Comment créer le message LinkedIn parfait et obtenir plus de réponses !
Sommaire
Aller à la rencontre de nouvelles personnes peut être effrayant. Pourtant, il existe une plateforme toute prête pour vous permettre d’entrer en contact avec d’autres professionnels. Vous avez tout compris ! L’objectif des médias sociaux est d’entrer en contact avec les gens, et l’envoi d’un message sur LinkedIn est l’un des moyens les plus efficaces.
Si vous vous demandez ce que vous devez dire, quand et comment, vous êtes au bon endroit. Ce que vous dites peut être la moitié de la raison pour laquelle ils vous répondent, mais il est préférable de le faire de manière personnelle.
Pourquoi devriez-vous utiliser la messagerie LinkedIn ? Quelles sont les meilleures pratiques à suivre ? Et comment créer un message qui suscitera davantage de réponses ?
Que vous cherchiez à saisir de nouvelles opportunités, à chercher une entreprise sur LinkedIn ou simplement à planifier des réunions, vous voudrez utiliser ces conseils pour commencer du bon pied !
Pourquoi devrais-je utiliser la messagerie LinkedIn ?
Le terme “médias sociaux” est apparu parce qu’il s’agissait d’un moyen de se connecter socialement. Cela dit, lorsqu’il s’agit d’affaires et de réseautage, LinkedIn est le roi des médias sociaux. Utilisez la plateforme pour entrer en contact avec des professionnels de votre secteur, rechercher des offres d’emploi ou même engager des conversations avec des clients et des partenaires potentiels.
Ce que cela signifie pour LinkedIn en tant qu’outil de vente B2B, c’est que vous pouvez insérer un élément social dans votre compte professionnel et ajouter une touche personnelle à votre prospection commerciale.
Cela fonctionne mieux lorsque vous utilisez votre compte personnel, d’autant plus qu’il n’est pas possible d’envoyer un message LinkedIn en tant qu’entreprise.
LinkedIn étant la plateforme numéro un pour les domaines B2B, il est tout simplement logique d’utiliser la messagerie dans le cadre de votre plan de vente.
Si vous êtes dans la vente, vous avez généralement recours à un outil d’automatisation tel que LaGrowthMachine, qui vous permet de créer des campagnes automatisées qui incluent LinkedIn ainsi que l’email et Twitter !
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Notre outil vous permet d’automatiser toutes les activités LinkedIn, de la visite des profils des prospects à votre première prise de contact commerciale, et bien plus encore ! Nous y reviendrons plus tard 😉
Bonnes pratiques pour les messages LinkedIn
Lorsque vous envoyez un message LinkedIn, ce n’est pas toujours une question de contenu. Oui, vous devez absolument vous assurer que votre message est correctement structuré, mais vous devez également faire attention à d’autres choses. Par exemple, lorsque vous vous connectez avec une nouvelle personne sur LinkedIn :
- Soyez transparent. Dites-lui ce que vous voulez qu’elle fasse ou ce que vous attendez d’elle. Pas d’une manière exigeante (évidemment), mais en demandant pourquoi elle pourrait être intéressée.
- Soyez vague/indirect. Vous cherchez peut-être à entrer en contact avec n’importe qui, n’importe où (ce qui n’est pas nécessairement recommandé). Dans ce cas, vous pouvez vous contenter de dire que vous cherchez à vous connecter ou à rencontrer de nouvelles personnes.
u0022Hey there! I see most of my network reacting to your posts and I wanted to introduce myself. Would you be interested in connecting? 👋🏼u0022rnrnu003cstrongu003eSimple, subtle, and to the point.u003c/strongu003e
Nous avons un guide complet sur les messages de connexion LinkedIn dans lequel nous approfondissons ce sujet, alors n’hésitez pas à le consulter !
Mais qu’en est-il des premiers messages que vous envoyez aux personnes avec lesquelles vous êtes déjà en contact, vos premières connexions ? Ou même des messages de suivi après qu’ils ont accepté votre invitation ?
Il y a quelques bonnes pratiques à prendre en compte lorsque vous écrivez ces messages ! Les voici :
Assurez toujours un suivi :
Il ne s’agit pas vraiment d’une meilleure pratique, mais plutôt d’une ligne de conduite générale à respecter.
Lorsque vous êtes entré en contact avec quelqu’un sur LinkedIn, il est important de faire suivre votre premier message d’un autre, puis d’un autre. Il peut s’agir d’un simple message du type “Hé, je suis content que nous soyons en contact ! Sur quoi travaillez-vous ?”
Si vous faites de la prospection commerciale, vous pouvez même être plus agressif et ajouter d’autres suivis au fur et à mesure.
Nos statistiques de vente montrent que les prospects répondent généralement plus entre le 3ème et le 4ème suivi, alors n’hésitez pas à faire plusieurs suivis.
Disclaimer ⚠️
A high reply rate does not mean a positive response. The high response rate after more follow-ups can be due to a few things, one of which can be that you probably aggravate your leads more than anything else. And in turn, they respond, probably not in a very positive way.rnrnHow do you fix this it? Make sure you u003ca href=u0022https://lagrowthmachine.com/qualified-lead/u0022u003equalify your leads properlyu003c/au003e!
Mais il y a un hic : Vous n’allez pas faire des relances UNIQUEMENT sur LinkedIn !
C’est précisément pour cela que LaGrowthMachine est la solution !
La prospection multicanal est tout simplement la meilleure façon de procéder en matière de vente, et LaGrowthMachine vous permet de le faire. Vous pouvez créer des campagnes automatisées avec des messages envoyés sur LinkedIn, par e-mail et même sur Twitter (pensez également au marketing sur Twitter pour l’outreach) !
Et le meilleur ? Vous avez tout cela dans une interface facile à utiliser : la boîte de réception de LaGrowthMachine. Vous pouvez suivre vos conversations pour chaque prospect, et même répondre directement depuis la boîte de réception en utilisant le canal de votre choix.
Soyez persévérant sans être insistant :
Cela peut sembler contradictoire, mais ce n’est pas le cas. Vous devez persister dans votre démarche, sans pour autant donner l’impression d’être insistant ou désespéré.
Veillez à ce que vos messages soient courts et précis, mais n’oubliez pas de les rendre “humains”. Les gens n’aiment pas qu’on leur vende quelque chose. Veillez donc à ajouter une touche personnelle à vos messages et à faire comprendre à votre interlocuteur que vous êtes un être humain et non un simple vendeur.
Personnalisez votre message :
Pour paraître plus humain, il est essentiel de personnaliser vos messages. Essayez toujours de mentionner quelque chose de spécifique sur la personne que vous essayez de joindre. Il peut s’agir d’un élément de son profil ou de ses publications récentes.
Il est également important de se rappeler que les gens aiment parler d’eux-mêmes. Veillez donc à ce que vos messages soient non seulement personnalisés, mais aussi adaptés à la personne que vous essayez d’atteindre.
Vous souvenez-vous de la dernière fois où vous avez répondu positivement à un message du type “Madame, Monsieur” ? C’est exact.
Les gens ne s’engagent pas avec des messages génériques, et c’est là que LaGrowthMachine intervient.
Vous disposez de plus de 20 variables différentes pour personnaliser vos messages, allant des informations classiques telles que le nom et le nom de l’entreprise aux attributs personnalisés que vous pouvez ajouter à vos messages.
Ainsi, vous pouvez vous assurer que chaque message est personnalisé et adapté spécifiquement à chaque prospect, ce qui augmente les chances qu’il réponde positivement.
Démontrez votre valeur :
Il s’agit probablement de la meilleure pratique la plus importante à prendre en compte lorsque vous rédigez des messages sur LinkedIn. Les gens sont occupés et n’ont pas de temps à consacrer à des messages inutiles qui leur font perdre un temps précieux.
Vous devez vous assurer de démontrer votre valeur dans chacun de vos messages, afin que la personne que vous essayez d’atteindre sache pourquoi elle devrait prendre le temps de vous répondre.
C’est là que beaucoup de gens échouent lorsqu’il s’agit de faire de la prospection commerciale sur LinkedIn, ils oublient de montrer comment ils peuvent aider l’autre personne.
Assurez-vous de bien réfléchir aux besoins et aux difficultés de votre cible, et à la manière dont vous pouvez l’aider avec votre solution.
Plus vous démontrez de valeur dans chaque message, mieux c’est ! Voici un exemple tiré d’une campagne récente que j’ai menée (customAttribute1 = rôles en rapport avec le développement des ventes et le développement commercial).
u003cp class=u0022editor-paragraphu0022u003eHey {{firstname}}u003c/pu003ernu003cp class=u0022editor-paragraphu0022u003eI saw that you’re recruiting a u003cspan class=u0022variableu0022u003eu003cspan class=u0022liquid-tag -target-variableu0022u003e{{customAttribute1}}u003c/spanu003eu003c/spanu003e. Congratulations on your team getting bigger!u003c/pu003ernu003cp class=u0022editor-paragraphu0022u003eIf you ever want to get more replies, without necessarily increasing your workforce, you should try a multichannel approach. With LaGrowthMachine, you can use LinkedIn, email, and even Twitter to engage where your leads really are! Which gets you 3.5x more responses 😇u003c/pu003e
Je ne suis pas un génie de la rédaction, loin de là, mais l’objectif était de rester simple. Je montre que je comprends leur problème (stimuler leurs ventes) tout en présentant notre propre LaGrowthMachine comme une solution qui ajoutera encore plus de valeur (3,5 fois plus de prospects grâce à la prospection multicanal).
Utilisez une grammaire et une orthographe correctes :
Cela peut sembler évident, mais vous seriez surpris de voir à quel point les gens l’oublient. Des mots comme “votre” et “vous” sont facilement confondus et l’erreur humaine fait partie du jeu.
Cependant, les fautes d’orthographe et de frappe peuvent donner une impression de manque de professionnalisme à vos clients potentiels, alors assurez-vous d’utiliser une grammaire et une orthographe correctes dans vos messages.
Si vous n’êtes pas sûr de certains mots ou expressions, utilisez un correcteur grammatical tel que Grammarly pour vous assurer que votre message est professionnel et exempt de toute erreur.
Montrez votre personnalité :
Enfin, n’hésitez pas à utiliser le copywriting avec la méthode AIDA – lorsque vous rédigez vos messages. Les gens sont plus enclins à s’intéresser à un message qui reflète la personnalité de l’expéditeur, plutôt qu’à un message qui semble avoir été rédigé de manière robotique.
Laissez transparaître un peu de votre humour, de votre enthousiasme et de vos valeurs dans chaque message pour vous assurer que vos prospects savent qu’il y a une vraie personne derrière l’écran.
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BONUS : Modèles de messages LinkedIn à utiliser dès maintenant !
Nous voulons vous aider à démarrer tout de suite. Utilisez les modèles suivants pour vous aider à construire un excellent réseau et à obtenir plus d’affaires !
Message de connexion initiale
Hi {{firstname}}, {I saw you attended {{eventName}} u003cstrongu003e|u003c/strongu003e I saw your post on {{topic}} u003cstrongu003e|u003c/strongu003e I see we’re both connected to {{fullname}}}! Happy to see we’re in the same field!rnrnCare to connect? 🙂
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Hi Adrien, I saw you attended GrowthHackers Conference. Happy to see we’re in the same field and interested in the same things!rnrnCare to connect? 🙂
Message de suivi
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Hey Adrien,rnrnJust following up on my previous message. I wanted to connect because I’m looking to build my network in the digital marketing industry. Let me know!rnrnu0026nbsp;rnrn(Here you can add a GIF or a funny image to make your message more engaging!)
Le message “Comment pouvons-nous vous aider ? Message
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Hi Adrien,rnrnI saw your post about content marketing strategies and thought it was great! 👏rnrnIt looks like you could use a helping hand with lead generation. We have a multichannel strategy that could help you generate 3.5x more leads and reach your goals quicker. 🚀rnrnLet me know if you’d like to hear more about it!
Message de présentation en douceur
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Hey there Adrien! I was checking out LaGrowthMachine and noticed that our industry’s sales reps are active on LinkedIn. Want any tips on how to prospect like a pro? 😎
C’est à peu près tout ! Nous espérons que ces modèles vous aideront à démarrer votre voyage sur LinkedIn !
Obtenir des réponses aux messages LinkedIn
Maintenant que vous avez les superpouvoirs d’un grand prospecteur commercial, vous pouvez envoyer les meilleurs messages LinkedIn à votre public cible. N’oubliez pas d’utiliser l’automatisation autant que possible et consultez LaGrowthMachine pour économiser du temps et du stress.
Bonne messagerie ! 🙂
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