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Aller à la rencontre de nouvelles personnes sur LinkedIn n’est pas quelque chose de facile.
Pourtant, il existe une plateforme pour vous permettre d’entrer en contact avec d’autres professionnels. Vous avez tout compris ! Le but des réseaux sociaux est d’entrer en contact avec d’autres personnes et l’envoi d’un message LinkedIn est l’un des moyens les plus efficaces.
Si vous vous demandez ce que vous devez dire, quand et comment, vous êtes au bon endroit. Le message LinkedIn que vous envoyez peut être déterminant pour savoir si oui ou non la personne va vous répondre.
Pourquoi devriez-vous utiliser la messagerie LinkedIn ? Quelles sont les meilleures pratiques à suivre ? Et comment créer un message LinkedIn qui suscitera plus de réponses ?
Que vous cherchiez à saisir de nouvelles opportunités, à faire de la prospection sur LinkedIn ou simplement à planifier des réunions, vous trouverez des informations utiles !
Pourquoi utiliser la messagerie LinkedIn ?
Le terme « réseaux sociaux » est apparu parce qu’il s’agissait d’un moyen de se connecter socialement. Cela dit, lorsqu’il s’agit d’affaires et d’obtenir de nouvelles relations sur LinkedIn, cette plateforme n’a pas d’égal. Vous pouvez utiliser la plateforme pour entrer en contact avec des professionnels de votre secteur, rechercher des offres d’emploi ou même engager des conversations avec des clients et des partenaires potentiels.
En utilisant LinkedIn en tant qu’outil de vente B2B, vous pouvez insérer un élément social dans votre compte professionnel et ajouter une touche personnelle à votre prospection commerciale.
Cela fonctionne mieux lorsque vous utilisez votre compte personnel. Surtout qu’il n’est pas possible d’envoyer un message LinkedIn en tant qu’entreprise.
LinkedIn étant la plateforme numéro un pour le B2B, il est tout simplement logique d’utiliser la messagerie dans le cadre de votre plan de vente. C’est d’ailleurs l’une des meilleures technique de social selling sur LinkedIn.
Si vous êtes dans la vente, vous avez généralement recours à un outil d’automatisation tel que LaGrowthMachine qui vous permet de créer des campagnes automatisées qui incluent LinkedIn ainsi que l’email et Twitter !
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Notre outil vous permet d’automatiser toutes les activités LinkedIn, de la visite des profils des prospects à votre première prise de contact commerciale et bien plus encore ! Nous y reviendrons plus tard 😉
Bonnes pratiques pour les messages LinkedIn
Lorsque vous envoyez un message LinkedIn, ce n’est pas toujours une question de contenu. Oui, vous devez absolument vous assurer que votre message est correctement structuré, comporte une bonne phrase d’accroche pour LinkedIn, et également faire attention à d’autres choses.
Par exemple, lorsque vous vous connectez avec une nouvelle personne sur LinkedIn :
- Soyez transparent. Dites-lui ce que vous voulez qu’elle fasse ou ce que vous attendez d’elle. Pas d’une manière exigeante mais en demandant pourquoi elle pourrait être intéressée.
- Soyez vague/indirect. Vous cherchez peut-être à entrer en contact avec n’importe qui, n’importe où (ce qui n’est pas nécessairement recommandé). Dans ce cas, vous pouvez vous contenter de dire que vous cherchez à entrer en contact ou à rencontrer de nouvelles personnes.
« Bonjour à toutes et à tous ! Je vois que la plupart des membres de mon réseau réagissent à tes posts et je voulais me présenter. Seriez-vous intéressé par une connexion ? 👋🏼 »
Simple, subtil et direct.
Nous avons un guide complet sur les messages de connexion LinkedIn dans lequel nous approfondissons ce sujet. N’hésitez pas à le consulter !
Mais qu’en est-il des premiers messages que vous envoyez aux personnes avec lesquelles vous êtes déjà connecté, vos premières connexions ? Ou même des messages de relance après qu’ils ont accepté votre invitation ?
Il y a quelques bonnes pratiques à prendre en compte lorsque vous écrivez ces messages ! Les voici :
Assurez toujours une relance :
Il ne s’agit pas vraiment d’une bonne pratique mais plutôt d’une ligne de conduite générale à respecter.
Lorsque vous êtes entré en ajouter un contact sur LinkedIn, il est important de faire suivre votre premier message d’un autre, puis d’un autre. Il peut s’agir d’un simple message du type « Hé, je suis content que nous soyons en contact ! Sur quoi travaillez-vous ? »
Si vous faites de la prospection commerciale, vous pouvez même être plus agressif et ajouter d’autres relances au fur et à mesure.
Nos statistiques de vente montrent que les prospects répondent généralement plus entre la 3ème et la 4ème relance. De ce fait, n’hésitez pas à faire plusieurs suivis.
Attention ⚠️
Un taux de réponse élevé ne signifie pas une réponse positive. Le taux de réponse élevé après plusieurs relances peut être dû à plusieurs choses, dont l’une est que vous exaspérez probablement vos prospects plus qu’autre chose. En retour, ils réagissent, probablement pas de manière très positive.
Comment remédier à ce problème ? Veillez à qualifier correctement vos prospects !
Mais il y a un hic : Vous n’allez pas faire des relances UNIQUEMENT sur LinkedIn !
C’est précisément pour cela que LaGrowthMachine est la solution !
La prospection multicanal est tout simplement la meilleure façon de procéder en matière de vente. Un logiciel de vente multicanal comme LaGrowthMachine vous permet de le faire. Vous pouvez créer des campagnes automatisées avec des messages envoyés sur LinkedIn, par email et même sur Twitter et mesurer vos performances grâce aux différents KPI LinkedIn ou Email.
Tout cela peut se faire dans une interface facile à utiliser : la boîte de réception LaGrowthMachine. Vous pouvez suivre vos conversations pour chaque prospect. Vous pouvez aussi répondre directement depuis la boîte de réception en utilisant le canal de votre choix.
Vous n’avez pas l’email ? Ce n’est pas grave. La Growth Machine vous permet de trouver l’adresse mail de vos leads depuis LinkedIn. Et ça marche aussi avec les numéros de téléphones LinkedIn.
Soyez persévérant sans être insistant :
Cela peut sembler contradictoire mais ce n’est pas le cas. Vous devez persister dans votre démarche sans pour autant donner l’impression d’être insistant ou désespéré.
Veillez à ce que vos messages soient courts et précis mais n’oubliez pas de les rendre « humains ». Les gens n’aiment pas qu’on leur vende quelque chose. Veillez donc à ajouter votre touche personnelle à vos messages et à faire comprendre à votre interlocuteur que vous êtes un être humain et non un simple vendeur.
Personnalisez votre message :
Pour paraître plus humain, il est essentiel de personnaliser vos messages. Essayez toujours de mentionner quelque chose de spécifique sur la personne que vous essayez de joindre. Il peut s’agir d’un élément de son profil LinkedIn ou de ses publications récentes.
Il est également important de se rappeler que les gens aiment parler d’eux-mêmes. Veillez donc à ce que vos messages soient non seulement personnalisés mais aussi adaptés à la personne que vous essayez d’atteindre.
Vous souvenez-vous de la dernière fois où vous avez répondu positivement à un message du type « Madame, Monsieur » ?
Les gens ne s’engagent pas avec des messages génériques et c’est là que LaGrowthMachine intervient.
Vous disposez de plus de 20 variables différentes pour personnaliser vos messages.
Ainsi, vous pouvez vous assurer que chaque message est personnalisé et adapté spécifiquement à chaque prospect. Pour cela, votre segmentation devra être aux petits oignons, et idéalement réalisé avec un abonnement LinkedIn supérieur à la version basique.
Cela augmentera les chances qu’il réponde positivement.
Démontrez votre valeur :
Il s’agit probablement de la bonne pratique la plus importante à prendre en compte lorsque vous rédigez des messages sur LinkedIn. Les gens sont occupés et n’ont pas de temps à consacrer à des messages inutiles qui leur font perdre un temps précieux.
Vous devez vous assurer de démontrer votre valeur dans chacun de vos messages. La personne que vous essayez d’atteindre doit savoir pourquoi elle devrait prendre le temps de vous répondre.
C’est là que beaucoup de gens échouent lorsqu’il s’agit de faire de la prospection commerciale sur LinkedIn. Ils oublient de montrer comment ils peuvent aider l’autre personne.
Assurez-vous de bien réfléchir aux besoins et aux difficultés de votre cible et à la manière dont vous pouvez l’aider avec votre solution.
Plus vous démontrez de valeur dans chaque message, mieux c’est ! Voici un exemple tiré d’une campagne récente que nous avons mené (customAttribute1 = poste en rapport avec le développement commercial).
Salut {{firstname}}
J’ai vu que vous recrutiez un {{customAttribute1}}. Félicitations pour l’agrandissement de votre équipe !
Si vous souhaitez obtenir plus de candidatures sans nécessairement augmenter vos effectifs, vous devriez essayer une approche multicanal.
Avec LaGrowthMachine, vous pouvez utiliser LinkedIn, l’email et même Twitter pour engager vos prospects là où ils se trouvent vraiment ! Ce qui vous permet d’obtenir 3,5 fois plus de réponses 😇
L’objectif était de rester simple. Je montre que je comprends leur besoin tout en présentant notre propre LaGrowthMachine comme une solution qui ajoutera encore plus de valeur (3,5 fois plus de prospects grâce à la prospection multicanal).
Utilisez une grammaire et une orthographe correctes :
Cela peut sembler évident mais vous seriez surpris de voir à quel point les gens l’oublient. Des mots comme « votre » et « vous » sont facilement confondus et l’erreur humaine fait partie du jeu.
Cependant, les fautes d’orthographe peuvent donner une impression de manque de professionnalisme à vos clients potentiels. Assurez-vous d’utiliser une grammaire et une orthographe correctes dans vos messages.
Si vous n’êtes pas sûr de certains mots ou expressions, utilisez un correcteur grammatical tel que Grammarly pour vous assurer que votre message est professionnel et exempt de toute erreur.
Montrez votre personnalité :
Enfin, n’hésitez pas à laisser paraître votre personnalité – ou celle de votre marque – lorsque vous rédigez vos messages. Les gens sont plus enclins à s’intéresser à un message qui reflète la personnalité de l’expéditeur plutôt qu’à un message qui semble avoir été rédigé de manière robotique.
Laissez transparaître un peu de votre humour, de votre enthousiasme et de vos valeurs dans chaque message pour vous assurer que vos prospects savent qu’il y a une vraie personne derrière l’écran.
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BONUS : Modèles de messages LinkedIn à utiliser dès maintenant !
Nous voulons vous aider à démarrer tout de suite. Utilisez les modèles suivants pour vous aider à construire un excellent réseau et à obtenir plus d’affaires !
Message de connexion initiale
Bonjour {{firstname}}, {J’ai vu que vous avez assisté à {{eventName}} | J’ai vu votre message sur {{topic}} | Je vois que nous sommes tous les deux connectés à {{fullname}}}. Heureux de voir que nous sommes dans le même domaine !
Faisons connaissance ! 🙂
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Bonjour Adrien, j’ai vu que tu avais participé à la GrowthHackers Conference. Content de voir qu’on est dans le même domaine et qu’on s’intéresse aux mêmes choses !
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Exemple 🔍
Salut Adrien,
Je fais juste suite à mon message précédent. Je voulais me connecter avec vous parce que je cherche à construire mon réseau dans l’industrie du marketing numérique. Tiens-moi au courant !
(Ici, tu peux ajouter un GIF ou une image amusante pour rendre ton message plus attrayant !)
Le message « Comment pouvons-nous vous aider ? Message
Bonjour {{firstname}},
J’ai vu votre message sur {{topic}} et je l’ai trouvé excellent. Il semblerait que vous ayez besoin d’un coup de main pour {{pain point}}. Nous avons une {{solution}} qui pourrait vous aider à résoudre ce problème et à atteindre vos objectifs plus rapidement. N’hésitez pas à me contacter si vous souhaitez en savoir plus !
Exemple 🔍
Bonjour Adrien,
J’ai vu ton post sur les stratégies de marketing de contenu et je l’ai trouvé génial ! 👏
On dirait que vous auriez besoin d’un coup de pouce en matière de génération de leads. Nous avons une stratégie multicanal qui pourrait vous aider à générer 3,5x plus de leads et à atteindre vos objectifs plus rapidement. 🚀
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Message de présentation
Bonjour {{firstname}} ! En consultant {{companyName}}, j’ai remarqué que les {{customAttribute1}} de notre secteur sont actifs sur LinkedIn. Vous voulez des conseils pour prospecter comme un pro ? 😎
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Bonjour Adrien ! En consultant LaGrowthMachine, j’ai remarqué que les commerciaux de notre secteur sont actifs sur LinkedIn. Tu veux des conseils pour prospecter comme un pro ? 😎
C’est à peu près tout ! Nous espérons que ces modèles vous aideront à démarrer votre voyage sur LinkedIn !
Obtenir des réponses aux messages LinkedIn
Désormais, vous pouvez envoyer les meilleurs messages LinkedIn à votre public cible. N’oubliez pas d’utiliser l’automatisation autant que possible et consultez LaGrowthMachine pour économiser du temps et du stress.
Bonne messagerie ! 🙂
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