12 pasos para optimizar su perfil profesional en LinkedIn 

¿Por qué optimizar tu perfil Linkedin?

Linkedin no es sólo una red social basada en el intercambio y la puesta en común.

También es un medio excelente para solicitar una oferta de trabajo, para realizar sus campañas de prospección, para invitar a posibles clientes a un evento o para presentar sus servicios y ofertas.

Es la red social por excelencia en la que se apoya LaGrowthMachine para llevar a cabo estrategias de marketing B2B de crecimiento eficaces y alcanzar rápidamente tus objetivos empresariales.

Más que un currículum, Linkedin es tu tarjeta de visita digital. Es el pilar sobre el que descansan su credibilidad y su saber hacer.

Cada vez son más los vendedores y comercializadores que lo utilizan para :

• Mostrar su experiencia
• Desarrollar su universo de marca
• Contar sus anécdotas profesionales
• Integrarlo en una estrategia completa de inbound marketing
• Aumentar su tasa de respuesta
• Generar ventas directas
• Crear eventos en línea o fuera de línea
• Reforzar la credibilidad de su empresa…

Aprende a integrar Linkedin en tu estrategia de inbound marketing consultando nuestra guía dedicada a la prospección en Linkedin.

El reflejo de Linkedin se ha convertido en algo inseparable de los hábitos de los reclutadores, tus proveedores de servicios, tus socios, tus clientes o tus prospectos.

Es mejor que cuides tu imagen para cerrar acuerdos.

Estos son los 12 pasos que hay que tener en cuenta para hacerse imprescindible en Linkedin, la red social profesional de referencia.

12 Consejos para optimizar tu perfil de Linkedin

La mayoría de los profesionales simplemente crean su perfil y añaden una foto de perfil. Esto no es suficiente para ser visible en Linkedin. Para estar bien clasificado por el algoritmo, en buena posición en los resultados de búsqueda y visible por los contactos que te interesan, estos son los consejos a seguir.

Personaliza la URL de tu perfil

Este es el primer paso para estar bien referenciado en los motores de búsqueda. Sólo tienes que introducir tu nombre y apellidos en el slug y ya está.

Es un mini truco de SEO que permitirá que alguien que te busque te encuentre rápidamente, en Google, Bing…

Elige una buena foto de perfil en Linkedin

Un perfil de Linkedin con una foto de perfil tiene infinitamente más posibilidades de ser visto que uno sin ella. Es el primer elemento que mirará un usuario de Linkedin.

Sin embargo, es mejor respetar algunas reglas para captar la atención de un reclutador o un prospecto desde los primeros segundos:

Utiliza un fondo de color: es el hack de todos los influencers de Linkedin que han surgido este año. Al crear su propia identidad visual, se han hecho identificables en un abrir y cerrar de ojos. Es el caso, por ejemplo, de los empleados de Coudac, la agencia de SMA, que han llenado todos sus perfiles de amarillo.

• Utiliza una foto mínimamente presentable: no creemos que haya que insistir en ello… Sólo recordaremos que Linkedin es una red social BtoB. Todos sus clientes potenciales, reclutadores, empleadores y socios ven lo que haces.
• Acude a un profesional: no tengas miedo de ponerte delante del objetivo de un fotógrafo profesional. Esto añadirá profundidad a tu perfil y facilitará que muestres tu carácter.
• Destaca siendo creativo: cuanto más creativo seas, más posibilidades tendrás de captar la atención de la persona que visita tu perfil. Utiliza el atrezzo, juega con la foto de portada…

Presta especial atención a tu foto de portada en Linkedin

Muchas personas consideran erróneamente que la foto de perfil de Linkedin es un simple interés gráfico.

Sin embargo, el banner de Linkedin, o foto de portada, es un elemento decisivo a la hora de establecer contacto. Más que un elemento visual, es una verdadera herramienta que le permite afirmar su propuesta de valor.

Es lo primero que verá un reclutador cuando respondas a una oferta de trabajo, o un prospecto que visite tu perfil.

Esto es todo lo que puede servir tu foto de portada de Linkedin:

• Muestra tu universo de marca y juega con tu carta gráfica

• Utiliza las llamadas a la acción y anima a tus visitantes a descargar los recursos necesarios para su negocio

• Describe muy brevemente lo que haces (en una frase)

Cuida tu carta gráfica

Ya hemos hablado del tema de la foto de perfil y de la foto de portada. En general, tu carta gráfica debe ser transcrita en todas partes.

Si un posible cliente visita tu perfil de Linkedin y se encuentra con un diseño cuidado, es más probable que lo recuerde.

Una vez que hayan identificado tu diseño, recordarlo como un anuncio les permitirá relacionar tu cuenta con los servicios de tu empresa de un vistazo.

Rellena cuidadosamente la sección de información

En la sección de información de Linkedin, tienes hasta 2000 caracteres para describirte.

Una descripción fáctica y académica no interesará a nadie. Como con todo lo demás en tu perfil, tendrás que ser creativo.

Sé tú mismo, pero sé conciso. Esta es la única sección de tu perfil en la que tienes la oportunidad de publicar enlaces. Sería una pena perder un buen porcentaje de clics por una historia de redacción.

Estos son los pasos a seguir:

• Comienza tu texto con un teaser que destaque lo que puedes ofrecer al usuario.
• A continuación, describe tu valor añadido, tu experiencia, destacando los aspectos que te diferencian de la competencia.
• Utiliza los emojis para animar tu texto y hacerlo más dinámico
• Añade enlaces a tus medios favoritos: un libro blanco o un artículo que hayas escrito, tu boletín personal, tu página web…
• Termina con una llamada a la acción, animando a los visitantes de tu perfil a ponerse en contacto contigo (en DM, por teléfono, por correo electrónico…). Ten cuidado, toda la información que se muestra públicamente en tu perfil es accesible para todo el mundo.

Define el título de trabajo que mejor se adapte a tu puesto

Cuando publicas o comentas un post en el feed de Linkedin, tu título de trabajo es inmediatamente visible para todos.

Si lo cuidas, tendrás más posibilidades de aparecer en los resultados de búsqueda.

• Olvídate de los títulos demasiado genéricos, como: “gestor de cuentas, gestor de redes sociales, RRHH, gestor de marketing”.
• En su lugar, utiliza una frase muy corta que describa tu posición con precisión: “Optimizo tu estrategia de venta social”, “te pongo en la primera página de Google”, “aumento tu alcance en Linkedin en un 300%.

Cómo definir tu título en Linkedin, por Thibault Louis

Define tus temas favoritos

Los temas de interés destacan tus habilidades e intereses por industria.

Al ver tu perfil, los reclutadores o visitantes sabrán directamente qué temas te interesan. Esto es un gran rompehielos.

Además de reforzar tu credibilidad en un tema determinado (copywriting con AIDA, venta social, desarrollo sostenible, redacción de artículos…), también das información vital a Linkedin.

El algoritmo de este último reaccionará en consecuencia y le sugerirá seguir a personas o temas de discusión afines a tus temas favoritos.

Muestra una selección de tus contenidos

El algoritmo de este último reaccionará en consecuencia y le sugerirá seguir a personas o temas de discusión afines a tus temas favoritos.

Muestra una selección de tus contenidos Linkedin te ofrece la posibilidad de destacar varios posts o artículos. Lo ideal es seleccionar elementos que den una idea general del contenido que produces.

Nada te obliga a poner los más performantes. Sobre todo, sé coherente con la imagen que quieres proyectar.

Dé prioridad a los que le den credibilidad o a los que le permitan generar negocio rápidamente.

También es una oportunidad para destacar un recurso concreto, como hizo Nina Ramen en su boletín dedicado al copwyriting.

Trabaja en las competencias de tu perfil de Linkedin

Las competencias de Linkedin te permiten mejorar tres áreas:

• Tu perfil estará mejor referenciado en Linkedin. Los usuarios de la red social podrán encontrarte más fácilmente, según tus habilidades.
• Es un excelente método para romper el hielo e iniciar una conversación. Los vendedores pueden confiar en la validación de las competencias de terceros para romper el hielo.

“He leído tu libro blanco. Me pareció especialmente interesante. Aproveché la oportunidad para recomendar tus habilidades de escritura y marketing de crecimiento. Estaré encantado de discutirlo contigo, especialmente la parte de automatización de las campañas multicanal gracias a LinkedIn Automation.

Puedes combinar tus habilidades fuertes con las habilidades más suaves. En 2021, el 67% de los reclutadores dicen estar dispuestos a contratar a un candidato con muchas habilidades suaves y pocas habilidades fuertes.

Pide recomendaciones

Los comentarios de los usuarios determinan nuestra manera de consumir. Este es el caso para tus compras personales, los autónomos que eliges en Malt u otros sitios especializados… pero también las personas con las que contactas en Linkedin.

Tanto si eres un reclutador, un vendedor o un jefe de empresa que busca la nueva perla, la sección de recomendaciones te proporcionará información cualitativa sobre el perfil que buscas.

Así que es lo mismo para alguien que viene a visitar tu perfil. No dudes en pedir amablemente recomendaciones, una vez que hayas demostrado tu valía, a :

• Tus socios
• Tus empleadores
• Tus clientes
• Tu equipo

Considera la posibilidad de traducir tu perfil Linkedin

Si tu mercado se encuentra en parte en el extranjero, traducir tu perfil Linkedin es una pequeña acción que lleva dos segundos y puede hacer una gran diferencia.

La traducción de tu perfil de Linkedin es una función nativa de la red social. Sin embargo, requerirá que sepas manejar la lengua extranjera con precisión.

Tendrás que traducir tú mismo la parte de información, tu resumen, tus habilidades, etc.

De esta forma, se mejoran las referencias con los perfiles configurados en el mismo idioma que el tuyo.

Pero si los errores de traducción se multiplican, corres el riesgo de poner en peligro tu credibilidad B2B.

Únete a los grupos de Linkedin de tu sector de actividad

Los grupos de Linkedin son verdaderas joyas para la prospección de negocios y para conocer nuevos perfiles similares. Es una forma estupenda de alcanzar tus objetivos de crecimiento.

Sólo tienes que introducir las palabras clave adecuadas en la barra de búsqueda de la red social para encontrar grupos relacionados con tu sector de actividad.

Esta es una parte importante de cualquier estrategia de venta social. Es probable que encuentres allí prospectos con problemas a los que puedas dar respuesta.

O, por el contrario, encontrar respuestas a las preguntas que te planteas. Además de desarrollar tu reputación en tu segmento de mercado, reforzarás tu credibilidad y te convertirás en un actor clave del sector.

Conclusion :

Como habrás comprendido, la optimización de tu perfil de Linkedin es absolutamente imprescindible para cualquier buen comercial o marketer que espere generar actividad en esta red social.

He aquí los pasos resumidos para convertirte en un referente en la plataforma y cumplir tus objetivos:

• Cuida tu foto de perfil y tu foto de portada
• Dedica tiempo a la redacción de tu información personal
• Respeta tu carta gráfica
• Sé coherente con tu universo de marca
• Únete a los grupos
• Busca recomendaciones

Aplicando todos estos consejos, tu estrategia de venta social y de Growth Hacking en Linkedin debería despegar fácilmente.

Para ir más allá, da el siguiente paso desarrollando tu base de contactos mediante el sutil arte del scraping en Linkedin.