Aller vers de nouvelles personnes peut sembler effrayant et compliqué. Cependant, il existe une plateforme qui vous permet d’entrer en contact avec d’autres professionnels.

L’objectif des médias sociaux est d’entrer en contact avec d’autres personnes et l’envoi d’un message personnel sur LinkedIn est l’un des moyens les plus efficaces pour y parvenir.

Si vous vous demandez ce que vous devez dire, quand et comment, vous êtes au bon endroit. La manière dont vous écrivez peut influencer sur le taux de réponse de vos message. Il est donc important de le rendre le plus personnel possible.

Aussi, pour obtenir des réponses de la part des personnes avec lesquelles vous souhaitez entrer en contact, vous devez créer un besoin basé sur les problématiques spécifiques de votre interlocuteur.

Que vous cherchiez à proposer des offres d’emplois, à établir des contacts, à réaliser des ventes ou simplement à organiser des réunions, ces conseils vous seront utiles pour bien commencer.

Assurez-vous de comprendre les sujets et points clés de votre cible, puis lisez la suite :

Pourquoi devrais-je utiliser la messagerie de LinkedIn ?

Le terme “médias sociaux” est apparu parce qu’il s’agissait d’un moyen de se connecter socialement. En ce qui concerne LinkedIn, c’est un réseau social axé business et professionnel mais vous pouvez insérez une ou plusieurs composantes sociales dans votre compte professionnel.

Cela fonctionne mieux lorsque cela vient de votre compte personnel – d’autant plus que l’envoi d’un message LinkedIn en tant qu’entreprise n’est même pas possible. Le but est d’établir des connexions personnelles.

C’est surtout le cas si vous utilisez LinkedIn pour votre marketing B2B, cela peut vous aider à atteindre votre public cible et à développer votre activité.

Dois-je envoyer un message avec ma demande de connexion LinkedIn ?

Ces dernières années, un grand besoin de personnalisation s’est fait sentir dans le domaine de la vente et du marketing.

Les gens attendent beaucoup plus des professionnels et des entreprises en raison de toutes les technologies disponibles aujourd’hui. Si vous ne personnalisez pas vos messages, que ce soit par e-mail ou autrement, vous êtes déjà en retard et partez avec un handicap.

Pensez au moment où quelqu’un demande à vous ajouter sur une plateforme de médias sociaux. Approuvez-vous toutes les demandes ? Probablement pas. Vous ne voulez pas toujours partager des informations avec des inconnus, et vous pouvez même penser que c’est impoli de leur part de négliger de se présenter d’abord.

Le destinataire doit avoir l’impression de vouloir accepter votre demande pour une raison ou une autre. Si vous entamez une conversation via la demande de connexion, il est beaucoup plus facile de poursuivre la conversation sur un sujet particulier.

N’oubliez pas que lors de l’envoi d’une demande de connexion avec une autre personne, vous avez le droit à seulement 300 caractères. Faites en sorte qu’il soit court et agréable !

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Meilleures pratiques pour les messages de présentation sur LinkedIn

Mais alors, comment s’adresser à quelqu’un sur LinkedIn ? Lorsque vous vous connectez à une nouvelle personne sur LinkedIn, insérez toujours une note personnelle ! En fait, même s’il ne s’agit pas d’une nouvelle personne, écrivez une note. Il y a deux façons principales pour les gens de se connecter avec de nouvelles personnes :

  1. Soyez transparent. Dites-leur ce que vous voulez qu’ils fassent ou ce que vous attendez de votre relation avec eux. Pas d’une manière exigeante (évidemment), mais en posant une question quant à la raison pour laquelle ils pourraient être intéressés.
  2. Soyez vague/indirect. Peut-être cherchez-vous à entrer en contact avec n’importe qui, n’importe où (ce qui n’est pas nécessairement recommandé). Si c’est le cas, vous pouvez simplement dire de manière générale que vous cherchez à vous connecter/rencontrer de nouvelles personnes.

Dois-je créer des messages de suivi ?

En bref : Oui ! Cependant, la manière dont vous effectuez le suivi peut avoir un impact sur le fait qu’ils répondent ou non.

Par exemple, si vous envoyez un e-mail à quelqu’un en lui disant “Hé, j’aime votre profil”, cela risque de paraître étrange car il n’y a pas de profil à consulter à partir d’un e-mail. Il en va de même pour les médias sociaux. Si vous êtes trop formel, cela peut paraître étrange.

En fait, nous avons effectué des recherches pour déterminer le nombre de messages de suivi que vous devriez envoyer :

avg reply ratio by number of followups

Nous avons constaté que le point idéal entre le nombre de messages que vous devez créer (et le temps que vous y consacrerez) et le taux de réponse se situe à 5 suivis (en dehors de l’exception des 8 messages). Les suivis sont également basés sur un mélange de Linkedin cold message et d’e-mails et cette quantité produit un taux de réponse d’environ 15 %.

Envoyez donc vos messages à bon escient et ne gaspillez pas vos précieuses chances avec des e-mails poubelles ou en ennuyant vos prospects. Il est vital d’établir des relations tout au long de ce processus plutôt que de se concentrer uniquement sur la vente.

Guide des bonnes pratiques

Il existe quelques bonnes pratiques à prendre en compte lors de la création d’un compte LinkedIn et des messages de suivi. Gardez ces conseils à l’esprit lorsque vous êtes prêt à vous lancer :

  1. Gardez la ligne d’objet courte et intrigante (3-5 mots). Plutôt que d’expliquer tout votre point de vue avant même qu’ils ne lisent votre e-mail et pensent qu’ils peuvent le supprimer, donnez-leur une raison de l’ouvrir. Créer un point d’intérêt – sans être “clickbaity” – leur donnera une chance de voir ce que vous essayez de leur dire. Une excellente option consiste à mentionner quelque chose qui leur pose normalement des difficultés ou un sujet sur lequel ils peuvent se poser une question.
  2. Lisez leur profil et insérez quelque chose de personnel à leur sujet. Par exemple, dans leur profil, ils ont une expérience antérieure de la crypto-monnaie. Vous pouvez également votre intérêt pour ce sujet dans vos messages et vous construirez cette relation avec un intérêt commun.
  3. Soyez bref. Environ 200 mots (de préférence moins en raison des petits écrans mobiles) est idéal. Les gens sont occupés et reçoivent des messages comme le vôtre chaque semaine, voire chaque jour. S’ils ne savent pas pourquoi vous leur écrivez dès les premières secondes, vous les perdrez. Soyez clair, authentique et honnête.
  4. N’incluez pas de lien dans votre premier message sur LinkedIn. Ils ne verront que la vignette et devront faire défiler le texte vers le haut. Votre but est de vous assurer qu’ils sont en mesure de lire la totalité de votre message immédiatement et un lien peut être suspect. Les gens se méfient des nouveaux contacts qui leur envoient des liens. Inspectez donc vos messages avant de les envoyer.
Link in LI message
  1. Concentrez-vous sur eux, pas sur ce que vous voulez. Utilisez le “vous” au lieu du “je” ; par exemple : “Vous avez eu une longue carrière dans l’informatique et devez être très bien informé” par opposition à “Je suis dans l’informatique depuis de nombreuses années et je souhaite m’entretenir avec vous.” Pensez à une situation que vous avez vécu lorsque quelqu’un vous a vendu quelque chose et que vous avez plutôt apprécié. Votre interlocuteur s’est probablement concentré sur ce que vous avez besoin.
  2. Prévoyez pas plus de 5 messages de suivi en raison des résultats ci-dessus. Attirez leur attention mais ne les ennuyez pas. Être associé à un spammeur vous nuira, ainsi qu’à vos messages électroniques, à l’avenir. Nous avons créé un ensemble de modèles que vous pouvez télécharger pour vous aider à démarrer.
  3. Automatisez les réponses autant que possible pour votre stratégie LinkedIn outreach. Utilisez des outils utiles comme LaGrowthMachine pour vous aider à créer des automatisations qui vous feront gagner du temps. Créez vos e-mails une fois et mettez-les dans un système qui vous permet de les envoyer automatiquement. Basez vos courriels sur le lieu, la fonction ou l’entreprise pour vous aider à cibler le message, mais laissez l’automatisation envoyer les bons courriels aux bons moments. L’envoi manuel de centaines d’e-mails ne fera que vous épuiser très rapidement.

Ces conseils devraient vous permettre de rédiger un excellent message LinkedIn.

Comment créer le parfait message de relance LinkedIn ?

L’envoi du message initial est le premier obstacle que vous avez déjà franchi avec succès. Maintenant pour avancer, vous devez continuer à rester visible pour qu’ils apprennent à vous connaître un peu mieux via vos messages

  • Si votre message initial était une demande de connexion et qu’ils l’acceptent, assurez-vous de leur envoyer un message de relance (ou de répondre à tout ce qu’ils pourraient dire) dans les 24 heures
  • S’ils ne répondent pas 1 à 2 semaines après, essayez une autre approche pour les joindre. Il peut s’agir de l’envoi d’une documentation gratuite ou simplement d’en apprendre davantage sur eux et ce qu’ils font.
    • Vous pouvez également les contacter sur un canal supplémentaire comme l’email ou Twitter. LaGrowthMachine peut fournir un plan d’approche multicanal très facile à contacter.
  • Si vous ne recevez toujours pas de réponse, essayez une nouvelle fois environ un mois plus tard. Utilisez également un nouvel angle cette fois-ci, comme une invitation à un essaie gratuit ou quelque chose de complètement différent.

Quel que soit votre choix, assurez-vous qu’il suive une ligne de conduite qui vous rapprochera de vos objectifs – établir des relations. N’essayez jamais de vendre lors d’un premier – ou même d’un deuxième – message LinkedIn !

BONUS : Message LinkedIn à utiliser dès maintenant

Nous voulons vous aider à démarrer dès maintenant. Utilisez les modèles suivants pour vous créer un excellent réseau et obtenir plus de business !

Message de connexion initiale

Bonjour [prénom],

Je vous ai vu sur la [liste des participants à un événement, webinaire, etc.] et j’aimerais entrer en contact avec vous parce que [je travaille également dans le secteur, je cherche à élargir mon réseau, je pense que nous pourrions nous entraider dans nos activités, etc.]

J’attends votre réponse avec impatience,

[votre nom]

Obtenir des réponses aux messages LinkedIn

Maintenant que vous avez les super pouvoirs d’un grand prospecteur commercial, vous pouvez envoyer les meilleurs LinkedIn cold message à votre cible. N’oubliez pas d’utiliser l’automatisation chaque fois que c’est possible et consultez LaGrowthMachine pour vous faire gagner du temps sur votre prospection.