Comment optimiser votre profil sur LinkedIn pour mieux vendre ?

Qu’est-ce qu’un bon profil LinkedIn ?

Plus que toute autre chose, un bon profil LinkedIn se doit d’être rassurant. C’est votre carte de visite.

Pour rassurer, le profil LinkedIn doit être :

• Complet : les éléments qui le composent doivent être remplis. En tant que lead, je dois pouvoir comprendre qui vous êtes, ce que vous faîtes, et quel est notre lien.
• A jour : les informations de votre profil doivent être constamment revues et le plus récentes possibles.
• Visuel : nous sommes humains, notre œil est sensible à la forme et à la couleur plutôt qu’au texte. Un bon visuel permet de retenir le regard, avant que le lead ne s’intéresse au texte.
• Concis : pas besoin d’écrire un roman, car la personne qui consulte votre profil ne va pas passer 3 heures dessus. Votre photo, bio, et la première expérience en liste sont les éléments les plus consultés. Alors veillez à ce qu’il soit clair, direct et concis.

Pourquoi optimiser votre profil LinkedIn en tant que sales ?

LinkedIn n’est pas un réseau social conçu uniquement pour échanger et partager.

C’est aussi un outil pour:

• postuler à des emplois,
• mener vos campagnes de prospection (encore plus efficace avec le bon abonnement LinkedIn)
• inviter des prospects à un événement ou faire de la pub.

Optimiser votre profil LinkedIn vous permet donc d’atteindre deux objectifs :

• améliorer votre image;
• remonter dans LinkedIn Search.

Un bon profil, c’est la base du social selling sur LinkedIn.

Travailler votre image

En prospection B2B, c’est juste devenu un incontournable.

Chez La Growth Machine, nous constatons clairement au niveau de la data que la qualité du profil a un réel impact sur la performance de vos campagnes de prospection.

De plus en plus de marketeurs et de commerciaux l’utilisent pour :

• Améliorer leur personal branding sur LinkedIn;
• Faire de la prospection LinkedIn ou de la lead generation – ce sont deux objectifs différents mais complémentaires;
• Travailler l’image de marque;
• Développer leur réseau et trouver des emails LinkedIn;
• Créer des opérations spéciales de visibilité;
• Faire de la pub.

Mieux remonter dans LinkedIn Search

En plus de l’objectif d’image, remplir votre profil LinkedIn avec les bons éléments permet à LinkedIn de mieux comprendre votre typologie de profil.

Et donc, de vous faire remonter dans LinkedIn Search pour des mots-clefs que d’autres utilisateurs – prospects ? – peuvent taper.

Mais pas que ! LinkedIn n’étant rien d’autre qu’un site remplit de pages, ces pages sont indexées sur Google. Optimiser votre profil LinkedIn vous permet donc de remonter sur Google, et génère du trafic. C’est aussi le moyen que des prospects trouvent votre numéro de téléphone sur LinkedIn et vous contact en direct.

Si toutes les actions évoquées précédemment peuvent être catégorisés de stratégies outbound, ici, on parle vraiment d’inbound (= le prospect vient à vous de lui même).

10 conseils à suivre pour optimiser votre profil commercial LinkedIn

La plupart des professionnels se contentent de créer leur profil et d’ajouter une photo de profil. Voire même pas du tout !

C’est loin d’être suffisant pour rassurer ou être trouvé.

C’est justement pourquoi vous devez optimiser votre profil, et je vais vous montrer comment dans la section suivante.

Conseil #1 : Personnalisez l’URL de votre profil LinkedIn

C’est l’un des éléments les plus sous-estimés et pourant, il vous permet d’être contribue à votre bon référencement dans les moteurs de recherche.

Consultez notre guide complet sur les raisons pour lesquelles vous devez avoir une URL LinkedIn personnalisée.

Il s’agit d’une mini astuce SEO qui permettra à quelqu’un qui vous cherche de vous trouver rapidement sur Google ou tout autre moteur de recherche.

Conseil #2 : Choisissez une bonne photo de profil LinkedIn

LinkedIn est un réseau professionnel sur lequel vous allez contacter des personnes et représenter votre entreprise.

Vous devez avoir l’air aussi professionnel dans votre photo que lorsque vous allez travailler dans la vie réelle.

Quelques conseils :

• Montrez votre visage et non une photo de vous en train de faire la fête;
• Choisissez un arrière-plan simple et neutre dans un environnement professionnel et/ou qui correspond à vos activités professionnelles;
• Souriez et ayez l’air sympa !

Vous pouvez ajouter un élément qui renforce votre indentité de marque sur votre photo. Plusieurs boîtes se sont lancés dans cette stratégie, et ça fonctionne plutôt très bien !

Conseil #3 : Accordez une attention particulière à votre photo de couverture LinkedIn

Votre photo de couverture est l’un des éléments déterminants d’un premier contact.

Plus qu’un élément visuel, c’est un véritable outil qui vous permet d’affirmer votre proposition de valeur ou votre marque.

Voici tout ce à quoi peut servir votre photo de couverture LinkedIn:

• Mettre en avant votre marque;
• Utiliser des CTA qui incitent vos visiteurs à télécharger des ressources nécessaires à leur activité;
• Votre proposition de valeur;
• Témoignages de clients.

En bref, veillez à ce que votre photo de couverture corresponde à l’objectif que vous souhaitez atteindre avec votre profil LinkedIn, et utilisez-la en conséquence !

Conseil #4 : Veillez à remplir toute la section « À propos de »

Plus vous donnez d’informations dans la section « À propos », plus votre profil a de chances d’apparaître dans les résultats de recherche.

En effet, l’algorithme de LinkedIn prend en compte toutes les informations que vous fournissez lorsque quelqu’un recherche des mots-clés liés à votre profil.

Veillez donc à fournir le plus d’informations possible,

Un titre qui montre votre expertise

Après votre nom, votre titre est l’information que vos prospects verront lorsque vous leur enverrez une invitation. Ils doivent comprendre votre valeur et la manière dont vous pourriez collaborer avec eux.

Il doit mettre en évidence

• Ce que vous faites;
• L’entreprise pour laquelle vous travaillez;
• Votre expertise.

Faites-le en 120 caractères maximum ! Soyez bref et percutant 👊

Une biographie avec quelques informations sur vous

Dans cette partie, mettez en avant ce que vous voulez que vos prospects sachent pour qu’ils puissent mieux vous connaître.

Incluez des éléments tels que :

• Qu’est-ce qui vous motive ?
• Quel est votre rôle dans votre entreprise ?
• Vos réalisations et votre parcours professionnel
• Comment pouvez-vous les aider ?
• Un call to action : Un événement que vous organisez, un article que vous avez écrit, etc. Invitez-les à participer, à lire ou à suivre !

C’est votre espace pour vous mettre en avant, alors profitez-en.

Une fois que vous avez rassemblé toutes ces informations, regroupez-les par thème afin que les visiteurs puissent les parcourir rapidement.

Détaillez votre expérience pour que les gens comprennent ce que vous faites

Commencez par expliquer ce que fait/vend votre entreprise, quelle est sa spécificité, ses points forts, etc.

Ensuite, parlez de votre rôle et de ce que vous faites au quotidien en utilisant des puces pour faciliter la lecture. Là encore, le mot d’ordre est 0 bullshit.

Allez à l’essentiel, soyez direct et concis dans votre communication.

Reliez chaque expérience aux pages entreprise LinkedIn toujours dans un souci de réassurance du profil.

Vous pouvez également ajouter le site web de votre propre entreprise pour essayer de drainer du trafic vers elle !

Compétences et mentions pour renforcer votre crédibilité

Vos compétences et vos mentions contribuent également à la réassurance.

Elles vous permettent de montrer votre savoir-faire et de mettre en valeur ce qui vous rend unique.

• Soyez le plus précis possible dans la section des compétences;
• En ce qui concerne les mentions, privilégiez la qualité à la quantité.

Cela peut sembler une évidence, mais quelques témoignages de personnes occupant des postes de haut niveau auront beaucoup plus d’impact qu’une tonne de témoignages de personnes qui ne connaissent pas vraiment votre travail.

Conseil #5 : Connectez votre profil et votre page entreprise

La page de l’entreprise dans laquelle vous exercez est la continuité de votre profil LinkedIn.

Assurez-vous que tout est bien configuré et que vous disposez d’un maximum d’informations actualisées.

La description de l’entreprise

Ici, vous pouvez donner beaucoup plus de détails sur les points suivants :

• Pourquoi vous faites ce que vous faites: Un rappel du problème que vous résolvez en une phrase d’accroche LinkedIn. Elle doit donc être accrocheuse et donner envie de la lire.
• Comment vous le faites: Expliquez comment vous résolvez ce problème.
• Quelle est la valeur ajoutée: Montrez des impacts concrets, exploitables et mesurables.
• Social proof: Partagez des informations sur certains de vos clients les plus importants ou les plus célèbres et montrez à quel point les gens vous font confiance.

Vous pouvez également vous inspirer de la notre !

Incluez votre site web

La prochaine étape logique pour quelqu’un qui s’intéresse à vous/votre entreprise est de visiter votre site web.

N’oubliez donc pas de le rajouter à votre page d’entreprise.

Conseil #6 : Définissez un bon job title

Lorsque vous publiez ou commentez un post sur le feed Linkedin, votre titre professionnel est immédiatement visible par tout le monde.

En le soignant, vous remonterez plus facilement dans les résultats de recherche.

• Oubliez les titres trop génériques, de type : “account manager, social media manager, RH, responsable marketing”.
• Préférez une phrase très courte qui décrit précisément votre poste : “j’optimise votre stratégie de social selling”, “je vous place en première page Google”, “j’augmente votre reach Linkedin de 300%”.

Conseil #7 : Délimitez vos sujets de prédilection

Les sujets de prédilection mettent en valeur vos compétences et vos centres d’intérêt par secteur d’activité.

En consultant votre profil, les recruteurs ou les visiteurs vont directement savoir quels sujets vous intéressent. C’est un excellent icebreaker.

En plus de renforcer votre crédibilité sur un sujet donné (copywriting, social selling, développement durable, rédaction d’articles…), vous donnez également des informations capitales à Linkedin.

Conseil #8 : Affichez une sélection de vos contenus directement sur votre profil

Linkedin vous offre la possibilité de mettre en avant plusieurs posts ou articles. L’idéal est de sélectionner des assets qui donnent une idée générale du contenu que vous produisez.

Rien ne vous oblige à mettre les plus performants. Soyez surtout raccords avec l’image que vous avez envie de renvoyer.

Privilégiez ceux qui vous crédibilisent ou ceux qui vous permettront de générer du business rapidement.

C’est aussi l’occasion de mettre en avant une ressource particulière, comme l’a fait Nina Ramen pour sa newsletter dédiée au copwyriting.

Conseil #9 : Pensez à traduire votre profil Linkedin

Si votre marché est partiellement basé à l’étranger, traduire son profil Linkedin est une petite action qui prend deux secondes et qui peut bien changer la donne.

La traduction de votre profil Linkedin est une fonction native du réseau social. Pour autant, elle vous demandera de savoir manier la langue étrangère avec précision.

Vous devrez vous-même traduire la partie informations, votre résumé LinkedIn, vos compétences, etc.

Le faire améliore grandement votre référencement auprès des profils paramétrés dans la même langue que votre profil.

Mais si les erreurs de traduction se multiplient, vous risquez de mettre en péril votre crédibilité BtoB.

Autres conseils pour améliorer votre profil LinkedIn

Restez actif !

Likez et commentez, publiez, evoyez des messages LinkedIn et même écrivez des articles.

Plus vous êtes actif, plus vous apparaissez dans le fil d’actualité de LinkedIn.

Vous avez également plus de chances d’apparaître dans le fil d’actualité des connexions de vos prospects.

Rendez votre profil public

Perfectionner votre profil est une perte de temps si vous n’avez pas activé certaines options pour vous assurer d’être aussi visible que possible :

1. Réglez toutes les visites de profil que vous effectuez sur  » Public  » dans les options d’affichage du profil LinkedIn, de sorte que les gens en soient informés et puissent éventuellement consulter votre profil.

• Étape 1 : Assurez-vous que votre photo de profil peut être vue par des personnes extérieures à votre réseau.

• Étape 2 : accédez à l’option de modification de la photo de profil et réglez-la sur « Public » ou « Tous les membres de LinkedIn ».

• Étape 3 : Assurez-vous que les gens peuvent voir votre nom complet lorsqu’ils font des recherches sur vous. Allez à l’option Nom complet LinkedIn et ajustez vos paramètres.

• Étape 4 : Une fois que tout est prêt, effectuez une dernière vérification en utilisant la fonction de prévisualisation du profil public de LinkedIn.

Et surtout, mesurez l’impact de vos actions grâce aux KPIs LinkedIn.

Conclusion : Optimisez votre profil commercial LinkedIn dès maintenant !

Vous l’aurez compris, LinkedIn est un outil puissant pour les commerciaux.

En optimisant votre profil LinkedIn commercial, vous augmentez vos chances de réaliser davantage de ventes.

Nous vous proposons quelques conseils pour vous aider à démarrer

• Commencez par remplir votre profil de manière complète et précise.
• Ajoutez des mots-clés pertinents pour votre secteur d’activité ou votre poste
• Veillez à ce que votre photo soit professionnelle et à jour. Des études montrent que les gens sont plus enclins à faire confiance à une personne qu’ils voient clairement.
• Réfléchissez à ce qui vous rend unique en tant que vendeur. Qu’avez-vous à offrir que les autres n’ont pas ? Mettez en évidence ces arguments de vente sur votre profil
• Entrez en contact avec des clients potentiels et des collègues. Plus il y a de gens qui savent qui vous êtes, plus vous avez de chances de vous faire connaître

Faites-moi savoir si vous avez d’autres conseils pour optimiser un profil LinkedIn dans les commentaires ci-dessous !