12 étapes pour optimiser son profil LinkedIn professionnel 

Pourquoi optimiser son profil Linkedin ?

Linkedin n’est pas qu’un réseau social basé sur l’échange et le partage.

C’est aussi un excellent moyen de postuler à une offre d’emploi, de mener vos campagnes de prospection, d’inviter des prospects à un événement ou de présenter vos services et vos offres.

C’est le réseau social d’excellence sur lequel se repose LaGrowthMachine pour mener à bien des stratégies de lead gen en B2B de growth marketing performantes et atteindre rapidement vos objectifs business.

En effet, chez LaGrowthMachine, nous constatons que la qualité du profil a un impact réel sur les performances de vos campagnes de prospection.

Plus qu’un CV, Linkedin est votre carte de visite professionnelle digitalisée. C’est le pilier sur lequel reposent votre crédibilité et votre savoir-faire.

De plus en plus de marketeurs et de sales l’utilisent pour :

• Faire valoir leur expérience
• Développer leur univers de marque
• Raconter leurs anecdotes professionnelles
• L’intégrer dans une stratégie complète d’inbound marketing
• Booster leur taux de réponse
• Générer des ventes directes
• Créer des événements online ou offline
• Renforcer la crédibilité de leur entreprise…

Apprenez à intégrer Linkedin dans votre stratégie d’inbound marketing en consultant notre guide dédié à la prospection sur Linkedin.

Le réflexe Linkedin est devenu indissociable des habitudes des recruteurs, de vos prestataires, de vos partenaires, de vos clients ou de vos prospects.

Mieux vaut soigner votre image pour closer des deals.

Voici les 12 étapes à prendre en compte pour devenir incontournable sur Linkedin, le réseau social professionnel de référence.

12 Conseils pour optimiser votre profil Linkedin

La plupart des professionnels se contentent de créer leur profil et d’ajouter une photo de profil. Ce n’est pas suffisant pour être visible sur Linkedin (et encore moins lorsqu’on vous inspecte avec le mode privée du réseau social). Pour être bien ranké par l’algorithme, en bonne position dans les résultats de recherche et visible par les contacts qui vous intéressent, voici les conseils à suivre.

1. Personnalisez l’URL de votre profil

C’est la toute première étape à suivre pour être bien référencé sur les moteurs de recherche. Il suffit de renseigner dans le slug votre nom et prénom et le tour est joué.

C’est un mini tour de passe-passe SEO qui permettra à quelqu’un qui vous recherche de vous trouver rapidement, sur Google, Bing…

2. Choisissez une bonne photo de profil Linkedin

Un profil Linkedin avec une photo de profil a infiniment plus de chances d’être consulté qu’un compte sans visuel. C’est le premier élément que va regarder un utilisateur Linkedin.

Cependant, il vaut mieux respecter quelques règles pour capter l’attention d’un recruteur ou d’un prospect dès les premières secondes :

• Utilisez un fond de couleur : c’est le hack de tous les influenceurs Linkedin qui ont émergé cette année. En créant leur propre identité visuelle, ils sont devenus identifiables en un clin d’oeil. C’est par exemple le cas des employés de Coudac, agence de SMA, qui ont rempli tous leurs profils de jaune.

• Utilisez une photo un minimum présentable : on imagine qu’on n’a pas besoin d’insister là-dessus ? On vous rappellera juste que Linkedin est un réseau social BtoB. Tous vos prospects, recruteurs, employeurs et partenaires voient ce que vous faites.
• Faites appel à un professionnel : n’ayez pas peur de passer devant l’objectif d’un photographe professionnel. Cela donnera un peu plus de profondeur à votre profil et permettra d’afficher votre caractère en toute simplicité.
• Démarquez-vous en étant créatifs : plus vous êtes créatifs, plus vous aurez de chances de retenir l’attention de la personne qui visite votre profil. Utilisez des accessoires, jouez avec la photo de couverture…

3. Accordez une attention particulière à votre photo de couverture Linkedin

Beaucoup considèrent à tort la photo de profil Linkedin comme un simple intérêt graphique.

Pourtant, la bannière Linkedin, ou cover photo, est un élément déterminant d’une prise de contact. Plus qu’un élément visuel, c’est un vrai outil vous permettant d’affirmer votre proposition de valeur.

C’est la toute première chose que verra un recruteur lorsque vous aurez répondu à une offre d’emploi, ou un prospect qui visitera votre profil.

Voici tout ce à quoi peut servir votre photo de couverture Linkedin :

• Faites y transparaître votre univers de marque et jouez avec votre charte graphique

• Utilisez des call-to-action et incitez vos visiteurs à télécharger des assets nécessaires à leur business

• Décrivez très brièvement ce que vous faites (en une phrase d’accroche)

4. Soignez votre charte graphique

On abordait le sujet pour la photo de profil et la photo de couverture. Globalement, votre charte graphique doit être retranscrite partout.

Si un prospect visite votre profil Linkedin et tombe sur une charte graphique travaillée, il aura plus de chances de la retenir.

Après avoir identifié votre charte graphique, sa mémorisation publicitaire lui permettra de relier votre compte aux services proposés par votre entreprise en un clin d’œil.

5. Remplissez soigneusement la section informations

Dans la partie informations de Linkedin, vous avez jusqu’à 2000 caractères pour vous décrire.

Une description factuelle et scolaire n’intéressera personne. Comme pour tout le reste de votre profil, il va falloir faire preuve d’une bonne dose de créativité.

Soyez-vous même, mais soyez concis ! C’est la seule section de votre profil où vous avez l’occasion de diffuser des liens. Il serait dommage que vous passiez à côté d’un bon taux de clics pour une histoire de copywriting.

Voici la marche à suivre :

• Commencez votre texte par une accroche mettant en valeur ce que vous pouvez apporter à l’utilisateur.
• Déroulez ensuite votre valeur ajoutée, votre expérience, en insistant sur les éléments qui vous démarquent de la concurrence.
• Utilisez des emojis pour aérer votre texte et le rendre plus dynamique
• Ajoutez des liens redirigeant vers vos supports de prédilection : un livre blanc ou un article que vous auriez écrit, votre newsletter personnelle, votre site web…
• Finissez par un call-to-action, incitant les visiteurs de votre profil à prendre contact avec vous (en DM, par téléphone, par mail…). Attention, toutes les informations affichées publiquement sur votre profil sont accessibles par tout le monde.

6. Définissez le titre professionnel qui correspond le mieux à votre poste

Lorsque vous publiez ou commentez un post sur le feed Linkedin, votre titre professionnel est immédiatement visible par tout le monde.

En le soignant, vous remonterez plus facilement dans les résultats de recherche.

• Oubliez les titres trop génériques, de type : “account manager, social media manager, RH, responsable marketing”.
• Préférez une phrase très courte qui décrit précisément votre poste : “j’optimise votre stratégie de social selling”, “je vous place en première page Google”, “j’augmente votre reach Linkedin de 300%”.

7. Délimitez vos sujets de prédilection

Les sujets de prédilection mettent en valeur vos compétences et vos centres d’intérêt par secteur d’activité.

En consultant votre profil, les recruteurs ou les visiteurs vont directement savoir quels sujets vous intéressent. C’est un excellent icebreaker.

En plus de renforcer votre crédibilité sur un sujet donné (copywriting, social selling, développement durable, rédaction d’articles…), vous donnez également des informations capitales à Linkedin.

L’algorithme de ce dernier va réagir en conséquence et vous proposer de suivre des personnes ou des sujets de discussions similaires à vos sujets de prédilection.

8. Affichez une sélection de vos contenus

Linkedin vous offre la possibilité de mettre en avant plusieurs posts ou articles. L’idéal est de sélectionner des assets qui donnent une idée générale du contenu que vous produisez.

Rien ne vous oblige à mettre les plus performants. Soyez surtout raccords avec l’image que vous avez envie de renvoyer.

Privilégiez ceux qui vous crédibilisent ou ceux qui vous permettront de générer du business rapidement.

C’est aussi l’occasion de mettre en avant une ressource particulière, comme l’a fait Nina Ramen pour sa newsletter dédiée au copwyriting.

9. Travaillez les compétences renseignées sur votre profil Linkedin

Les compétences Linkedin permettent d’améliorer trois axes :

• Votre profil sera mieux référencé sur Linkedin et convertira mieux ! Les utilisateurs du réseau social pourront vous trouver plus facilement, selon vos compétences.
• C’est un excellent icebreaker pour entamer une conversation. Les sales peuvent s’appuyer sur la validation de compétences de tiers pour briser la glace.

“J’ai lu ton livre blanc. Je l’ai trouvé particulièrement intéressant. J’en ai profité pour recommander tes compétences rédactionnelles et de growth marketing. Je serai ravi d’en discuter avec toi, notamment de la partie automatisation des campagnes multicanales”.

Vous pouvez combiner vos hard skills aux soft skills. En 2021, 67% des recruteurs se disent prêts à recruter un candidat ayant de nombreuses soft skills et peu de hard skills.

10. Demandez des recommandations

Les avis utilisateurs régissent nos modes de consommation. C’est le cas pour vos achats personnels, les freelances que vous choisissez sur Malt ou d’autres sites spécialisés… mais aussi les personnes que vous contacterez sur Linkedin.

Que vous soyez recruteur, sales ou patron d’une entreprise à la recherche de la nouvelle pépite, la partie recommandations vous fournira des informations qualitatives sur le profil recherché.

C’est donc la même chose pour quelqu’un qui vient visiter votre profil. N’hésitez pas à demander poliment des recommandations, une fois vos preuves faites, auprès de :

• Vos partenaires
• Vos employeurs
• Vos clients
• Votre équipe

11. Pensez à traduire votre profil Linkedin

Si votre marché est partiellement basé à l’étranger, traduire son profil Linkedin est une petite action qui prend deux secondes et qui peut bien changer la donne.

La traduction de votre profil Linkedin est une fonction native du réseau social. Pour autant, elle vous demandera de savoir manier la langue étrangère avec précision.

Vous devrez vous-même traduire la partie informations, votre résumé LinkedIn, vos compétences, etc.

Le faire améliore grandement votre référencement auprès des profils paramétrés dans la même langue que votre profil.

Mais si les erreurs de traduction se multiplient, vous risquez de mettre en péril votre crédibilité BtoB.

12. Rejoignez des groupes LinkedIn de votre secteur d’activité

Les groupes Linkedin sont de vraies pépites pour la prospection commerciale et la rencontre de nouveaux profils similaires. C’est un excellent moyen d’atteindre vos objectifs de croissance.

Vous n’avez qu’à entrer les bons keywords dans la barre de recherche du réseau social pour tomber sur des groupes relatifs à votre secteur d’activité.

C’est un paramètre à prendre en compte dans toute stratégie de social selling. Vous y trouverez probablement des prospects avec des problématiques auxquelles vous pourrez apporter une réponse.

Ou à l’inverse, y trouver des réponses aux questions que vous vous posez. En plus de développer votre notoriété sur votre segment de niche, vous renforcerez votre crédibilité et deviendrez un acteur incontournable du secteur.

Conclusion :

Vous l’aurez compris, optimiser son profil Linkedin est absolument indispensable pour tout bon sales ou marketeur qui espère générer de l’activité sur ce réseau social.

Voici les étapes résumées pour devenir un acteur référent sur la plateforme et remplir vos objectifs :

• Soignez votre photo de profil et votre photo de couverture
• Passez du temps sur le copywriting de vos informations personnelles
• Respectez votre charte graphique
• Restez en cohérence avec votre univers de marque
• Rejoignez des groupes
• Partez à la chasse aux recommandations

En appliquant tous ces conseils, votre stratégie de social selling sur Linkedin devrait facilement s’envoler.

Pour aller plus loin, passez à l’étape suivante en développant votre base de contacts grâce à l’art subtil du scraping sur Linkedin.