profesional. Esta es la imagen que te define ante tu público. Debes dar una idea de tu personalidad y hacer que la gente quiera ponerse en contacto contigo.
- Elige una imagen de portada explícita. Una persona que consulta tu perfil debe ser capaz de identificar tu área de especialización de un vistazo.
- Actualiza tu experiencia profesional. A medida que pase el tiempo, completa tu perfil con los nuevos proyectos en los que hayas trabajado y las nuevas habilidades que hayas adquirido.
- Pide recomendaciones. Dan credibilidad a tus habilidades y son una forma excelente de mostrarlas a través del apoyo de tus compañeros.
3. Utiliza notas de invitación personalizadas
Cuando envías una solicitud de conexión en LinkedIn, tienes la opción de añadir una nota. Esta nota es un breve texto descriptivo que te permite explicar por qué deseas ponerte en contacto con la persona.
Hola {{firstname}},
Ayudo a las empresas B2B SaaS a reducir el soporte generado por sus usuarios de baja interacción. {{companyName}} {{customAttribute1}} ¿Interesado en hablar sobre el valor de una comunidad de clientes?
A menudo nos preguntan si debes añadir una nota de invitación Linkedin a tu solicitud de conexión. Sea cual sea el propósito subyacente de la solicitud de invitación, te aconsejamos que añadas siempre una nota de invitación. Le permitirá a tu interlocutor comprender el interés que tiene en aceptarte.
Consejo útil 💡
El mensaje de invitación es aún más importante si deseas realizar prospección. Considéralo como una oportunidad para presentar tu propuesta de valor. Incluso si el contacto no acepta tu invitación, habrán sido expuestos a tu producto o servicio. Dejas una huella en su mente, quizás para una necesidad futura.
4. Utiliza una herramienta de automatización para lanzar campañas de invitación
También puedes automatizar tus solicitudes de conexión. Esta es una forma excelente de ampliar tu red de LinkedIn de forma rápida y sin esfuerzo.
Una herramienta de automatizaciónte permite automatizar las solicitudes de conexión a objetivos específicos respetando los límites impuestos por LinkedIn. Así no hay riesgo de que tu cuenta sea baneada.
Su funcionamiento es sencillo:
- Eliges tu secuencia de contactos,
- Defines un objetivo,
- Redactas tus mensajes personalizados utilizando atributos.
- Lanzas tu campaña y esperas las aceptaciones de conexión.
Es una verdadera ventaja para ganar tiempo manteniendo un enfoque humano. A continuación le explicamos cómo lanzar tu campaña con LaGrowthMachine.
¿Cómo lanzar una campaña LaGrowthMachine para ampliar rápidamente tu red LinkedIn?
1. Elige tu secuencia
El primer paso para crear una campaña de automatización es elegir su secuencia. La secuencia define el orden en que se realizan las acciones.
A diferencia de las campañas de prospección, en las que se favorecen las campañas multicanal, aquí vamos a limitarnos a las campañas únicamente en LinkedIn.
LaGrowthMachine pone a tu disposición plantillas preconstruidas para facilitarte la tarea.
Dado que lo que buscamos aquí es ampliar tu red LinkedIn, te aconsejamos que empiezes con una campaña de Sólo LinkedIn + 1 seguimiento.
Por lo tanto, la campaña :
- Visitará el perfil con el que deseas conectar.
- Enviar una solicitud de conexión.
- Si es aceptada en el plazo previsto, visitar de nuevo el perfil.
- Enviar un mensaje inicial agradeciéndoles su aceptación, explicándoles cómo puedes aportarles valor e invitándoles a intercambiar ideas.
Como te habrás dado cuenta, se trata de reproducir lo más fielmente posible el comportamiento humano.
Consejo útil 💡
Si deseas llegar a objetivos altamente solicitados, como directores ejecutivos por ejemplo, te animamos a incorporar un Mensaje de Voz en tu secuencia. Agregar una nota de voz te ayuda a destacarte y maximiza las posibilidades de recibir respuestas.
2. Definir tu objetivo
Como en cualquier campaña de automatización, una buena segmentación es la clave del éxito. Para saber a qué perfiles debes dirigirte con tus solicitudes de conexión, pregúntate: “¿A quién pueden aportar valor mis publicaciones?
En función de tus objetivos, es casi seguro que invitarás a perfiles muy diferentes. Por eso te aconsejamos que crees audiencias muy específicas dedicadas a un tipo de perfil concreto.
Con LaGrowthMachine puedes importar :
- Una lista en formato cvs.
- Una lista creada en Sales Navigator.
Sales Navigator es la herramienta ideal para afinar tu segmentación. Una vez que hayas definido tu objetivo con la mayor precisión posible, utiliza los filtros para crear tu lista de contactos. En particular, deberás definir :
- El puesto de trabajo actual. ¿Qué puesto se acerca más a mi objetivo? El título del puesto puede variar en función de la empresa, el sector, el mercado, etc. Propon diferentes alternativas para asegurarte de cubrir todos los perfiles relevantes.
- La función. ¿En qué departamento trabaja nuestro publico objetivo?
- El nivel de antigüedad. ¿Qué nivel de antigüedad busco? Tu mensaje debe adaptarse al nivel de antigüedad de un perfil. Asegúrate de separar los perfiles junior y senior para poder dirigirte a ellos sobre temas específicos.
- El sector. ¿En qué industria debo centrarme? La elección de la industria define un nivel de tecnicidad diferente, por ejemplo.
- La ubicación geográfica. ¿En qué ciudad trabaja el perfil al que quiero dirigirme? La ubicación geográfica es un criterio excelente para limitar el número de contactos por lista. Por ejemplo, puedes utilizar los mismos criterios pero crear una lista diferente para cada ciudad.
- Tamaño de la empresa. ¿Prefiero dirigirme a perfiles de empresas pequeñas, medianas o grandes?
Consejo útil 💡
Ya sea que elijas usar Sales Navigator o un archivo CSV existente, te recomendamos limitar tu audiencia a 100 contactos. Esta es la única manera de ofrecer un mensaje personalizado para maximizar el éxito de tu campaña.
3. Trabaja tu redacción
El éxito de tu campaña dependerá también del contenido de tus mensajes. Deben adaptarse al público objetivo, hacerle comprender las ventajas de aceptar tu solicitud de invitación y hacer que la relación comience con buen pie.
La nota de invitación
Te recomendamos que añades siempre una nota de invitación personalizada. En esta nota, explica por qué crees que una conexión en LinkedIn podría ser beneficiosa para esta persona.
Hola {{firstname}},
Noté que asististe a {{eventName}} | Vi tu publicación sobre {{topic}} | ¡Veo que ambos estamos conectados con {{fullname}}!} ¡Me alegra ver que estamos en el mismo campo! Supongo que ambos podríamos beneficiarnos de nuestra experiencia.
¡Conectemos! 🙂
Esta razón variará de un objetivo a otro, por eso es tan importante la segmentación.
El mensaje de agradecimiento
El mensaje que sigue a la solicitud de aceptación debe ser un mensaje de agradecimiento. Aprovecha la oportunidad para recordarles los beneficios que van a obtener de esta relación e intenta abrir una conversación.
Hola {{firstname}}, ¡gracias por la conexión! Estoy seguro de que ambos podemos beneficiarnos de nuestra experiencia.
¿Qué opinas sobre {{eventName}}?
En general, manten un enfoque breve y positivo. Y, sobre todo, utiliza atributos de personalización para dirigirte a tu contacto y atraer su atención. Por ejemplo:
- Llámale por su nombre,
- Menciona su puesto de trabajo,
- Menciona el nombre de la empresa para la que trabaja.
Aquí tienes todos los atributos de personalización disponibles en LaGrowthMachine:
Consejo útil 💡
Los atributos de personalización te permiten humanizar al máximo tu enfoque, desechando eficazmente la noción de automatización y asegurando una tasa de aceptación más alta.
4. Definir el número de acciones diarias
Una cosa a tener en cuenta cuando utilizes una herramienta de automatización para ampliar tu red de LinkedIn es asegurarte de que cumples con el número máximo de acciones diarias impuesto por LinkedIn. Si no tienes en cuenta estos límites, podrías encontrarte con que le banean la cuenta. Todos tus esfuerzos serán en vano y tendrás que empezar de cero.
Utilizando LaGrowthMachine, puedes definir el número máximo de acciones a realizar cada día. De este modo, podrás crear y lanzar varias campañas al mismo tiempo sin correr el riesgo de ser penalizado por LinkedIn.
Para fijar el número de acciones diarias
- Ve a la pestaña “Identidades”
- Haz clic en “Límites y horas”
- Mueve la barra deslizante hasta ajustar el número de acciones que desees.
Verás que la barra cambia de color a medida que la desplazas hacia arriba. Estas son nuestras sugerencias para mantenerte dentro de los límites de LinkedIn.
En general, te aconsejamos que respetes los siguientes límites:
- Visitas en LinkedIn: 100 al día. Puedes superar este límite durante unos días en caso de necesidad urgente, pero nunca más de 250 a 300 por semana.
- Invitaciones a conectarse en LinkedIn: de 100 a 150 por semana.
- Mensajes en LinkedIn: 120 al día.
Consejo útil 💡
Atención: Si creaste tu cuenta hace solo unas semanas o si la tienes desde hace mucho tiempo pero has estado muy poco activo, debes aumentar gradualmente tu volumen de actividad diaria.
Aquí están nuestras recomendaciones para empezar de la mejor manera:
- Visitas en LinkedIn: Comienza con 40 al día y aumenta en 10 hasta llegar a la cantidad recomendada de 80.
- Invitaciones a conectar en LinkedIn: Comienza con 20 al día y aumenta en 10 hasta llegar a la cantidad recomendada de 100 a 150 por semana.
- Mensajes en LinkedIn: Comienza con 40 al día y aumenta en 10 hasta llegar a la cantidad recomendada de 120.
5. Lanzar la campaña
Una vez validados todos los pasos anteriores, sólo te queda lanzar tu campaña.
Una vez lanzada, todo lo que tienes que hacer es supervisarla. Descubre:
- Los resultados en la pestaña “Informes”,
- Las respuestas de LinkedIn en la pestaña “Bandeja de entrada” (o directamente en LinkedIn si prefiere gestionar las respuestas desde su cuenta).
Así te habrás dado cuenta de que las campañas de automatización son una forma muy eficaz y que te ahorrará mucho tiempo de ampliar rápidamente tu red LinkedIn. Con LaGrowthMachine, puedes personalizar tus campañas para maximizar la tasa de aceptación, al tiempo que te aseguras de respetar los límites impuestos por LinkedIn. Ahora te toca crear tantas campañas como desees y convertirte en la próxima referencia de LinkedIn.
¡Impulsa tu red de LinkedIn!
¿Buscas expandir rápidamente tu red de LinkedIn? LaGrowthMachine te permite crear campañas de automatización altamente personalizadas para conectarte con los perfiles adecuados mientras ahorras mucho tiempo.
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